第131章 貴了點，還是貴了點
北宋：攤牌了，誰說我趙禎沒兒子 作者：豈曰無衣1 投票推薦 加入書簽 留言反饋
幾天的時間，趙和也是基本了解了當地的產業結構。
欽州一帶，大部分百姓都是靠著種地為生，嶺南一帶天氣炎熱，一季水稻四個月就能成熟，一年能種三季。
還有大部分的百姓，是靠著官府支持的鮮花產業過活，不過一般而言都是被當地的商賈壟斷，單體戶很少。
也有些人，就是倒買倒賣鄰國貨物，不過現如今大宋和這些國家不通貿易，所以都是偷偷跨越邊境的，這種人當然是有點少了。
民間的產業也就這些，官府沒啥產業，也就是治理治理百姓了。
當地整體而言，比不上江南一帶的大城市，可百姓們混個溫飽還是足夠的，
這天路上，趙和有些好奇：“按理說這邊應該金銀銅鐵挺多的，當地居然沒有發展？”
周肥一聽這話當即不信：“嶺南這種地方，哪裏來的金銀礦呢，要說交織那邊金礦是真的多，都是露天的，小郎君這兩天應該也聽過。”
趙和扯了扯嘴角，自己腦子裏的知識可是擺在這裏的，這邊的地質資源豐富，況且交趾離大宋也不遠，那邊有礦難不成這邊就沒有？
也就是當地人沒有好生發掘罷了。
他也沒說什麽，繼續按照韓琦派人送來的路線找去。
此去拜訪的，是當地的一個巨大鮮花商人，他的鮮花直接供應汴京，與春明樓也有些聯係。
走到府前，趙和說明來意，那門房很快便帶著趙和二人進去。
韓琦的麵子，天大了真是……
入府之後，便是見到了這孫家的家主，是一位中年男子。
“嗬嗬，小郎君，韓安撫使先前正是跟在下說過小郎君要做生意這件事情，快坐快坐。”
趙和拱手道謝：“這段時間小子調查了一下當地的花朵，發現此地當真是天上人間啊，漫山遍野的都是鮮花，當真是叫人感慨。”
孫文嗬嗬笑著，而後便是說道：“早年的貧苦之地，這些年發展下來，也算是稍微能看得過去了，天上人間倒是說不上，那還得是江南一帶。”
趙和微微點頭，幾人寒暄片刻。
孫文開口笑道：“汴京的香皂，聽說就是小郎君所出產的，如今大宋各地都是能見到蹤影，在下也是見到過一塊，當真是奇物啊！”
趙和輕笑道：“不過是小子瞎琢磨罷了，話說這香皂一開始還是我借助秦家的鮮花去研製的，聽秦家姐姐說孫先生是專門做這花朵生意的，我等也算是有緣分。”
男人的表情有些驚訝：“你倒是和那秦婉有些聯係？嗬，倒也是巧，當年秦婉也是親自來我這裏談的生意。”
“實不相瞞，此次在下也是看中了當地鮮花的產量，所以也是想著和孫先生做上一筆生意，實不相瞞，我需要的鮮花數量很大，所以當地三家最大的商鋪我都會跑上一趟，力爭盡可能地大幅度進購。”
聽到這話，孫文的表情也是微微驚訝，三家的鮮花，那數量可不是一般地大，一家的鮮花都是幾十萬多一季起步，更何況三家？
字裏行間，也是隱隱察覺到了大謀劃的味道，畢竟是製作出香皂的人，絕對有著更大的生意要做。
不過眼前之人的背景，是那韓琦，倒是沒辦法去多從他身上謀取利益，隻能盡可能地與之交好，不承想韓琦推薦來的人，竟是那香皂的製作者，還與秦家秦婉有交集，當真是巧事.......
“那便談一談這些鮮花的價格吧，你既然與秦婉認識，想必這鮮花的價格自然也清楚。”
孫文繼續說道：“鮮花這種東西，是分季節性的，冬季的自然是最貴的，因為其他地方都沒有，隻有我嶺南，不過現如今開春了，這鮮花的價格自然就會便宜了。”
趙和笑道：“小子在這邊這幾天，該知道的也都是知道了，孫先生直接報價便是。”
讓他報價，然後砍價是麽？
倒是商場很常見的流程，一般而言孫文都是會交割一番，最後才給出一個價格，然後以這個價格的基礎上拿到合適的價格。
眼前之人畢竟不同尋常，小小年紀就有如此作為，還是大買賣。
“以現如今的鮮花價格，當地的話也就兩三文，可要運到汴京千裏之遙，還要考慮到運輸的成本和保質保量，五十文一支。”
權衡之下，孫文給出了這麽一個價格，這是可以浮動的，不過浮動的數額不是很大。
畢竟要保證鮮花不被壓折之類的成本並不低。
趙和笑了笑道：“這般價格，隻怕是太為難了些，而且小子並不需要鮮花保存的多麽完好，隻需要足夠大的量，甚至說幹花都可以……”
孫文聞言皺起眉頭，思索片刻：“小郎君難不成是要做香露麽，這般的話成本倒是可以減少不少.....”
“而且我所需要的花朵數量大，一旦簽訂契約少數五年……”
“嗯，若是這般，那價格還能再降一降.......”
“小子還能將製作簡易幹花的方法傳授，以保證單次運輸的數量更多。”
“啊？”
孫文都傻了，這小子怎麽這麽玩啊？
你這不是逼我把價格打下來嗎？
還沒讓你主動開價，倒是我這邊價格越降越低了。
不過成本能夠減少的話，賣出的數量越多，他賺的自然也就越多，這種鮮花的淡季，隻要能保證利潤在成本的一倍往上那就不虧的。
“那，二十五文已經是底線了。”
孫文給出了最終價碼，已然是砍了一般的。
不過趙和仍是不滿意，隨之說道：“我在江南一帶購買鮮花的價格，也就是二十文左右，這大老遠地跑來一個二十五文，實在是說不過去。”
孫文哭笑不得：“可以江南一帶的產量，儼然是滿足不了你所需要的鮮花數量要求，我這邊足以供給你的需要，價格這樣已經是很合理了。”
趙和仍是搖頭：“還是貴了點……”
……
生意上的事情，隻要雙方都有意願，那最終決定生意成敗的就是利潤了。
關於利潤，越是到最後需要磨嘴皮子的也就越多，為了一文兩文的浮動都要爭上半個時辰。
孫文一開始還覺得這小子挺好相處的，為了做成生意居然如此想出減少他這邊成本的辦法，可越到後來，這小子就越難纏。
給你把時節產量都列舉了，就是為了爭最後是十七文還是十八文，孫文最終也是無奈咬牙同意。
如今鮮花的價格，經過趙和所描述的幹花加工減少空間，最後運往汴京，也就穩住了一倍的利潤。
這小子太恐怖了，難怪韓琦能推薦他過來。
不過這也算是賺了，有這麽大一筆生意，不怕不迴本。
離開孫府的趙和，格外輕鬆。
按照現在的進度，他需要五十萬朵鮮花或者幹花，孫家這邊表示當季能提供二十萬朵。
所以還需要找剩下的兩家磨嘴皮子。
煩啊！
欽州一帶，大部分百姓都是靠著種地為生，嶺南一帶天氣炎熱，一季水稻四個月就能成熟，一年能種三季。
還有大部分的百姓，是靠著官府支持的鮮花產業過活，不過一般而言都是被當地的商賈壟斷，單體戶很少。
也有些人，就是倒買倒賣鄰國貨物，不過現如今大宋和這些國家不通貿易，所以都是偷偷跨越邊境的，這種人當然是有點少了。
民間的產業也就這些，官府沒啥產業，也就是治理治理百姓了。
當地整體而言，比不上江南一帶的大城市，可百姓們混個溫飽還是足夠的，
這天路上，趙和有些好奇：“按理說這邊應該金銀銅鐵挺多的，當地居然沒有發展？”
周肥一聽這話當即不信：“嶺南這種地方，哪裏來的金銀礦呢，要說交織那邊金礦是真的多，都是露天的，小郎君這兩天應該也聽過。”
趙和扯了扯嘴角，自己腦子裏的知識可是擺在這裏的，這邊的地質資源豐富，況且交趾離大宋也不遠，那邊有礦難不成這邊就沒有？
也就是當地人沒有好生發掘罷了。
他也沒說什麽，繼續按照韓琦派人送來的路線找去。
此去拜訪的，是當地的一個巨大鮮花商人，他的鮮花直接供應汴京，與春明樓也有些聯係。
走到府前，趙和說明來意，那門房很快便帶著趙和二人進去。
韓琦的麵子，天大了真是……
入府之後，便是見到了這孫家的家主，是一位中年男子。
“嗬嗬，小郎君，韓安撫使先前正是跟在下說過小郎君要做生意這件事情，快坐快坐。”
趙和拱手道謝：“這段時間小子調查了一下當地的花朵，發現此地當真是天上人間啊，漫山遍野的都是鮮花，當真是叫人感慨。”
孫文嗬嗬笑著，而後便是說道：“早年的貧苦之地，這些年發展下來，也算是稍微能看得過去了，天上人間倒是說不上，那還得是江南一帶。”
趙和微微點頭，幾人寒暄片刻。
孫文開口笑道：“汴京的香皂，聽說就是小郎君所出產的，如今大宋各地都是能見到蹤影，在下也是見到過一塊，當真是奇物啊！”
趙和輕笑道：“不過是小子瞎琢磨罷了，話說這香皂一開始還是我借助秦家的鮮花去研製的，聽秦家姐姐說孫先生是專門做這花朵生意的，我等也算是有緣分。”
男人的表情有些驚訝：“你倒是和那秦婉有些聯係？嗬，倒也是巧，當年秦婉也是親自來我這裏談的生意。”
“實不相瞞，此次在下也是看中了當地鮮花的產量，所以也是想著和孫先生做上一筆生意，實不相瞞，我需要的鮮花數量很大，所以當地三家最大的商鋪我都會跑上一趟，力爭盡可能地大幅度進購。”
聽到這話，孫文的表情也是微微驚訝，三家的鮮花，那數量可不是一般地大，一家的鮮花都是幾十萬多一季起步，更何況三家？
字裏行間，也是隱隱察覺到了大謀劃的味道，畢竟是製作出香皂的人，絕對有著更大的生意要做。
不過眼前之人的背景，是那韓琦，倒是沒辦法去多從他身上謀取利益，隻能盡可能地與之交好，不承想韓琦推薦來的人，竟是那香皂的製作者，還與秦家秦婉有交集，當真是巧事.......
“那便談一談這些鮮花的價格吧，你既然與秦婉認識，想必這鮮花的價格自然也清楚。”
孫文繼續說道：“鮮花這種東西，是分季節性的，冬季的自然是最貴的，因為其他地方都沒有，隻有我嶺南，不過現如今開春了，這鮮花的價格自然就會便宜了。”
趙和笑道：“小子在這邊這幾天，該知道的也都是知道了，孫先生直接報價便是。”
讓他報價，然後砍價是麽？
倒是商場很常見的流程，一般而言孫文都是會交割一番，最後才給出一個價格，然後以這個價格的基礎上拿到合適的價格。
眼前之人畢竟不同尋常，小小年紀就有如此作為，還是大買賣。
“以現如今的鮮花價格，當地的話也就兩三文，可要運到汴京千裏之遙，還要考慮到運輸的成本和保質保量，五十文一支。”
權衡之下，孫文給出了這麽一個價格，這是可以浮動的，不過浮動的數額不是很大。
畢竟要保證鮮花不被壓折之類的成本並不低。
趙和笑了笑道：“這般價格，隻怕是太為難了些，而且小子並不需要鮮花保存的多麽完好，隻需要足夠大的量，甚至說幹花都可以……”
孫文聞言皺起眉頭，思索片刻：“小郎君難不成是要做香露麽，這般的話成本倒是可以減少不少.....”
“而且我所需要的花朵數量大，一旦簽訂契約少數五年……”
“嗯，若是這般，那價格還能再降一降.......”
“小子還能將製作簡易幹花的方法傳授，以保證單次運輸的數量更多。”
“啊？”
孫文都傻了，這小子怎麽這麽玩啊？
你這不是逼我把價格打下來嗎？
還沒讓你主動開價，倒是我這邊價格越降越低了。
不過成本能夠減少的話，賣出的數量越多，他賺的自然也就越多，這種鮮花的淡季，隻要能保證利潤在成本的一倍往上那就不虧的。
“那，二十五文已經是底線了。”
孫文給出了最終價碼，已然是砍了一般的。
不過趙和仍是不滿意，隨之說道：“我在江南一帶購買鮮花的價格，也就是二十文左右，這大老遠地跑來一個二十五文，實在是說不過去。”
孫文哭笑不得：“可以江南一帶的產量，儼然是滿足不了你所需要的鮮花數量要求，我這邊足以供給你的需要，價格這樣已經是很合理了。”
趙和仍是搖頭：“還是貴了點……”
……
生意上的事情，隻要雙方都有意願，那最終決定生意成敗的就是利潤了。
關於利潤，越是到最後需要磨嘴皮子的也就越多，為了一文兩文的浮動都要爭上半個時辰。
孫文一開始還覺得這小子挺好相處的，為了做成生意居然如此想出減少他這邊成本的辦法，可越到後來，這小子就越難纏。
給你把時節產量都列舉了，就是為了爭最後是十七文還是十八文，孫文最終也是無奈咬牙同意。
如今鮮花的價格，經過趙和所描述的幹花加工減少空間，最後運往汴京，也就穩住了一倍的利潤。
這小子太恐怖了，難怪韓琦能推薦他過來。
不過這也算是賺了，有這麽大一筆生意，不怕不迴本。
離開孫府的趙和，格外輕鬆。
按照現在的進度，他需要五十萬朵鮮花或者幹花，孫家這邊表示當季能提供二十萬朵。
所以還需要找剩下的兩家磨嘴皮子。
煩啊！