第一百八十七章 參加
覺醒時代：從少年閏土開始 作者：陶歌破 投票推薦 加入書簽 留言反饋
省城附近的一個村子。
這一天，一個年輕人在地裏頭。
大太陽，日照之下，他在地裏撒了些化肥。
地裏缺肥，農家肥經常是不夠用的。
“你在幹嘛呢。”隔著大老遠看到他這個兒子在地裏不知道在做什麽。
靠近一點才發現他在地裏撒了些東西。
若是別人早就抓起來詢問清楚，地可不是能隨意開玩笑的。
小夥迴答道：“一種肥料，在嘉善買的，說是能提高地裏的產量。”
“給我看看。”
把化肥拿過來看，白色小顆粒，不知道是什麽東西，聞了一下，還感覺有些刺鼻。一顆顆長的倒是晶瑩剔透的和冰糖一樣。
還準備放進嘴裏嚐嚐是個什麽味。
小夥趕緊製止了他：“爹，這東西可吃不得。”
不比草木灰那些，這個能吃死人。
“行，由得你折騰了。”
沒多久，化肥全部均勻的撒在了地裏。
農家肥有，但很少。
在村裏，農家肥也是珍惜資源。主要來自飼養的牲口糞。
家裏有豬有騾馬的才能有充足的糞。
不過這些糞都是生糞，不能直接施於莊稼。
還要經過熟化，才能變成植物能夠吸收的營養元素。沒有化肥的方便高效。
家家戶戶基本都有堆糞的，一層糞一層土，墊的平整，堆積起來熟化。過段時間挖開翻新，再漚一段時間，便成了熟糞，有了一定的肥力。
糞放三年成土，土放三年成糞。漚熟的糞要及時運送到地裏，否則，會大大降低肥效。論便利也是化肥較好。
整個村裏，養馬騾的就那麽一兩家。
所有糞便都會成為農家肥，另外，灶台土、炕洞內掏出的草木灰等，都是上等的農家肥。
道路上的牛、馬糞都是寶貝。
莊戶人都知道這個道理，勤快人多，撿糞要起大早，晚了就沒戲了。
嘉善搞出了個化肥廠來。
有著很大的便利。
他也是親眼看到了嘉善的變化，才買了這些化肥看看，價錢並沒有很貴。
化肥的量買的比較的多。
去給那些個梨樹什麽的都放上了些化肥。
一個月後。梨子如今已經熟透了。
這些梨樹算是村裏的共同財產。
村裏的人都過來了。
所有的人都到了村口集合，帶齊了裝備。
村長開始講話：“今年的果長勢很好大豐收，開始打梨。管吃不管拿。能吃多少，各憑本事，剩下的都收集起來拿到省城裏頭去賣。”
“村長，你不用交代了，我們都知道的。”
按照慣例，這些梨子會留下三分之一自己村裏的人吃。
剩下的三分之二就帶到省城去賣，得來的錢，全部留在村裏算是公費。
村裏誰有困難的，就在這筆錢裏頭支取。
所有的人都到了那片梨樹林，雖然隻有幾十棵樹，看著壯觀的很，上麵掛滿了大個的梨子，看上去已經非常成熟了。
拉到省城去，能賣的就賣掉，不能賣的就自己吃了。
其實村長還有些疑惑，和往年相比，提前大半個月就成熟了。
時間可是非常重要的。
又不是隻有他們村才有梨樹，別的村子基本都有。
拿著去省城賣的也有不少。
而如今，提前成熟了，在時間上取得了先機，能夠更加的好賣。
到處都是亂紛紛的人群。
二十棵樹，每一棵下麵都站著十多個人。
梨樹非常的高大，有的身手好，一下子就爬了上去。
有的在樹下還有些害怕，他不知道自己能不能上去。
“今年的梨子個頭真大，比往年的大多了。”
在樹上不斷的吃著梨子。算是零食嘴，今天是村裏娃最開心的一天，吃梨子管夠。
不少的年輕人都爬到了樹上來。
大概過去了兩個時辰，樹上的梨子都打落了下來。
“都開始裝籮筐了。摔壞了的就不要往裏頭丟了，自己吃掉。”
這些都是要收集起來往城裏頭賣的。
都開始忙碌起來。
很快裝了七八十簍。
他們都有些震驚，怎麽會這麽多，足足比往年多了兩三倍。
“大豐收，祖宗顯靈了。”
“都是先人保佑。”
“村長，計算過了，總共估計得有三四千斤。”
他們自己還吃了個幾百斤，敞開了肚子吃的。
要是都能賣掉的話，能賣掉十好幾兩銀子，是一筆巨款。
今年的量直接漲了小一倍。
每個人臉上都洋溢著喜悅之色。
這麽多的錢，平均下來每個人都能分到好幾角。這都是外快。
七八十簍的梨子，開始搬起來。
基本上三四個人一起搬著一簍。
亢奮的很，好像有著使不完的力氣。
一簍接一簍的搬走。
“村長，你看看這梨子的賣相，個頭，一定能夠全部賣出去。”
村長也認為能夠全部賣出去，因為有著時間優勢。
更加的疑惑。
今年的梨子長的快些，個頭也大了不少。
這可是三四千多斤梨子，他們鎮子消化不了，得拉到省城去賣。
七八十多簍，用了三個牛車拉。
三個車一起到了省城中去。
所有的梨子都裝上了車。
“村長，一路上都小心點，早去早迴啊。”
村民們對這個村長很信任。現在是那種大家族製的，村長，族長，這些的，說話非常管用。
三四千多斤的梨子想要一天時間賣掉怕是很難，不過還好，往年都有賣梨子的經驗，就算不能全部賣完，剩下的再拉迴來，村民們一分，自己解決吃掉就好了。
總共去了十來個人。
畢竟有著七八十簍，三四千多斤，需要人多一點搬動。
很快到了省城中。
還是在想著今年的梨子怎麽會這麽的好。
隻有那個在嘉善買了化肥的小夥知道，他去看了自家的地。撒了化肥導致黃瓜長的很好。這個梨子也是跟肥料有關。
“去見一下水果攤的周掌櫃。”
三四千多斤的貨，去找一些在省城的熟人。
村長拿了一些梨子走進了水果鋪裏。
“周掌櫃，今年的梨子成熟了，這不，我先給你拉了過來。”
村長說著話，趕緊把手中的樣品梨子遞了過去。
“周掌櫃，您瞧瞧這梨，沒得說，脆的很。個大又甜。您吃一個。”
周掌櫃確實被村長手上的梨吸引到了，拿了兩個吃了起來。
“你怎麽今年過來的這麽早，這梨確實不錯，比往年的都好。拉來了多少？”
聽到這話，村長安心了點，“三四千斤。”
“給我來五百斤吧，一分錢一斤。”
村長說道：“周掌櫃，你看看今年我們帶過來的梨子可是比正常的時節整整提前了二十來天，市麵上還很少呢，要不您再添點。一分一？”
村長也為了給村民多爭取一點利益。
今年的水果確實不錯，下一迴可能就沒有那麽好了。
周掌櫃思索了下，村長說的話也對，加了一點錢，“成，就這個價，來五百斤。”
五百斤差不多是極限了，不敢再多要。
雖然梨子確實不錯，量太大了也怕時間久賣不出去。
村民他們幾個開始卸貨，卸了十幾簍放到了周掌櫃的店鋪中。
又去了不遠處的王掌櫃那兒，還是村長去說和，又被要了六百斤，還是以一樣價錢賣出去的。
整了好久的時間，賣出去了八成的量。
鹿子霖有些發愁，“還剩下七八百斤了。”
村長倒是比較淡定，“賣了這麽多已經很好了，大不了剩下的帶迴村裏去大家分了。”
這麽多的梨子，幾個人自己也開始吃了起來。
村長也沒有製止，他們幾個也吃不了多少。
“我們就在街道邊賣。今天能賣多少賣多少，剩下的全帶迴去。”
還有十幾二十簍的樣子，每個人拿了兩簍站在街邊售賣。
那個買化肥的小夥幹脆把事情說一說。
“村長，今年的梨子長的很好。可能跟買的化肥有關係。”
“化肥？這是什麽東西？”
“就是一種肥料，能提高作物的產量。一個月前，我給自家的地撒上了化肥，剩下還有多的就給那些梨子樹撒了。我家地的黃瓜，絲瓜，這一些長的都非常好，比往常好。所以想著應該就是跟化肥有關係的。”
“這個事情很重要。你再去買些化肥來。”
省城是有賣的。
嘉善很多的工廠，在省城這邊都有提供貨物，各種各樣的貨物。
兩簍梨子，差不多也有著百多斤，半天的時間要賣出去或許有些難度。
或者是梨子的賣相真的很好，十來分鍾的時間就賣出去了兩斤，共三分錢。零售的賣的貴一點。
按照這個速度就是等到天黑或許也賣不完。
去過嘉善的小夥開始叫賣起來，“走一走轉一轉，不買可以看一看，看一看走一走，不買可以瞅一瞅。”
“話說得好，要不要，看熱鬧，買不買，看好歹，劃不劃得著，看看口感好不好！”
村長：“小虎，伱這些話都是從哪兒學來的？”
村長比較的震驚。
這個小夥是他看著長大的，確實不錯，但是感覺著不會是想出了這些話的人。
“村長，這些話我都是在嘉善那邊學過來的。”
在嘉善，閏土教了不少的後世的一些做生意的方法。
自然是有用的。
一連串的叫賣順口溜不帶停地往外冒，就是嗓子會有些啞。
不過效果是極好的。
沒一會兒這兒就圍滿了人。
“小哥兒，你這梨子怎麽賣的？”
“隻要三文錢一斤，甜的很呢。”
“給我來五斤。”
“得嘞，我給你裝上。”
村民有些開心，圍著的人很多，好幾個說要買了，按照這個進度，可能半小時的樣子就能夠全部賣完。
“大家隨便挑隨便嚐哈，不甜不要錢的。”
村民對自家的梨子信心十足，他都吃了這麽多了，知道很甜。
賣力的吆喝著，賣的速度很快。
也是梨子本身的質量就很好，否則的話，再怎麽的吆喝可能也賣不出去。
“正好一斤，叔，等等，這十幾個一並給你了。”
把最後剩下的一點都給他裝了上去。
總共也就一個多小時，兩簍梨子全部賣完。
“我們這的賣完了，咱們的梨子香甜好賣。”
村民滿臉的疑惑，真賣完了，生意可沒得那麽好做，哪怕是小攤販的生意。
把賣掉的錢都拿了出去，現實擺在眼前，由不得他們不信。
賣掉更好，還省力了。
這兩簍子足有一百多斤，都是挑過來的。
賣完之後，兩個空簍子就隻有幾斤的重量。扛著也輕鬆。
結果別的人才賣了十幾二十斤不到。
“你們就賣了這麽點？”
村民有些疑惑，同樣的梨子，怎麽小虎就全部賣完了。
小虎走上前去，“叔，你們這樣可不行，得會吆喝。”
他看出來了，你和你都比較悶，做生意這樣可不行，不能等著顧客自己過來。必須得吆喝啊，不吆喝的話，這地攤擺的就沒有靈魂了。
當即放開了嗓子喊道：“過來看，過來瞧，新鮮到貨，便宜好吃的梨子。”
“又大又甜又香又脆的梨子哦，快來看看，隻要三文錢一斤，可新鮮了。”
......
又是一大串的吆喝一股腦的說了出去。全是在嘉善學過來的。
村民都嚇了一跳，小虎還有這樣的一麵，終於知道剛剛的那些梨子是怎樣都給賣出去的了。
效果立竿見影，很快就有人圍了過來。
顧客們都一樣，都喜歡熱情大方的賣家。
像一副苦喪像，想要把東西賣出去，難度直接加大了好幾個檔次。
“一分三，一斤是吧，給我來兩斤。”
也沒有試吃，就是仔細的瞧了一下就覺得這個梨子非常的棒。
“叔，快給這位客人上稱。”
二人不會吆喝，做事還是會的。
很快給顧客包上了兩斤。
有了他的吆喝，買賣的速度快上了好幾倍。
別的人也嚐試著吆喝了幾聲，但是聽著蹩腳的很。
“你，放鬆點，不要怕。沒什麽好怕的，不丟臉。在省城裏又沒誰認識你。”
“大點聲，對，就這樣。”
他在一旁教著你該怎麽吆喝。
會吆喝也是一門本領。
“賣梨子嘞，又香又甜的大梨子。”在小虎的指引下，吆喝聲越來越大。
村長：“小虎，你帶著他們幾個去一趟嘉善，再去買些那個什麽化肥迴來。”
這一天，一個年輕人在地裏頭。
大太陽，日照之下，他在地裏撒了些化肥。
地裏缺肥，農家肥經常是不夠用的。
“你在幹嘛呢。”隔著大老遠看到他這個兒子在地裏不知道在做什麽。
靠近一點才發現他在地裏撒了些東西。
若是別人早就抓起來詢問清楚，地可不是能隨意開玩笑的。
小夥迴答道：“一種肥料，在嘉善買的，說是能提高地裏的產量。”
“給我看看。”
把化肥拿過來看，白色小顆粒，不知道是什麽東西，聞了一下，還感覺有些刺鼻。一顆顆長的倒是晶瑩剔透的和冰糖一樣。
還準備放進嘴裏嚐嚐是個什麽味。
小夥趕緊製止了他：“爹，這東西可吃不得。”
不比草木灰那些，這個能吃死人。
“行，由得你折騰了。”
沒多久，化肥全部均勻的撒在了地裏。
農家肥有，但很少。
在村裏，農家肥也是珍惜資源。主要來自飼養的牲口糞。
家裏有豬有騾馬的才能有充足的糞。
不過這些糞都是生糞，不能直接施於莊稼。
還要經過熟化，才能變成植物能夠吸收的營養元素。沒有化肥的方便高效。
家家戶戶基本都有堆糞的，一層糞一層土，墊的平整，堆積起來熟化。過段時間挖開翻新，再漚一段時間，便成了熟糞，有了一定的肥力。
糞放三年成土，土放三年成糞。漚熟的糞要及時運送到地裏，否則，會大大降低肥效。論便利也是化肥較好。
整個村裏，養馬騾的就那麽一兩家。
所有糞便都會成為農家肥，另外，灶台土、炕洞內掏出的草木灰等，都是上等的農家肥。
道路上的牛、馬糞都是寶貝。
莊戶人都知道這個道理，勤快人多，撿糞要起大早，晚了就沒戲了。
嘉善搞出了個化肥廠來。
有著很大的便利。
他也是親眼看到了嘉善的變化，才買了這些化肥看看，價錢並沒有很貴。
化肥的量買的比較的多。
去給那些個梨樹什麽的都放上了些化肥。
一個月後。梨子如今已經熟透了。
這些梨樹算是村裏的共同財產。
村裏的人都過來了。
所有的人都到了村口集合，帶齊了裝備。
村長開始講話：“今年的果長勢很好大豐收，開始打梨。管吃不管拿。能吃多少，各憑本事，剩下的都收集起來拿到省城裏頭去賣。”
“村長，你不用交代了，我們都知道的。”
按照慣例，這些梨子會留下三分之一自己村裏的人吃。
剩下的三分之二就帶到省城去賣，得來的錢，全部留在村裏算是公費。
村裏誰有困難的，就在這筆錢裏頭支取。
所有的人都到了那片梨樹林，雖然隻有幾十棵樹，看著壯觀的很，上麵掛滿了大個的梨子，看上去已經非常成熟了。
拉到省城去，能賣的就賣掉，不能賣的就自己吃了。
其實村長還有些疑惑，和往年相比，提前大半個月就成熟了。
時間可是非常重要的。
又不是隻有他們村才有梨樹，別的村子基本都有。
拿著去省城賣的也有不少。
而如今，提前成熟了，在時間上取得了先機，能夠更加的好賣。
到處都是亂紛紛的人群。
二十棵樹，每一棵下麵都站著十多個人。
梨樹非常的高大，有的身手好，一下子就爬了上去。
有的在樹下還有些害怕，他不知道自己能不能上去。
“今年的梨子個頭真大，比往年的大多了。”
在樹上不斷的吃著梨子。算是零食嘴，今天是村裏娃最開心的一天，吃梨子管夠。
不少的年輕人都爬到了樹上來。
大概過去了兩個時辰，樹上的梨子都打落了下來。
“都開始裝籮筐了。摔壞了的就不要往裏頭丟了，自己吃掉。”
這些都是要收集起來往城裏頭賣的。
都開始忙碌起來。
很快裝了七八十簍。
他們都有些震驚，怎麽會這麽多，足足比往年多了兩三倍。
“大豐收，祖宗顯靈了。”
“都是先人保佑。”
“村長，計算過了，總共估計得有三四千斤。”
他們自己還吃了個幾百斤，敞開了肚子吃的。
要是都能賣掉的話，能賣掉十好幾兩銀子，是一筆巨款。
今年的量直接漲了小一倍。
每個人臉上都洋溢著喜悅之色。
這麽多的錢，平均下來每個人都能分到好幾角。這都是外快。
七八十簍的梨子，開始搬起來。
基本上三四個人一起搬著一簍。
亢奮的很，好像有著使不完的力氣。
一簍接一簍的搬走。
“村長，你看看這梨子的賣相，個頭，一定能夠全部賣出去。”
村長也認為能夠全部賣出去，因為有著時間優勢。
更加的疑惑。
今年的梨子長的快些，個頭也大了不少。
這可是三四千多斤梨子，他們鎮子消化不了，得拉到省城去賣。
七八十多簍，用了三個牛車拉。
三個車一起到了省城中去。
所有的梨子都裝上了車。
“村長，一路上都小心點，早去早迴啊。”
村民們對這個村長很信任。現在是那種大家族製的，村長，族長，這些的，說話非常管用。
三四千多斤的梨子想要一天時間賣掉怕是很難，不過還好，往年都有賣梨子的經驗，就算不能全部賣完，剩下的再拉迴來，村民們一分，自己解決吃掉就好了。
總共去了十來個人。
畢竟有著七八十簍，三四千多斤，需要人多一點搬動。
很快到了省城中。
還是在想著今年的梨子怎麽會這麽的好。
隻有那個在嘉善買了化肥的小夥知道，他去看了自家的地。撒了化肥導致黃瓜長的很好。這個梨子也是跟肥料有關。
“去見一下水果攤的周掌櫃。”
三四千多斤的貨，去找一些在省城的熟人。
村長拿了一些梨子走進了水果鋪裏。
“周掌櫃，今年的梨子成熟了，這不，我先給你拉了過來。”
村長說著話，趕緊把手中的樣品梨子遞了過去。
“周掌櫃，您瞧瞧這梨，沒得說，脆的很。個大又甜。您吃一個。”
周掌櫃確實被村長手上的梨吸引到了，拿了兩個吃了起來。
“你怎麽今年過來的這麽早，這梨確實不錯，比往年的都好。拉來了多少？”
聽到這話，村長安心了點，“三四千斤。”
“給我來五百斤吧，一分錢一斤。”
村長說道：“周掌櫃，你看看今年我們帶過來的梨子可是比正常的時節整整提前了二十來天，市麵上還很少呢，要不您再添點。一分一？”
村長也為了給村民多爭取一點利益。
今年的水果確實不錯，下一迴可能就沒有那麽好了。
周掌櫃思索了下，村長說的話也對，加了一點錢，“成，就這個價，來五百斤。”
五百斤差不多是極限了，不敢再多要。
雖然梨子確實不錯，量太大了也怕時間久賣不出去。
村民他們幾個開始卸貨，卸了十幾簍放到了周掌櫃的店鋪中。
又去了不遠處的王掌櫃那兒，還是村長去說和，又被要了六百斤，還是以一樣價錢賣出去的。
整了好久的時間，賣出去了八成的量。
鹿子霖有些發愁，“還剩下七八百斤了。”
村長倒是比較淡定，“賣了這麽多已經很好了，大不了剩下的帶迴村裏去大家分了。”
這麽多的梨子，幾個人自己也開始吃了起來。
村長也沒有製止，他們幾個也吃不了多少。
“我們就在街道邊賣。今天能賣多少賣多少，剩下的全帶迴去。”
還有十幾二十簍的樣子，每個人拿了兩簍站在街邊售賣。
那個買化肥的小夥幹脆把事情說一說。
“村長，今年的梨子長的很好。可能跟買的化肥有關係。”
“化肥？這是什麽東西？”
“就是一種肥料，能提高作物的產量。一個月前，我給自家的地撒上了化肥，剩下還有多的就給那些梨子樹撒了。我家地的黃瓜，絲瓜，這一些長的都非常好，比往常好。所以想著應該就是跟化肥有關係的。”
“這個事情很重要。你再去買些化肥來。”
省城是有賣的。
嘉善很多的工廠，在省城這邊都有提供貨物，各種各樣的貨物。
兩簍梨子，差不多也有著百多斤，半天的時間要賣出去或許有些難度。
或者是梨子的賣相真的很好，十來分鍾的時間就賣出去了兩斤，共三分錢。零售的賣的貴一點。
按照這個速度就是等到天黑或許也賣不完。
去過嘉善的小夥開始叫賣起來，“走一走轉一轉，不買可以看一看，看一看走一走，不買可以瞅一瞅。”
“話說得好，要不要，看熱鬧，買不買，看好歹，劃不劃得著，看看口感好不好！”
村長：“小虎，伱這些話都是從哪兒學來的？”
村長比較的震驚。
這個小夥是他看著長大的，確實不錯，但是感覺著不會是想出了這些話的人。
“村長，這些話我都是在嘉善那邊學過來的。”
在嘉善，閏土教了不少的後世的一些做生意的方法。
自然是有用的。
一連串的叫賣順口溜不帶停地往外冒，就是嗓子會有些啞。
不過效果是極好的。
沒一會兒這兒就圍滿了人。
“小哥兒，你這梨子怎麽賣的？”
“隻要三文錢一斤，甜的很呢。”
“給我來五斤。”
“得嘞，我給你裝上。”
村民有些開心，圍著的人很多，好幾個說要買了，按照這個進度，可能半小時的樣子就能夠全部賣完。
“大家隨便挑隨便嚐哈，不甜不要錢的。”
村民對自家的梨子信心十足，他都吃了這麽多了，知道很甜。
賣力的吆喝著，賣的速度很快。
也是梨子本身的質量就很好，否則的話，再怎麽的吆喝可能也賣不出去。
“正好一斤，叔，等等，這十幾個一並給你了。”
把最後剩下的一點都給他裝了上去。
總共也就一個多小時，兩簍梨子全部賣完。
“我們這的賣完了，咱們的梨子香甜好賣。”
村民滿臉的疑惑，真賣完了，生意可沒得那麽好做，哪怕是小攤販的生意。
把賣掉的錢都拿了出去，現實擺在眼前，由不得他們不信。
賣掉更好，還省力了。
這兩簍子足有一百多斤，都是挑過來的。
賣完之後，兩個空簍子就隻有幾斤的重量。扛著也輕鬆。
結果別的人才賣了十幾二十斤不到。
“你們就賣了這麽點？”
村民有些疑惑，同樣的梨子，怎麽小虎就全部賣完了。
小虎走上前去，“叔，你們這樣可不行，得會吆喝。”
他看出來了，你和你都比較悶，做生意這樣可不行，不能等著顧客自己過來。必須得吆喝啊，不吆喝的話，這地攤擺的就沒有靈魂了。
當即放開了嗓子喊道：“過來看，過來瞧，新鮮到貨，便宜好吃的梨子。”
“又大又甜又香又脆的梨子哦，快來看看，隻要三文錢一斤，可新鮮了。”
......
又是一大串的吆喝一股腦的說了出去。全是在嘉善學過來的。
村民都嚇了一跳，小虎還有這樣的一麵，終於知道剛剛的那些梨子是怎樣都給賣出去的了。
效果立竿見影，很快就有人圍了過來。
顧客們都一樣，都喜歡熱情大方的賣家。
像一副苦喪像，想要把東西賣出去，難度直接加大了好幾個檔次。
“一分三，一斤是吧，給我來兩斤。”
也沒有試吃，就是仔細的瞧了一下就覺得這個梨子非常的棒。
“叔，快給這位客人上稱。”
二人不會吆喝，做事還是會的。
很快給顧客包上了兩斤。
有了他的吆喝，買賣的速度快上了好幾倍。
別的人也嚐試著吆喝了幾聲，但是聽著蹩腳的很。
“你，放鬆點，不要怕。沒什麽好怕的，不丟臉。在省城裏又沒誰認識你。”
“大點聲，對，就這樣。”
他在一旁教著你該怎麽吆喝。
會吆喝也是一門本領。
“賣梨子嘞，又香又甜的大梨子。”在小虎的指引下，吆喝聲越來越大。
村長：“小虎，你帶著他們幾個去一趟嘉善，再去買些那個什麽化肥迴來。”