第三十七章 投資未來
戀綜後，我要當最強幕後 作者：緣到花開 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當林星領著何曉彤和錢經理碰麵，這位的語氣多少有些意思。
“這麽快就換了一個？你這速度夠可以的！”
“這位是我公司的總經理，至於那一位，他是老板之一，今天談業務，所以她沒有來。”對於這一位為什麽這麽大氣，林星也不想到知道，畢竟和她置氣那是在跟錢不過去。
“你說有個好項目想和我談，我可是特意預留了十分鍾給你，有事快點說吧！”對於自己搞了烏龍，錢經理多少有些不好意思。
“你們南江集團，一年投在廣告裏麵的費用是多少錢？”林星也不想浪費時間，大家直接點更好。
“看情況，多的時候三四億都有，每年也是一兩億的保持量，畢竟大企業也要持續的保持熱度。”
“如果有一個機會，可以讓你在江南電台連續上不少於五個月的電視廣告，尤其是在最後的兩個月，將會出現在一檔人氣超高的綜藝節目，這個節目必須保持每隔十分鍾，或是二十分鍾念一遍你們的企業的名字，顯示一下你們公司的標誌，你願不願意？”
談判也是有技巧的，雖然林星不是這方麵的專家，但也明白，想要是說服別人掏錢，就應該挑一些讓別人感興趣且喜歡聽的內容。
很明顯，他認為這就是南江集團想要聽的內容，雖然南江集團並不是首選，但做我自己第一個合作夥伴，林星願意給對方一個機會。
“你想搞什麽鬼？”錢秋雅頓時提高了警惕，這個男人可不是好人，聽了弟弟的描述，這家夥可是一個為了錢不擇手段的人。
“我這裏有一個項目，是一個全國性的綜藝節目，依照我對於市場的判斷，隻要這個節目做出來了，絕對能夠火爆整個暑期檔。
而且這個節目的受眾大多都是年輕人，這對於你們加深未來投資是一個不錯的選擇，如果你們南江集團願意，我可以給你們提供這個機會，一個整個暑期高收視率的綜藝節目上，來迴播放你們的廣告，如果你感興趣，隻要簽下了這份保密協議，我就可以為你詳細的解釋一下，這個前所未有的綜藝節目。”說著林星從背包裏掏出了一份協議。
“裝神弄鬼的，想說就說，我還不至於坑你這幾塊錢。”錢秋雅把麵前的合約一丟，生氣的說道。
“那真是太遺憾了，說實話，這個機會我可是看在錢天帝，以及我們第一次愉快合作的份上，這才著急火燎的來找你們，既然你覺得我們沒有這份資格，那我隻能找其他更加合適的企業了。”林星也不慣著她，畢竟南江集團的確不是最優的選擇。
他心裏其實是想複刻出，類似於蒙牛一樣的神話，就像他說的，之所以過來是真的為了這個情分。
林星走出了會議室門口，依舊沒有停留的意思，一直到對方走出了大廈，她這才掏出手機撥通電話，隨著幾聲鈴音過後，林星的聲音傳來，詢問她什麽意思。
“上來吧！那份保密協議我簽。”錢秋雅思前想後，還是覺得聽一聽為好。
雖然不齒林星一些做事的手段，但這個人的確有些能耐，即便是父親也誇獎過，如果真的對於自家企業有幫助，一份隻有十天期限的的保密協議，她還是可以簽署一下的。
當錢秋雅簽名後，林星就詳細的為她講解關於超女的全部內容，尤其是關於宣傳他們公司的內容，畢竟這才是南江集團需要的。
這一通話下來，林星也說的口幹舌燥，當然效果也是十分的有效。
錢秋雅思維有些亂，林星為她打開了一個前所未有的廣告方式，用自己公司的名字，冠名整個節目，隻要這個節目火了，自己公司的也被人熟知，這對她來說是個不錯的想法。
但是這個方案裏有一個很大的問題，那就是他們的企業，有些不適合這個類型，無奈的她隻能把問題交給父親，看看他的意見。
領著林星兩人，來到了自己老爸的辦公室，錢老板驚訝於這麽快就看到了林星，畢竟這次廣告帶來的驚人效果，他已經知道了。
當聽完女兒轉述的話之後，錢老板想了想也有些無奈，最終還是由他來開這個口。
“小林啊！很感謝你能給我這個機會，但就像秋雅說的那樣，我們公司對這個節目多少有些水土不服，如果下次你還有適合我們集團的機會，我一定不會讓你吃虧。”錢老板的話，基本上是定型了，林星也隻能無奈接受，看來這裏這段時間還有的跑啊。
“這樣吧！看在你這麽關照我集團的份上，我給你推薦一個人，我記得上次見麵的時候，他家的公司似乎也有新產品要上市，我幫你聯係一下，看看對方的意思。”說著錢老板當場拿出手機，就打了一個電話。
將自己的意思給對方簡單的描述了一下，對方爽快的答應下來，說想聽聽年輕人的想法，畢竟錢老板對林星接連幾句誇獎，對方也想看看真人再談。
“對方也是個大企業，做乳製品的，這很符合你的要求，希望能夠幫到你的忙。”
“謝謝您，錢總，我真不知道該怎麽感謝您才好，這可是幫了我的大忙了。”一聽對方是乳製品企業，林星瞬間有種柳暗花明又一村的驚喜。
對方企業不在江南省，是在隔壁省，林星連公司都沒有迴，打發何曉彤迴去，自己買最近時間的票，就直奔隔壁的徽省去了。
林星感覺自己就像是罐頭裏的水果，在車子裏不斷地搖晃著，閉著眼的他正在消化網上查詢到的資料，盡量讓自己能夠能輕鬆的拿下這個項目。
隻要他拿下這個夢牛乳製品公司，那麽他就可以在個江南電台的談判中，占據更多的話語權。
當他一身風塵仆仆的趕到夢牛公司，前台小妹一臉嫌棄的看著他。要不是那張略顯疲憊的帥氣臉，讓她多看了幾眼，她是說什麽也不會信林星和自己老板有預約。
當夢牛的董事長兼總經理，看著林星模樣的時候，也被他這種精神給打動了：“看到你，我不禁想起了我年輕那會兒，也和你一樣，隻要聽到一丁點兒消息，也是星夜趕路隻為爭取一個機會，老錢對你的誇獎真的沒錯，你小子隻要走對了路，絕對能闖出一片天地來。”
“孟總，感謝您的誇獎，我一直認為，與其等待機會，不如自己去創造機會，最起碼比別人多了一條路，接下來就讓我為您講訴一下，我這次來的目的。”
林星不厭其煩的，兩這次的來意說的很細致，這位孟總也很有耐心，遇到自己不懂的，也不會虛心提問，而林星也都會深入淺出的，兩裏麵的問題盡量說的簡單一些。
“林先生，你的確是個不錯的業務員，你說的我也挺動心的，隻是我集團遇到幾個問題還沒有確定下來，所以你這個提議可能要等等了。”孟總有些不好意思的說道。
“為客戶分擔憂愁是我們的責任，如果方便的話，能不能問問是什麽問題？”林星微微歎息，但還是打算問個清楚，最起碼不想因為一些小細節的疏漏而錯過一次機會，畢竟吃了這麽多的苦，怎麽也不能白吃吧。
“倒也不是什麽說不得事情，我們公司新開發的產品，質量和安全都沒有問題，唯一就是該給它取個什麽名字，我們公司的一些工作人員都在爭論。”孟總很顯然有些不好意思，畢竟產品做出來了，叫什麽名字大家一直說不好。
“孟總，我這趕路過來肚子都有點餓，不知道能不能品嚐一下你們的產品？”
“這個好說，我讓人給你搬幾箱，迴頭帶迴家慢慢喝。”孟總這人給林星就一個感覺實誠，似乎商人那種油滑的認知，在他身上體會不到。
他總能用最直接淳樸的話，把你所有的詭辯都打擊的一無是處，這或許就是他的厲害之處吧。
辦公室就有現成的，林星看著麵前最少兩斤重的盒裝奶有些驚訝，但他並沒有多想而是打開口子，噸噸噸的喝了起來。
他剛剛可不是客氣話，是真的餓了，因為心裏想事情以至於胃口不好，所以在車上也就勉強對付了幾口麵包。
夢牛生產的乳製品怎麽說呢，有點酸，估計是酸奶一類的，但這玩意不甜，也沒有類似優酸乳的一些果粒之類的東西，單純的就是一個牛奶製品，就創作來說毫無新意，而且這個包裝估計是奔著家庭裝去的。
真材實料是沒錯，但絲毫沒有考慮過用小型化，來貼合現代一些快節奏的年輕人生活，而且這個包裝也有些問題，實在是太醜了。
一口氣喝的直打嗝，林星這才放下手裏的酸奶，就像他剛剛說的那樣，為客戶解決問題，是他的需求，雖然這本不是他的任務，但為了自己的目標，也隻能這樣了。
“孟總，貴公司的產品的確是真材實料，我有我有幾個不成熟的建議。如果您願意聽，我可以給你說說，或許能幫到你們忙。”
“林先生您說，我公司很多都是中年人，對於你們年輕人的看法多少有些不了解，我也很希望能有一個年輕人和我聊聊，我公司那些人都不敢和我說實話，真是讓人覺得心酸。”孟總的話給人一種中年男人無奈的意思，地位高了，自然能聽到的基本上都是誇獎和奉承。
“首先名字問題我覺得可以用夢牛酸酸乳，或是夢牛優酸乳，挺符合你們產品的特性的，而且朗朗上口也簡單易記。
其次，我看你們產品的定位應該是普通家庭的吧，我個人覺得啊！這玩意定位有些不理想，現在年輕人很少有早起的習慣，基本上都是定好一個最後時間，然後起床抓緊時間收拾自己，路上隨便買些吃的墊墊肚子，所以您這個家庭裝，估計除了一些有條件的家庭，一般人還真用不上。”
“你的意思，做小一點符合年輕人的環境和習慣。”孟總原本還隻是客氣，但聽完林星的話頓時明白，這個家夥真的不是開玩笑，而是有點東西的。
“嗯，最起碼把比例縮小到，一盒大概兩百毫升到兩百五十毫升，這樣一來方便攜帶，隻要往口袋一塞，就能帶走，也不會感覺太重，方便一些趕時間的人，路上有空的時候喝。
再一個就是口感問題，一大早喝點酸酸的牛奶，的確容易打開胃口，但時間長了也會膩歪，你們為什麽不在酸奶裏麵添加一些類似果粒一樣的東西，既能夠增加口感，又能夠擴大受眾，你想啊，要是酸酸甜甜的，這樣許多小朋友也就喜歡喝了。
小朋友喜歡，也就意味著大人要買單，而且你們公司的產品質量過硬，沒有亂七八糟的添加劑，這可是你們的優勢啊！隻要抓住機會發揮好特長，新產品大賣輕而易舉啊！
最後一個就是這個包裝，說實在的，很不符合現在年輕人的審美，幹嘛弄的花裏胡哨的，你們是乳製品，難道不應該用牛奶白色作為主色嗎？又能體現你們牛奶的幹淨衛生，還能給人一種眼睛舒服的感覺。
當然了，外觀和包裝是成套的，你們需要想辦法解決一下，再就是這個喝的時候，用常規的開口倒的方式，多少有些不方便，可以考慮用吸管，比如包裝上黏上一個裝有吸管的小袋子。既能夠提升產業包裝外觀，應該也能節省一些你們的工本費。”
林星越說，孟總越感覺有意思，這家夥基本上都說到點子上了，作為一家老板自然不可能真的啥都不懂，不然在商場這個看不見硝煙的戰場，也不可能存活下來，還把公司發展壯大。
他心裏早就有了答案，之所以一直吊著公司裏的人，主要是就像他說的那樣，公司管理層老化嚴重，很多人都是跟著他一起打江山，他看中這份情誼又不好把人趕走。
就打算趁這次機會，讓老夥計們明白一些事情，好讓他們知難而退，但是林星的出現，讓他看到如何快速解決這個問題的辦法了。
就是有點對不住這個年輕人了，當然，作為報答林星雪中送炭的義舉，他決定投資林星的節目。
“這麽快就換了一個？你這速度夠可以的！”
“這位是我公司的總經理，至於那一位，他是老板之一，今天談業務，所以她沒有來。”對於這一位為什麽這麽大氣，林星也不想到知道，畢竟和她置氣那是在跟錢不過去。
“你說有個好項目想和我談，我可是特意預留了十分鍾給你，有事快點說吧！”對於自己搞了烏龍，錢經理多少有些不好意思。
“你們南江集團，一年投在廣告裏麵的費用是多少錢？”林星也不想浪費時間，大家直接點更好。
“看情況，多的時候三四億都有，每年也是一兩億的保持量，畢竟大企業也要持續的保持熱度。”
“如果有一個機會，可以讓你在江南電台連續上不少於五個月的電視廣告，尤其是在最後的兩個月，將會出現在一檔人氣超高的綜藝節目，這個節目必須保持每隔十分鍾，或是二十分鍾念一遍你們的企業的名字，顯示一下你們公司的標誌，你願不願意？”
談判也是有技巧的，雖然林星不是這方麵的專家，但也明白，想要是說服別人掏錢，就應該挑一些讓別人感興趣且喜歡聽的內容。
很明顯，他認為這就是南江集團想要聽的內容，雖然南江集團並不是首選，但做我自己第一個合作夥伴，林星願意給對方一個機會。
“你想搞什麽鬼？”錢秋雅頓時提高了警惕，這個男人可不是好人，聽了弟弟的描述，這家夥可是一個為了錢不擇手段的人。
“我這裏有一個項目，是一個全國性的綜藝節目，依照我對於市場的判斷，隻要這個節目做出來了，絕對能夠火爆整個暑期檔。
而且這個節目的受眾大多都是年輕人，這對於你們加深未來投資是一個不錯的選擇，如果你們南江集團願意，我可以給你們提供這個機會，一個整個暑期高收視率的綜藝節目上，來迴播放你們的廣告，如果你感興趣，隻要簽下了這份保密協議，我就可以為你詳細的解釋一下，這個前所未有的綜藝節目。”說著林星從背包裏掏出了一份協議。
“裝神弄鬼的，想說就說，我還不至於坑你這幾塊錢。”錢秋雅把麵前的合約一丟，生氣的說道。
“那真是太遺憾了，說實話，這個機會我可是看在錢天帝，以及我們第一次愉快合作的份上，這才著急火燎的來找你們，既然你覺得我們沒有這份資格，那我隻能找其他更加合適的企業了。”林星也不慣著她，畢竟南江集團的確不是最優的選擇。
他心裏其實是想複刻出，類似於蒙牛一樣的神話，就像他說的，之所以過來是真的為了這個情分。
林星走出了會議室門口，依舊沒有停留的意思，一直到對方走出了大廈，她這才掏出手機撥通電話，隨著幾聲鈴音過後，林星的聲音傳來，詢問她什麽意思。
“上來吧！那份保密協議我簽。”錢秋雅思前想後，還是覺得聽一聽為好。
雖然不齒林星一些做事的手段，但這個人的確有些能耐，即便是父親也誇獎過，如果真的對於自家企業有幫助，一份隻有十天期限的的保密協議，她還是可以簽署一下的。
當錢秋雅簽名後，林星就詳細的為她講解關於超女的全部內容，尤其是關於宣傳他們公司的內容，畢竟這才是南江集團需要的。
這一通話下來，林星也說的口幹舌燥，當然效果也是十分的有效。
錢秋雅思維有些亂，林星為她打開了一個前所未有的廣告方式，用自己公司的名字，冠名整個節目，隻要這個節目火了，自己公司的也被人熟知，這對她來說是個不錯的想法。
但是這個方案裏有一個很大的問題，那就是他們的企業，有些不適合這個類型，無奈的她隻能把問題交給父親，看看他的意見。
領著林星兩人，來到了自己老爸的辦公室，錢老板驚訝於這麽快就看到了林星，畢竟這次廣告帶來的驚人效果，他已經知道了。
當聽完女兒轉述的話之後，錢老板想了想也有些無奈，最終還是由他來開這個口。
“小林啊！很感謝你能給我這個機會，但就像秋雅說的那樣，我們公司對這個節目多少有些水土不服，如果下次你還有適合我們集團的機會，我一定不會讓你吃虧。”錢老板的話，基本上是定型了，林星也隻能無奈接受，看來這裏這段時間還有的跑啊。
“這樣吧！看在你這麽關照我集團的份上，我給你推薦一個人，我記得上次見麵的時候，他家的公司似乎也有新產品要上市，我幫你聯係一下，看看對方的意思。”說著錢老板當場拿出手機，就打了一個電話。
將自己的意思給對方簡單的描述了一下，對方爽快的答應下來，說想聽聽年輕人的想法，畢竟錢老板對林星接連幾句誇獎，對方也想看看真人再談。
“對方也是個大企業，做乳製品的，這很符合你的要求，希望能夠幫到你的忙。”
“謝謝您，錢總，我真不知道該怎麽感謝您才好，這可是幫了我的大忙了。”一聽對方是乳製品企業，林星瞬間有種柳暗花明又一村的驚喜。
對方企業不在江南省，是在隔壁省，林星連公司都沒有迴，打發何曉彤迴去，自己買最近時間的票，就直奔隔壁的徽省去了。
林星感覺自己就像是罐頭裏的水果，在車子裏不斷地搖晃著，閉著眼的他正在消化網上查詢到的資料，盡量讓自己能夠能輕鬆的拿下這個項目。
隻要他拿下這個夢牛乳製品公司，那麽他就可以在個江南電台的談判中，占據更多的話語權。
當他一身風塵仆仆的趕到夢牛公司，前台小妹一臉嫌棄的看著他。要不是那張略顯疲憊的帥氣臉，讓她多看了幾眼，她是說什麽也不會信林星和自己老板有預約。
當夢牛的董事長兼總經理，看著林星模樣的時候，也被他這種精神給打動了：“看到你，我不禁想起了我年輕那會兒，也和你一樣，隻要聽到一丁點兒消息，也是星夜趕路隻為爭取一個機會，老錢對你的誇獎真的沒錯，你小子隻要走對了路，絕對能闖出一片天地來。”
“孟總，感謝您的誇獎，我一直認為，與其等待機會，不如自己去創造機會，最起碼比別人多了一條路，接下來就讓我為您講訴一下，我這次來的目的。”
林星不厭其煩的，兩這次的來意說的很細致，這位孟總也很有耐心，遇到自己不懂的，也不會虛心提問，而林星也都會深入淺出的，兩裏麵的問題盡量說的簡單一些。
“林先生，你的確是個不錯的業務員，你說的我也挺動心的，隻是我集團遇到幾個問題還沒有確定下來，所以你這個提議可能要等等了。”孟總有些不好意思的說道。
“為客戶分擔憂愁是我們的責任，如果方便的話，能不能問問是什麽問題？”林星微微歎息，但還是打算問個清楚，最起碼不想因為一些小細節的疏漏而錯過一次機會，畢竟吃了這麽多的苦，怎麽也不能白吃吧。
“倒也不是什麽說不得事情，我們公司新開發的產品，質量和安全都沒有問題，唯一就是該給它取個什麽名字，我們公司的一些工作人員都在爭論。”孟總很顯然有些不好意思，畢竟產品做出來了，叫什麽名字大家一直說不好。
“孟總，我這趕路過來肚子都有點餓，不知道能不能品嚐一下你們的產品？”
“這個好說，我讓人給你搬幾箱，迴頭帶迴家慢慢喝。”孟總這人給林星就一個感覺實誠，似乎商人那種油滑的認知，在他身上體會不到。
他總能用最直接淳樸的話，把你所有的詭辯都打擊的一無是處，這或許就是他的厲害之處吧。
辦公室就有現成的，林星看著麵前最少兩斤重的盒裝奶有些驚訝，但他並沒有多想而是打開口子，噸噸噸的喝了起來。
他剛剛可不是客氣話，是真的餓了，因為心裏想事情以至於胃口不好，所以在車上也就勉強對付了幾口麵包。
夢牛生產的乳製品怎麽說呢，有點酸，估計是酸奶一類的，但這玩意不甜，也沒有類似優酸乳的一些果粒之類的東西，單純的就是一個牛奶製品，就創作來說毫無新意，而且這個包裝估計是奔著家庭裝去的。
真材實料是沒錯，但絲毫沒有考慮過用小型化，來貼合現代一些快節奏的年輕人生活，而且這個包裝也有些問題，實在是太醜了。
一口氣喝的直打嗝，林星這才放下手裏的酸奶，就像他剛剛說的那樣，為客戶解決問題，是他的需求，雖然這本不是他的任務，但為了自己的目標，也隻能這樣了。
“孟總，貴公司的產品的確是真材實料，我有我有幾個不成熟的建議。如果您願意聽，我可以給你說說，或許能幫到你們忙。”
“林先生您說，我公司很多都是中年人，對於你們年輕人的看法多少有些不了解，我也很希望能有一個年輕人和我聊聊，我公司那些人都不敢和我說實話，真是讓人覺得心酸。”孟總的話給人一種中年男人無奈的意思，地位高了，自然能聽到的基本上都是誇獎和奉承。
“首先名字問題我覺得可以用夢牛酸酸乳，或是夢牛優酸乳，挺符合你們產品的特性的，而且朗朗上口也簡單易記。
其次，我看你們產品的定位應該是普通家庭的吧，我個人覺得啊！這玩意定位有些不理想，現在年輕人很少有早起的習慣，基本上都是定好一個最後時間，然後起床抓緊時間收拾自己，路上隨便買些吃的墊墊肚子，所以您這個家庭裝，估計除了一些有條件的家庭，一般人還真用不上。”
“你的意思，做小一點符合年輕人的環境和習慣。”孟總原本還隻是客氣，但聽完林星的話頓時明白，這個家夥真的不是開玩笑，而是有點東西的。
“嗯，最起碼把比例縮小到，一盒大概兩百毫升到兩百五十毫升，這樣一來方便攜帶，隻要往口袋一塞，就能帶走，也不會感覺太重，方便一些趕時間的人，路上有空的時候喝。
再一個就是口感問題，一大早喝點酸酸的牛奶，的確容易打開胃口，但時間長了也會膩歪，你們為什麽不在酸奶裏麵添加一些類似果粒一樣的東西，既能夠增加口感，又能夠擴大受眾，你想啊，要是酸酸甜甜的，這樣許多小朋友也就喜歡喝了。
小朋友喜歡，也就意味著大人要買單，而且你們公司的產品質量過硬，沒有亂七八糟的添加劑，這可是你們的優勢啊！隻要抓住機會發揮好特長，新產品大賣輕而易舉啊！
最後一個就是這個包裝，說實在的，很不符合現在年輕人的審美，幹嘛弄的花裏胡哨的，你們是乳製品，難道不應該用牛奶白色作為主色嗎？又能體現你們牛奶的幹淨衛生，還能給人一種眼睛舒服的感覺。
當然了，外觀和包裝是成套的，你們需要想辦法解決一下，再就是這個喝的時候，用常規的開口倒的方式，多少有些不方便，可以考慮用吸管，比如包裝上黏上一個裝有吸管的小袋子。既能夠提升產業包裝外觀，應該也能節省一些你們的工本費。”
林星越說，孟總越感覺有意思，這家夥基本上都說到點子上了，作為一家老板自然不可能真的啥都不懂，不然在商場這個看不見硝煙的戰場，也不可能存活下來，還把公司發展壯大。
他心裏早就有了答案，之所以一直吊著公司裏的人，主要是就像他說的那樣，公司管理層老化嚴重，很多人都是跟著他一起打江山，他看中這份情誼又不好把人趕走。
就打算趁這次機會，讓老夥計們明白一些事情，好讓他們知難而退，但是林星的出現，讓他看到如何快速解決這個問題的辦法了。
就是有點對不住這個年輕人了，當然，作為報答林星雪中送炭的義舉，他決定投資林星的節目。