第八十五章 需求式階梯係列產品
重迴96，我活成了風口 作者：江湖說夢人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉皓沒能迴答胡永的提問，而是在看了一眼時間後，趕緊往計算機產業線下展覽館趕去。
一路上，兩人聽到了不少人都在議論天琴電腦，大家確實都很好看天琴電腦。
而當兩人來到計算機產業線下展覽館的時候，這裏已經被圍的水泄不通了。
好在發布會留出了專門的媒體區域，不然胡永跟劉皓都不敢去參加聯想的發布會。
在工作人員的指引下擠到媒體區域後，胡永跟劉皓一眼就看到了正在跟現場的計算機愛好者們聊天的何成。
何成並沒有等發布會開始才出現，而是早早的就抵達現場跟大家聊了起來。
隨著公司的不斷壯大，何成的日常也變得越來越忙碌，但即便如此，何成依然會時不時的去瀛海威網絡科教館，東方網咖，還有現在的線下展覽館等地方跟行業內的人進行麵對麵的交流。
相比於剛才那場發布會的富麗堂皇，這邊就顯得簡單很多，但胡永跟劉皓卻都直觀的感受到了一種說不清楚的舒適感。
正如此時的何成，跟大家交流起來非常的放鬆，就是朋友見麵聊天的那種感覺，沒有特別刻意的親近。
下午三點，作為主持人的喬欣露拿著話筒提醒大家，也是提醒何成發布會時間到了。
何成轉過頭看了一眼喬欣露，直接從她手裏接過話筒，並笑著感慨道，“朋友之間一聊起天來，時間過起來是真的快啊。”
“不過我這會兒整個人正好聊的很亢奮，那就趁著這個情緒，跟大家聊一聊我們的產品吧。”
何成看了一眼身前的眾人，像是在征求大家的意見，反應過來的眾人紛紛點起了頭。
何成這時慢慢的站直了身體，“剛才在跟大家聊天的時候，我很高興的聽到大家對於這個線下展覽館的喜愛。”
“這讓我看到了大家對於計算機的熱情，這讓我更加的確信，我沒有選錯行業方向。”
“同時，通過跟大家的交流，我也看到了很多人的電腦選擇焦慮。”
“畢竟一台電腦大幾千，上萬甚至上兩萬，這不是一筆小錢，這很容易會引發消費者的選擇焦慮，尤其是現在的電腦市場存在一個問題，那就是品牌電腦的同質化太過嚴重，可選空間很小。”
“可以說，現在的品牌電腦市場不是消費者選電腦，而是電腦選消費者，大家隻能在品牌電腦固定的那幾款電腦中做選擇。”
“而且電腦品牌的電腦溢價其實挺嚴重的，尤其是洋品牌。”
“因此，攢機市場應運而生，但由於很多消費者對電腦硬件知識的相對匱乏，再加上這兩年攢機市場出了一些負麵新聞，使得大家可能對攢機會有一些擔憂。”
“並不是誰都願意，甚至可以說並不是誰都敢去攢機的。”
何成說到這兒的時候，周圍不少人都在下意識的點頭。
何成則輕輕的搖了搖頭，“可以說，現在這個行業有一個很明顯的需求就是，消費者想要品牌的保障，又想要攢機的選擇空間和價格優勢。”
“那麽發現了這個用戶需求點之後，我們星辰電腦要做的，就是努力幫助大家解決問題，努力去滿足大家的需求。”
“而我們今天的發布會，就將圍繞這個用戶需求來展開。”
“首先，我們先來聊一個最基本的東西，配置問題。”
何成打開了背後的顯示器，上麵跳出了一份配置表。
“對這個行業有所了解的朋友應該都清楚一點，那就是這兩年電腦的核心零部件正處在一個高速發展並且瘋狂競爭的階段。”
“比如之前主做低端芯片的cyrix今年推出了卓越處理器，直接對標奔騰處理器。”
“而因特爾則正好相反，預計明年開始生產次奔騰處理器，準備去搶低價處理器市場。”
“當然，還有amd，idt等芯片公司，現在都在參與這場芯片大戰。”
“這對消費者而言顯然是一件好事，因為競爭必然帶來降價，競爭必然會帶來更大的選擇空間。”
“然而我們發現，品牌電腦現在卻在集中的使用暫時不可能降價的奔騰處理器，我們並沒有看到本該出現的選擇空間。”
何成笑著指了指屏幕，“而相比於處理器，顯卡的選擇問題就更明顯了。”
“因為處理器的差別其實還是比較集中的，顯卡就不一樣了。”
“就比如現在的3d顯卡和2d顯卡價格能直接差六七倍，最新的巫毒顯卡已經炒到2000的價格了。”
“可問題是，多少用戶需要使用3d顯卡？”
“而且這裏水更深的點在於搭配問題，就比如說，mmx處理器出來之前，大家對顯卡的依賴性會比較強，因為在奔騰100時代，想要解壓播放vcd，是必須用dic功能較強的顯卡才能滿足效果的。”
“但現在有了mmx處理器，基礎款的顯卡都已經可以滿足vcd的播放需求了。”
“那麽這個時候，如果你在意的就隻是影音播放功能，你不玩3d遊戲不搞3d設計，你覺得你還有必要花1000多買一個高端顯卡麽？”
“答案是顯而易見的，然而大家如果仔細去看品牌電腦的配置就會發現，隻要用了mmx處理器的，他們幾乎都會上中高端顯卡。”
“然後跟你來一句，高配，高端。”
“但我始終堅信，用戶的需求並不是堆高端零部件的這種高配高端，而是匹配我需求，不浪費我錢的合適配置。”
“如果電腦品牌的主要工作就是搞定高端芯片高端顯卡高端主板的渠道，然後把所有高端的東西一組裝，配置表一發，告訴消費者我很高端，你掏錢吧，那我覺得電腦品牌賺錢是不是有點太輕鬆了？”
何成這話引起了現場不小的議論，不過何成並沒有給大家自由議論的時間，繼續道，“當然，電腦品牌企業這麽做有這麽做的理由。”
“第一，電腦品牌企業通過渠道優勢，他們拿到的高端處理器和高端顯卡跟你在華關村拿到的價格完全不是一個價，而越是高端的零部件，利潤空間越大。”
“第二，現在電腦品牌企業已經默認了直接用核心零部件的優勢來建立產品優勢，形成了一種我用了最好的芯片和顯卡，我就是大品牌的奇怪邏輯。”
“但這種邏輯本身對企業來說其實反而是最省力的，所以他們也樂於看到這樣的市場認知。”
“第三，配置越是固定，打造供應鏈成本越低，組裝成本越低，企業利潤也就越穩定。”
“但這些原因都是圍繞著企業利益去考慮的，並不是圍繞著用戶利益去考慮的。”何成聳了聳肩，稍稍停頓了兩秒。
“所以我們星辰電腦作為一個全新的電腦品牌，我們要給大家帶來的第一個變化就是：需求式階梯係列產品。”
“我們會在同一係列下為大家提供相對豐富的配置，並且清晰的說清楚每一個配置更適合的用戶群體是什麽樣的，從而幫助大家更好的去選擇一款真正適合自己的電腦。”
“而不是為了買一台電腦，不得不被迫為很多根本用不到的東西買單，或者花了錢，買不到自己真正想要的東西。”
“以後，讓我們幫你們研究，我們幫你們篩選，我們幫你們整合，我們幫你們適配。”
“我們星辰電腦的目標，就是成為你們購買電腦的靠譜推薦官！”
一路上，兩人聽到了不少人都在議論天琴電腦，大家確實都很好看天琴電腦。
而當兩人來到計算機產業線下展覽館的時候，這裏已經被圍的水泄不通了。
好在發布會留出了專門的媒體區域，不然胡永跟劉皓都不敢去參加聯想的發布會。
在工作人員的指引下擠到媒體區域後，胡永跟劉皓一眼就看到了正在跟現場的計算機愛好者們聊天的何成。
何成並沒有等發布會開始才出現，而是早早的就抵達現場跟大家聊了起來。
隨著公司的不斷壯大，何成的日常也變得越來越忙碌，但即便如此，何成依然會時不時的去瀛海威網絡科教館，東方網咖，還有現在的線下展覽館等地方跟行業內的人進行麵對麵的交流。
相比於剛才那場發布會的富麗堂皇，這邊就顯得簡單很多，但胡永跟劉皓卻都直觀的感受到了一種說不清楚的舒適感。
正如此時的何成，跟大家交流起來非常的放鬆，就是朋友見麵聊天的那種感覺，沒有特別刻意的親近。
下午三點，作為主持人的喬欣露拿著話筒提醒大家，也是提醒何成發布會時間到了。
何成轉過頭看了一眼喬欣露，直接從她手裏接過話筒，並笑著感慨道，“朋友之間一聊起天來，時間過起來是真的快啊。”
“不過我這會兒整個人正好聊的很亢奮，那就趁著這個情緒，跟大家聊一聊我們的產品吧。”
何成看了一眼身前的眾人，像是在征求大家的意見，反應過來的眾人紛紛點起了頭。
何成這時慢慢的站直了身體，“剛才在跟大家聊天的時候，我很高興的聽到大家對於這個線下展覽館的喜愛。”
“這讓我看到了大家對於計算機的熱情，這讓我更加的確信，我沒有選錯行業方向。”
“同時，通過跟大家的交流，我也看到了很多人的電腦選擇焦慮。”
“畢竟一台電腦大幾千，上萬甚至上兩萬，這不是一筆小錢，這很容易會引發消費者的選擇焦慮，尤其是現在的電腦市場存在一個問題，那就是品牌電腦的同質化太過嚴重，可選空間很小。”
“可以說，現在的品牌電腦市場不是消費者選電腦，而是電腦選消費者，大家隻能在品牌電腦固定的那幾款電腦中做選擇。”
“而且電腦品牌的電腦溢價其實挺嚴重的，尤其是洋品牌。”
“因此，攢機市場應運而生，但由於很多消費者對電腦硬件知識的相對匱乏，再加上這兩年攢機市場出了一些負麵新聞，使得大家可能對攢機會有一些擔憂。”
“並不是誰都願意，甚至可以說並不是誰都敢去攢機的。”
何成說到這兒的時候，周圍不少人都在下意識的點頭。
何成則輕輕的搖了搖頭，“可以說，現在這個行業有一個很明顯的需求就是，消費者想要品牌的保障，又想要攢機的選擇空間和價格優勢。”
“那麽發現了這個用戶需求點之後，我們星辰電腦要做的，就是努力幫助大家解決問題，努力去滿足大家的需求。”
“而我們今天的發布會，就將圍繞這個用戶需求來展開。”
“首先，我們先來聊一個最基本的東西，配置問題。”
何成打開了背後的顯示器，上麵跳出了一份配置表。
“對這個行業有所了解的朋友應該都清楚一點，那就是這兩年電腦的核心零部件正處在一個高速發展並且瘋狂競爭的階段。”
“比如之前主做低端芯片的cyrix今年推出了卓越處理器，直接對標奔騰處理器。”
“而因特爾則正好相反，預計明年開始生產次奔騰處理器，準備去搶低價處理器市場。”
“當然，還有amd，idt等芯片公司，現在都在參與這場芯片大戰。”
“這對消費者而言顯然是一件好事，因為競爭必然帶來降價，競爭必然會帶來更大的選擇空間。”
“然而我們發現，品牌電腦現在卻在集中的使用暫時不可能降價的奔騰處理器，我們並沒有看到本該出現的選擇空間。”
何成笑著指了指屏幕，“而相比於處理器，顯卡的選擇問題就更明顯了。”
“因為處理器的差別其實還是比較集中的，顯卡就不一樣了。”
“就比如現在的3d顯卡和2d顯卡價格能直接差六七倍，最新的巫毒顯卡已經炒到2000的價格了。”
“可問題是，多少用戶需要使用3d顯卡？”
“而且這裏水更深的點在於搭配問題，就比如說，mmx處理器出來之前，大家對顯卡的依賴性會比較強，因為在奔騰100時代，想要解壓播放vcd，是必須用dic功能較強的顯卡才能滿足效果的。”
“但現在有了mmx處理器，基礎款的顯卡都已經可以滿足vcd的播放需求了。”
“那麽這個時候，如果你在意的就隻是影音播放功能，你不玩3d遊戲不搞3d設計，你覺得你還有必要花1000多買一個高端顯卡麽？”
“答案是顯而易見的，然而大家如果仔細去看品牌電腦的配置就會發現，隻要用了mmx處理器的，他們幾乎都會上中高端顯卡。”
“然後跟你來一句，高配，高端。”
“但我始終堅信，用戶的需求並不是堆高端零部件的這種高配高端，而是匹配我需求，不浪費我錢的合適配置。”
“如果電腦品牌的主要工作就是搞定高端芯片高端顯卡高端主板的渠道，然後把所有高端的東西一組裝，配置表一發，告訴消費者我很高端，你掏錢吧，那我覺得電腦品牌賺錢是不是有點太輕鬆了？”
何成這話引起了現場不小的議論，不過何成並沒有給大家自由議論的時間，繼續道，“當然，電腦品牌企業這麽做有這麽做的理由。”
“第一，電腦品牌企業通過渠道優勢，他們拿到的高端處理器和高端顯卡跟你在華關村拿到的價格完全不是一個價，而越是高端的零部件，利潤空間越大。”
“第二，現在電腦品牌企業已經默認了直接用核心零部件的優勢來建立產品優勢，形成了一種我用了最好的芯片和顯卡，我就是大品牌的奇怪邏輯。”
“但這種邏輯本身對企業來說其實反而是最省力的，所以他們也樂於看到這樣的市場認知。”
“第三，配置越是固定，打造供應鏈成本越低，組裝成本越低，企業利潤也就越穩定。”
“但這些原因都是圍繞著企業利益去考慮的，並不是圍繞著用戶利益去考慮的。”何成聳了聳肩，稍稍停頓了兩秒。
“所以我們星辰電腦作為一個全新的電腦品牌，我們要給大家帶來的第一個變化就是：需求式階梯係列產品。”
“我們會在同一係列下為大家提供相對豐富的配置，並且清晰的說清楚每一個配置更適合的用戶群體是什麽樣的，從而幫助大家更好的去選擇一款真正適合自己的電腦。”
“而不是為了買一台電腦，不得不被迫為很多根本用不到的東西買單，或者花了錢，買不到自己真正想要的東西。”
“以後，讓我們幫你們研究，我們幫你們篩選，我們幫你們整合，我們幫你們適配。”
“我們星辰電腦的目標，就是成為你們購買電腦的靠譜推薦官！”