在一個崇高的目標支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功——愛因斯坦。
在人生中：
成功是滴落的汗水，成功是馬拉鬆賽跑；
成功是失敗的結晶，成功是沙漠中的一泓甘泉。
上海郊區通往金山的公路上，十輛車身上刷著“友誼”二字的車隊在疾駛，車輪過處，揚起陣陣黃色的塵土，這是我們的鑒定會組織的前往上海器皿二廠和金山石化總廠實地參觀、交流的接送參會嘉賓的車隊......
夜幕漸漸降臨，蘇州河畔的上海大廈，大廈中燈光明亮的宴會大廳內整齊地排放著四十張大圓桌，圓桌上的鮮花已經撤去，取而代之的是傳統但豐盛的八菜一湯，大廳的正前方上掛著一條紅色的橫幅，上麵寫著“上海高泰電訊器材廠微型電腦精密恆溫控製儀鑒定會”。
這是我們的鑒定會現場，在這個每個人的工資隻有￥36元的年代，這樣場麵的招待宴會實屬罕見......
確實，在上世紀八十年代初，除了正式的政府招待外賓，這樣規模和排場的會議也隻有我們這種走在改革開放前列的裏弄街道工廠才有可能舉行了。
因為無論是國營企業還是集體企業，那時仍然處於體製改革的初級階段，要舉行這樣規模和排場的會議，先不說會不會有人提出這是不是有點太鋪張浪費的異議，即使要舉辦——這錢也沒有地方可以出賬！
`
上海大廈二樓宴會廳入口，小張和小付坐著簽到桌前給來賓簽到，而小王和小賈則仔細地對照著一張與會者名單核查來賓姓名和身份，然後引導他們進入宴會廳就坐。
“等等，您這名字看上去像是個男性的名字啊！”小王詫異地一麵大聲質疑著一麵攔住了一個正準備進入宴會廳的女子。
小王雖然是個假小子，但心卻很細，她發現了一個女子拿著一張會議證準備進入宴會大廳，這是一張上海本地籍參會人的會議證，證上的名字明白無誤地顯示這是一個男子的名字。
追問下，該女子尷尬地說這會議證是她所在單位的另一個男同事借給她的。
“為什麽要借別人的會議證來參會？”小王好奇地問道。
“我同事說這裏每天晚上有免費的飯吃，而且菜還很豐富，於是我就向這位同事借了他的會議證來了。”這位女子紅著臉不好意思地答道。
小王和小賈聽了愕然相視——這答案實在讓人哭笑不得。
不遠處的我看到小王和來賓出現了爭執，就走了上去。
了解原委後，我略加思索後客氣地對這位女子說道：“下不為例，進去吧，但有個條件，那就是迴去後務必告訴你的那位同事，最後一天的晚宴務必親自前來，因為我們有重要的‘禮物’送給大家！”
......
三天的鑒定會迎來了最後一天，這一天晚上的餐桌上多了二瓶茅台酒。
當時的茅台酒￥20元一瓶，大家聽了不要喊太便宜了！要知道，那時，一個人的每月工資才￥36元！
酒過三巡之後，小賈悄悄地走到了我的身邊，在我的耳朵旁輕輕說了幾句，我一聽，就站了起來，走到了宴會廳中央的一個麥克風前，我用手拍了拍麥克風的話筒，聽到了擴音器裏“撲、撲”的聲音，於是就清了清嗓子，說了起來：
“同誌們，鑒定會開到現在，要圓滿結束了，為了表示感謝，我為大家準備了一份禮物！”
此時大家正在一麵喝酒吃菜，一麵談笑風生地相互交談，一聽我說有禮物送給大家，都不約而同地停下了手中的筷子和酒杯，轉向麥克風的方向聽了起來。
我做了一個手勢，隻見我四十個高泰電訊器材廠的工作人員每個人手上捧了一個盤子，盤子上麵蓋了一塊紅布，走到了各自負責的餐桌前。
桌上的每個人都伸長著脖子，好奇地看著蓋著紅布的盤中，心想：這是一個什麽禮物呢？
這時小賈微笑著走到了第一張桌子前揭開了盤子上蓋著的紅布，接著每個盤中上蓋著的紅布也都被揭開了，我送給與會者的重要“禮物”登場了——居然是一疊合同紙！
大家看到期望中的禮物居然是一疊合同紙，不禁麵麵相覷起來，臉上的失望之情盡顯無遺。
我看著大家失望的神色，這在我的意料之中，因為沒有人會看到禮物竟然是一疊合同紙而喜出望外。
於是我笑著對大家說道：“大家很失望是不是？不要急，聽完了我下麵的話，我相信大家就不會失望了！”
“凡是今天來參加我們的鑒定會的，今後如果有微型計算機應用項目要開發，一律打八折！”
我的這話應該說是一個實實在在的利好，當時基於微型計算機的應用確實是一個新生事物，不是沒有市場，隻是很少人知道如何去做！因此對於那些有基於微型計算機應用項目需求的人來說，我們不僅能幫助他們解決問題，而且還能夠提供折扣優惠！
於是，宴會廳中的人群開始躁動起來，因為我們發的鑒定會邀請函不是隨便發的，都是有的放矢——專找那些有潛在的微型計算機應用項目需求的單位來參會，因此聽說可以打折優惠，自然會感到興奮。
不過，讓大家更興奮的還在後麵！
我見大家的情緒已經被我調動了起來，就舉起了雙臂做了一個示意大家靜一靜的手勢，然後欲擒故縱地說道：“這隻是一個開始......”
說到這裏我故意停頓了一下，環視了一下大家，見大家都在靜靜地聽我的下文，就用充滿煽情的語氣大聲地說道：“我們不僅項目費用打八折，隻要是拿著今天桌上的這張合同紙來簽項目合同的，一律再給10%的介紹費！”
這下不僅僅是場內人群有點躁動了，而是可以用“轟動”一詞來形容了！
因為當時中國的改革已經開始了，允許企業承包後“大鍋飯”被打破了。
這時人們突然發現一個人的收入原來可以不僅僅是那死板的￥36元+￥4元獎金，因此人們的大腦裏開始有了之前沒有的“賺錢”這二個字。
同時，隨著企業承包的興起，私人性質的經營主體開始出現了，因此新的商業運營模式也隨之而產生，而介紹生意有介紹費就是其中之一。
大家一聽，隻要是拿了這合同紙來簽項目合同的，可以有10%的介紹費，要知道一個微型計算機應用項目的費用少說也要幾千元，那10%就是好幾百元啊！
在當時大多數人還處於一個￥36元工資+￥4元獎金的年代，這簡單是天上掉餡餅，不，簡直是天上掉金元寶啊！
於是，我的話音剛落，每個餐桌上的盤子中的合同紙已經被大家搶了一空！
“那到時候我們拿了這合同紙來，怎麽知道是真假啊？”這時一個瘦瘦的戴眼鏡的中年男子站了起來，一麵手中拿著剛剛搶到的合同紙，一麵大聲地問道。
這確實是一個問題，到時候怎麽證明他拿來的合同紙就是今天我們發給他的那份合同紙呢？
“合同紙的右上角有個手寫的編號，旁邊有我的縮寫簽名，同時合同紙上的每一頁都有用我們的公章蓋的一個騎縫章。”我笑著對大家說道。
實際上，這個問題我們早就考慮過了，否則，到時候每個人都拿了一張合同來，說是今天我們給的，都要我們打八折，還要10%的介紹費，我們豈不要虧死？！
都說打鐵要趁熱，我見大家的反應如此熱烈，於是又做了一個手勢，這時我們早就安排好的安插在每個餐桌上的高泰電訊器材廠的工作人員開始上場了。
他們在各自負責的餐桌上挨個詢問是不是有購買“智能化精密溫度控製係統”或者使用040微處理器主機板開發應用項目的意願，如有，請馬上簽一個意向合同，如果沒有，那就把我們發的這張空白合同帶迴去。
俗話說：吃人家的嘴短，拿人家的手短。
三天的好吃好喝，加上如此高規格的一個鑒定會，再說在我們邀請前來參加鑒定會的人裏麵，基本都是單位裏分管技術的領導或技術專家，因此他們的手裏不僅有項目，而且還有著項目的決定權，更主要的是有了這10%介紹費的吸引，因此有不少參會的代表當場和我們簽訂了項目合作的意向合同。
原來，小賈的“錦囊妙計”就是讓我給她四十個人，然後她把這些人安插在每張既是會議桌又是宴會桌的圓桌中，他們的任務就是負責打聽和記錄每個桌子上的與會嘉賓對鑒定會的反應和想法，包括對我們產品的需求，從而對每個與會嘉賓是否會采購我們的“040微處理器主機板”和“精美溫度控製係統”做一個摸底評估。
然後到了最後一天，由我來宣布給每個與會嘉賓每人一份禮物那就是隻要用當場領取的銷售合同紙和我們簽訂合同的都可以得八折優惠和10%的介紹費，實際上所謂的“用當場領取的銷售合同紙”隻是一個營銷噱頭——讓大家感到機會難得，認為自己撿了一個大便宜，從而讓自己更傾向於了做出采購我們產品的決定。
然後，在“重賞”的加持下，再由小賈和老劉還有小宋針對之前摸底評估得到的信息對一個個與會嘉賓進行一對一的重點推銷......
就這樣，三天的鑒定會，在化了整整￥3萬多元後，圓滿地結束了，我們也因此而收獲了十幾萬元的項目合同！
看到這裏，也許有人會想，又是八折優惠，又是10%的介紹費，這樣我們是不是太吃虧了？
錯了！
因為那時的微型計算機應用項目都是個性化的項目，根本沒有一個統一的價格標準，因此這項目金額究竟是多少，隻要在一個合理的範圍內，基本是我們說了算，因此這八折的項目金額也好，10%的介紹費也好，無非是“羊毛出在羊身上”罷了！
`
答謝晚宴結束後，我們全體租賃團隊的成員在鑒定會的橫幅下拍了一張集體照留念，然後意猶未盡地懷著愉悅的心情走出上海大廈的大門，騎上自行車分頭迴家。
然而，就在我要跨上我的那輛永久牌“老坦克”自行車時，小賈突然提議道：“陪我走走好嗎？”
聽到小賈這麽問我，我放下剛剛抬起的右腿，看著她說：“開了三天的會，你不累嗎？”
“不累，沒想到鑒定會開得這麽成功，所以我一直處於興奮之中，因此想走走。”小賈甩了一下長長的頭發，說道。
我看了一眼她那亢奮的眼神，不忍心掃了她的興，於是就推著自行車和她並肩沿著蘇州河岸走了起來。
上海的蘇州河畔，早春的夜晚雖然依然寒冷，但已經有了幾分春天的暖意，雖然與夏夜相比少了幾許熱鬧與活潑，卻增添了幾分寧靜與安然，冷風時而撒著嬌拂過大地，時而哼著歌兒飄過耳邊。
“我現在總算知道當初z為什麽會選擇你的原因了，要知道當時追她的人可多了，光我們班就有十幾個！”走著走著，小賈突然提到了z。
“哦？”我用探尋的口吻簡短地反問道。
z為什麽選擇我，在那天z第一次來我家做功課時，她就已經把答案告訴我了，但現在我想聽聽在小賈眼裏是為什麽。
“你很帥！”小賈笑著說道。
“我帥嗎？我自己怎麽沒有感到呢？！”我沒想到小賈會這麽說我，於是聳了聳肩，做了一個鬼臉答道。
“不過，你最吸引人的，不是帥，而是你的性格！你敢想，敢做，且永不言敗！”小賈意味深長地看了我一眼，說道。
`
小賈講的沒有錯，這確實是我的性格。
我從不輕易去做一件事，一定是想明白了才會去做，但一旦開始做了，絕不半途放棄！
小賈見我不置可否，就繼續說道：“就拿我來說吧，畢業後，迴到了裏弄生產組，發現根本是‘英雄無用武之地’！我們的裏弄生產組是為那些大型服裝廠做後道工序的，即幫他們把做好的衣服燙平了，然後放進包裝盒。當時我想，這下完了，學的知識一點都用不上！”
“不過，當時我們的裏弄生產組正好開始要轉變成街道工廠，街道裏派來了工作組和新的廠長。新來的廠長也是一位年輕人，看到我整天悶悶不樂，就安慰我說，這是暫時的，將來一定會發展起來，到時候你就派上大用場了。”
“我聽了，想：又是將來，這要等到什麽時候啊？！”
小賈一邊走一邊迴憶著她剛迴到裏弄生產組時的場景。
“後來遇到了範春容，你知道的，他和我原來都是三班的，他說你現在搞起了微型計算機，正缺人，問我是不是要去你那裏幫忙一段時間。我說當然好啦，就是不知道廠長肯不肯放？範春容說隻要我願意，他去幫我做廠長的工作。我說那好啊！”小賈接著又講起了她是怎麽會到我們的承包體來的整個經過。
“結果來了後一看，什麽都沒有！一個萬用表要拍打外殼才會動，一台電子管示波器要開機預熱一小時才能工作！我想這能搞微型計算機嗎？！”小賈毫不掩飾地講述著她剛來時的心情。
“想不到，才短短一年後，你就完成了這麽大的二個項目，取得了這麽大的成功，今天還開了這樣規模的鑒定會，國家大規模集成電路辦公室的領導和上海的副市長都來了，我真的是服了！”小賈說到這裏，用充滿敬佩的目光看了我一眼。
我聽小賈這麽說，就謙虛地說道：“這裏麵也有你的功勞啊！要不是你的‘錦囊妙計’，我們怎麽可能通過這麽一個短短的三天鑒定會就獲得了十幾萬的銷售合同呢？”
“我有什麽功勞啊！這個辦法也不是我想出來的，是我所在的裏弄生產組裏新來的廠長想出來的，我隻不過是借花獻佛罷了！”小賈聽我這麽誇獎她，就也謙虛地說道。
我見小賈也謙虛起來，就沒有在這個問題上繼續說下去，而是迴望了小賈一眼，換了一個話題笑著說道：“沒錯，當時剛迴來時，確實發現困難一大堆，很多人遇到了困難或者遭受了挫折，老是喜歡埋怨說是自己的命不好，但我這個人從不相信命，我隻相信‘努力’二個字！一個人隻要努力到位了，機會一定會出現的！”
“這，這就是z為什麽會選擇你的原因！”小賈見我如此說，就又說迴到了z。
確實，這正是當初z會選擇我的原因。
“z在沒有認識你之前，老是唉聲歎氣的，振作不起精神來，我雖然比她好一點，很多時候想安慰她，但又不知道說什麽好。後來，她認識了你，仿佛完全變了一個人。我認識她這麽多年了，從來沒有看到她這麽的容光煥發！”小賈說到這裏，輕輕地歎了口氣，仿佛在為z最後離開了我而惋惜。
這是有人第二次說到z認識了我之後好像變了個人似的，第一次說這話的人是z的母親，那是二年前的一個星期天中午，我匆匆吃過午飯後去找z，準備和她一起去圖書館做功課。
“人生不可能一帆風順，要不，也不會有‘長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海’這樣的名句了！因此，一個人隻要努力，是可以改變自己的命運的。”想到了曾經和z在一起的那段時光，想到了畢業以來磕磕碰碰所走過的路，我又情不自禁地引用了李白的這二句詩，這是我一生中最喜歡的二句詩。
“我以前不相信一個人通過自己的努力是可以掌握和改變自己的命運的，但來了你這裏後，我相信了！”小賈聽我這麽說，停了下來，轉身麵對著我，用她那雙又大又亮的眼睛情意綿綿地看著我，說道。
上海茂名路，早春的夜空在月光下顯得更加深邃幽藍，幾顆星星在遠處跳動著，一會兒，那星星便隱沒在夜空中。天空像被墨水塗抹得一樣濃黑起來，隻剩下昏暗的路燈下映出一對年輕男女緩緩而行的身影......
我發現，我和f在一起的時候，我會講很多我工作中遇到的趣事給她聽，她會聽得津津有味。
而我和小賈在一起的時候，我不會去講我工作中遇到的趣事，因為這些事是我和她每天共同經曆到的，我們一起麵對困難，一起想方設法去克服困難，成功後，又一起分析成功帶來的歡樂。
在我的生活中，f更像是一個旁觀者，而小賈則一直是一個參與者。
這就是“f”與小賈的區別。
一個人從愛得到的是什麽？
很多人會說是幸福！
但什麽是幸福？
直至過了很多很多年之後，我才明白：有個懂你的人，才是最大的幸福！
這個人，不一定十全十美，但她能讀懂你，能走進你的心靈深處，能看懂你心裏的一切，她會一直守護在你身邊，她會去做很多愛你的事情。
......
第二天，上海解放日報和文匯報對我們的鑒定會進行了報道。
上海解放日報，一則簡訊：我國第一台智能化電腦精密恆溫控製儀已由上海一家街道小廠的三位電大畢業的青年技術人員研製成功，於昨天通過鑒定。
上海文匯報，一則簡訊：一種性能先進的sgt-21微型電腦精密恆溫控製儀目前在滬通過鑒定。這一控製儀利用微機實現溫度的測量和控製，適用於各種可靠性要求高的工業過程控製需要，它是由高泰電訊器材廠研製成功的。鑒定時，劉副市長曾到會祝賀。
上海解放日報創刊於1941年的延安時期，解放後成為了上海的市委機關報。
上海文匯報誕生於上世紀40年代中國抗日戰爭全麵爆發後的上海“孤島”時期，是當時上海最著名且發行量最大的報刊。解放後，國內很多有影響的作品都是在上海文匯報上發表的，比如當時著名的《傷痕》小說就是《文匯報》發出來的。
現在的新聞媒體除了報紙、電台和電視，還有各種自媒體，因此現在的人要上新聞容易得多，除了你做出了成績之外，有錢就能成網紅，即使是沒錢的，搞個狗咬人的新聞也能成網紅；
但那時沒有互聯網，更沒有自媒體，報刊是當時除了電視和電台之外的第三大媒體，而像上海文匯報和上海解放日報這樣有影響力的報紙，更是不管你出多少錢，除非你是真做出了成績，否則哪怕是一則簡訊一樣也是上不了的。
我看著這二大著名報紙上的關於我主導的項目“精密溫控電腦”的報道，陷入了沉思：z會看到嗎？
“我會默默地為你祈禱，我期望在報紙上看到你成功的佳音！”這是她留給我的最後一封信中的話。
“也許，z當時寫下這段話的時候隻是一個美好的願景和期許。但她怎麽也想不到，僅僅過了二年，她的美好的願景和期許就實現了！”我不無感慨地想著，內心的澎湃久久不能平靜，然而z現在又在哪裏呢？
我不由地想起了曹雪芹在《紅樓夢》第二十七迴中的一句詩：“一朝春盡紅顏老，花落人亡兩不知”，意思是春天走了，美人也老了，花落了、人逝去了，互相也不再知道彼此了。
我從z又不禁想到了小賈，想到了我的那些小夥伴，想到了這二年來我經過的風風雨雨和艱辛......
一朵成功的花都是由許多雨、雪、泥和強烈的暴風雨的環境培養成的——冼星海。
【下章看點】
鑒定會的成功召開讓x聲名大噪，他接到了去北驚參加《全國微機應用成果展覽交流會》以及參加項目評獎的邀請，這是他第一次參加這樣規格的大會，他和他的小夥伴們也期望能在這次全國性的微機應用成果展覽交流會上宰獲一個大獎......
x能在接下來的《全國微機應用成果展覽交流會》上獲獎嗎？包括他會在《全國微機應用成果展覽交流會》上有什麽其它的意外收獲嗎？以及他和小賈的關係又會有新的進展嗎？
欲知詳情，請見下一章分解。
在人生中：
成功是滴落的汗水，成功是馬拉鬆賽跑；
成功是失敗的結晶，成功是沙漠中的一泓甘泉。
上海郊區通往金山的公路上，十輛車身上刷著“友誼”二字的車隊在疾駛，車輪過處，揚起陣陣黃色的塵土，這是我們的鑒定會組織的前往上海器皿二廠和金山石化總廠實地參觀、交流的接送參會嘉賓的車隊......
夜幕漸漸降臨，蘇州河畔的上海大廈，大廈中燈光明亮的宴會大廳內整齊地排放著四十張大圓桌，圓桌上的鮮花已經撤去，取而代之的是傳統但豐盛的八菜一湯，大廳的正前方上掛著一條紅色的橫幅，上麵寫著“上海高泰電訊器材廠微型電腦精密恆溫控製儀鑒定會”。
這是我們的鑒定會現場，在這個每個人的工資隻有￥36元的年代，這樣場麵的招待宴會實屬罕見......
確實，在上世紀八十年代初，除了正式的政府招待外賓，這樣規模和排場的會議也隻有我們這種走在改革開放前列的裏弄街道工廠才有可能舉行了。
因為無論是國營企業還是集體企業，那時仍然處於體製改革的初級階段，要舉行這樣規模和排場的會議，先不說會不會有人提出這是不是有點太鋪張浪費的異議，即使要舉辦——這錢也沒有地方可以出賬！
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上海大廈二樓宴會廳入口，小張和小付坐著簽到桌前給來賓簽到，而小王和小賈則仔細地對照著一張與會者名單核查來賓姓名和身份，然後引導他們進入宴會廳就坐。
“等等，您這名字看上去像是個男性的名字啊！”小王詫異地一麵大聲質疑著一麵攔住了一個正準備進入宴會廳的女子。
小王雖然是個假小子，但心卻很細，她發現了一個女子拿著一張會議證準備進入宴會大廳，這是一張上海本地籍參會人的會議證，證上的名字明白無誤地顯示這是一個男子的名字。
追問下，該女子尷尬地說這會議證是她所在單位的另一個男同事借給她的。
“為什麽要借別人的會議證來參會？”小王好奇地問道。
“我同事說這裏每天晚上有免費的飯吃，而且菜還很豐富，於是我就向這位同事借了他的會議證來了。”這位女子紅著臉不好意思地答道。
小王和小賈聽了愕然相視——這答案實在讓人哭笑不得。
不遠處的我看到小王和來賓出現了爭執，就走了上去。
了解原委後，我略加思索後客氣地對這位女子說道：“下不為例，進去吧，但有個條件，那就是迴去後務必告訴你的那位同事，最後一天的晚宴務必親自前來，因為我們有重要的‘禮物’送給大家！”
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三天的鑒定會迎來了最後一天，這一天晚上的餐桌上多了二瓶茅台酒。
當時的茅台酒￥20元一瓶，大家聽了不要喊太便宜了！要知道，那時，一個人的每月工資才￥36元！
酒過三巡之後，小賈悄悄地走到了我的身邊，在我的耳朵旁輕輕說了幾句，我一聽，就站了起來，走到了宴會廳中央的一個麥克風前，我用手拍了拍麥克風的話筒，聽到了擴音器裏“撲、撲”的聲音，於是就清了清嗓子，說了起來：
“同誌們，鑒定會開到現在，要圓滿結束了，為了表示感謝，我為大家準備了一份禮物！”
此時大家正在一麵喝酒吃菜，一麵談笑風生地相互交談，一聽我說有禮物送給大家，都不約而同地停下了手中的筷子和酒杯，轉向麥克風的方向聽了起來。
我做了一個手勢，隻見我四十個高泰電訊器材廠的工作人員每個人手上捧了一個盤子，盤子上麵蓋了一塊紅布，走到了各自負責的餐桌前。
桌上的每個人都伸長著脖子，好奇地看著蓋著紅布的盤中，心想：這是一個什麽禮物呢？
這時小賈微笑著走到了第一張桌子前揭開了盤子上蓋著的紅布，接著每個盤中上蓋著的紅布也都被揭開了，我送給與會者的重要“禮物”登場了——居然是一疊合同紙！
大家看到期望中的禮物居然是一疊合同紙，不禁麵麵相覷起來，臉上的失望之情盡顯無遺。
我看著大家失望的神色，這在我的意料之中，因為沒有人會看到禮物竟然是一疊合同紙而喜出望外。
於是我笑著對大家說道：“大家很失望是不是？不要急，聽完了我下麵的話，我相信大家就不會失望了！”
“凡是今天來參加我們的鑒定會的，今後如果有微型計算機應用項目要開發，一律打八折！”
我的這話應該說是一個實實在在的利好，當時基於微型計算機的應用確實是一個新生事物，不是沒有市場，隻是很少人知道如何去做！因此對於那些有基於微型計算機應用項目需求的人來說，我們不僅能幫助他們解決問題，而且還能夠提供折扣優惠！
於是，宴會廳中的人群開始躁動起來，因為我們發的鑒定會邀請函不是隨便發的，都是有的放矢——專找那些有潛在的微型計算機應用項目需求的單位來參會，因此聽說可以打折優惠，自然會感到興奮。
不過，讓大家更興奮的還在後麵！
我見大家的情緒已經被我調動了起來，就舉起了雙臂做了一個示意大家靜一靜的手勢，然後欲擒故縱地說道：“這隻是一個開始......”
說到這裏我故意停頓了一下，環視了一下大家，見大家都在靜靜地聽我的下文，就用充滿煽情的語氣大聲地說道：“我們不僅項目費用打八折，隻要是拿著今天桌上的這張合同紙來簽項目合同的，一律再給10%的介紹費！”
這下不僅僅是場內人群有點躁動了，而是可以用“轟動”一詞來形容了！
因為當時中國的改革已經開始了，允許企業承包後“大鍋飯”被打破了。
這時人們突然發現一個人的收入原來可以不僅僅是那死板的￥36元+￥4元獎金，因此人們的大腦裏開始有了之前沒有的“賺錢”這二個字。
同時，隨著企業承包的興起，私人性質的經營主體開始出現了，因此新的商業運營模式也隨之而產生，而介紹生意有介紹費就是其中之一。
大家一聽，隻要是拿了這合同紙來簽項目合同的，可以有10%的介紹費，要知道一個微型計算機應用項目的費用少說也要幾千元，那10%就是好幾百元啊！
在當時大多數人還處於一個￥36元工資+￥4元獎金的年代，這簡單是天上掉餡餅，不，簡直是天上掉金元寶啊！
於是，我的話音剛落，每個餐桌上的盤子中的合同紙已經被大家搶了一空！
“那到時候我們拿了這合同紙來，怎麽知道是真假啊？”這時一個瘦瘦的戴眼鏡的中年男子站了起來，一麵手中拿著剛剛搶到的合同紙，一麵大聲地問道。
這確實是一個問題，到時候怎麽證明他拿來的合同紙就是今天我們發給他的那份合同紙呢？
“合同紙的右上角有個手寫的編號，旁邊有我的縮寫簽名，同時合同紙上的每一頁都有用我們的公章蓋的一個騎縫章。”我笑著對大家說道。
實際上，這個問題我們早就考慮過了，否則，到時候每個人都拿了一張合同來，說是今天我們給的，都要我們打八折，還要10%的介紹費，我們豈不要虧死？！
都說打鐵要趁熱，我見大家的反應如此熱烈，於是又做了一個手勢，這時我們早就安排好的安插在每個餐桌上的高泰電訊器材廠的工作人員開始上場了。
他們在各自負責的餐桌上挨個詢問是不是有購買“智能化精密溫度控製係統”或者使用040微處理器主機板開發應用項目的意願，如有，請馬上簽一個意向合同，如果沒有，那就把我們發的這張空白合同帶迴去。
俗話說：吃人家的嘴短，拿人家的手短。
三天的好吃好喝，加上如此高規格的一個鑒定會，再說在我們邀請前來參加鑒定會的人裏麵，基本都是單位裏分管技術的領導或技術專家，因此他們的手裏不僅有項目，而且還有著項目的決定權，更主要的是有了這10%介紹費的吸引，因此有不少參會的代表當場和我們簽訂了項目合作的意向合同。
原來，小賈的“錦囊妙計”就是讓我給她四十個人，然後她把這些人安插在每張既是會議桌又是宴會桌的圓桌中，他們的任務就是負責打聽和記錄每個桌子上的與會嘉賓對鑒定會的反應和想法，包括對我們產品的需求，從而對每個與會嘉賓是否會采購我們的“040微處理器主機板”和“精美溫度控製係統”做一個摸底評估。
然後到了最後一天，由我來宣布給每個與會嘉賓每人一份禮物那就是隻要用當場領取的銷售合同紙和我們簽訂合同的都可以得八折優惠和10%的介紹費，實際上所謂的“用當場領取的銷售合同紙”隻是一個營銷噱頭——讓大家感到機會難得，認為自己撿了一個大便宜，從而讓自己更傾向於了做出采購我們產品的決定。
然後，在“重賞”的加持下，再由小賈和老劉還有小宋針對之前摸底評估得到的信息對一個個與會嘉賓進行一對一的重點推銷......
就這樣，三天的鑒定會，在化了整整￥3萬多元後，圓滿地結束了，我們也因此而收獲了十幾萬元的項目合同！
看到這裏，也許有人會想，又是八折優惠，又是10%的介紹費，這樣我們是不是太吃虧了？
錯了！
因為那時的微型計算機應用項目都是個性化的項目，根本沒有一個統一的價格標準，因此這項目金額究竟是多少，隻要在一個合理的範圍內，基本是我們說了算，因此這八折的項目金額也好，10%的介紹費也好，無非是“羊毛出在羊身上”罷了！
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答謝晚宴結束後，我們全體租賃團隊的成員在鑒定會的橫幅下拍了一張集體照留念，然後意猶未盡地懷著愉悅的心情走出上海大廈的大門，騎上自行車分頭迴家。
然而，就在我要跨上我的那輛永久牌“老坦克”自行車時，小賈突然提議道：“陪我走走好嗎？”
聽到小賈這麽問我，我放下剛剛抬起的右腿，看著她說：“開了三天的會，你不累嗎？”
“不累，沒想到鑒定會開得這麽成功，所以我一直處於興奮之中，因此想走走。”小賈甩了一下長長的頭發，說道。
我看了一眼她那亢奮的眼神，不忍心掃了她的興，於是就推著自行車和她並肩沿著蘇州河岸走了起來。
上海的蘇州河畔，早春的夜晚雖然依然寒冷，但已經有了幾分春天的暖意，雖然與夏夜相比少了幾許熱鬧與活潑，卻增添了幾分寧靜與安然，冷風時而撒著嬌拂過大地，時而哼著歌兒飄過耳邊。
“我現在總算知道當初z為什麽會選擇你的原因了，要知道當時追她的人可多了，光我們班就有十幾個！”走著走著，小賈突然提到了z。
“哦？”我用探尋的口吻簡短地反問道。
z為什麽選擇我，在那天z第一次來我家做功課時，她就已經把答案告訴我了，但現在我想聽聽在小賈眼裏是為什麽。
“你很帥！”小賈笑著說道。
“我帥嗎？我自己怎麽沒有感到呢？！”我沒想到小賈會這麽說我，於是聳了聳肩，做了一個鬼臉答道。
“不過，你最吸引人的，不是帥，而是你的性格！你敢想，敢做，且永不言敗！”小賈意味深長地看了我一眼，說道。
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小賈講的沒有錯，這確實是我的性格。
我從不輕易去做一件事，一定是想明白了才會去做，但一旦開始做了，絕不半途放棄！
小賈見我不置可否，就繼續說道：“就拿我來說吧，畢業後，迴到了裏弄生產組，發現根本是‘英雄無用武之地’！我們的裏弄生產組是為那些大型服裝廠做後道工序的，即幫他們把做好的衣服燙平了，然後放進包裝盒。當時我想，這下完了，學的知識一點都用不上！”
“不過，當時我們的裏弄生產組正好開始要轉變成街道工廠，街道裏派來了工作組和新的廠長。新來的廠長也是一位年輕人，看到我整天悶悶不樂，就安慰我說，這是暫時的，將來一定會發展起來，到時候你就派上大用場了。”
“我聽了，想：又是將來，這要等到什麽時候啊？！”
小賈一邊走一邊迴憶著她剛迴到裏弄生產組時的場景。
“後來遇到了範春容，你知道的，他和我原來都是三班的，他說你現在搞起了微型計算機，正缺人，問我是不是要去你那裏幫忙一段時間。我說當然好啦，就是不知道廠長肯不肯放？範春容說隻要我願意，他去幫我做廠長的工作。我說那好啊！”小賈接著又講起了她是怎麽會到我們的承包體來的整個經過。
“結果來了後一看，什麽都沒有！一個萬用表要拍打外殼才會動，一台電子管示波器要開機預熱一小時才能工作！我想這能搞微型計算機嗎？！”小賈毫不掩飾地講述著她剛來時的心情。
“想不到，才短短一年後，你就完成了這麽大的二個項目，取得了這麽大的成功，今天還開了這樣規模的鑒定會，國家大規模集成電路辦公室的領導和上海的副市長都來了，我真的是服了！”小賈說到這裏，用充滿敬佩的目光看了我一眼。
我聽小賈這麽說，就謙虛地說道：“這裏麵也有你的功勞啊！要不是你的‘錦囊妙計’，我們怎麽可能通過這麽一個短短的三天鑒定會就獲得了十幾萬的銷售合同呢？”
“我有什麽功勞啊！這個辦法也不是我想出來的，是我所在的裏弄生產組裏新來的廠長想出來的，我隻不過是借花獻佛罷了！”小賈聽我這麽誇獎她，就也謙虛地說道。
我見小賈也謙虛起來，就沒有在這個問題上繼續說下去，而是迴望了小賈一眼，換了一個話題笑著說道：“沒錯，當時剛迴來時，確實發現困難一大堆，很多人遇到了困難或者遭受了挫折，老是喜歡埋怨說是自己的命不好，但我這個人從不相信命，我隻相信‘努力’二個字！一個人隻要努力到位了，機會一定會出現的！”
“這，這就是z為什麽會選擇你的原因！”小賈見我如此說，就又說迴到了z。
確實，這正是當初z會選擇我的原因。
“z在沒有認識你之前，老是唉聲歎氣的，振作不起精神來，我雖然比她好一點，很多時候想安慰她，但又不知道說什麽好。後來，她認識了你，仿佛完全變了一個人。我認識她這麽多年了，從來沒有看到她這麽的容光煥發！”小賈說到這裏，輕輕地歎了口氣，仿佛在為z最後離開了我而惋惜。
這是有人第二次說到z認識了我之後好像變了個人似的，第一次說這話的人是z的母親，那是二年前的一個星期天中午，我匆匆吃過午飯後去找z，準備和她一起去圖書館做功課。
“人生不可能一帆風順，要不，也不會有‘長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海’這樣的名句了！因此，一個人隻要努力，是可以改變自己的命運的。”想到了曾經和z在一起的那段時光，想到了畢業以來磕磕碰碰所走過的路，我又情不自禁地引用了李白的這二句詩，這是我一生中最喜歡的二句詩。
“我以前不相信一個人通過自己的努力是可以掌握和改變自己的命運的，但來了你這裏後，我相信了！”小賈聽我這麽說，停了下來，轉身麵對著我，用她那雙又大又亮的眼睛情意綿綿地看著我，說道。
上海茂名路，早春的夜空在月光下顯得更加深邃幽藍，幾顆星星在遠處跳動著，一會兒，那星星便隱沒在夜空中。天空像被墨水塗抹得一樣濃黑起來，隻剩下昏暗的路燈下映出一對年輕男女緩緩而行的身影......
我發現，我和f在一起的時候，我會講很多我工作中遇到的趣事給她聽，她會聽得津津有味。
而我和小賈在一起的時候，我不會去講我工作中遇到的趣事，因為這些事是我和她每天共同經曆到的，我們一起麵對困難，一起想方設法去克服困難，成功後，又一起分析成功帶來的歡樂。
在我的生活中，f更像是一個旁觀者，而小賈則一直是一個參與者。
這就是“f”與小賈的區別。
一個人從愛得到的是什麽？
很多人會說是幸福！
但什麽是幸福？
直至過了很多很多年之後，我才明白：有個懂你的人，才是最大的幸福！
這個人，不一定十全十美，但她能讀懂你，能走進你的心靈深處，能看懂你心裏的一切，她會一直守護在你身邊，她會去做很多愛你的事情。
......
第二天，上海解放日報和文匯報對我們的鑒定會進行了報道。
上海解放日報，一則簡訊：我國第一台智能化電腦精密恆溫控製儀已由上海一家街道小廠的三位電大畢業的青年技術人員研製成功，於昨天通過鑒定。
上海文匯報，一則簡訊：一種性能先進的sgt-21微型電腦精密恆溫控製儀目前在滬通過鑒定。這一控製儀利用微機實現溫度的測量和控製，適用於各種可靠性要求高的工業過程控製需要，它是由高泰電訊器材廠研製成功的。鑒定時，劉副市長曾到會祝賀。
上海解放日報創刊於1941年的延安時期，解放後成為了上海的市委機關報。
上海文匯報誕生於上世紀40年代中國抗日戰爭全麵爆發後的上海“孤島”時期，是當時上海最著名且發行量最大的報刊。解放後，國內很多有影響的作品都是在上海文匯報上發表的，比如當時著名的《傷痕》小說就是《文匯報》發出來的。
現在的新聞媒體除了報紙、電台和電視，還有各種自媒體，因此現在的人要上新聞容易得多，除了你做出了成績之外，有錢就能成網紅，即使是沒錢的，搞個狗咬人的新聞也能成網紅；
但那時沒有互聯網，更沒有自媒體，報刊是當時除了電視和電台之外的第三大媒體，而像上海文匯報和上海解放日報這樣有影響力的報紙，更是不管你出多少錢，除非你是真做出了成績，否則哪怕是一則簡訊一樣也是上不了的。
我看著這二大著名報紙上的關於我主導的項目“精密溫控電腦”的報道，陷入了沉思：z會看到嗎？
“我會默默地為你祈禱，我期望在報紙上看到你成功的佳音！”這是她留給我的最後一封信中的話。
“也許，z當時寫下這段話的時候隻是一個美好的願景和期許。但她怎麽也想不到，僅僅過了二年，她的美好的願景和期許就實現了！”我不無感慨地想著，內心的澎湃久久不能平靜，然而z現在又在哪裏呢？
我不由地想起了曹雪芹在《紅樓夢》第二十七迴中的一句詩：“一朝春盡紅顏老，花落人亡兩不知”，意思是春天走了，美人也老了，花落了、人逝去了，互相也不再知道彼此了。
我從z又不禁想到了小賈，想到了我的那些小夥伴，想到了這二年來我經過的風風雨雨和艱辛......
一朵成功的花都是由許多雨、雪、泥和強烈的暴風雨的環境培養成的——冼星海。
【下章看點】
鑒定會的成功召開讓x聲名大噪，他接到了去北驚參加《全國微機應用成果展覽交流會》以及參加項目評獎的邀請，這是他第一次參加這樣規格的大會，他和他的小夥伴們也期望能在這次全國性的微機應用成果展覽交流會上宰獲一個大獎......
x能在接下來的《全國微機應用成果展覽交流會》上獲獎嗎？包括他會在《全國微機應用成果展覽交流會》上有什麽其它的意外收獲嗎？以及他和小賈的關係又會有新的進展嗎？
欲知詳情，請見下一章分解。