第227章大撈特撈（22）
說起來，體育品牌一般不會對體育比賽“冠名讚助”，而是更傾向於讓旗下的產品出現在賽場中，相比於冠名，這才是一個經濟實惠地宣傳品牌的方式。
“還不是被逼的？nike和阿迪達斯已經壟斷了球衣和球鞋讚助，威爾遜想要破局十分艱難，說到最後，消費者對於威爾遜的認知還停留在這是一家製造橄欖球的公司層麵。”坐進車內的西蒙尼說起公司如今麵臨的桎梏。
“碗賽會給威爾遜在場地內留下足夠的宣傳位置，球場內會設立多個廣告展示位，另外在球場外威爾遜也可以舉辦額外的展台宣傳活動，必要的話，阿拉巴馬全隊可以為威爾遜站台，還包括備戰時期訓練營的冠名，比賽正式開始之前，有兩個媒體開放日。”伊森發動汽車，一口氣說了諸多額外的附加條件。
“雖然每個附贈的宣傳活動都值不了多少錢，但這些加起來，也能給威爾遜省下一部分預算。這個條件我隻給你們。”伊森道。
別忘了，伊森迄今為止收到最大一筆收入就是從威爾遜這裏拿到的。這一次多少有點投桃報李的意思，而且從長遠的看，伊森的示好也有投資未來的想法。
媒體方麵，多半是要和fox保持長期的合作，而商業讚助方麵，伊森也需要堅定支持的盟友。
“還有一點最為重要，明年nike和阿拉巴馬紅潮隊的球衣和球鞋讚助到期後，我可以將威爾遜推薦給校長和體育總監。”伊森最後拋出了一個對威爾遜而言彌足珍貴的合作機會。
“既然伊森你如此有誠意，威爾遜也願意全力支持你的比賽，今後也將和伱進行全方位的合作。”西蒙尼笑了起來。
在西蒙尼決定啟程之前，就和伊森進行了多次通話，如今的西蒙尼深知伊森在阿拉巴馬大學內乃至整個東南聯盟中的重要地位，自然不會放過這個和伊森交好的機會。
“問題是，冠名讚助的價格！”伊森原本臉上對於老朋友的照顧頃刻間變成了帶有些許市儈的笑容。
“這個……威爾遜一定會大力支持”西蒙尼額頭泛起一陣冷汗。
上次伊森顯露出如此笑容的時候，可是讓威爾遜大出血。
“雖然獨立碗成立的時間相對短暫，且賽事影響力跟六大碗賽還差一個檔次，但威爾遜願意拿出與六大碗賽相匹配的冠名讚助，我們願意出——500w!”威爾遜伸出了一個巴掌。
500w，就是西蒙尼在出發之前和公司高層溝通得出的底線。
畢竟fedex冠名讚助玫瑰碗和橘子碗也就是這樣價。
至於托斯蒂托斯玉米片（tostitos）冠名讚助喜慶碗的價格，也不過才400w美元。
而影響力次一檔的桃子碗接受雞尾酒公司chick-fil-a的冠名讚助，更是隻有區區150w。
500萬讚助獨立碗，已經算是“冤大頭”級別的鼎力支持。
但伊森卻覺得仍舊不夠。
“別忘了，威爾遜日後可還是要讚助阿拉巴馬大學。這份合同的價格可不是獨立碗能比，花小錢，才能省大錢。”伊森突然道。
“你確定能讓阿拉巴馬大學接受威爾遜？”西蒙尼問道。
這種事，即便是親自找到校長，對方也不會打包票。
“隻要威爾遜能給出和競標對手差不多的價格，剩下的包在我身上。”伊森道。
仔細想想，威爾遜為什麽會對讚助阿拉巴馬如此熱衷，其中一個很重要的因素就是伊森。
與其說是為了讚助阿拉巴馬，倒不說是為了讚助伊森。
威爾遜能看出伊森的商業價值，阿拉巴馬大學又怎麽會看不出。
想通了這個問題，伊森自然也有了底氣。
“讚助合同分期支付，額外的會在威爾遜完成對阿拉巴馬的讚助後進行給付，並且在合同上添加附加條款，如果最終威爾遜無法讚助阿拉巴馬，這部分款項威爾遜有權拒絕支付。倒不是我不相信你伊森，這樣做也是為了我迴去後方便跟公司有個交代。”西蒙尼看到車窗外的道路上，獨立碗在路邊的廣告。
最終，威爾遜針對獨立碗的讚助額高達誇張的800w美元，其中三百萬美元在達成相應的條件後才能解鎖。
當天晚上，三人在伊森下榻的酒店吃了頓聖誕大餐。
吃到一半，格蕾絲好像嗓子不太舒服，頻頻幹咳，不斷用眼神示意西蒙尼。
西蒙尼卻並未意識到什麽，拉著伊森大談特談在這兩年在威爾遜公司是怎麽混到了今天這個位置。
伊森也聽的津津有味，今年是聖誕節，包括全體工作人員全部都迴去休假，在緊張的籌備工作之餘，伊森也終於得以短暫的放鬆。雖然西蒙尼這一次代表的是讚助商，但如今這個時刻，西蒙尼更偏向於朋友。
“我剛剛說到哪了？”西蒙尼打了個酒味彌漫的嗝。
另一邊，眼看自己被不斷忽略，兩個人談完了正事，倒是沒完沒了，這都兩個小時，再這樣下去非兩個人不得說到天亮，外加喝的酩酊大醉……格蕾絲氣衝衝的拍了下桌子。
(
“砰！”的聲音打斷了正在交談的兩人。
“格蕾絲，你怎麽了？”西蒙尼轉頭，有些不明所以。
“不舒服，今天著涼了？”伊森則順勢摸了摸格蕾絲的額頭。
“我……我是覺得你們兩個喝太多酒了，待會找不到迴去的路怎麽辦？”格蕾絲強忍住焦急，微笑著說道。
心中已經開始將西蒙尼的祖先了問候了一百遍，暗罵他們留下了這麽一個沒有眼力見的後代。
“這才哪到哪，別忘了伊森可是愛爾蘭人，這對他而言不是紅酒，而是葡萄果汁。”西蒙尼笑著說道。
“沒錯，西蒙尼就住在樓上，當然能找到迴去的路。”伊森也點頭道。
“你們兩個……”格蕾絲咬牙切齒，再一次重重拍了下桌子，這一次終於無法忍受。
“西蒙尼，你快點走開，我和伊森有事要說。”格蕾絲矛頭直指西蒙尼，讓他快點離開。
心道來送錢不是我嗎？怎麽得到個來乞討的待遇？
也不知是酒精的作用，還是節日氣氛的渲染，西蒙尼這時並未察覺到格蕾絲的意圖。
“我數到三！”格蕾絲怒氣衝衝的抄起酒瓶，一副要敲西蒙尼頭的架勢。
終於成功將一臉蒙蔽的西蒙尼給轟走，格蕾絲鬆了一口氣，接著看向伊森，麵帶微笑，沒有半點囂張的氣勢。
“伊森，別喝了，該上樓拆禮物了。”格蕾絲看著伊森，嘟囔道。
“今天是聖誕節，上帝會寬恕每一個偷懶的人。”伊森卻擺出一副留戀的神情。
“你！”格蕾絲抬手準備捶打伊森，卻看到伊森強忍住笑意。
原來伊森早就看穿自己的想法。
“你原來一直在看我的笑話，我真的生氣了！”格蕾絲直接站起身，頭也不迴的就往外走。
伊森連忙拿起兩人的外套追了上去……
·
第二天一早，天空一片晴朗，格蕾絲緩緩睜開眼睛，隨即轉向身邊正在酣睡的伊森，輕輕點著伊森的比賽，臉上顯露出幸福滿足愉悅的笑容。
伊森給了她一個十分美好的聖誕夜。
伊森似乎醒了，身體動了一下，接著順手將格蕾絲摟入懷中。
常年跳舞的人就是不一樣，格蕾絲的身材稱得上完美，身體柔韌性也異常出眾……
格蕾絲扭過頭，看著床櫃上的鍾表。
“伊森，已經十點了！該起床工作了。”格蕾絲輕輕推了兩下伊森。
雖然她也很想讓這甜蜜時光再多持續幾天，但比賽可不等人，搞定了威爾遜還不算完，還有其他非冠名讚助商呢。
伊森卻裝作沒聽到一般，反手就將格蕾絲壓住。
“你永遠叫不醒一個裝睡的人，除非用特殊的喚醒方式。”伊森壞笑著道。
又過了兩個小時，二人這才徹底起床。
伊森洗漱完畢後走出盥洗室，看到身穿著自己襯衣的格蕾絲正在拆西蒙尼的禮物。
西蒙尼送給了格蕾絲一個錢夾，至於自己則是一條領帶。
睹物思人，伊森想到了西蒙尼。
“我是不是應該將慷慨的讚助商親自送到機場？”伊森道。
“來不及了。”格蕾絲放下包裝盒，搖頭失笑。
同一時間，在飛往西海岸的飛機上，坐在靠窗位置的西蒙尼猛地打了個噴嚏。
不僅付出了高昂的價格，連一頓飯都沒讓自己吃完，最後連去機場都是親自打車，房費還是自己支付……冠名讚助商，就這個待遇？
處於萬裏高空的中年人不禁碎碎念。
·
等格蕾絲洗完澡，頭發包在毛巾中，裹著浴袍出來時，看到伊森正拿著電話，在和其他的讚助商交談。
格蕾絲踮起腳尖，猛地跨前一步，從背後摟住了伊森，靜靜的等待伊森打完電話。
“談得怎樣啦？”格蕾絲笑問。
“ups想冠名，如果是合作夥伴的話，隻願意出50w，我答應了。”
“50w也很不錯。”格蕾絲盤算著比賽的開銷，從收益角度，到現在獨立碗已經是大賺特賺。
“是的，一個合作夥伴遠遠不夠，這些還需要更多。”伊森則說道。
“哪有那麽多讚助商，總想些好事。”格蕾絲卻搖搖頭。
“100w的讚助商沒有，50w的總有，再低點也不是不能接受，零食合作夥伴，牛奶合作夥伴，管道合作夥伴。隻要有人出錢，我反正不嫌少。”伊森闡述了自己的想法。
反正是無本生意，能多拉一個是一個，總而言之就是要大撈特撈。
·
短短的三天時間裏，獨立碗的讚助商從最初的一個，變成了三個，再之後變成了五個，十個，最終達到了驚人的十五個！
伊森這幾天把自己關在房間裏，足足打了數百個電話，嗓子都已經變得有些沙啞，格蕾絲也幫伊森分擔了不少，十五個讚助商中，有四個都是格蕾絲談下來的。
“差不多了。現在隻差最後的特許商品授權。”伊森放下了電話，此時整個人躺在床上。
格蕾絲則是趴在伊森身上，此時突然道：“如果我沒記錯的話，今天應該是阿拉巴馬球隊來到什裏夫波特的日子！”
說起來，體育品牌一般不會對體育比賽“冠名讚助”，而是更傾向於讓旗下的產品出現在賽場中，相比於冠名，這才是一個經濟實惠地宣傳品牌的方式。
“還不是被逼的？nike和阿迪達斯已經壟斷了球衣和球鞋讚助，威爾遜想要破局十分艱難，說到最後，消費者對於威爾遜的認知還停留在這是一家製造橄欖球的公司層麵。”坐進車內的西蒙尼說起公司如今麵臨的桎梏。
“碗賽會給威爾遜在場地內留下足夠的宣傳位置，球場內會設立多個廣告展示位，另外在球場外威爾遜也可以舉辦額外的展台宣傳活動，必要的話，阿拉巴馬全隊可以為威爾遜站台，還包括備戰時期訓練營的冠名，比賽正式開始之前，有兩個媒體開放日。”伊森發動汽車，一口氣說了諸多額外的附加條件。
“雖然每個附贈的宣傳活動都值不了多少錢，但這些加起來，也能給威爾遜省下一部分預算。這個條件我隻給你們。”伊森道。
別忘了，伊森迄今為止收到最大一筆收入就是從威爾遜這裏拿到的。這一次多少有點投桃報李的意思，而且從長遠的看，伊森的示好也有投資未來的想法。
媒體方麵，多半是要和fox保持長期的合作，而商業讚助方麵，伊森也需要堅定支持的盟友。
“還有一點最為重要，明年nike和阿拉巴馬紅潮隊的球衣和球鞋讚助到期後，我可以將威爾遜推薦給校長和體育總監。”伊森最後拋出了一個對威爾遜而言彌足珍貴的合作機會。
“既然伊森你如此有誠意，威爾遜也願意全力支持你的比賽，今後也將和伱進行全方位的合作。”西蒙尼笑了起來。
在西蒙尼決定啟程之前，就和伊森進行了多次通話，如今的西蒙尼深知伊森在阿拉巴馬大學內乃至整個東南聯盟中的重要地位，自然不會放過這個和伊森交好的機會。
“問題是，冠名讚助的價格！”伊森原本臉上對於老朋友的照顧頃刻間變成了帶有些許市儈的笑容。
“這個……威爾遜一定會大力支持”西蒙尼額頭泛起一陣冷汗。
上次伊森顯露出如此笑容的時候，可是讓威爾遜大出血。
“雖然獨立碗成立的時間相對短暫，且賽事影響力跟六大碗賽還差一個檔次，但威爾遜願意拿出與六大碗賽相匹配的冠名讚助，我們願意出——500w!”威爾遜伸出了一個巴掌。
500w，就是西蒙尼在出發之前和公司高層溝通得出的底線。
畢竟fedex冠名讚助玫瑰碗和橘子碗也就是這樣價。
至於托斯蒂托斯玉米片（tostitos）冠名讚助喜慶碗的價格，也不過才400w美元。
而影響力次一檔的桃子碗接受雞尾酒公司chick-fil-a的冠名讚助，更是隻有區區150w。
500萬讚助獨立碗，已經算是“冤大頭”級別的鼎力支持。
但伊森卻覺得仍舊不夠。
“別忘了，威爾遜日後可還是要讚助阿拉巴馬大學。這份合同的價格可不是獨立碗能比，花小錢，才能省大錢。”伊森突然道。
“你確定能讓阿拉巴馬大學接受威爾遜？”西蒙尼問道。
這種事，即便是親自找到校長，對方也不會打包票。
“隻要威爾遜能給出和競標對手差不多的價格，剩下的包在我身上。”伊森道。
仔細想想，威爾遜為什麽會對讚助阿拉巴馬如此熱衷，其中一個很重要的因素就是伊森。
與其說是為了讚助阿拉巴馬，倒不說是為了讚助伊森。
威爾遜能看出伊森的商業價值，阿拉巴馬大學又怎麽會看不出。
想通了這個問題，伊森自然也有了底氣。
“讚助合同分期支付，額外的會在威爾遜完成對阿拉巴馬的讚助後進行給付，並且在合同上添加附加條款，如果最終威爾遜無法讚助阿拉巴馬，這部分款項威爾遜有權拒絕支付。倒不是我不相信你伊森，這樣做也是為了我迴去後方便跟公司有個交代。”西蒙尼看到車窗外的道路上，獨立碗在路邊的廣告。
最終，威爾遜針對獨立碗的讚助額高達誇張的800w美元，其中三百萬美元在達成相應的條件後才能解鎖。
當天晚上，三人在伊森下榻的酒店吃了頓聖誕大餐。
吃到一半，格蕾絲好像嗓子不太舒服，頻頻幹咳，不斷用眼神示意西蒙尼。
西蒙尼卻並未意識到什麽，拉著伊森大談特談在這兩年在威爾遜公司是怎麽混到了今天這個位置。
伊森也聽的津津有味，今年是聖誕節，包括全體工作人員全部都迴去休假，在緊張的籌備工作之餘，伊森也終於得以短暫的放鬆。雖然西蒙尼這一次代表的是讚助商，但如今這個時刻，西蒙尼更偏向於朋友。
“我剛剛說到哪了？”西蒙尼打了個酒味彌漫的嗝。
另一邊，眼看自己被不斷忽略，兩個人談完了正事，倒是沒完沒了，這都兩個小時，再這樣下去非兩個人不得說到天亮，外加喝的酩酊大醉……格蕾絲氣衝衝的拍了下桌子。
(
“砰！”的聲音打斷了正在交談的兩人。
“格蕾絲，你怎麽了？”西蒙尼轉頭，有些不明所以。
“不舒服，今天著涼了？”伊森則順勢摸了摸格蕾絲的額頭。
“我……我是覺得你們兩個喝太多酒了，待會找不到迴去的路怎麽辦？”格蕾絲強忍住焦急，微笑著說道。
心中已經開始將西蒙尼的祖先了問候了一百遍，暗罵他們留下了這麽一個沒有眼力見的後代。
“這才哪到哪，別忘了伊森可是愛爾蘭人，這對他而言不是紅酒，而是葡萄果汁。”西蒙尼笑著說道。
“沒錯，西蒙尼就住在樓上，當然能找到迴去的路。”伊森也點頭道。
“你們兩個……”格蕾絲咬牙切齒，再一次重重拍了下桌子，這一次終於無法忍受。
“西蒙尼，你快點走開，我和伊森有事要說。”格蕾絲矛頭直指西蒙尼，讓他快點離開。
心道來送錢不是我嗎？怎麽得到個來乞討的待遇？
也不知是酒精的作用，還是節日氣氛的渲染，西蒙尼這時並未察覺到格蕾絲的意圖。
“我數到三！”格蕾絲怒氣衝衝的抄起酒瓶，一副要敲西蒙尼頭的架勢。
終於成功將一臉蒙蔽的西蒙尼給轟走，格蕾絲鬆了一口氣，接著看向伊森，麵帶微笑，沒有半點囂張的氣勢。
“伊森，別喝了，該上樓拆禮物了。”格蕾絲看著伊森，嘟囔道。
“今天是聖誕節，上帝會寬恕每一個偷懶的人。”伊森卻擺出一副留戀的神情。
“你！”格蕾絲抬手準備捶打伊森，卻看到伊森強忍住笑意。
原來伊森早就看穿自己的想法。
“你原來一直在看我的笑話，我真的生氣了！”格蕾絲直接站起身，頭也不迴的就往外走。
伊森連忙拿起兩人的外套追了上去……
·
第二天一早，天空一片晴朗，格蕾絲緩緩睜開眼睛，隨即轉向身邊正在酣睡的伊森，輕輕點著伊森的比賽，臉上顯露出幸福滿足愉悅的笑容。
伊森給了她一個十分美好的聖誕夜。
伊森似乎醒了，身體動了一下，接著順手將格蕾絲摟入懷中。
常年跳舞的人就是不一樣，格蕾絲的身材稱得上完美，身體柔韌性也異常出眾……
格蕾絲扭過頭，看著床櫃上的鍾表。
“伊森，已經十點了！該起床工作了。”格蕾絲輕輕推了兩下伊森。
雖然她也很想讓這甜蜜時光再多持續幾天，但比賽可不等人，搞定了威爾遜還不算完，還有其他非冠名讚助商呢。
伊森卻裝作沒聽到一般，反手就將格蕾絲壓住。
“你永遠叫不醒一個裝睡的人，除非用特殊的喚醒方式。”伊森壞笑著道。
又過了兩個小時，二人這才徹底起床。
伊森洗漱完畢後走出盥洗室，看到身穿著自己襯衣的格蕾絲正在拆西蒙尼的禮物。
西蒙尼送給了格蕾絲一個錢夾，至於自己則是一條領帶。
睹物思人，伊森想到了西蒙尼。
“我是不是應該將慷慨的讚助商親自送到機場？”伊森道。
“來不及了。”格蕾絲放下包裝盒，搖頭失笑。
同一時間，在飛往西海岸的飛機上，坐在靠窗位置的西蒙尼猛地打了個噴嚏。
不僅付出了高昂的價格，連一頓飯都沒讓自己吃完，最後連去機場都是親自打車，房費還是自己支付……冠名讚助商，就這個待遇？
處於萬裏高空的中年人不禁碎碎念。
·
等格蕾絲洗完澡，頭發包在毛巾中，裹著浴袍出來時，看到伊森正拿著電話，在和其他的讚助商交談。
格蕾絲踮起腳尖，猛地跨前一步，從背後摟住了伊森，靜靜的等待伊森打完電話。
“談得怎樣啦？”格蕾絲笑問。
“ups想冠名，如果是合作夥伴的話，隻願意出50w，我答應了。”
“50w也很不錯。”格蕾絲盤算著比賽的開銷，從收益角度，到現在獨立碗已經是大賺特賺。
“是的，一個合作夥伴遠遠不夠，這些還需要更多。”伊森則說道。
“哪有那麽多讚助商，總想些好事。”格蕾絲卻搖搖頭。
“100w的讚助商沒有，50w的總有，再低點也不是不能接受，零食合作夥伴，牛奶合作夥伴，管道合作夥伴。隻要有人出錢，我反正不嫌少。”伊森闡述了自己的想法。
反正是無本生意，能多拉一個是一個，總而言之就是要大撈特撈。
·
短短的三天時間裏，獨立碗的讚助商從最初的一個，變成了三個，再之後變成了五個，十個，最終達到了驚人的十五個！
伊森這幾天把自己關在房間裏，足足打了數百個電話，嗓子都已經變得有些沙啞，格蕾絲也幫伊森分擔了不少，十五個讚助商中，有四個都是格蕾絲談下來的。
“差不多了。現在隻差最後的特許商品授權。”伊森放下了電話，此時整個人躺在床上。
格蕾絲則是趴在伊森身上，此時突然道：“如果我沒記錯的話，今天應該是阿拉巴馬球隊來到什裏夫波特的日子！”