第187章一秒長大


    是要提前進組了。


    畢竟開機之前的準備工作有很多,除了新聞發布會之外,還要舉辦開機儀式等。


    不過在進組之前,周鼎然還有一場直播要進行。


    蔣小紅一早就給周鼎然打來了電話,商討今晚直播事宜,由於前兩場直播人氣火爆,所以越來越多的品牌方開始排著隊想要進駐直播間。


    第一次直播時隻有十六件產品,第二次直播時翻倍到了三十五件。


    而這一次更誇張,產品數量直接破百,達到102件。


    當天下午,直播工作室,周鼎然看著節目預告單上今晚將要直播帶貨的品牌數量,眉頭緊鎖起來:“我一共有四個小時直播,去掉中間的休息互動時間,大概還有三個小時,三個小時內,我要賣出102件產品?”


    三個小時一共180分鍾,也就是說周鼎然平均每1.8分鍾不到就要介紹完一件產品。


    蔣小紅連忙道:“這是公司為然哥你精挑細選的產品,每一款產品都是嚴格把關,質量絕對可靠,價格上也絕對是全網最低,而且我們跟品牌方簽訂了協議,一旦發現全網有比咱們直播間低的產品存在,品牌方會全權負責,包括但不限於賠付高達兩百萬的違約金等等。”


    “至於102件產品,其實在直播領域內並不算多,除了個別的重點拳頭產品之外,然哥你其實不用仔細介紹一些小品牌方的產品,這樣你不到一分鍾就可以介紹完一件商品,如果順利的話,大概一兩個小時就能產品全部介紹完。”


    “當然,考慮到然哥你的付出,除了普通品牌方的產品之外,我們還特地對接了一些高傭金比例的品牌方產品,他們將會抽出產品價格的30%到40%的返還傭金給到咱們,除此之外,還有一些品牌方想要跟咱們直播間長期合作一些產品,那些產品的傭金比例最高將會達到70%!”


    周鼎然聽到這裏就忍不住心驚了起來,一款產品的傭金返還比例竟然達到70%!


    這讓他想到了前世李佳琪直播間的一款眉筆,標價79元,成本卻隻有幾塊錢,這樣的話,主播完全可以拿到70%甚至更多的傭金返還比例。


    “79塊錢,返還70%的話,就是55.3元,但即便去掉這55.3元,一支眉筆的還是有很大的盈利空間,也難怪品牌方會如此爽快讓利。”周鼎然暗自思忖:“這錢賺的太昧良心了!”


    雖然這麽想,但周鼎然並沒有直接說出來,因為蔣小紅已經說過,公司已經與各個品牌方簽訂了直播間最低價合約,全網隻有我的直播間價格最低,如果別人在其它平台買到更便宜的,那麽作為產品供貨方,品牌方將會直接賠付高達兩百萬的違約金等等。


    “別人賣的的價格隻會比我更高,還不如我來賣。”


    周鼎然這樣想著,竟然莫名心安理得起來,然後他就忽然有些警惕起來,這個心態可要不得。


    他仔細分析,覺得大概是自己剛全款買了一套房子,卡裏的資金不到一百萬給鬧騰的,錢包的窘迫迫使他想要更加快速地賺錢,畢竟錢是熊人膽。


    但這樣的話,自己可能就會陷入欲望的貪婪之中,於是他抬頭道:“那些願意讓出高達70%利潤的品牌方,大概是想捆包我的直播間吧,不過可能要讓你失望了,這樣的產品並不物美價廉,與我開直播帶貨時的初衷不符,我拒絕接受。”


    “我也希望這樣的產品不要出現在我的直播間。”


    蔣小紅愣神。


    周鼎然在簽約臻世嘉的時候,的確提到過要做產品最低價的直播間,但同時也有一條旁人不太注意的說明,那就是產品必須物美價廉,除了產品要足夠高質量,也要做到價格低廉。


    這並非是說周鼎然就要一直賣低價產品,而是說一個產品的價格要跟其質量相匹配。


    要把性價比壓到極致。


    “好的,我明白了,我這就讓人重新做直播預案。”蔣小紅沒有勸阻,而是直接點頭答應下來,並且用非常快的速度,把一些高傭金比例,並且性價比極低的產品,剔除今晚的直播帶貨隊伍。


    一些品牌方的工作人員,甚至都訂了高鐵飛機票,將要在晚些時候抵達現場配合周鼎然直播帶貨,結果卻被臨時通知無法再繼續合作,而理由都是主播覺得你們的產品質量與定價不太相符。


    這讓一些品牌方都氣笑了,你一個主播,好好直播帶貨不就行了,你還管我產品的定價權?


    漢王球鞋全部成本加起來都不到一百塊,他們就能在你直播間賣兩三百,我們就不能?


    你這不是妥妥的雙標嗎?


    有些人想抗議,但卻遭到一些工作人員的鄙視:“你一個賣衛生紙的,一包隻有五十抽的衛生紙能賣19.9元,你的紙是黃金做的嗎?別說然哥拒絕你,是我我也拒絕你,這不純純坑蒙拐騙嗎?”


    品牌方氣急:“你隻是計算到物質成本,難道我們產品的研發費用、宣傳費用還有各種雜七雜八的物流和運營費用等,難道都不算在內嗎?更何況還要給你們直播間返還30%的傭金,我們已經賺的很少了!”


    類似的品牌方還有很多,還有一家品牌方專注化妝品市場,雖然沒什麽名氣但定價卻非常高端,一套水乳定價298,但其實成本價不到三十塊錢,他們隻想在周鼎然直播間打出名氣,畢竟一場直播足足有百萬人觀看,多來幾場,名氣就打出去了。


    為此他們願意付出高達70%的利潤分成。


    周鼎然都擔心這樣的水乳賣出去,顧客使用了會爛臉。


    然後曝光到網絡上,引起一陣渲染大波,屆時輿論壓力就足夠讓周鼎然跪下謝罪了。


    為了防患於未然,周鼎然隻得親自去嚴格把關在直播間上架的品牌。


    除了把控產品價格和質量外,周鼎然趁著下午這段時間,還抽空把王克喊來,給自己拍了段抖音。


    自從直播帶貨之後,除了直播前的節目預告之外,周鼎然已經有許久沒有新作品發布,而伴隨著時間的過去,抖音官方為期三十天的流量傾斜也宣告結束。


    如今周鼎然的作品雖然動輒都在三四百萬點讚以上,最高一條視頻點讚數甚至達到2000萬,但越是最新發布的作品,作品點讚量就越低,比如最近的兩條直播預告視頻,點讚量也隻是堪堪突破兩百萬。


    而他的抖音粉絲量也在許久前就正式突破一千萬粉絲,而隨著他兩場直播下來,粉絲到現在也有了一千五百萬。


    但到了一千五百萬之後,粉絲數量的漲幅就明顯下降,每天大概也隻能漲個幾千粉絲。


    不像是前段時間,隨著抖音流量的傾斜,粉絲量幾乎都是幾萬幾萬的上漲。


    而今天要拍攝的這條抖音,基本上就是驗證周鼎然這一千五百萬粉絲含金量的時候了,沒有了抖音流量傾斜,他的一條短視頻作品能夠突破兩百萬點讚,其實就已經算是成功,突破三百萬、四百萬甚至是五百萬,那基本就是重迴巔峰了。


    這條抖音作品的的內容,周鼎然已經想了許久,最終挑選了一個在前世讓他非常印象深刻的短視頻作品。


    作品名:《一秒長大》。


    周鼎然對這個作品印象深刻,是因為這條短視頻的點讚數量飛快,幾乎是一夜之間就破千萬點讚,最終點讚數更是高達一千八百萬。


    甚至一些跟風的視頻作品都有幾百萬的點讚。


    內容其實很簡單,就是依靠轉身雲景來實現一個人一秒長大的過程。


    原視頻的內容很像是一個小女孩穿著公主裙,然後通過鏡頭一轉就有了幾分成熟和亭亭玉立的感覺,少了幼態,完全如同一秒長大的感覺。


    隻不過周鼎然如今要拍攝的是小男孩一秒長大的感覺。


    王克聽了周鼎然的思路之後,大腦瞬間就是火花與靈感四濺,他是攝影世家出身,爺爺輩開了一輩子的影樓,父輩成了圈內有名的攝影大師,在耳濡目染之下,他的拍攝天賦也幾乎異於常人,隻是聽了周鼎然簡單的描述,就瞬間領會了周鼎然的意圖。


    由於拍攝一秒長大的感覺,需要攝影師實現從高到低的運鏡,這就非常考驗攝影師的功夫,特別是身體柔韌性,因為需要攝影師從舉高鏡頭,再到絲滑下跪後仰。


    這就是視頻最關鍵的地方,視角移動。


    王克嚐試了幾遍後,才終於有了感覺。


    當即在兩人的配合之下,很快就完成一個十五秒的視頻。


    然後王克就拿出筆記本,開始一幀一幀的飛速製作視頻,除此之外,他還特地找尋了一段十五秒的音樂加入到視頻中。


    當視頻作品製作出來,王克相當滿意,而周鼎然也是瞬間眼睛一亮,表示滿意。


    “然哥,你這腦袋瓜子是吃什麽長的?這創意簡直泰褲辣!”王克連看了許多次視頻,最終對周鼎然佩服的五體投地。


    “偶然想到。”


    周鼎然笑著說。


    王克嘿嘿笑道:“現在就發?”


    周鼎然點頭:“現在就發。”


    晚上就要直播了,周鼎然當然要趁著這個時間發布作品,提升人氣的同時也要向粉絲們預告今晚的直播時間。


    而相關信息也將全都寫在評論區。


    很快,周鼎然就準備上傳短視頻,順便準備把王克列為作品共創人,結果卻被王克拒絕:“然哥,算了算了,我就是個工具人,創意、拍攝方法都是你出的,包括出境人也是你自己,我再蹭共創人的名頭就太恬不知恥了。”


    周鼎然笑道:“給你漲漲粉絲也好。”


    “真不用了,然哥。”


    王克連忙道:“等你這個視頻火了,肯定有很多人爭著搶著模仿,到時候你就授權我開一個講解視頻或者直播就行。”


    然哥已經幫了自己太多忙,還幫自己拿到了《仙劍》的角色,他不能總占便宜。


    “那好吧。”


    周鼎然最終遂了王克的願,不再堅持把王克列為共創人,隨後稍微編輯了個“一秒長大”的文案後,就把視頻作品發布。


    此時正是下午六七點鍾,周鼎然的短視頻作品發布後,他在抖音的一千五百萬粉絲,就有不少人立即就收到了周鼎然發布作品的提示和通知。


    幾乎是眨眼之間,周鼎然這條視頻的點讚量就突破一千個,評論數全部都是“第一”、“第二”、“沙發”、“板凳”等評論。


    與此同時,抖音營銷部也在瞬間監測到了一條新發視頻的流量正在迅速上漲,幾乎是沒有任何阻礙和滯留,以最快的速度晉級了一個流量池,並成功引起了營銷部門工作人員的注意力。


    當工作人員看到這條視頻的時候,這條名為“一秒長大”的抖音視頻播放量已經破千萬,點讚數破十萬,評論數有了五六千條。


    而距離作品發布時間,也才剛剛過了二十多分鍾。


    工作人員心中好奇,打開這條短視頻作品看了一眼,結果一看就被吸引了,並直接刷了六七遍,從有點驚豔的移開目光,拿起手機朝總監辦公室走去。


    當營銷部總監井天看到這條視頻後,也是被驚豔了一下,他當然認出了視頻中的出鏡人,忍不住笑出聲來:“這周鼎然還真是天生就位的表演者,這樣的創意都能想到,厲害了。”


    他上一次有這種驚豔的感覺,還是上一次。


    上一次就是看到周鼎然在北電操場大跳太空步的時候。


    雖然這次驚豔的感覺沒有上一次那般強烈,但直覺告訴他,這條視頻擁有爆火的潛力。


    “要推薦到熱門嗎?”下屬工作人員詢問道。


    井天笑道:“可以推薦,但不用特意給予流量傾斜,憑借這條作品的質量,我相信它能靠自己的實力,一次次晉級更高流量池的。”


    而事實也正如這位營銷部總監所說。


    僅僅過了一個小時,“一秒長大”的短視頻成功晉級到百萬人流量池。


    而在這個時候,憑借周鼎然個人的粉絲數量積累,就導致這條短視頻作品的點讚數,成功突破百萬,評論數也高達兩萬條。


    並且收藏數也成功破萬,轉發數更是高達五萬。


    “一秒長大”也直接空降抖音熱搜榜第一。

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