第28章 何為直播
重生後我要把直播做大做強 作者：小銘童靴 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你們懂我說的意思嗎？”
張銘環視一圈高管，看到有的人若有所思，有的人一臉懵逼。
“我看你們，好像很多人還是不懂，我再細說說把。”
張銘知道現在說的這個理念有點超綱，隻能無奈說道。
“你們知道什麽是直播嗎？”
張銘問道。
“知道啊，就是漂亮的女孩在鏡頭前跳舞，聊天讓人打賞嘛。”
張辰說道，這話一出，眾人露出了同道中人的微笑~
“張總，看來平時直播沒少看嘛！”
張銘看了一眼張辰打趣道。
張辰被說的有點臉紅，低下了頭。
“張總剛才是講的現在別的平台普遍的做法。”
“但是咱們道宮直播不是簡單的求打賞，現在咱們平台主要是遊戲直播和戶外為主。”
“還有我跟徐總著重說的國外現在比較流行的哄睡，英文是asmr。”
“對了，徐總，咱們平台主播的asmr培訓怎麽樣了？”
“有一些苗子很適合這個，正在國外接受培訓，估計幾個月之後就可以直播了。”
徐意迴應到。
“很好。”
“剛才說的題外話，現在我繼續給你們講講什麽叫直播！”
“簡單的說，直播在我看來，就是一個主播在鏡頭前，推銷自己。”
“不管網友是喜歡主播的人設，還是喜歡主播本身，都是一種新型的互動廣告。”
“電視廣告麵向所有的人，因為成本因素隻有簡單的一種單向宣傳。”
“但是，直播不一樣，直播是主播推銷本身的同時，還能與觀眾產生互動。”
“主播這個行業，上限和下限都很低。”
“上限的話，不管是院士、還是天王巨星，其實都可以做直播，都能成為一個主播。”
“下限的話，隨便一個普通人，都可以在平台直播。”
“上限和下限的區別就是實際觀看人數。”
“這個實際觀看人數，徐總跟大家講講是什麽意思把！”
“好的，老板。”
“各位老總，咱們道宮平台按照老板的要求，每個主播頁麵顯示的是人氣，人氣是觀看人數和禮物等綜合因素產生的一個數值。”
“別的直播平台有的主播顯示在線人數有200多萬，那都是虛標的，實際觀看人數不可能有這麽多。”
“咱們平台曾經做過統計，現在市麵上平台顯示的觀看在線人數相加有幾億，這個數字是不可能的。”
“所以，老板所說的實際觀看人數就是字麵上的意思。”
眾高管聽完徐意的解釋，恍然大悟，一個小小的直播，裏麵竟然有這麽多的道道，真是活久見啊~
“徐總，給大家解釋了什麽叫做實際觀看人數的問題。”
“下麵的接著講我的想法。”
張銘繼續講到。
“實際觀看人數在後期會發展成一種流量。”
“現在很多電視劇都開始奉行偶像劇，偶像劇裏麵劇情其實很多經不起推敲。”
“但是，這些偶像劇就是很火，為什麽很火，就是擁有流量。”
“為什麽這些偶像劇裏麵會有流量？”
“就是因為，看劇的都是一些比較閑的大學女生和家庭主婦！”
“你們讚同我的說法嗎？”
“好像是啊，我平時下班都是忙著和孩子玩，沒什麽時間看電視劇。”
一個中年高管恍然大悟。
“對啊，我老婆平時沒事就看一些電視劇，現在經常讓我表示浪漫，什麽情人節，結婚紀念日，亂七八糟一大堆節日，我記的腦袋疼！”
有一名中年男高管吐槽道。
眾人一聽，對啊，好像老板說的很有道理啊！
男人哪有時間看這些偶像劇，管理層一般晚上都有應酬，沒有應酬的時候，都迴家陪老婆陪孩子去了，哪有時間看偶像劇？
“經常有人說，女人和大學生的錢最好賺，明白了嗎？”
“因為，這些人比較閑，手上又有一些錢，耳根子又比較軟，很容易受到資本的洗腦。”
“這些人就是典型的現在這個時代的流量！”
“但是！我看中的直播，不是這樣！”
“直播的流量受眾更廣！”
“喜歡偶像劇的畢竟是少數。”
“直播是設計到方方麵麵的。
“有喜歡看釣魚的釣魚佬。”
“有喜歡二次元的宅男、宅女。”
“有喜歡遊戲的遊戲玩家。”
“有喜歡各種愛好的受眾。”
“隻要是合法範圍內的直播，咱們平台都可以做。”
“有了各種人群，咱們直播的流量來源更廣。”
“等移動互聯網普及的時候，就是直播帶貨的黃金時代！”
“各位知道什麽叫直播帶貨嗎？”
“老板，您這講的有點超綱，我不是很懂。”
“對啊，老板，我是做物流的，直播帶貨是什麽啊？”
......
“行扒，我再繼續講講。”
“我剛才說了，直播就是吸收廣麵的流量，吸收了流量怎麽變現？”
“你們別看現在直播平台百花爭豔，發展到後期，肯定隻會出現2、3家巨頭，發展到後期的直播平台都會遇到瓶頸。”
“什麽瓶頸啊老板？”
徐意非常好奇。
“發展到後期的直播平台，和主播的簽約費隻會越來越高，直播平台隻能靠壓著底層主播的禮物分成和融資來發展。”
“但是，到了後期，禮物打賞都會過渡到一個瓶頸期，直播平台麵對直播的簽約費，日常工資，平台寬帶費，變現就會變成一個巨大的問題。”
“而我所說的直播就是這個變現的法寶！”
“你們想想，咱們道宮直播，後期，擁有幾個千萬級的主播，直播的時候，給網友推薦一個產品，這個產品比超市和網購都便宜，如果你是觀眾，對這個主播比較信任，你會買著試一下嗎？”
“如果便宜我會試一下！”
“我也會試一下。”
“產品不好能退貨嗎？”
周宏海問出了問題的關鍵。
“當然可以退貨了。”
張銘肯定的迴複。
“那，那豈不是咱們直播平台成為了電商平台？”
周宏海激動的問道。
“對啊！”
張銘肯定到。
“我剛才就說了，直播做好了，什麽都可以做，你們明白是什麽意思了嗎？”
“哇！”
“啪啪啪！”
現場眾高管，被張銘描繪的前景打動了，自發的鼓起掌來。
張銘環視一圈高管，看到有的人若有所思，有的人一臉懵逼。
“我看你們，好像很多人還是不懂，我再細說說把。”
張銘知道現在說的這個理念有點超綱，隻能無奈說道。
“你們知道什麽是直播嗎？”
張銘問道。
“知道啊，就是漂亮的女孩在鏡頭前跳舞，聊天讓人打賞嘛。”
張辰說道，這話一出，眾人露出了同道中人的微笑~
“張總，看來平時直播沒少看嘛！”
張銘看了一眼張辰打趣道。
張辰被說的有點臉紅，低下了頭。
“張總剛才是講的現在別的平台普遍的做法。”
“但是咱們道宮直播不是簡單的求打賞，現在咱們平台主要是遊戲直播和戶外為主。”
“還有我跟徐總著重說的國外現在比較流行的哄睡，英文是asmr。”
“對了，徐總，咱們平台主播的asmr培訓怎麽樣了？”
“有一些苗子很適合這個，正在國外接受培訓，估計幾個月之後就可以直播了。”
徐意迴應到。
“很好。”
“剛才說的題外話，現在我繼續給你們講講什麽叫直播！”
“簡單的說，直播在我看來，就是一個主播在鏡頭前，推銷自己。”
“不管網友是喜歡主播的人設，還是喜歡主播本身，都是一種新型的互動廣告。”
“電視廣告麵向所有的人，因為成本因素隻有簡單的一種單向宣傳。”
“但是，直播不一樣，直播是主播推銷本身的同時，還能與觀眾產生互動。”
“主播這個行業，上限和下限都很低。”
“上限的話，不管是院士、還是天王巨星，其實都可以做直播，都能成為一個主播。”
“下限的話，隨便一個普通人，都可以在平台直播。”
“上限和下限的區別就是實際觀看人數。”
“這個實際觀看人數，徐總跟大家講講是什麽意思把！”
“好的，老板。”
“各位老總，咱們道宮平台按照老板的要求，每個主播頁麵顯示的是人氣，人氣是觀看人數和禮物等綜合因素產生的一個數值。”
“別的直播平台有的主播顯示在線人數有200多萬，那都是虛標的，實際觀看人數不可能有這麽多。”
“咱們平台曾經做過統計，現在市麵上平台顯示的觀看在線人數相加有幾億，這個數字是不可能的。”
“所以，老板所說的實際觀看人數就是字麵上的意思。”
眾高管聽完徐意的解釋，恍然大悟，一個小小的直播，裏麵竟然有這麽多的道道，真是活久見啊~
“徐總，給大家解釋了什麽叫做實際觀看人數的問題。”
“下麵的接著講我的想法。”
張銘繼續講到。
“實際觀看人數在後期會發展成一種流量。”
“現在很多電視劇都開始奉行偶像劇，偶像劇裏麵劇情其實很多經不起推敲。”
“但是，這些偶像劇就是很火，為什麽很火，就是擁有流量。”
“為什麽這些偶像劇裏麵會有流量？”
“就是因為，看劇的都是一些比較閑的大學女生和家庭主婦！”
“你們讚同我的說法嗎？”
“好像是啊，我平時下班都是忙著和孩子玩，沒什麽時間看電視劇。”
一個中年高管恍然大悟。
“對啊，我老婆平時沒事就看一些電視劇，現在經常讓我表示浪漫，什麽情人節，結婚紀念日，亂七八糟一大堆節日，我記的腦袋疼！”
有一名中年男高管吐槽道。
眾人一聽，對啊，好像老板說的很有道理啊！
男人哪有時間看這些偶像劇，管理層一般晚上都有應酬，沒有應酬的時候，都迴家陪老婆陪孩子去了，哪有時間看偶像劇？
“經常有人說，女人和大學生的錢最好賺，明白了嗎？”
“因為，這些人比較閑，手上又有一些錢，耳根子又比較軟，很容易受到資本的洗腦。”
“這些人就是典型的現在這個時代的流量！”
“但是！我看中的直播，不是這樣！”
“直播的流量受眾更廣！”
“喜歡偶像劇的畢竟是少數。”
“直播是設計到方方麵麵的。
“有喜歡看釣魚的釣魚佬。”
“有喜歡二次元的宅男、宅女。”
“有喜歡遊戲的遊戲玩家。”
“有喜歡各種愛好的受眾。”
“隻要是合法範圍內的直播，咱們平台都可以做。”
“有了各種人群，咱們直播的流量來源更廣。”
“等移動互聯網普及的時候，就是直播帶貨的黃金時代！”
“各位知道什麽叫直播帶貨嗎？”
“老板，您這講的有點超綱，我不是很懂。”
“對啊，老板，我是做物流的，直播帶貨是什麽啊？”
......
“行扒，我再繼續講講。”
“我剛才說了，直播就是吸收廣麵的流量，吸收了流量怎麽變現？”
“你們別看現在直播平台百花爭豔，發展到後期，肯定隻會出現2、3家巨頭，發展到後期的直播平台都會遇到瓶頸。”
“什麽瓶頸啊老板？”
徐意非常好奇。
“發展到後期的直播平台，和主播的簽約費隻會越來越高，直播平台隻能靠壓著底層主播的禮物分成和融資來發展。”
“但是，到了後期，禮物打賞都會過渡到一個瓶頸期，直播平台麵對直播的簽約費，日常工資，平台寬帶費，變現就會變成一個巨大的問題。”
“而我所說的直播就是這個變現的法寶！”
“你們想想，咱們道宮直播，後期，擁有幾個千萬級的主播，直播的時候，給網友推薦一個產品，這個產品比超市和網購都便宜，如果你是觀眾，對這個主播比較信任，你會買著試一下嗎？”
“如果便宜我會試一下！”
“我也會試一下。”
“產品不好能退貨嗎？”
周宏海問出了問題的關鍵。
“當然可以退貨了。”
張銘肯定的迴複。
“那，那豈不是咱們直播平台成為了電商平台？”
周宏海激動的問道。
“對啊！”
張銘肯定到。
“我剛才就說了，直播做好了，什麽都可以做，你們明白是什麽意思了嗎？”
“哇！”
“啪啪啪！”
現場眾高管，被張銘描繪的前景打動了，自發的鼓起掌來。