第五十三章 別把用戶當韭菜
重迴96，我活成了風口 作者：江湖說夢人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
何成並沒有直接告訴秦月怡接下去要怎麽玩，而是讓秦月怡先迴去等消息。
等秦月怡走後，何成讓喬欣露把雷小米喊到了辦公室來。
“找我有事？”雷小米進入辦公室後剛把門帶上便開口問道。
何成點了點頭，示意雷小米先入座。
等雷小米坐下，何成雙手慢慢交叉，表情嚴肅了下來，“老雷，你剛才應該看到秦月怡了吧？”
“嗯，她怎麽了？”
“她今天算是給我帶來了一個消息，我估計榮泰圖書網馬上就要黃了。”
雷小米表情微動，但沒有接話，耐心的聽何成說下去。
“我們星辰網絡這一個多月來發展迅速，現在又跟瀛海威達成了深度合作，輿論上唯一還在跟我們較勁的就是榮泰。”
“等榮泰黃了的消息一出，我們星辰網絡就算是徹底在當下的互聯網行業站穩腳跟了，尤其是在燕京。”
“所以我覺得公司也該做更近一步的籌劃了。”
明白了何成要談公司接下去的發展問題，雷小米也立馬嚴肅下來，“嗯，所以你需要我做什麽？”
“我準備一會兒召開一次技術部的全員大會，跟大家談一些事情，而在那之前，我需要先跟你確定一件事情。”
“那就是完善公司股權的問題，因為這裏邊涉及到你的股份。”
“星辰網絡發展到這個階段，一來，公司要開始準備盈利模式了，二來，一段時間內肯定還得花不少錢。”
“所以我準備完善一些東西，其實就包括我打算創立一家投資公司，後續我不會再以個人名義對公司進行注資，而是以投資公司的名義進行投資。”
“這是可以的麽？”雷小米好奇的問道。
“嗯，我已經去了解過了，雖然國內很少有人這麽幹，但這是被允許的。”
雷小米點點頭，示意何成繼續。
“而這也就意味著，你的股份會開始稀釋。”
“當初創立公司的時候我說了給你3%的股份，但公司的創辦資金是50萬，之後陸陸續續的，又投入了差不多300萬。”
“我現在的決定是就按照公司截止到目前的投入來計算，依然給你3%的股份。”
“但之後，就按照標準進行稀釋了。”
“當然，我會給你一個權利，那就是你永遠擁有3%股份的第一優先購買權，當公司注入投資的時候，如果你相信公司的發展，你就可以按比例出資，始終保證自己擁有3%的股份。”
“我不知道你能不能接受這個事情？”
雷小米下意識的搖了搖頭，“你也說了，當初公司的創辦資金是50萬，既然我們是在那個時候談的3%股份，那現在就應該稀釋，我不能占你這個便宜。”
何成做了停的手勢，“沒有你，就沒有星辰大海，而且我發現我們的合作非常順暢，你很信任我，這一點我很難在別的人身上感受到。”
“所以你當這個東西是獎勵也好，是我想要挽留你怕你離開公司的手段也好，接受它。”
雷小米感受到了何成此刻的強勢，同時又感受到了何成此刻的真誠。
確實跟何成越來越有默契的雷小米沒有再拒絕，直接點了點頭，“多謝何總。”
“行，那你去通知技術部所有人準備開會吧，我要跟大家聊一聊。”
“好的。”
十分鍾後，公司技術部全體員工坐在一起，何成站在他們的麵前，喬欣露推了個黑板過來，然後坐到一旁準備做會議記錄。
何成先掃視了一圈，“公司技術部最近壯大的很快啊，大家感覺公司怎麽樣？”
“特別好！”一名剛來公司沒多久的員工大聲迴應道。
何成做了個手勢示意對方站起來，“為什麽感覺特別好？”
年輕男子撓了撓頭道，“就感覺我們的星辰大海特別成功，現在互聯網圈誰不知道星辰大海，誰就是土包子啊。”
其他員工不禁一笑，何成也笑著讓對方入座。
“確實，我們的星辰大海發展的很不錯，可這樣的發展背後，可是一直在燒著錢啊。”
“所以我今天想跟大家聊的是，公司要考慮賺錢的事情了。”
“我想先聽聽大家的想法。”
“你們覺得公司該怎麽賺錢？”
何成提出了問題，眾人麵麵相覷，從大家的表情基本可以確定，大部分人完全沒有想法，甚至有些人可能完全沒有想過星辰大海需要賺錢這件事情。
所以何成等了半天也沒有人開口，直到雷小米站了起來，“其實大家之前私底下也有討論過這個問題，大家覺得主要的賺錢模式可能就是拉廣告吧。”
“與此同時，如果公司並不隻打算做星辰大海這一個產品的話，那我覺得我們可以通過做一些軟件來賺錢，現在國內還是挺缺軟件的。”
“哦對了，現在互聯網軟件服務是個挺新穎，也挺有市場的方向。”
雷小米站出來，算是給大家解圍了。
“互聯網軟件服務？四通利方那邊是不是在搞這個？”
“是的，但我們有星辰大海的話，相比於他們就有了一個明顯的發展優勢了。”
何成摸著下巴思考了一會兒，然後抬了抬頭，“你繼續說。”
雷小米麵色稍稍尷尬，“繼續...暫時好像也想不出更多的盈利方案了。”
說完，雷小米看向身後的員工們，示意誰有想法趕緊說出來。
幾秒後，一名員工站了起來，“何總，星辰大海發展到一定程度後是不是可以直接搞收費模式？比如付費發帖之類的，我覺得大家應該是願意出這個錢的吧。”
聽到這個迴答，何成直接走向這名員工，輕輕拍了一下他的胳膊，“很高興你能提出這個話題，那我就借一下你的這個話題，正好跟大家說一個事情。”
“我希望星辰網絡的所有人能達成一個共識，那就是我們可以從用戶身上賺錢，而且必然要從用戶身上賺錢，但我們要讓用戶花錢花的舒坦。”
“星辰網絡既然從一開始就說了是免費網站，並且沒有給這個免費加期限，那它就永遠都必須是免費網站，肆意改變承諾，這是很危險的行為，因為用戶一定會感覺不舒坦。”
“我們要做的是基於這個免費網站去給用戶提供一些能讓他們舒坦花錢的付費服務，付費產品，是這樣一個基本思路。”
“就比如雷總監剛才提到的互聯網軟件服務，我覺得這個東西不錯，有需要的用戶，可以花錢買，沒有需要的用戶，也不耽誤他免費使用網站的各項功能。”
“這也是我們搞盈利模式需要遵守的一個基礎，那就是付費服務和付費產品一定是可選的，不能逼著用戶付費。”
“我們給用戶的感受得是這個服務確實不錯或者我確實需要，那我就願意花點錢買這個服務買這個產品，而不是說，用戶不花錢，我就讓用戶難受，甚至連網站的基本使用都有問題。”
“這是我們要去堅持的東西，我始終相信，我們不需要把用戶當上帝，隻需要真的把用戶當用戶，用戶就會給我們正反饋的。”
“可如果我們把用戶當韭菜，一旦給用戶一個第二選擇的機會，用戶能直接踩死我們。”
“所以關於剛才提到的廣告，我暫時也不是很想去搞那種傳統的硬式廣告，雖然不會影響用戶使用網站功能，但如果我們過度依賴廣告的話，大概率會導致廣告在我們網站泛濫，從而影響用戶的使用體驗。”
何成說到這兒，注意到站著的員工正在默默點頭，又輕輕的拍了拍他，“再次感謝你把這個話題拋了出來。”
說完，何成看向其他員工，自嘲的一笑，“我這麽一說，大家是不是一下子更沒有想法了？”
“也罷，那我就直接跟大家聊一聊我的一些想法吧。”
等秦月怡走後，何成讓喬欣露把雷小米喊到了辦公室來。
“找我有事？”雷小米進入辦公室後剛把門帶上便開口問道。
何成點了點頭，示意雷小米先入座。
等雷小米坐下，何成雙手慢慢交叉，表情嚴肅了下來，“老雷，你剛才應該看到秦月怡了吧？”
“嗯，她怎麽了？”
“她今天算是給我帶來了一個消息，我估計榮泰圖書網馬上就要黃了。”
雷小米表情微動，但沒有接話，耐心的聽何成說下去。
“我們星辰網絡這一個多月來發展迅速，現在又跟瀛海威達成了深度合作，輿論上唯一還在跟我們較勁的就是榮泰。”
“等榮泰黃了的消息一出，我們星辰網絡就算是徹底在當下的互聯網行業站穩腳跟了，尤其是在燕京。”
“所以我覺得公司也該做更近一步的籌劃了。”
明白了何成要談公司接下去的發展問題，雷小米也立馬嚴肅下來，“嗯，所以你需要我做什麽？”
“我準備一會兒召開一次技術部的全員大會，跟大家談一些事情，而在那之前，我需要先跟你確定一件事情。”
“那就是完善公司股權的問題，因為這裏邊涉及到你的股份。”
“星辰網絡發展到這個階段，一來，公司要開始準備盈利模式了，二來，一段時間內肯定還得花不少錢。”
“所以我準備完善一些東西，其實就包括我打算創立一家投資公司，後續我不會再以個人名義對公司進行注資，而是以投資公司的名義進行投資。”
“這是可以的麽？”雷小米好奇的問道。
“嗯，我已經去了解過了，雖然國內很少有人這麽幹，但這是被允許的。”
雷小米點點頭，示意何成繼續。
“而這也就意味著，你的股份會開始稀釋。”
“當初創立公司的時候我說了給你3%的股份，但公司的創辦資金是50萬，之後陸陸續續的，又投入了差不多300萬。”
“我現在的決定是就按照公司截止到目前的投入來計算，依然給你3%的股份。”
“但之後，就按照標準進行稀釋了。”
“當然，我會給你一個權利，那就是你永遠擁有3%股份的第一優先購買權，當公司注入投資的時候，如果你相信公司的發展，你就可以按比例出資，始終保證自己擁有3%的股份。”
“我不知道你能不能接受這個事情？”
雷小米下意識的搖了搖頭，“你也說了，當初公司的創辦資金是50萬，既然我們是在那個時候談的3%股份，那現在就應該稀釋，我不能占你這個便宜。”
何成做了停的手勢，“沒有你，就沒有星辰大海，而且我發現我們的合作非常順暢，你很信任我，這一點我很難在別的人身上感受到。”
“所以你當這個東西是獎勵也好，是我想要挽留你怕你離開公司的手段也好，接受它。”
雷小米感受到了何成此刻的強勢，同時又感受到了何成此刻的真誠。
確實跟何成越來越有默契的雷小米沒有再拒絕，直接點了點頭，“多謝何總。”
“行，那你去通知技術部所有人準備開會吧，我要跟大家聊一聊。”
“好的。”
十分鍾後，公司技術部全體員工坐在一起，何成站在他們的麵前，喬欣露推了個黑板過來，然後坐到一旁準備做會議記錄。
何成先掃視了一圈，“公司技術部最近壯大的很快啊，大家感覺公司怎麽樣？”
“特別好！”一名剛來公司沒多久的員工大聲迴應道。
何成做了個手勢示意對方站起來，“為什麽感覺特別好？”
年輕男子撓了撓頭道，“就感覺我們的星辰大海特別成功，現在互聯網圈誰不知道星辰大海，誰就是土包子啊。”
其他員工不禁一笑，何成也笑著讓對方入座。
“確實，我們的星辰大海發展的很不錯，可這樣的發展背後，可是一直在燒著錢啊。”
“所以我今天想跟大家聊的是，公司要考慮賺錢的事情了。”
“我想先聽聽大家的想法。”
“你們覺得公司該怎麽賺錢？”
何成提出了問題，眾人麵麵相覷，從大家的表情基本可以確定，大部分人完全沒有想法，甚至有些人可能完全沒有想過星辰大海需要賺錢這件事情。
所以何成等了半天也沒有人開口，直到雷小米站了起來，“其實大家之前私底下也有討論過這個問題，大家覺得主要的賺錢模式可能就是拉廣告吧。”
“與此同時，如果公司並不隻打算做星辰大海這一個產品的話，那我覺得我們可以通過做一些軟件來賺錢，現在國內還是挺缺軟件的。”
“哦對了，現在互聯網軟件服務是個挺新穎，也挺有市場的方向。”
雷小米站出來，算是給大家解圍了。
“互聯網軟件服務？四通利方那邊是不是在搞這個？”
“是的，但我們有星辰大海的話，相比於他們就有了一個明顯的發展優勢了。”
何成摸著下巴思考了一會兒，然後抬了抬頭，“你繼續說。”
雷小米麵色稍稍尷尬，“繼續...暫時好像也想不出更多的盈利方案了。”
說完，雷小米看向身後的員工們，示意誰有想法趕緊說出來。
幾秒後，一名員工站了起來，“何總，星辰大海發展到一定程度後是不是可以直接搞收費模式？比如付費發帖之類的，我覺得大家應該是願意出這個錢的吧。”
聽到這個迴答，何成直接走向這名員工，輕輕拍了一下他的胳膊，“很高興你能提出這個話題，那我就借一下你的這個話題，正好跟大家說一個事情。”
“我希望星辰網絡的所有人能達成一個共識，那就是我們可以從用戶身上賺錢，而且必然要從用戶身上賺錢，但我們要讓用戶花錢花的舒坦。”
“星辰網絡既然從一開始就說了是免費網站，並且沒有給這個免費加期限，那它就永遠都必須是免費網站，肆意改變承諾，這是很危險的行為，因為用戶一定會感覺不舒坦。”
“我們要做的是基於這個免費網站去給用戶提供一些能讓他們舒坦花錢的付費服務，付費產品，是這樣一個基本思路。”
“就比如雷總監剛才提到的互聯網軟件服務，我覺得這個東西不錯，有需要的用戶，可以花錢買，沒有需要的用戶，也不耽誤他免費使用網站的各項功能。”
“這也是我們搞盈利模式需要遵守的一個基礎，那就是付費服務和付費產品一定是可選的，不能逼著用戶付費。”
“我們給用戶的感受得是這個服務確實不錯或者我確實需要，那我就願意花點錢買這個服務買這個產品，而不是說，用戶不花錢，我就讓用戶難受，甚至連網站的基本使用都有問題。”
“這是我們要去堅持的東西，我始終相信，我們不需要把用戶當上帝，隻需要真的把用戶當用戶，用戶就會給我們正反饋的。”
“可如果我們把用戶當韭菜，一旦給用戶一個第二選擇的機會，用戶能直接踩死我們。”
“所以關於剛才提到的廣告，我暫時也不是很想去搞那種傳統的硬式廣告，雖然不會影響用戶使用網站功能，但如果我們過度依賴廣告的話，大概率會導致廣告在我們網站泛濫，從而影響用戶的使用體驗。”
何成說到這兒，注意到站著的員工正在默默點頭，又輕輕的拍了拍他，“再次感謝你把這個話題拋了出來。”
說完，何成看向其他員工，自嘲的一笑，“我這麽一說，大家是不是一下子更沒有想法了？”
“也罷，那我就直接跟大家聊一聊我的一些想法吧。”