劉桐心中想著趕時間，帶著伊利亞就是想迴他家見一下父母。為了盡快完成定製，他要爭分奪秒，怎能因門口保安的阻撓而停下要辦的重要事呢。所以他就下了車給三個保安每人遞了一支煙說:“兄弟，來抽支煙，外國的，嚐個鮮。我們確實是要訂購你們廠的產品，你們看怎麽才能讓我們進去。”
年輕保安就說:“要麽廠裏邊的人出來帶你們進去，要麽你讓他們打電話給我們，我們可以放你們進去。”
劉桐一聽，這都行不通呀，問:“沒有別的辦法嗎？你們不能給我們銷售部電話，我們可以打電話給他們，然後他們再讓我們進去嗎？”
中年保安立馬神色倨傲地說:“電話能隨便告你嗎？萬一你是個騙子怎麽辦呢？”
劉桐笑了，他慢條斯理地說:“我們怎麽可能是騙子，你看我這護照還蓋著國家的章呢。”說著拿出了他的護照。
“你出過國”，其中一個年老的保安又開口了，指著劉桐的衣服說:“你穿成這樣出國？你別丟大華國的人了。”
劉同本人家庭情況不好，生存都是大問題。在家時每天想著怎麽掙點錢解決溫飽問題，而不是想怎麽消費，提高生活質量等等。去吾可羅是抱著捐軀異國的打算的，不是趙小同及時製止他們都有可能上了戰場了，還管什麽衣著的事？趙小同也給他發過錢，別人至少買的是200元以上的服裝，結果他舍不得，隻買了個百十元的，讓人一看就是地攤貨。當然正是因為他愛斤斤斤計較，精打細算，眾人才舉薦他做後勤保障組組長。不過，衣著太寒酸這要在生意場上哪能讓人瞧得起，何況是門口守著見慣了形形色色大款的保安呢。
這時伊利亞從劉桐對麵的車門走了出來，她雖說聽得懂華語，但她不會說華語，她問劉桐:“為什麽談個生意都不讓進。”
劉桐見伊利亞下來問他，偏過頭告訴他說了句。“閻王好見，小鬼難纏。”
伊利亞說如果這個廠不讓進，那咱們再找個別的廠吧。劉桐搖了搖頭說那得浪費多少時間呀？
兩人你一言我一語的在這兒對上了話。周圍的人看到有洋妞在這兒，就有好奇的人圍了過來。這時保安隊長見門口聚了一堆人怕影響交通，就出來了，他更怕那些保安又無緣無故的把人攔在外麵，大生意都擋在了門口。
但這也沒辦法，這些人雖然職位不高，但後台硬啊，不是這長的親戚就是那主任的親戚，好難搞。
他走過去問劉桐:“先生，你有什麽事兒呢？”
劉桐看了他一眼，和門口那幾個穿的衣服一樣，知道也是保安，但態度好，立馬看到希望，笑盈盈地說:“我們要在貴廠訂購一台鑽掘機。”
保安隊長謙恭十足地說:“咱們去銷售部問問吧”說著一揮手讓那幾個保安退下，他就帶著寶田他們的車進了大門。
進了大門後，他指向東邊那個掛著銷售部的牌子說:“銷售部經理姓郭，你們可以去問他，其他人可做不了主，因為我也沒聽過什麽鑽掘機。”點點頭，就走了。
張寶田他們的車開到了東邊掛銷售部牌子的小二樓前麵停下。
到了銷售部，見內部人員忙忙碌碌的，又是接電話的又是下訂單，說明光華重工確實訂單很多，工作量很大，工作時間員工就沒有休息的。
張寶田上前問了一下，請問郭經理在哪裏？
一個銷售員就馬上迴道:“說，郭經理在2樓右拐第1個間，201，幹淨利落。
另一個銷售員問:“請問你們有什麽事嗎？這是第1次見郭經理嗎？如果是的話能不能跟我先說一下呢？看看我們能不能幫到你？”他是想把生意攬到自己名下，雖說有挖牆角嫌疑，這精神確有可嘉之處，萬一碰上個新客戶呢，妥妥的業績提升。
張寶田毫不遲疑答道:“我們想訂購一台鑽掘機。”這個銷售員一聽他確實幫不上， 然後歉意地說:“不好意思，我確實幫不了這個忙，你們還是找郭經理吧。”
三人隨後上了二樓。
一上樓就聽到郭經理正在打電話洽談生意呢。
“我說老哥，咱們共事這麽長時間了。”
“你就不能讓一讓老弟。再高10萬，再多出10萬，咱這生意不就做成了嗎？我也好往上麵交代。你也比別人少出了10萬，拿到了最底價。不是雙贏的事嗎？好，就這麽定了，下次老哥來了，我請客啊。”
聽到郭吉慧把電話掛了，張寶田他們就在外麵敲門。
銷售部經理名叫郭吉慧，交際能力較強，更慣於見風使舵，銷售崗位幹的風生水起，他擅長打麻將，在麻將桌上，說送你錢就送你錢，說贏你錢就贏你錢，玩得要風得風要雨得雨，更強化了他交際的能力，他在銷售崗位上做了快30年了，升職經理5年，但每年經他手所銷售的產品超過了30個億，他個人收入，每年都達2,000萬以上，是光華重工的頂梁柱。
他聽到敲門聲，放下電話，快步過來開門，一眼看見兩個衣著普通二十歲剛出頭的兩個年輕人，後麵還跟著一位黃頭發藍眼睛的外國女人，衣著也很樸素，心中覺得有點怪怪的。這幾年來跟他訂購產品的人，基本上都是穿著光鮮亮麗極為奢華之人。也是，但凡是找他訂購產品的，那就是不低於100萬以下的產品。隻要能訂購起100萬的產品的人，他們的身價都不會少於幾百萬的。衣服能差了嗎？
然後疑惑地問:“有事？”
在以貌取人的世俗中，郭吉慧也不能例外，他不認為來的人是來洽談生意的，而且怎麽還有一個外國女人呢？說他們是剛起步的自媒體的直播團隊吧也沒見他們大包小包的，手中也沒無人機，也不舉著個通訊器晃來晃去的。到底是幹什麽的呢？
張寶田看郭吉慧遲疑的眼神，就主動介紹:“郭經理你好，我們是從羅曼島來的，光華重工生產的一種產品，我們很看好。所以專程來貴廠訂購。”
郭吉慧禮貌的點了點頭。估計也就是出於禮貌。
然後擺出請坐的手勢說道:“歡迎，歡迎”。心裏卻是在想，不會是騙子來了吧。
張寶田又介紹說:“是這樣的，我們老板要開發一座新的娛樂場，需要往地下鑽，豎井3千米左右，要經過複雜的岩石層，我們從網上看到貴廠有專門破岩的掘進機，因此專程來你廠定購更適合我們使用的機械。我們想應該名叫鑽掘機，又能往下鑽，又能同時將物料取出的那種機械。”
郭吉慧浸淫銷售30年以來，走過的橋比新手走過的路都多，他立刻知道他們要幹啥了，天馬行空，異想天開的主啊。他笑著說:“這個產品先是要廠裏研發部去搞出來，才能經由我們和你們簽訂銷售合同的。”
“這樣吧，我們一起去一趟研發部門，你把你的要求講一講，看一下他們能不能給研發你所需的產品，然後咱們再放定金，等生產出產品，你們驗收之後再把全款打過來。你們覺得怎麽樣？”先來了投石問路，然後話鋒一轉就問他們:“據我所知，普通的掘進機都得200萬一套，刀頭也得100萬，按照你們要求生產的機械的話，我們可能定金都得要求你們放100萬，完了以後具體產品的價格還要根據生產的成本核算以後，才能跟你們敲定最終的總價格，因此你們得支付最少100萬的定金。到時你們能支付起定金嗎？”這才是他這次談話的最最關鍵的目的。其他的都叫鋪墊。要不說做銷售經理吧，那絕對是老油條了。
劉桐明白他是看他們穿得不怎樣，心裏有點輕視他們。他從容不迫的將維安娜兩次轉賬給他的記錄，第一次55萬和第二次轉賬100萬的記錄，讓郭經理看了一下說:“郭經理請放心，隻要你廠能按我們的目的生產產品，圖紙，論證過關，定金的錢不是問題。我雖然是個跑腿辦事的，但你也看到了，我們經常過手大額資金，錢這一塊你放心。隻要產品生產出來，我們驗收成功了，肯定全額支付。我們關注的重點是產品要適合我們，產品使用中質量是否可靠？”
郭吉慧哈哈一笑說:“我們光華重工就是靠過硬的質量起家的。這個請你放心。”
張寶田看郭吉慧麵色緩和了許多，知道他看了劉桐的真實轉賬記錄後也基本上相信他們了，就站起來說:“那咱們去一趟研發部？”
幾個人都站起來，郭吉慧在前邊帶路，他們在後邊跟著。
經過七拐八繞的才找到了研發部。在1棟舊的小二樓內。研發部內靜悄悄的沒有人說話的聲音。光華重工雖然工廠挺大，但在產品研發上談不上重視。從研發部在廠內的位置及人員上班情況就可以看得出來。而且好像郭經理都沒他們的通訊號碼。
進入樓內郭吉慧故意大聲咳嗽了一聲，也沒人出來招唿他們。因為門上麵連個標牌也沒有，他們隻好一家一家的找人，其中好幾個房間從門鎖就能看出來，好久沒開過了，因為門把手上滿是灰塵，話說人們衛生也不清理嗎？
走到2樓終於看到有一個房間的門虛掩著，幾個人輕輕的推開門後，房間內鴉雀無聲，隻見有個麵向窗戶背向門的人正在桌子上趴著寫寫畫畫，對於魚貫而入的幾個人仍然充耳不聞。
郭吉慧見那個人也不理他，主動上前跟他打招唿說:“王部長，忙著呢。”
王部長，研發部的部長，王元青。從事產品研發15年了，光華重工隻要涉及工程難題的，他總是第一時間趕到並和具體施工人員探討，並根據他們的反饋整改機械。由於他的全身心投入，15年來經他手創造的發明專利有幾百項以上，當然專利權歸光華重工所有，但專利的創造者非他莫屬。而且他也很醉心於研發工作。研發部本身正式人員有二十幾名。如果沒有任務的話，這些人幾乎不來上班。隻有他這個部長一直堅持堅守崗位。他也是光華重工的，一個不可多得的頂梁柱。
聽到郭吉慧向他打招唿，王元青抬起他那頭發亂糟糟的頭來，把手中的筆和尺子放下，問他:“哪陣風把你這郭大經理，郭一億吹來的？”
郭吉慧也不和他廢話，直接就對他說:“王部長，你的買賣上門了。說不準又能弄個專利呢。”
麵向張寶田三人他給王部長介紹道:“他們是從羅曼島來的，專門定製他們需要的產品，這個產品咱們現在沒有，就得請你大發明家研發了，這不你又要有個新專利了。”
王元青一聽來興趣了，立馬就站起來，逐個和張寶田他們握手，並示意他們坐下談。
張寶田他們揀了個幹淨點的地方坐下後就講他們老板要開辦遊樂場，需要開鑿3千米深的岩洞，現在需要訂購一種新機械 ，要求這個機械既能向下挖掘又能同時取走掘出的物料。
王元青聽了沉思了一會兒，問張寶田:“是不是這個洞比較小，大概兩米方圓，人工下去要麽怕危險，要麽就不計劃讓上人下去呢？〞
張寶田說對，要實現人工監控，視頻遠距離操控的那種。
王元青說:“你這個課題類似幾年前有人和我們探討過的一個課題。他們是想在南極的冰層內實現這種操作，我已經給他們設計了一種邊掘進邊去冰的圖樣，但他們見了一麵之後卻沒有再來，也沒交定金，所以我們也就沒有繼續跟進這個項目。”
劉桐聽到這，眼睛都瞪出眶了，啊，歪打正著，就是要這樣的機械。對，就是它。他怕張寶田咬死理，一扭子，一開始撒的謊要繼續圓下去，人家已經把話題引到你的真實目的了，你還等啥。你的行程目的不就在冰層鑽取問題上嗎？馬上對王元青說:“王部長，你真是個不簡單的人呀。聽說南極的冰層很厚，最厚的5千米厚，普通的也有3千米，你都能攻克這個。”
這應該算是劉桐有心機，他順著王元青的毛兒理下去，肯定算高明的一招。
年輕保安就說:“要麽廠裏邊的人出來帶你們進去，要麽你讓他們打電話給我們，我們可以放你們進去。”
劉桐一聽，這都行不通呀，問:“沒有別的辦法嗎？你們不能給我們銷售部電話，我們可以打電話給他們，然後他們再讓我們進去嗎？”
中年保安立馬神色倨傲地說:“電話能隨便告你嗎？萬一你是個騙子怎麽辦呢？”
劉桐笑了，他慢條斯理地說:“我們怎麽可能是騙子，你看我這護照還蓋著國家的章呢。”說著拿出了他的護照。
“你出過國”，其中一個年老的保安又開口了，指著劉桐的衣服說:“你穿成這樣出國？你別丟大華國的人了。”
劉同本人家庭情況不好，生存都是大問題。在家時每天想著怎麽掙點錢解決溫飽問題，而不是想怎麽消費，提高生活質量等等。去吾可羅是抱著捐軀異國的打算的，不是趙小同及時製止他們都有可能上了戰場了，還管什麽衣著的事？趙小同也給他發過錢，別人至少買的是200元以上的服裝，結果他舍不得，隻買了個百十元的，讓人一看就是地攤貨。當然正是因為他愛斤斤斤計較，精打細算，眾人才舉薦他做後勤保障組組長。不過，衣著太寒酸這要在生意場上哪能讓人瞧得起，何況是門口守著見慣了形形色色大款的保安呢。
這時伊利亞從劉桐對麵的車門走了出來，她雖說聽得懂華語，但她不會說華語，她問劉桐:“為什麽談個生意都不讓進。”
劉桐見伊利亞下來問他，偏過頭告訴他說了句。“閻王好見，小鬼難纏。”
伊利亞說如果這個廠不讓進，那咱們再找個別的廠吧。劉桐搖了搖頭說那得浪費多少時間呀？
兩人你一言我一語的在這兒對上了話。周圍的人看到有洋妞在這兒，就有好奇的人圍了過來。這時保安隊長見門口聚了一堆人怕影響交通，就出來了，他更怕那些保安又無緣無故的把人攔在外麵，大生意都擋在了門口。
但這也沒辦法，這些人雖然職位不高，但後台硬啊，不是這長的親戚就是那主任的親戚，好難搞。
他走過去問劉桐:“先生，你有什麽事兒呢？”
劉桐看了他一眼，和門口那幾個穿的衣服一樣，知道也是保安，但態度好，立馬看到希望，笑盈盈地說:“我們要在貴廠訂購一台鑽掘機。”
保安隊長謙恭十足地說:“咱們去銷售部問問吧”說著一揮手讓那幾個保安退下，他就帶著寶田他們的車進了大門。
進了大門後，他指向東邊那個掛著銷售部的牌子說:“銷售部經理姓郭，你們可以去問他，其他人可做不了主，因為我也沒聽過什麽鑽掘機。”點點頭，就走了。
張寶田他們的車開到了東邊掛銷售部牌子的小二樓前麵停下。
到了銷售部，見內部人員忙忙碌碌的，又是接電話的又是下訂單，說明光華重工確實訂單很多，工作量很大，工作時間員工就沒有休息的。
張寶田上前問了一下，請問郭經理在哪裏？
一個銷售員就馬上迴道:“說，郭經理在2樓右拐第1個間，201，幹淨利落。
另一個銷售員問:“請問你們有什麽事嗎？這是第1次見郭經理嗎？如果是的話能不能跟我先說一下呢？看看我們能不能幫到你？”他是想把生意攬到自己名下，雖說有挖牆角嫌疑，這精神確有可嘉之處，萬一碰上個新客戶呢，妥妥的業績提升。
張寶田毫不遲疑答道:“我們想訂購一台鑽掘機。”這個銷售員一聽他確實幫不上， 然後歉意地說:“不好意思，我確實幫不了這個忙，你們還是找郭經理吧。”
三人隨後上了二樓。
一上樓就聽到郭經理正在打電話洽談生意呢。
“我說老哥，咱們共事這麽長時間了。”
“你就不能讓一讓老弟。再高10萬，再多出10萬，咱這生意不就做成了嗎？我也好往上麵交代。你也比別人少出了10萬，拿到了最底價。不是雙贏的事嗎？好，就這麽定了，下次老哥來了，我請客啊。”
聽到郭吉慧把電話掛了，張寶田他們就在外麵敲門。
銷售部經理名叫郭吉慧，交際能力較強，更慣於見風使舵，銷售崗位幹的風生水起，他擅長打麻將，在麻將桌上，說送你錢就送你錢，說贏你錢就贏你錢，玩得要風得風要雨得雨，更強化了他交際的能力，他在銷售崗位上做了快30年了，升職經理5年，但每年經他手所銷售的產品超過了30個億，他個人收入，每年都達2,000萬以上，是光華重工的頂梁柱。
他聽到敲門聲，放下電話，快步過來開門，一眼看見兩個衣著普通二十歲剛出頭的兩個年輕人，後麵還跟著一位黃頭發藍眼睛的外國女人，衣著也很樸素，心中覺得有點怪怪的。這幾年來跟他訂購產品的人，基本上都是穿著光鮮亮麗極為奢華之人。也是，但凡是找他訂購產品的，那就是不低於100萬以下的產品。隻要能訂購起100萬的產品的人，他們的身價都不會少於幾百萬的。衣服能差了嗎？
然後疑惑地問:“有事？”
在以貌取人的世俗中，郭吉慧也不能例外，他不認為來的人是來洽談生意的，而且怎麽還有一個外國女人呢？說他們是剛起步的自媒體的直播團隊吧也沒見他們大包小包的，手中也沒無人機，也不舉著個通訊器晃來晃去的。到底是幹什麽的呢？
張寶田看郭吉慧遲疑的眼神，就主動介紹:“郭經理你好，我們是從羅曼島來的，光華重工生產的一種產品，我們很看好。所以專程來貴廠訂購。”
郭吉慧禮貌的點了點頭。估計也就是出於禮貌。
然後擺出請坐的手勢說道:“歡迎，歡迎”。心裏卻是在想，不會是騙子來了吧。
張寶田又介紹說:“是這樣的，我們老板要開發一座新的娛樂場，需要往地下鑽，豎井3千米左右，要經過複雜的岩石層，我們從網上看到貴廠有專門破岩的掘進機，因此專程來你廠定購更適合我們使用的機械。我們想應該名叫鑽掘機，又能往下鑽，又能同時將物料取出的那種機械。”
郭吉慧浸淫銷售30年以來，走過的橋比新手走過的路都多，他立刻知道他們要幹啥了，天馬行空，異想天開的主啊。他笑著說:“這個產品先是要廠裏研發部去搞出來，才能經由我們和你們簽訂銷售合同的。”
“這樣吧，我們一起去一趟研發部門，你把你的要求講一講，看一下他們能不能給研發你所需的產品，然後咱們再放定金，等生產出產品，你們驗收之後再把全款打過來。你們覺得怎麽樣？”先來了投石問路，然後話鋒一轉就問他們:“據我所知，普通的掘進機都得200萬一套，刀頭也得100萬，按照你們要求生產的機械的話，我們可能定金都得要求你們放100萬，完了以後具體產品的價格還要根據生產的成本核算以後，才能跟你們敲定最終的總價格，因此你們得支付最少100萬的定金。到時你們能支付起定金嗎？”這才是他這次談話的最最關鍵的目的。其他的都叫鋪墊。要不說做銷售經理吧，那絕對是老油條了。
劉桐明白他是看他們穿得不怎樣，心裏有點輕視他們。他從容不迫的將維安娜兩次轉賬給他的記錄，第一次55萬和第二次轉賬100萬的記錄，讓郭經理看了一下說:“郭經理請放心，隻要你廠能按我們的目的生產產品，圖紙，論證過關，定金的錢不是問題。我雖然是個跑腿辦事的，但你也看到了，我們經常過手大額資金，錢這一塊你放心。隻要產品生產出來，我們驗收成功了，肯定全額支付。我們關注的重點是產品要適合我們，產品使用中質量是否可靠？”
郭吉慧哈哈一笑說:“我們光華重工就是靠過硬的質量起家的。這個請你放心。”
張寶田看郭吉慧麵色緩和了許多，知道他看了劉桐的真實轉賬記錄後也基本上相信他們了，就站起來說:“那咱們去一趟研發部？”
幾個人都站起來，郭吉慧在前邊帶路，他們在後邊跟著。
經過七拐八繞的才找到了研發部。在1棟舊的小二樓內。研發部內靜悄悄的沒有人說話的聲音。光華重工雖然工廠挺大，但在產品研發上談不上重視。從研發部在廠內的位置及人員上班情況就可以看得出來。而且好像郭經理都沒他們的通訊號碼。
進入樓內郭吉慧故意大聲咳嗽了一聲，也沒人出來招唿他們。因為門上麵連個標牌也沒有，他們隻好一家一家的找人，其中好幾個房間從門鎖就能看出來，好久沒開過了，因為門把手上滿是灰塵，話說人們衛生也不清理嗎？
走到2樓終於看到有一個房間的門虛掩著，幾個人輕輕的推開門後，房間內鴉雀無聲，隻見有個麵向窗戶背向門的人正在桌子上趴著寫寫畫畫，對於魚貫而入的幾個人仍然充耳不聞。
郭吉慧見那個人也不理他，主動上前跟他打招唿說:“王部長，忙著呢。”
王部長，研發部的部長，王元青。從事產品研發15年了，光華重工隻要涉及工程難題的，他總是第一時間趕到並和具體施工人員探討，並根據他們的反饋整改機械。由於他的全身心投入，15年來經他手創造的發明專利有幾百項以上，當然專利權歸光華重工所有，但專利的創造者非他莫屬。而且他也很醉心於研發工作。研發部本身正式人員有二十幾名。如果沒有任務的話，這些人幾乎不來上班。隻有他這個部長一直堅持堅守崗位。他也是光華重工的，一個不可多得的頂梁柱。
聽到郭吉慧向他打招唿，王元青抬起他那頭發亂糟糟的頭來，把手中的筆和尺子放下，問他:“哪陣風把你這郭大經理，郭一億吹來的？”
郭吉慧也不和他廢話，直接就對他說:“王部長，你的買賣上門了。說不準又能弄個專利呢。”
麵向張寶田三人他給王部長介紹道:“他們是從羅曼島來的，專門定製他們需要的產品，這個產品咱們現在沒有，就得請你大發明家研發了，這不你又要有個新專利了。”
王元青一聽來興趣了，立馬就站起來，逐個和張寶田他們握手，並示意他們坐下談。
張寶田他們揀了個幹淨點的地方坐下後就講他們老板要開辦遊樂場，需要開鑿3千米深的岩洞，現在需要訂購一種新機械 ，要求這個機械既能向下挖掘又能同時取走掘出的物料。
王元青聽了沉思了一會兒，問張寶田:“是不是這個洞比較小，大概兩米方圓，人工下去要麽怕危險，要麽就不計劃讓上人下去呢？〞
張寶田說對，要實現人工監控，視頻遠距離操控的那種。
王元青說:“你這個課題類似幾年前有人和我們探討過的一個課題。他們是想在南極的冰層內實現這種操作，我已經給他們設計了一種邊掘進邊去冰的圖樣，但他們見了一麵之後卻沒有再來，也沒交定金，所以我們也就沒有繼續跟進這個項目。”
劉桐聽到這，眼睛都瞪出眶了，啊，歪打正著，就是要這樣的機械。對，就是它。他怕張寶田咬死理，一扭子，一開始撒的謊要繼續圓下去，人家已經把話題引到你的真實目的了，你還等啥。你的行程目的不就在冰層鑽取問題上嗎？馬上對王元青說:“王部長，你真是個不簡單的人呀。聽說南極的冰層很厚，最厚的5千米厚，普通的也有3千米，你都能攻克這個。”
這應該算是劉桐有心機，他順著王元青的毛兒理下去，肯定算高明的一招。