第78章 電子郵件和擴張
高考二十次，我重迴1998年 作者：迷路的小野人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
翌日。
張珣一大早就去了縣圖書館的電腦房。
他本來想找個網吧，可是問了騎三蹦子的師傅，人家愣是不知道。
轉念一想，他反應過來。
這時的梨水似乎離網吧開出來還有一兩年，之後便一發不可收拾，席卷整個大街小巷。
而自己這個複讀生，算起來，比同班同學也有個優勢，就是去網吧上網大大方方，根本不怕警察的臨檢，不是因為他長相老成，而是因為他真的有滿18歲的身份證。
隻是他去的不多，在當初覺得迷幻的網絡世界廝混了一段時間後，還是迴歸課堂。
如果說賺錢，開網吧肯定也算個路子，但是張珣並沒有這個打算。
前世二十年，特別是一開始的十來年，他見到太多的同學迷失在其間，雖說也有個別的，闖出名堂，但是大部分，都在裏麵蹉跎了時光。
真有幾個上班的來網吧上網？
一眼望去，全是學生。
借由這個攬財，輕鬆是肯定的。
但鄉裏鄉親，他不忍自己手裏沾著無數失望的眼淚，別人要做，他管不到，自己還是算了。
真做下去，怕不是在一葉禪寺立下的誓言當即就要發作，受晴天霹靂而死。
隻是，眼下和各類編輯部都取得聯係，寫的廣告軟文要發過去，寄信實在太慢，一來一去十幾天都打不住。
巧的是，今年電子郵件國內有人做起來，大點的城市，都陸陸續續用上，編輯部文字工作，業務遍布四海，正好受益。
見張珣提出電子郵件，對方均表示驚喜，這些天，建議老同誌用電子郵件，吃了不少閉門羹，這主動提出來用電子郵件的，還是頭一個。
縣圖書館有幾台聯網的大屁股電腦，對外收費，提供使用。
不便宜，三塊錢一個小時。
發出去倒是快，幾秒鍾的事情。
但是這打字，哢哢哢，張珣花了一兩個小時，才把幾篇稿子全部打出來。
就這，還被旁邊一指禪的大叔驚為天人。
接下來就是等電話迴複。
......
迴到廠裏。
杜子爽坐在辦公室，等他有段時間。
“李春那邊出了點問題，之前那個商貿談的好好的，差不多要簽協議來著，昨天晚上喝了頓大酒，人商貿突然意思說要我們弄點意思意思。”
杜子爽皺著眉頭，眼神裏麵含著一絲怒火，但顯然強忍著。
意思意思，懂得都懂，就要明目張膽的要迴扣。
張珣目光微冷，走到窗邊，隻見得天空之上陰雲密布，這場雨是沒個盡頭。
“爽子，你怎麽看？”
他沒有直接說出自己的想法，而是第一時間想聽聽杜子爽的想法。
對於未來，他也隻知道大方向，況且，自己不可能一直在。
杜子爽的成長，是他最看重的，哪怕這時候受點可接受的挫折。
“給個雞毛的迴扣，和農貿市場那家夥差不多德行，大不了換個公司談合作。”杜子爽很幹脆，然後有些猶豫的說道：“關鍵不是這一次，若是後麵持續有這種事情，那我們到底該不該給？”
張珣看著忍耐了半天的陰雲，終究還是將雨水落下，在地麵之上砸起白色的水霧，嘴角勾起微笑。
他對杜子爽的反應，很滿意。
銷售渠道和生產商的矛盾，上溯有商業誕生，下至未來幾十年甚至永遠，隻要有商業活動，就難以避免。
可以說是此消彼長，各領風騷，渠道強勢的，甚至能壓的生產廠家僅有點微薄利潤，自己則賺的盆滿缽滿。
但要迴扣的商貿公司，顯然大概率是個人行為，否則直接提出降成本價或者抽點即可。
迴扣肥的是個人，抽點肥的是公司。
這一次直接不給臉，換一家就能解決，但是今後呢，遇到換無可換的情況該如何，杜子爽的問題直透根本。
“爽子，你對我們的產品有信心嗎？”張珣沒有直接迴答問題，而是反問。
杜子爽幾乎沒有思考太久，即迴答道：“當然有信心，我信它早晚賣遍全世界。”
也許是鍛煉了幾天，吹大氣的功夫長進不少。
張珣嗬嗬笑了笑，拉開窗戶，降下雨水的濕冷空氣陡然間灌入，吹的頭發飛揚。
“那你還怕個屁，像你說的，給雞毛，通知李春，讓他找當地重新找個商貿公司，最好是之前的那家的對頭，然後給獨家，那個縣的貨，隻此一家。”
杜子爽點點頭，本來他也是這樣想的，但是，每逢大事，總要想著要找點支持，誰讓他一個月前，還是個高中生來著，現在手底下管著一幫子老油子，心理壓力也很大。
看著杜子爽離去的身影，張珣關起窗戶，歎了一口氣。
商貿公司無論大小，最珍貴的財富就是手裏的渠道，任何貨，想鋪開就是幾天的事情，貨車拉拉就好，除非質量很差，賣不動，底下的合作者要造反。
渠道的重要性可見一斑。
質量一般的產品想要外銷，真的要求著這些商貿公司。
又不是國酒來著，各地經銷商雲集在廠門口，天天蹲著就為了一點貨。
現在的情況，辣條隻他一家，暫時能支持他遇神殺神，遇佛殺佛。
誰都想賺錢，腦袋想不清才會想著靠手裏那點權力壓製，虧的都是自己要到手的錢。
一家不行換一家，總有腦子拎的清的。
重要的是，辣條的仿製不可避免，少則一兩個月，市麵上肯定會出現類似的產品，配方實在簡單，也就是自己當初不通廚藝，才會覺得有難度。
說起來，自己那幾篇廣告軟文，沾光的，除了自己，也有今後的同行。
有了競品，才是最大的挑戰，人經銷商可以不選新芽，換成其他品牌，一個玩意，又有啥區別，自然是誰給的好處多幫誰。
強如全國最火辣的那個女人，質量一下降，競品多了起來，也受到了極大的衝擊。
前車之鑒。
保持品牌和研發，辣條口味和花樣，決定了新芽食品廠能不能一直走在最前麵。
所以，張珣的目標是，哪怕不能成為國酒那樣的巨無霸，最不濟也要做行業的領頭羊，永遠比人多走一步，這樣一來，優勢在我，就有底氣。
總之一句話，靠自己。
但這些，張珣還沒打算和杜子爽講清楚，未來的幾個月，是最重要的擴張期間，需要的是一往無前的霸氣，在心頭壓著石頭，並不好。
等到幾個月之後，鍛煉出來的杜子爽自然會懂得未來麵臨的競爭，隻是那時，又是另外一番局麵，新芽，也不僅僅是棵嫩芽。
灌下一口茶，張珣也不再多想。
準備看一下昨天的數據。
滴滴~
就在這時，手機來了短信提醒。
【k9527，8:36，梨水站。】
【發件人：寧欖湘。】
張珣一大早就去了縣圖書館的電腦房。
他本來想找個網吧，可是問了騎三蹦子的師傅，人家愣是不知道。
轉念一想，他反應過來。
這時的梨水似乎離網吧開出來還有一兩年，之後便一發不可收拾，席卷整個大街小巷。
而自己這個複讀生，算起來，比同班同學也有個優勢，就是去網吧上網大大方方，根本不怕警察的臨檢，不是因為他長相老成，而是因為他真的有滿18歲的身份證。
隻是他去的不多，在當初覺得迷幻的網絡世界廝混了一段時間後，還是迴歸課堂。
如果說賺錢，開網吧肯定也算個路子，但是張珣並沒有這個打算。
前世二十年，特別是一開始的十來年，他見到太多的同學迷失在其間，雖說也有個別的，闖出名堂，但是大部分，都在裏麵蹉跎了時光。
真有幾個上班的來網吧上網？
一眼望去，全是學生。
借由這個攬財，輕鬆是肯定的。
但鄉裏鄉親，他不忍自己手裏沾著無數失望的眼淚，別人要做，他管不到，自己還是算了。
真做下去，怕不是在一葉禪寺立下的誓言當即就要發作，受晴天霹靂而死。
隻是，眼下和各類編輯部都取得聯係，寫的廣告軟文要發過去，寄信實在太慢，一來一去十幾天都打不住。
巧的是，今年電子郵件國內有人做起來，大點的城市，都陸陸續續用上，編輯部文字工作，業務遍布四海，正好受益。
見張珣提出電子郵件，對方均表示驚喜，這些天，建議老同誌用電子郵件，吃了不少閉門羹，這主動提出來用電子郵件的，還是頭一個。
縣圖書館有幾台聯網的大屁股電腦，對外收費，提供使用。
不便宜，三塊錢一個小時。
發出去倒是快，幾秒鍾的事情。
但是這打字，哢哢哢，張珣花了一兩個小時，才把幾篇稿子全部打出來。
就這，還被旁邊一指禪的大叔驚為天人。
接下來就是等電話迴複。
......
迴到廠裏。
杜子爽坐在辦公室，等他有段時間。
“李春那邊出了點問題，之前那個商貿談的好好的，差不多要簽協議來著，昨天晚上喝了頓大酒，人商貿突然意思說要我們弄點意思意思。”
杜子爽皺著眉頭，眼神裏麵含著一絲怒火，但顯然強忍著。
意思意思，懂得都懂，就要明目張膽的要迴扣。
張珣目光微冷，走到窗邊，隻見得天空之上陰雲密布，這場雨是沒個盡頭。
“爽子，你怎麽看？”
他沒有直接說出自己的想法，而是第一時間想聽聽杜子爽的想法。
對於未來，他也隻知道大方向，況且，自己不可能一直在。
杜子爽的成長，是他最看重的，哪怕這時候受點可接受的挫折。
“給個雞毛的迴扣，和農貿市場那家夥差不多德行，大不了換個公司談合作。”杜子爽很幹脆，然後有些猶豫的說道：“關鍵不是這一次，若是後麵持續有這種事情，那我們到底該不該給？”
張珣看著忍耐了半天的陰雲，終究還是將雨水落下，在地麵之上砸起白色的水霧，嘴角勾起微笑。
他對杜子爽的反應，很滿意。
銷售渠道和生產商的矛盾，上溯有商業誕生，下至未來幾十年甚至永遠，隻要有商業活動，就難以避免。
可以說是此消彼長，各領風騷，渠道強勢的，甚至能壓的生產廠家僅有點微薄利潤，自己則賺的盆滿缽滿。
但要迴扣的商貿公司，顯然大概率是個人行為，否則直接提出降成本價或者抽點即可。
迴扣肥的是個人，抽點肥的是公司。
這一次直接不給臉，換一家就能解決，但是今後呢，遇到換無可換的情況該如何，杜子爽的問題直透根本。
“爽子，你對我們的產品有信心嗎？”張珣沒有直接迴答問題，而是反問。
杜子爽幾乎沒有思考太久，即迴答道：“當然有信心，我信它早晚賣遍全世界。”
也許是鍛煉了幾天，吹大氣的功夫長進不少。
張珣嗬嗬笑了笑，拉開窗戶，降下雨水的濕冷空氣陡然間灌入，吹的頭發飛揚。
“那你還怕個屁，像你說的，給雞毛，通知李春，讓他找當地重新找個商貿公司，最好是之前的那家的對頭，然後給獨家，那個縣的貨，隻此一家。”
杜子爽點點頭，本來他也是這樣想的，但是，每逢大事，總要想著要找點支持，誰讓他一個月前，還是個高中生來著，現在手底下管著一幫子老油子，心理壓力也很大。
看著杜子爽離去的身影，張珣關起窗戶，歎了一口氣。
商貿公司無論大小，最珍貴的財富就是手裏的渠道，任何貨，想鋪開就是幾天的事情，貨車拉拉就好，除非質量很差，賣不動，底下的合作者要造反。
渠道的重要性可見一斑。
質量一般的產品想要外銷，真的要求著這些商貿公司。
又不是國酒來著，各地經銷商雲集在廠門口，天天蹲著就為了一點貨。
現在的情況，辣條隻他一家，暫時能支持他遇神殺神，遇佛殺佛。
誰都想賺錢，腦袋想不清才會想著靠手裏那點權力壓製，虧的都是自己要到手的錢。
一家不行換一家，總有腦子拎的清的。
重要的是，辣條的仿製不可避免，少則一兩個月，市麵上肯定會出現類似的產品，配方實在簡單，也就是自己當初不通廚藝，才會覺得有難度。
說起來，自己那幾篇廣告軟文，沾光的，除了自己，也有今後的同行。
有了競品，才是最大的挑戰，人經銷商可以不選新芽，換成其他品牌，一個玩意，又有啥區別，自然是誰給的好處多幫誰。
強如全國最火辣的那個女人，質量一下降，競品多了起來，也受到了極大的衝擊。
前車之鑒。
保持品牌和研發，辣條口味和花樣，決定了新芽食品廠能不能一直走在最前麵。
所以，張珣的目標是，哪怕不能成為國酒那樣的巨無霸，最不濟也要做行業的領頭羊，永遠比人多走一步，這樣一來，優勢在我，就有底氣。
總之一句話，靠自己。
但這些，張珣還沒打算和杜子爽講清楚，未來的幾個月，是最重要的擴張期間，需要的是一往無前的霸氣，在心頭壓著石頭，並不好。
等到幾個月之後，鍛煉出來的杜子爽自然會懂得未來麵臨的競爭，隻是那時，又是另外一番局麵，新芽，也不僅僅是棵嫩芽。
灌下一口茶，張珣也不再多想。
準備看一下昨天的數據。
滴滴~
就在這時，手機來了短信提醒。
【k9527，8:36，梨水站。】
【發件人：寧欖湘。】