維修廠這一天的工作確實是十分繁忙，每個工人都在熱火朝天地忙碌著，但是，蕭金福卻抽出了一些時間，離開了工作崗位，來到了倉庫門口。
蕭金福過來是找倉庫保管員黃援朝的。
當蕭金福來到庫房門口，黃援朝正蹲在門口外抽煙。
蕭金福遞了一根煙過去，問道：“哎，黃哥，我們倉庫廢舊的零件多嗎？”
黃援朝懶洋洋的說道：“還行吧，蠻多的！”突然警惕的站起身來，說道：“就是廢舊的零件，也不能拿，這些都是登記在冊的！”
黃援朝倒是一個老實人，做事也是一板一眼的。蕭金福過來隻是探探底，看看倉庫廢料到底有多少！
趁著黃援朝打開庫房大門，蕭金福往裏麵瞟了瞟，好家夥，裏麵廢舊零件也有個幾千斤了。
黃援朝看了看蕭金福這賊兮兮的樣子，警惕的說道：“這倉庫可不能隨便亂進，萬一東西少了就說不清了！”
蕭金福也沒為難庫管黃援朝，他自己也知道，這麽多的廢舊零件，就是要處理，也不是他一個庫管能夠決定的。於是蕭金福轉過身就迴去車間了！
等蕭金福下了班，迴到罐頭廠房，這裏生產罐頭的工人們都已經不在，空蕩蕩的房子裏相比以往顯得異常冷清。
蕭金福問道：“空場地和三輪車都弄到了嗎？”
郭建國和郭衛國兩人都點了點頭。
蕭金福說道：“這幾天下班以前，你們倆騎三輪車到維修廠門口吆喝，你們等把廢料拿出來後，你們就把那些廢料全部收走！”
隨後又示意 林芳豔拿了錢出來，而又順手將錢交到郭衛國手裏，說道：“到時候過來收廢料，記得身上錢多帶點，萬一不夠還得多跑幾趟！”
郭衛國點了點，接過錢去了。
郭建國很是不解，於是問道：“福哥，你拿錢去收這些破爛零件幹嘛？打算做什麽呢？”
蕭金福笑眯眯的說道：“等把那些廢舊零件都收來了，到時候我們就準備在上提村路口那邊修車！”
“真的？可是我們不會修車啊！”郭建國說道。
蕭金福說：“你們不用修，主要負責找到客戶就行！”
“客戶？怎麽找？去哪找呢？”郭建國問道。
蕭金福說道：“我們收來的那些廢舊零件並不是沒有用處的，但是要把它們用到合適的地方，所以我們收來的那些廢舊的零件，目標客戶就是那些在外麵開貨車的司機！”
江都市算是一個發展比較好的省份了，許多私營工廠都會找一些貨車司機幫忙運貨。當然這些貨車大多數都是私營車輛，這些所有的運輸車輛的維修保養，一般都是由他們自己掏腰包進行，當然這些人為了追求更大的利益，通常汽車車況是非常糟糕的，所以這部分人的汽車三天兩頭就會出現各種毛病。而對他們來說，維修好的要求卻是異常簡單，隻要修車價格便宜，材料便宜，維修周期短就行。
而上提村的路口則是汽車進入山區的唯一一條必經之地，這裏的修車店也是很多，而且這個地方還有許多加水吃飯的服務，對於司機來說，他們的車壞了，也經常會停放在那裏，所以蕭金讓找的地方是十分正確的，而郭建國他們隻需要選擇在那裏蹲著，就一定會有生意。
“到時候，我做點傳單給你們，你們在提村路口這個位置，把那些傳單都發出去，確保每一張傳單都能夠分發到他們手裏，如果發現傳單被他們扔掉了，立即撿起來並重新發給下一個客戶，記得一定不能讓他們把傳單扔掉，要不然達不到這個宣傳效果。” “對了，建國，我說了這麽多，你自己有什麽看法？”蕭金福問道。 郭建國唯唯諾諾的沒有說出話來，不過郭衛國倒是插了一句：“我們隻要晚上呆在那邊就行！”
蕭金福這下來了興趣：“說說看，怎麽說隻要晚上呆在那邊” “這些貨車他們白天都在拉貨，正常情形下，他們也不會輕易浪費白天賺錢的時間，所以按照正常情況，他們肯定會把修車的時間放在晚上，如果我們給這些私人老板幹活，當然隻能趁他們晚上休息時候，要不然耽擱的可是別人賺錢的寶貴時間。”郭衛國說道。
蕭金福笑了笑，沒有再說話！
當然現在廠房裏已經沒有什麽值錢的東西了，自然也不需要有人值夜。
蕭金福經過一天的勞累迴到家中，他並沒有休息，而是立刻開始了製作傳單的工作。在這個充滿挑戰的時期，每一種推廣廣告的方法都是一種潛在的賺錢機會。蕭金福深刻認識到這一點，因此，他不斷思考如何讓自己的傳單更加吸引人的眼球，從而吸引更多的客戶。
他找出了一些紙張，並開始了創作的過程。在他的傳單中，他用心地設計了文字和圖案，以吸引更多的人去關注他的廣告。
蕭金福為了完成自己的事業目標，需要熬夜工作。當然這一夜晚，他卻感到特別踏實和舒適，因為他的母親張春梅已經不止一次地來敲過他的房門，提醒他早點休息。這樣的關心和關懷讓蕭金福倍感溫暖，也讓他更加珍惜自己身邊的親人。他感到自己的奮鬥事業不再孤單，因為他有一個關心他的母親。
第二天清晨，當蕭金福匆忙趕到維修廠的大門口時，他發現郭衛國他們已經到達了那裏。在他的眼前，郭衛國正騎著一輛舊破的三輪車靜靜地等待著他的到來。
蕭金福把自己做的傳單放到他的手上，“ 這個傳單一會拿去店裏複印一些 ，這兩天留一個人在這裏收廢舊零件，另外，這是我們單位辦公室的電話號碼，如果你有什麽事，可以隨時給我打電話。” 交代完這一句之後，蕭金福就進去上班了
蕭金福沉思著，廠裏庫房那些廢舊零件看起來已經無法正常使用了，但是實際上還有很大的再利用價值。然而，他也知道這些零件的售賣，需要經過廠裏領導的同意。盡管這個過程需要費時費力，但蕭金福決心要為自己的想法試一試再說，並思考如何有效地說服廠裏領導。
蕭金福找了借口，去了李書記辦公室。他說道：“李書記，我們廠的合唱節目，職工們似乎在談論一些事情……”
李書記站起身，說道：“你說說看！”
蕭金福喏喏的說道：“聽說很多兄弟廠，都給員工發了枇杷罐頭！所以…….”
李書記勃然大怒：“這樣怎麽行，一點大局觀都沒有。”
蕭金福猶豫的說道：“要不………”
李書記怒氣未消，氣唿唿的說道：“難道不發水果罐頭，他們就不參加廠裏舉行的活動嗎？真是豈有此理！”
站在怒火中燒的領導麵前，蕭金福也是有些渾身不自在了！但是想想倉庫裏那些廢舊的零件，他又想再試一試。於是又說道：“我昨天去倉庫，看到庫房裏廢舊零件已經堆了很多。”這些廢舊零件原本就是廠裏的小金庫，當廢銅爛鐵賣的錢，給職工們發點福利什麽的。
但是別小看這些，隨便一個大車零件，少說也有幾斤，重的話幾十斤。大半年積累下來，那倉庫裏麵少說也有個上千斤的廢舊零件。按照往常處理這些廢舊零件的，基本上都是張副廠長一手操辦，當然這裏麵有沒貓膩，誰也說不清。至少明麵上來說，這個張副廠長沒有留下任何把柄。
當然蕭金福也是準備上點眼藥的，接著說道：“我聽說，以前我們這一帶收廢品的都是一群流氓壟斷，好像最近這附近新來了一位退伍軍人在收廢品，價格公道童叟無欺~~~”
李書記聽到這裏，頓時有了興趣：“退伍軍人？”
蕭金福說：“好像是的，價格還挺公道的！”
李書記手指敲了敲桌麵，看見李書記正在沉思，蕭金福便退出了辦公室。不過他知道李書記已經看破了他的想法。大家都是聰明人，至於該怎麽做，每個人都有自己的思考點。
下午的陽光逐漸染紅了天空，大多數工人都開始期待快點下班迴家。這時，一個突如其來的廣播打破了所有人的期待。廣播聲傳遍整個工廠，讓所有的工人都緊張起來。
廣播裏的聲音有些嘈雜，但還是聽得清楚，通知所有工人把倉庫的廢料全都堆到大門口去。工人們聽到這個命令，紛紛停下手中的工作，開始忙碌地往倉庫奔去。他們拖著各種大小的垃圾袋，搬運著各式各樣的廢料，把它們全部堆到了大門口。
車間的幾個班長看到這一幕的時候，和幾個工人圍成一圈，也忍不住湊在一起問道，“你們說我們廠領導這是準備幹什麽？”
“收廢舊破銅爛鐵的事以前不是在年底時候賣嗎？”有人說道！
“今天才四月底，按照往年習慣不是都在十二月份買這些嗎！
“我聽說這次這家收廢品的，銅鐵都要比別家的貴一毛錢呢！”
“你們說廠裏把廢舊零件賣了，會不會給我們也發點獎金？”
“你傻啊，聽說是廠裏準備給參加晚會節目的職工發的獎勵！”
“一斤貴一毛，這裏有好幾千斤啊，你們說現在收破爛都這麽有錢了嗎？”
“管他呢，隻要廠裏能給我們發福利就好，賣給誰不是賣啊，隻要價格好就行！”
“我聽說這個收廢品的是一個退伍軍人，所以價格很不錯！”
“那他也不怕外麵那些小流氓嗎？我聽說以前新來收廢品的，都被街上的那一群混混們，給打了半死，所以都不敢在我們這一片收廢品了！”
蕭金福靠著車間門口的牆邊，靜靜聽著工人們的議論紛紛，但是他沒說話，就是站在那裏靜靜的笑了一下。
蕭金福靜靜地站在那裏，望著遠處的景象。他的目光在門口那人群中遊走，終於看到郭建國他們的身影。不過此時蕭金福的心情卻是異常的激動。
如果這次廢舊零件能夠順利買下，那麽應該開一個簡單的汽車修理廠，並不會太難了。
隻是這次 廢舊的零件太多，郭衛國他們幾個人拉了九趟，才把倉庫的廢料零件全都拉到了找罐頭廠房了，當然這時候罐頭廠房裏麵可沒有什麽東西，拿來做倉庫也比較合適！
隻是不知道到了晚上，過去發傳單的效果會是如何。
當夜幕降臨，一個貨車停在這個地方準備吃飯。就在這時，郭建國發現了這個機會，他趕緊向這位司機走去，並將一張傳單遞到他的手上。“師傅，請收下這張傳單，我們是專業修車的，如果您的貨車遇到任何麻煩，請隨時聯係我們。”
結果那貨車司機隨手就把傳單扔掉了。
郭建國反複發了三四個傳單，無一例外沒有一個人給他好臉色，人家一樣的將他的傳單給扔掉。郭建國的心情十分失落。他迫切地希望自己能夠將傳單順利的分發出去，但是卻沒有找到一個合適的方式。
於是蕭金福對著他說道：“要不你們看看我是怎麽發的傳單！”
蕭金福拿著傳單，徑直走向駛入路邊的車輛。他恭敬地遞過傳單給一位剛停下車的司機，“師傅，恭喜發財，出入平安。”司機接過傳單，微笑著感謝道。蕭金福繼續說道：“這傳單拿著看看，也許有用得著我們的地方。保證隨叫隨到，讓您放心滿意！”蕭金福的聲音洪亮而自信，而那個司機則把接過來的傳單折好，放進了汽車裏。
這一下蕭金福遞出的傳單居然還吸引到了其他車輛的司機們，他們紛紛接過傳單，這讓蕭金福感到非常高興。
等蕭金福發完傳單，笑著將一支煙遞給郭建國，然後開始指引說道：“你看到了嗎？我在派發傳單時是怎麽做的嗎？你需要掌握了一些說話技巧，這樣別人就不容易拒絕了。”
蕭金福說的這些話，讓郭建國深受啟發，於是他又拿起傳單，微笑著向司機遞出手中的傳單。他的態度友善，倒是比之前有了很大的進步。
蕭金福過來是找倉庫保管員黃援朝的。
當蕭金福來到庫房門口，黃援朝正蹲在門口外抽煙。
蕭金福遞了一根煙過去，問道：“哎，黃哥，我們倉庫廢舊的零件多嗎？”
黃援朝懶洋洋的說道：“還行吧，蠻多的！”突然警惕的站起身來，說道：“就是廢舊的零件，也不能拿，這些都是登記在冊的！”
黃援朝倒是一個老實人，做事也是一板一眼的。蕭金福過來隻是探探底，看看倉庫廢料到底有多少！
趁著黃援朝打開庫房大門，蕭金福往裏麵瞟了瞟，好家夥，裏麵廢舊零件也有個幾千斤了。
黃援朝看了看蕭金福這賊兮兮的樣子，警惕的說道：“這倉庫可不能隨便亂進，萬一東西少了就說不清了！”
蕭金福也沒為難庫管黃援朝，他自己也知道，這麽多的廢舊零件，就是要處理，也不是他一個庫管能夠決定的。於是蕭金福轉過身就迴去車間了！
等蕭金福下了班，迴到罐頭廠房，這裏生產罐頭的工人們都已經不在，空蕩蕩的房子裏相比以往顯得異常冷清。
蕭金福問道：“空場地和三輪車都弄到了嗎？”
郭建國和郭衛國兩人都點了點頭。
蕭金福說道：“這幾天下班以前，你們倆騎三輪車到維修廠門口吆喝，你們等把廢料拿出來後，你們就把那些廢料全部收走！”
隨後又示意 林芳豔拿了錢出來，而又順手將錢交到郭衛國手裏，說道：“到時候過來收廢料，記得身上錢多帶點，萬一不夠還得多跑幾趟！”
郭衛國點了點，接過錢去了。
郭建國很是不解，於是問道：“福哥，你拿錢去收這些破爛零件幹嘛？打算做什麽呢？”
蕭金福笑眯眯的說道：“等把那些廢舊零件都收來了，到時候我們就準備在上提村路口那邊修車！”
“真的？可是我們不會修車啊！”郭建國說道。
蕭金福說：“你們不用修，主要負責找到客戶就行！”
“客戶？怎麽找？去哪找呢？”郭建國問道。
蕭金福說道：“我們收來的那些廢舊零件並不是沒有用處的，但是要把它們用到合適的地方，所以我們收來的那些廢舊的零件，目標客戶就是那些在外麵開貨車的司機！”
江都市算是一個發展比較好的省份了，許多私營工廠都會找一些貨車司機幫忙運貨。當然這些貨車大多數都是私營車輛，這些所有的運輸車輛的維修保養，一般都是由他們自己掏腰包進行，當然這些人為了追求更大的利益，通常汽車車況是非常糟糕的，所以這部分人的汽車三天兩頭就會出現各種毛病。而對他們來說，維修好的要求卻是異常簡單，隻要修車價格便宜，材料便宜，維修周期短就行。
而上提村的路口則是汽車進入山區的唯一一條必經之地，這裏的修車店也是很多，而且這個地方還有許多加水吃飯的服務，對於司機來說，他們的車壞了，也經常會停放在那裏，所以蕭金讓找的地方是十分正確的，而郭建國他們隻需要選擇在那裏蹲著，就一定會有生意。
“到時候，我做點傳單給你們，你們在提村路口這個位置，把那些傳單都發出去，確保每一張傳單都能夠分發到他們手裏，如果發現傳單被他們扔掉了，立即撿起來並重新發給下一個客戶，記得一定不能讓他們把傳單扔掉，要不然達不到這個宣傳效果。” “對了，建國，我說了這麽多，你自己有什麽看法？”蕭金福問道。 郭建國唯唯諾諾的沒有說出話來，不過郭衛國倒是插了一句：“我們隻要晚上呆在那邊就行！”
蕭金福這下來了興趣：“說說看，怎麽說隻要晚上呆在那邊” “這些貨車他們白天都在拉貨，正常情形下，他們也不會輕易浪費白天賺錢的時間，所以按照正常情況，他們肯定會把修車的時間放在晚上，如果我們給這些私人老板幹活，當然隻能趁他們晚上休息時候，要不然耽擱的可是別人賺錢的寶貴時間。”郭衛國說道。
蕭金福笑了笑，沒有再說話！
當然現在廠房裏已經沒有什麽值錢的東西了，自然也不需要有人值夜。
蕭金福經過一天的勞累迴到家中，他並沒有休息，而是立刻開始了製作傳單的工作。在這個充滿挑戰的時期，每一種推廣廣告的方法都是一種潛在的賺錢機會。蕭金福深刻認識到這一點，因此，他不斷思考如何讓自己的傳單更加吸引人的眼球，從而吸引更多的客戶。
他找出了一些紙張，並開始了創作的過程。在他的傳單中，他用心地設計了文字和圖案，以吸引更多的人去關注他的廣告。
蕭金福為了完成自己的事業目標，需要熬夜工作。當然這一夜晚，他卻感到特別踏實和舒適，因為他的母親張春梅已經不止一次地來敲過他的房門，提醒他早點休息。這樣的關心和關懷讓蕭金福倍感溫暖，也讓他更加珍惜自己身邊的親人。他感到自己的奮鬥事業不再孤單，因為他有一個關心他的母親。
第二天清晨，當蕭金福匆忙趕到維修廠的大門口時，他發現郭衛國他們已經到達了那裏。在他的眼前，郭衛國正騎著一輛舊破的三輪車靜靜地等待著他的到來。
蕭金福把自己做的傳單放到他的手上，“ 這個傳單一會拿去店裏複印一些 ，這兩天留一個人在這裏收廢舊零件，另外，這是我們單位辦公室的電話號碼，如果你有什麽事，可以隨時給我打電話。” 交代完這一句之後，蕭金福就進去上班了
蕭金福沉思著，廠裏庫房那些廢舊零件看起來已經無法正常使用了，但是實際上還有很大的再利用價值。然而，他也知道這些零件的售賣，需要經過廠裏領導的同意。盡管這個過程需要費時費力，但蕭金福決心要為自己的想法試一試再說，並思考如何有效地說服廠裏領導。
蕭金福找了借口，去了李書記辦公室。他說道：“李書記，我們廠的合唱節目，職工們似乎在談論一些事情……”
李書記站起身，說道：“你說說看！”
蕭金福喏喏的說道：“聽說很多兄弟廠，都給員工發了枇杷罐頭！所以…….”
李書記勃然大怒：“這樣怎麽行，一點大局觀都沒有。”
蕭金福猶豫的說道：“要不………”
李書記怒氣未消，氣唿唿的說道：“難道不發水果罐頭，他們就不參加廠裏舉行的活動嗎？真是豈有此理！”
站在怒火中燒的領導麵前，蕭金福也是有些渾身不自在了！但是想想倉庫裏那些廢舊的零件，他又想再試一試。於是又說道：“我昨天去倉庫，看到庫房裏廢舊零件已經堆了很多。”這些廢舊零件原本就是廠裏的小金庫，當廢銅爛鐵賣的錢，給職工們發點福利什麽的。
但是別小看這些，隨便一個大車零件，少說也有幾斤，重的話幾十斤。大半年積累下來，那倉庫裏麵少說也有個上千斤的廢舊零件。按照往常處理這些廢舊零件的，基本上都是張副廠長一手操辦，當然這裏麵有沒貓膩，誰也說不清。至少明麵上來說，這個張副廠長沒有留下任何把柄。
當然蕭金福也是準備上點眼藥的，接著說道：“我聽說，以前我們這一帶收廢品的都是一群流氓壟斷，好像最近這附近新來了一位退伍軍人在收廢品，價格公道童叟無欺~~~”
李書記聽到這裏，頓時有了興趣：“退伍軍人？”
蕭金福說：“好像是的，價格還挺公道的！”
李書記手指敲了敲桌麵，看見李書記正在沉思，蕭金福便退出了辦公室。不過他知道李書記已經看破了他的想法。大家都是聰明人，至於該怎麽做，每個人都有自己的思考點。
下午的陽光逐漸染紅了天空，大多數工人都開始期待快點下班迴家。這時，一個突如其來的廣播打破了所有人的期待。廣播聲傳遍整個工廠，讓所有的工人都緊張起來。
廣播裏的聲音有些嘈雜，但還是聽得清楚，通知所有工人把倉庫的廢料全都堆到大門口去。工人們聽到這個命令，紛紛停下手中的工作，開始忙碌地往倉庫奔去。他們拖著各種大小的垃圾袋，搬運著各式各樣的廢料，把它們全部堆到了大門口。
車間的幾個班長看到這一幕的時候，和幾個工人圍成一圈，也忍不住湊在一起問道，“你們說我們廠領導這是準備幹什麽？”
“收廢舊破銅爛鐵的事以前不是在年底時候賣嗎？”有人說道！
“今天才四月底，按照往年習慣不是都在十二月份買這些嗎！
“我聽說這次這家收廢品的，銅鐵都要比別家的貴一毛錢呢！”
“你們說廠裏把廢舊零件賣了，會不會給我們也發點獎金？”
“你傻啊，聽說是廠裏準備給參加晚會節目的職工發的獎勵！”
“一斤貴一毛，這裏有好幾千斤啊，你們說現在收破爛都這麽有錢了嗎？”
“管他呢，隻要廠裏能給我們發福利就好，賣給誰不是賣啊，隻要價格好就行！”
“我聽說這個收廢品的是一個退伍軍人，所以價格很不錯！”
“那他也不怕外麵那些小流氓嗎？我聽說以前新來收廢品的，都被街上的那一群混混們，給打了半死，所以都不敢在我們這一片收廢品了！”
蕭金福靠著車間門口的牆邊，靜靜聽著工人們的議論紛紛，但是他沒說話，就是站在那裏靜靜的笑了一下。
蕭金福靜靜地站在那裏，望著遠處的景象。他的目光在門口那人群中遊走，終於看到郭建國他們的身影。不過此時蕭金福的心情卻是異常的激動。
如果這次廢舊零件能夠順利買下，那麽應該開一個簡單的汽車修理廠，並不會太難了。
隻是這次 廢舊的零件太多，郭衛國他們幾個人拉了九趟，才把倉庫的廢料零件全都拉到了找罐頭廠房了，當然這時候罐頭廠房裏麵可沒有什麽東西，拿來做倉庫也比較合適！
隻是不知道到了晚上，過去發傳單的效果會是如何。
當夜幕降臨，一個貨車停在這個地方準備吃飯。就在這時，郭建國發現了這個機會，他趕緊向這位司機走去，並將一張傳單遞到他的手上。“師傅，請收下這張傳單，我們是專業修車的，如果您的貨車遇到任何麻煩，請隨時聯係我們。”
結果那貨車司機隨手就把傳單扔掉了。
郭建國反複發了三四個傳單，無一例外沒有一個人給他好臉色，人家一樣的將他的傳單給扔掉。郭建國的心情十分失落。他迫切地希望自己能夠將傳單順利的分發出去，但是卻沒有找到一個合適的方式。
於是蕭金福對著他說道：“要不你們看看我是怎麽發的傳單！”
蕭金福拿著傳單，徑直走向駛入路邊的車輛。他恭敬地遞過傳單給一位剛停下車的司機，“師傅，恭喜發財，出入平安。”司機接過傳單，微笑著感謝道。蕭金福繼續說道：“這傳單拿著看看，也許有用得著我們的地方。保證隨叫隨到，讓您放心滿意！”蕭金福的聲音洪亮而自信，而那個司機則把接過來的傳單折好，放進了汽車裏。
這一下蕭金福遞出的傳單居然還吸引到了其他車輛的司機們，他們紛紛接過傳單，這讓蕭金福感到非常高興。
等蕭金福發完傳單，笑著將一支煙遞給郭建國，然後開始指引說道：“你看到了嗎？我在派發傳單時是怎麽做的嗎？你需要掌握了一些說話技巧，這樣別人就不容易拒絕了。”
蕭金福說的這些話，讓郭建國深受啟發，於是他又拿起傳單，微笑著向司機遞出手中的傳單。他的態度友善，倒是比之前有了很大的進步。