第99章 談判是場拉鋸戰
尊嘟假嘟？我的遊戲資金能變現？ 作者：牽機 投票推薦 加入書簽 留言反饋
見麵的地點，是在城南的一家茶樓。
小賣部老板作為中間人，帶著尹少寒、容藝、刑南三個人去和廠銷接頭。
清晨下了點小雨，空氣有些濕潤，容藝穿著小西裝外套，搭配一條具有質感的半身裙，頭發用抓夾夾在腦後，抱著兩本文件夾，看起來有點商業談判那味兒了。
刑南穿著簡單的白襯衫，一襲寸頭，濃眉大眼，目光有神，給人一種絕非池中之物的感覺。
尹少寒真的就很隨意了，墨鏡和騷包的花襯衫，下了蘭博基尼就單手插兜，吹著口哨上樓，妥妥的一副紈絝公子模樣。
進包廂時，對方的人已經等在那兒了。
一位四十來歲的男人，看起來很有閱曆的樣子，他身邊還跟了一個比較年輕的小夥子。
“邵經理，來這麽早啊。”
見了人，小賣部老板立刻熱情的打著招唿。
“剛到剛到。”邵經理客氣的說，目光又落向容藝等人。
“啊，我來介紹一下，邵經理，這位年輕的先生，就是之前我跟你說的，想從你們這裏拿貨的那位，姓尹。”
“尹先生好。”
“邵經理好。”
尹少寒一臉正經的摘了墨鏡和對方握手，然後又由他來主動介紹容藝等人。
“這位美麗的小姐姐，就是我的代理人了，有什麽事，具體她跟你們溝通，旁邊是我代理人的助手。”
容藝立刻禮貌伸出手，“邵經理好，我姓容，單名一個藝字，叫我小藝就好了。”
“好，好，好……”
客套寒暄了一輪，大家麵對麵坐下，喝著茶，開始說正事。
邵經理率先開口，“你們的想法，老劉也跟我說了，包括尹先生你對老劉融資開新店的事。既然如此，我們可否彼此了解一下，我帶來了我們工廠的一些經營執照、優秀榮譽，業績什麽的。”
容藝眉頭微動，老江湖就是老江湖，果然一上來就先摸底。
關於這個，容藝有考慮到，準備了一套說辭。
“是這樣的，邵經理。”容藝聲音清婉，耐心的和對方說明：“我們並不是基於傳統的實體店模式來銷售，我們利用了網店b2c模式，這樣可以省去不必要的運營成本，同時也能更快速的挖掘用戶，據目前市場數據統計，我們大約有近十萬人的潛在用戶。”
聽見十萬人，邵經理旁邊的小跟班眼睛都直了，有些不可思議的看向邵經理，低聲說：“經理，十萬人哎……”
容藝嘴角微勾，現在遊戲總人數：，可不就是近十萬麽。
邵經理的眼神也有點心動，但還是保持著沉穩。
“這樣啊，情況大概了解一下就夠了。不過，你們做網售模式的話，倉庫和運輸，需要我們這邊提供咯？感覺幾位……應該也忙不過來這麽大的訂單量呐。”邵經理老謀深算的笑道，“那價格，可不能跟老劉拿的那樣便宜了。”
容藝正要說這事，沒想到被對方先發製人，不過不急，循著他的話來個將計就計。
“價格的事情，邵經理，我正要跟您聊，按照您的意思，提供倉儲和運輸的話，您打算給我們多少的進貨價？”
怎麽就答應提價了？尹少寒有些奇怪的看了容藝一眼，但對方一臉胸有成竹，又讓他覺得藝姐是不是還有什麽後招。
先看看情況再說。
“唔，我們來算算哈。”邵經理摸著下巴，一臉深思熟慮的樣子，“老劉平時貨量小，最多也就五六件，我們送其他飲料順帶就能捎過去。但是你們的話，肯定不止拿幾件這樣子吧，而且要配送到全市的範圍，那運輸費可就多了。加上倉儲管理的話，一瓶怎麽的也得4.5元我們才不能虧本。”
容藝眸光微斂，竟然一下子漲了1塊的進價，本身市場的零售價就已經固定了，這下子，利潤直接被砍了20％。
刑南明顯對他這個報價不滿意，他抿著唇，有些蓄勢待發。
容藝輕按了按他的手腕兒，兩人對視一眼。
容藝有些無奈笑道：“邵經理，這個價格會不會太高了，直接就在給劉老板的基礎上漲了1元呢。”
邵經理一臉沒辦法的樣子，“確實要考慮成本呀，不提供運輸，就不是這個價咯。”
容藝等的就是他這句。
“那我還確實不用勞煩貴公司倉儲和運輸，甚至我們的人可以親自到工廠取貨，按照這樣算的話，邵經理我們的進貨價是不是應該在2.5元\/瓶比較合適？”
“不提供？”邵經理顯得有點驚訝，她們連個正經的公司都沒有，就這麽兩三個人，竟然敢誇下海口自己提貨。
“等等，自己提貨，你們打算訂多少，幾百的生意，我覺得就沒必要浪費彼此時間了。”邵經理擺出姿態。
“一萬。”容藝氣定神閑的說，“2.5元一瓶，我們訂一萬瓶。”
邵經理吞咽了一下，有些心動。
要知道，這種飲料在a市的流通效果並不好，大型一點的超市，便利店都不會上架，他們目前能合作的隻有一些小賣店。
一年的生產量撐死也沒有一萬。
現如今，這個一萬的大訂單就這麽擺在他的麵前。
如果他拿下，這個月的工資，怕是要翻個翻吧，說不定職位也能再升升。
但是，2.5元一瓶的話，他們的利潤空間太小了，上麵會同意麽……
“不行，2.5太低了，這已經低於我們的成本價了。”
邵經理一臉嚴肅道。
他這樣子，明顯思考合計過一番才拒絕，這說明什麽。
他們的成本絕對在2.5元以下！
若是真觸及了成本，那是會下意識的作出反駁的。
“那你能接受多少？”容藝並不著急，甚至端起桌上的菊花茶喝了一口。
“至少得3.5元。”
得，這跟沒談一樣，尹少寒都想翻白眼了。
礙於禮節，他把墨鏡重新戴上，然後翻了個白眼。
容藝裝作很失望和為難的樣子，“3.5元\/瓶的話，我們隻能進3000瓶。”
“什麽？3000瓶？”經理的小跟班很不理解，“怎麽可以一下子少7000瓶啊！”
小賣部老板作為中間人，帶著尹少寒、容藝、刑南三個人去和廠銷接頭。
清晨下了點小雨，空氣有些濕潤，容藝穿著小西裝外套，搭配一條具有質感的半身裙，頭發用抓夾夾在腦後，抱著兩本文件夾，看起來有點商業談判那味兒了。
刑南穿著簡單的白襯衫，一襲寸頭，濃眉大眼，目光有神，給人一種絕非池中之物的感覺。
尹少寒真的就很隨意了，墨鏡和騷包的花襯衫，下了蘭博基尼就單手插兜，吹著口哨上樓，妥妥的一副紈絝公子模樣。
進包廂時，對方的人已經等在那兒了。
一位四十來歲的男人，看起來很有閱曆的樣子，他身邊還跟了一個比較年輕的小夥子。
“邵經理，來這麽早啊。”
見了人，小賣部老板立刻熱情的打著招唿。
“剛到剛到。”邵經理客氣的說，目光又落向容藝等人。
“啊，我來介紹一下，邵經理，這位年輕的先生，就是之前我跟你說的，想從你們這裏拿貨的那位，姓尹。”
“尹先生好。”
“邵經理好。”
尹少寒一臉正經的摘了墨鏡和對方握手，然後又由他來主動介紹容藝等人。
“這位美麗的小姐姐，就是我的代理人了，有什麽事，具體她跟你們溝通，旁邊是我代理人的助手。”
容藝立刻禮貌伸出手，“邵經理好，我姓容，單名一個藝字，叫我小藝就好了。”
“好，好，好……”
客套寒暄了一輪，大家麵對麵坐下，喝著茶，開始說正事。
邵經理率先開口，“你們的想法，老劉也跟我說了，包括尹先生你對老劉融資開新店的事。既然如此，我們可否彼此了解一下，我帶來了我們工廠的一些經營執照、優秀榮譽，業績什麽的。”
容藝眉頭微動，老江湖就是老江湖，果然一上來就先摸底。
關於這個，容藝有考慮到，準備了一套說辭。
“是這樣的，邵經理。”容藝聲音清婉，耐心的和對方說明：“我們並不是基於傳統的實體店模式來銷售，我們利用了網店b2c模式，這樣可以省去不必要的運營成本，同時也能更快速的挖掘用戶，據目前市場數據統計，我們大約有近十萬人的潛在用戶。”
聽見十萬人，邵經理旁邊的小跟班眼睛都直了，有些不可思議的看向邵經理，低聲說：“經理，十萬人哎……”
容藝嘴角微勾，現在遊戲總人數：，可不就是近十萬麽。
邵經理的眼神也有點心動，但還是保持著沉穩。
“這樣啊，情況大概了解一下就夠了。不過，你們做網售模式的話，倉庫和運輸，需要我們這邊提供咯？感覺幾位……應該也忙不過來這麽大的訂單量呐。”邵經理老謀深算的笑道，“那價格，可不能跟老劉拿的那樣便宜了。”
容藝正要說這事，沒想到被對方先發製人，不過不急，循著他的話來個將計就計。
“價格的事情，邵經理，我正要跟您聊，按照您的意思，提供倉儲和運輸的話，您打算給我們多少的進貨價？”
怎麽就答應提價了？尹少寒有些奇怪的看了容藝一眼，但對方一臉胸有成竹，又讓他覺得藝姐是不是還有什麽後招。
先看看情況再說。
“唔，我們來算算哈。”邵經理摸著下巴，一臉深思熟慮的樣子，“老劉平時貨量小，最多也就五六件，我們送其他飲料順帶就能捎過去。但是你們的話，肯定不止拿幾件這樣子吧，而且要配送到全市的範圍，那運輸費可就多了。加上倉儲管理的話，一瓶怎麽的也得4.5元我們才不能虧本。”
容藝眸光微斂，竟然一下子漲了1塊的進價，本身市場的零售價就已經固定了，這下子，利潤直接被砍了20％。
刑南明顯對他這個報價不滿意，他抿著唇，有些蓄勢待發。
容藝輕按了按他的手腕兒，兩人對視一眼。
容藝有些無奈笑道：“邵經理，這個價格會不會太高了，直接就在給劉老板的基礎上漲了1元呢。”
邵經理一臉沒辦法的樣子，“確實要考慮成本呀，不提供運輸，就不是這個價咯。”
容藝等的就是他這句。
“那我還確實不用勞煩貴公司倉儲和運輸，甚至我們的人可以親自到工廠取貨，按照這樣算的話，邵經理我們的進貨價是不是應該在2.5元\/瓶比較合適？”
“不提供？”邵經理顯得有點驚訝，她們連個正經的公司都沒有，就這麽兩三個人，竟然敢誇下海口自己提貨。
“等等，自己提貨，你們打算訂多少，幾百的生意，我覺得就沒必要浪費彼此時間了。”邵經理擺出姿態。
“一萬。”容藝氣定神閑的說，“2.5元一瓶，我們訂一萬瓶。”
邵經理吞咽了一下，有些心動。
要知道，這種飲料在a市的流通效果並不好，大型一點的超市，便利店都不會上架，他們目前能合作的隻有一些小賣店。
一年的生產量撐死也沒有一萬。
現如今，這個一萬的大訂單就這麽擺在他的麵前。
如果他拿下，這個月的工資，怕是要翻個翻吧，說不定職位也能再升升。
但是，2.5元一瓶的話，他們的利潤空間太小了，上麵會同意麽……
“不行，2.5太低了，這已經低於我們的成本價了。”
邵經理一臉嚴肅道。
他這樣子，明顯思考合計過一番才拒絕，這說明什麽。
他們的成本絕對在2.5元以下！
若是真觸及了成本，那是會下意識的作出反駁的。
“那你能接受多少？”容藝並不著急，甚至端起桌上的菊花茶喝了一口。
“至少得3.5元。”
得，這跟沒談一樣，尹少寒都想翻白眼了。
礙於禮節，他把墨鏡重新戴上，然後翻了個白眼。
容藝裝作很失望和為難的樣子，“3.5元\/瓶的話，我們隻能進3000瓶。”
“什麽？3000瓶？”經理的小跟班很不理解，“怎麽可以一下子少7000瓶啊！”