第82章 隻是暫時的解決辦法
全球首富從開發地溝油開始 作者：我很認真的 投票推薦 加入書簽 留言反饋
大岡新一的話語十分的親和。
聽起來就像是他在為客戶好讓客戶避免出現斷貨的情況。
這話要是放在以前蘇慶芳確實感覺是這樣的，但是他在見過常永青以後就感覺這話變味了。
現在這話讓他聽起來感覺就像是威脅一樣。
我們的產品現在已經漲價了，你們要是今天不訂貨的話，到時候可是要麵臨停產了。
所以說沒有對比就沒有傷害。
不過蘇慶芳也沒有急著跟對方進行翻臉，畢竟他不敢保證常永青一定能夠供上貨。
萬一深藍薄膜廠的產能沒有常永青說的那麽多。
到時候他們可能要麵臨停產的情況。
思量過後蘇慶芳想到一個擇中的應對方案。
“大岡先生，不知道你們新的銷售政策什麽時候開始調整呢？”蘇慶芳笑問道。
“新的銷售方案會在下個月一號開始。”大岡新一迴道。
“大岡先生，目前我們公司還有不少的庫存，而且還有不少款項還沒有迴來。
我打算先訂兩百萬米的貨，等貨款迴來後再訂後麵的貨。”蘇慶芳說道。
雖然這個訂單並不是很多，但是也能夠給大岡一個交代，要是常永青沒能準時供貨。
他們也可以繼續跟味之素訂貨。
要是深藍薄膜廠的產能真如常永青說的那樣，那麽他們就能徹底崛棄味之素了。
“嗦嘎，原來是這個樣子，先訂兩百萬米沒有問題，不過蘇總一定要跟緊一些，否則下個月再進行訂貨，交貨日期就要延後了。”大岡新一微微一笑道。
味之素的堆積膜本就是壟斷性的生意，所以跟味之素交易是不能欠款的。
所有貨款都必須在貨到之前進行打款。
這也是蘇慶芳說貨款沒有迴來不能訂太多貨的原因。
雖然深南電路跟他們一樣，隻是訂了一個星期的貨。
不過月初沒有迴款這也是很正常的事情，所以大岡新一也沒有太過在意這件事情。
...
南天創業園。
韓琛將古力娜送到機場後便迴到創業園坐鎮。
因為現在需要他做的事情並不是很多，所以韓琛繼續學習編程類知識，俗話說得好學習能使我快樂。
“鈴~鈴~鈴”
這時放在桌子上的手機響了起來。
【來電人：張之城】
“張總，下午好啊。”韓琛接聽電話後招唿道。
“韓總，你們的薄膜能夠確認在這個月底之前進行供貨嗎？”張之城問道。
早上的時候大岡新一去了他們公司一趟，因為他中午要開會就沒給韓琛打電話，這次他打電話就是想確認這件事。
雖然他們已經確認韓琛這邊的產品沒有任何問題，但是他們不能把籌碼全壓在韓琛身上，萬一真出什麽問題他們就沒辦法按時交貨了。
“張總，我們的設備會在月中進廠，具體時間我待會問下才知道，月底之前一定能給你們供貨，張總放心肯定不會出問題的。”韓琛迴道。
“那我等你的好消息。”張之城迴道。
“待會我確認後給你發個短信。”韓琛說道。
“好，那我就先掛了。”張之城說完便掛斷電話。
韓琛在電話本裏找到馬長生的號碼打過去，電話才響三聲馬長生便接聽了。
“琛哥，您找我有什麽事情嗎？”馬長生問道。
“馬叔，原料製作設備什麽時候可以進場？”韓琛問道。
“這個月的12號進廠，五台機器一起送過來。”馬長生迴道。
“代工廠那邊談好了嗎？”韓琛問道。
“今天我跟蜻蜓薄膜代工廠已經談好了，他們一天可以生產八十萬米，一米的代工費用是7分錢，我剛剛跟常永青打完電話，正準備給你打電話跟你說這件事情。”馬長生說道。
八十萬米的代工費用就是塊錢，一個月代工費用就是。
這一個月168萬的利潤對於一個代工廠來說可不少了。
一年下來就有2016萬的利潤，雖然這個利潤比他們自己生產少很多，但是他們不需要承擔任何風險，有了這個代工業務連銷售部的人都可以省了。
對方隻要躺著就可以把這個錢給掙了，這也是對方願意給馬長生代工的原因。
至於七分錢一米代工費貴不貴？
說貴也不是很貴，說不貴也有那麽點小貴。
如果是深藍薄膜廠自己生產的話，一米的生產費用隻需要4分半，當然這個價格是不含原材料的，可是深藍薄膜廠的產能擺在那裏，從目前情況來看是不可能進行擴產了。
就算擴產訂購設備也是需要一定時間的。
以現在的情況來看代工是他們唯一解決產能的辦法。
“馬叔，代工廠那邊一定要盯緊，不能讓產品出現任何問題，伱跟蜻蜓薄膜那邊說，讓他們安裝一套監控設備，確保每個環節都在監控之中，另外原材料不要一次性送太多過去。
每次隻送當天的產能就可以了，另外派兩個老員工過去監工。
這兩個監工老員工給他們多發一點工資，迴頭我會讓雷叔那邊重新訂合同，這兩個監工需要多承擔相關責任才行，這事你再跟那兩個選中老員工說清楚。”韓琛說道。
別的不怕韓琛就怕他們的薄膜上市以後被人動手腳。
要是有人在原材料裏摻雜點什麽東西進去，到時候生產出來的貨肯定會出問題，出了問題他可不好跟客戶進行交代。
找人代工對韓琛來說也隻是暫時的解決辦法。
他不可能長期讓別的代工廠代工，等生意後韓城打算將薄膜廠推掉，到時將廠房推到改成三層樓廠房，到時候工廠就可以多放幾台機器。
這樣深藍薄膜廠的產能也就跟上來了。
“我監控的事情我已經跟蜻蜓那邊說了，他們會在這兩天安裝監控設備，監工的事情我打算讓阿文阿武去。”馬長生說道。
阿文和阿武是馬長生的侄子，讓兩個侄子去他也放心一點，其實在這件事上他也有私心，監工的工資比他們當廠工多，他也想讓他的侄子多賺點錢。
對於阿文和阿武這兩個人韓琛還是有點印象的。
兩人是馬長生介紹到廠裏工作的，兩人已經在廠裏幹了五年了。
...阿文阿武兩人卻是實實在在的老實人。
而且兩人都是當兵出來的，做事非常認死理，不會做那種偷懶作假的事情。
“馬叔，這事你讓阿文阿武盯緊點，年底我給大家發紅包，保證大家開開心心過個好年。”韓琛說道。
“放心吧，琛哥，不會出問題的。”馬長生保證道。
“行，那我掛電話了。”韓琛說完便掛斷電話。
韓琛掛斷馬長生電話後給楊之城發了個短信。
...
常永青離開鵬鼎股份後他並沒有迴公司，他直接驅車來到寶安區隨便找個地方吃了個午飯。
午飯後他在預約好的時間來到深市寶安區水庫路166號。
走入辦公大口景旺電子四個大字掛在背景牆上。
背景牆下兩名前台接待看到常永青後立馬站了起來。
兩名前台接待微微一笑等待常永青的過來。
當常永青來到前台的時候一名接待微微笑道：“先生，請問有什麽可以幫到您的？”
“我是深藍薄膜廠的常永青，我跟你們劉總有預約。”常永青說道。
常永青之所以能夠跟對方董事長預約上，這還多虧他在華威時累積的人脈。
這要是換作普通人不得經曆一點波折才怪。
在這個滿是人情世故的社會。
人脈成為一個人能夠在這個社會成功的製勝法寶。
“常先生，董事長已經在辦公室等您，您請跟我這邊來吧。”劉蓉禮貌的微笑道。
在劉蓉帶領下常永青來到五樓董事長辦公室。
一進門劉蓉就向劉紹柏介紹常永青的身份。
“常先生您好，咱們到茶桌那上坐。”劉紹柏招唿道。
劉紹柏跟蘇慶芳一樣都是五十多歲的人，隻是劉紹柏的白頭多了那麽一點。
隨後兩人來到辦公室茶桌前坐了下來。
“我聽鄭紹光說常先生原來是在華威做采購經理？”劉紹柏按下燒水鍵後問道。
“是的，劉總。”常永青點頭道。
“華威在華夏也算是前景蠻好的公司，常先生怎麽會選擇跳槽到別的公司呢？”劉紹柏好奇問道。
“為了華夏半導體行業的發展吧。”常永青笑道。
總不能跟對方說是因為深藍薄膜給得太多了吧。
再說為深藍推廣深藍的堆積膜不正是為華夏半導體發展作出貢獻嘛。
聽到常永青的話劉紹柏微微一笑沒有追問下去。
常永青的迴答並沒有抹黑前公司可以算是十分標準的迴答。
“不知道常先生要跟我們公司做什麽生意，這個生意非得跟我親自談才行？”劉紹柏又問道。
“自然是為了華夏半導體行業的發展，不過在這之前希望劉總能夠簽下保密協議。
這樣我們才能進到下一步。”常永青說著從包裏將東西拿出來。
保密協議的文件倒是沒什麽。
不過那一卷薄膜倒是讓劉紹柏挺好奇的。
難道這是堆積膜替代品？
除了一個東西劉紹柏也想不到其他的答案。
劉紹柏確認保密協議後在上麵簽下自己的名字。
“這是堆積膜替代品？”劉紹柏問道。
“劉總您是這個。”常永青說著舉起大拇指說道。
“你拿著一個薄膜過來跟我談生意，而且還要我簽保密協議才能談。
除了堆積膜我想不到有什麽東西我們公司能用得上的了。”劉紹柏微笑道。
與此同時常永青也意識到了自己的疏忽。
要是下次再跟客戶進行洽談，這東西不能再拿出來了，在簽協議前不能再拿出來。
“這款堆積膜是完全自主研發的，這是我們產品的檢驗報告。
深南電路已經對我們的產品進行過檢測並且跟我們廠簽訂長單合同。
我們的價格比味之素價格便宜20%，我們的價格會根據味之素浮動而變動。
至於產能方麵劉總也不必擔心。
目前我們的產能基本上可以滿足整個華夏市場。
如果有必要我們廠可以進行擴產，我們的擴產周期隻需要三個月的時間。”常永青將檢驗報告遞給對方說道。
劉紹柏接過報告後認真的看了起來。
這對他來說可不僅僅隻是產品替換這麽簡單。
要是深藍薄膜產品確實能夠替代味之素的堆積膜。
最少能給他們帶來7%的淨利潤。
這7%的淨利潤換算下來那可是幾個億的利潤。
這可不是一筆小數字。
...
三分鍾過後。
劉紹柏將檢測報告放下，將燒好的水倒入茶壺裏，他不急不慢的先泡個茶，把消毒好的杯子放到常永青麵前。
“你們的產品什麽時候可以交付，每天可以交付95萬米的量嗎？”劉紹柏將泡好的茶給常永青倒上後問道。
現在景旺電子規模比深南電路還有鵬鼎控股規模大得多，景旺電子在羊省深市、羊省龍川、贛省吉水、百島富山、百島高欄港一共有7個工廠。
他們的需求量可比其他幾家工廠需求量大得多了。
“這個月底就可以進行供貨，每天95萬米完全沒有問題。”常永青說道。
5台原材料生產機器每天可以生產25噸原材料，一噸原材料可以生產9萬米的薄膜，25噸的原材料可以生產225萬米薄膜。
景旺電子需求量是95萬米，深南電路的需求量是25萬米，鵬鼎控股的需求量是35萬米，三家公司加起來就是155萬米，也就是說日產能還結餘70萬米。
70萬米應該還能再供應一兩個廠家。
常永青打算迴去以後找馬長生還有韓琛商量一下，想辦法繼續擴大堆積膜的產能以應對市場，市場的需求量遠比他們的想象的還要大。
按照目前價格來算一米堆積膜的利潤是15.55。
要是能夠簽訂這三家公司合同每天淨利潤就是2400萬，這個利潤跟印鈔機已經沒有什麽區別了，不過這也隻是暫時的利潤而已，未來味之素降價以後利潤肯定會降下來的。
不過哪怕利潤下降一半一天也有1200萬的利潤。
那麽一個月的淨利潤就是3.6億，一年淨利潤就是43億軟妹幣。
當然這個數字隻是按照目前三個廠家需求量來計算的，如果算上整個市場深藍薄膜廠一年最少能賺一百億。
當然這隻是個理想的數字而已，實際上還得看年底已結算，以及薄膜廠的業務量怎麽樣。
聽起來就像是他在為客戶好讓客戶避免出現斷貨的情況。
這話要是放在以前蘇慶芳確實感覺是這樣的，但是他在見過常永青以後就感覺這話變味了。
現在這話讓他聽起來感覺就像是威脅一樣。
我們的產品現在已經漲價了，你們要是今天不訂貨的話，到時候可是要麵臨停產了。
所以說沒有對比就沒有傷害。
不過蘇慶芳也沒有急著跟對方進行翻臉，畢竟他不敢保證常永青一定能夠供上貨。
萬一深藍薄膜廠的產能沒有常永青說的那麽多。
到時候他們可能要麵臨停產的情況。
思量過後蘇慶芳想到一個擇中的應對方案。
“大岡先生，不知道你們新的銷售政策什麽時候開始調整呢？”蘇慶芳笑問道。
“新的銷售方案會在下個月一號開始。”大岡新一迴道。
“大岡先生，目前我們公司還有不少的庫存，而且還有不少款項還沒有迴來。
我打算先訂兩百萬米的貨，等貨款迴來後再訂後麵的貨。”蘇慶芳說道。
雖然這個訂單並不是很多，但是也能夠給大岡一個交代，要是常永青沒能準時供貨。
他們也可以繼續跟味之素訂貨。
要是深藍薄膜廠的產能真如常永青說的那樣，那麽他們就能徹底崛棄味之素了。
“嗦嘎，原來是這個樣子，先訂兩百萬米沒有問題，不過蘇總一定要跟緊一些，否則下個月再進行訂貨，交貨日期就要延後了。”大岡新一微微一笑道。
味之素的堆積膜本就是壟斷性的生意，所以跟味之素交易是不能欠款的。
所有貨款都必須在貨到之前進行打款。
這也是蘇慶芳說貨款沒有迴來不能訂太多貨的原因。
雖然深南電路跟他們一樣，隻是訂了一個星期的貨。
不過月初沒有迴款這也是很正常的事情，所以大岡新一也沒有太過在意這件事情。
...
南天創業園。
韓琛將古力娜送到機場後便迴到創業園坐鎮。
因為現在需要他做的事情並不是很多，所以韓琛繼續學習編程類知識，俗話說得好學習能使我快樂。
“鈴~鈴~鈴”
這時放在桌子上的手機響了起來。
【來電人：張之城】
“張總，下午好啊。”韓琛接聽電話後招唿道。
“韓總，你們的薄膜能夠確認在這個月底之前進行供貨嗎？”張之城問道。
早上的時候大岡新一去了他們公司一趟，因為他中午要開會就沒給韓琛打電話，這次他打電話就是想確認這件事。
雖然他們已經確認韓琛這邊的產品沒有任何問題，但是他們不能把籌碼全壓在韓琛身上，萬一真出什麽問題他們就沒辦法按時交貨了。
“張總，我們的設備會在月中進廠，具體時間我待會問下才知道，月底之前一定能給你們供貨，張總放心肯定不會出問題的。”韓琛迴道。
“那我等你的好消息。”張之城迴道。
“待會我確認後給你發個短信。”韓琛說道。
“好，那我就先掛了。”張之城說完便掛斷電話。
韓琛在電話本裏找到馬長生的號碼打過去，電話才響三聲馬長生便接聽了。
“琛哥，您找我有什麽事情嗎？”馬長生問道。
“馬叔，原料製作設備什麽時候可以進場？”韓琛問道。
“這個月的12號進廠，五台機器一起送過來。”馬長生迴道。
“代工廠那邊談好了嗎？”韓琛問道。
“今天我跟蜻蜓薄膜代工廠已經談好了，他們一天可以生產八十萬米，一米的代工費用是7分錢，我剛剛跟常永青打完電話，正準備給你打電話跟你說這件事情。”馬長生說道。
八十萬米的代工費用就是塊錢，一個月代工費用就是。
這一個月168萬的利潤對於一個代工廠來說可不少了。
一年下來就有2016萬的利潤，雖然這個利潤比他們自己生產少很多，但是他們不需要承擔任何風險，有了這個代工業務連銷售部的人都可以省了。
對方隻要躺著就可以把這個錢給掙了，這也是對方願意給馬長生代工的原因。
至於七分錢一米代工費貴不貴？
說貴也不是很貴，說不貴也有那麽點小貴。
如果是深藍薄膜廠自己生產的話，一米的生產費用隻需要4分半，當然這個價格是不含原材料的，可是深藍薄膜廠的產能擺在那裏，從目前情況來看是不可能進行擴產了。
就算擴產訂購設備也是需要一定時間的。
以現在的情況來看代工是他們唯一解決產能的辦法。
“馬叔，代工廠那邊一定要盯緊，不能讓產品出現任何問題，伱跟蜻蜓薄膜那邊說，讓他們安裝一套監控設備，確保每個環節都在監控之中，另外原材料不要一次性送太多過去。
每次隻送當天的產能就可以了，另外派兩個老員工過去監工。
這兩個監工老員工給他們多發一點工資，迴頭我會讓雷叔那邊重新訂合同，這兩個監工需要多承擔相關責任才行，這事你再跟那兩個選中老員工說清楚。”韓琛說道。
別的不怕韓琛就怕他們的薄膜上市以後被人動手腳。
要是有人在原材料裏摻雜點什麽東西進去，到時候生產出來的貨肯定會出問題，出了問題他可不好跟客戶進行交代。
找人代工對韓琛來說也隻是暫時的解決辦法。
他不可能長期讓別的代工廠代工，等生意後韓城打算將薄膜廠推掉，到時將廠房推到改成三層樓廠房，到時候工廠就可以多放幾台機器。
這樣深藍薄膜廠的產能也就跟上來了。
“我監控的事情我已經跟蜻蜓那邊說了，他們會在這兩天安裝監控設備，監工的事情我打算讓阿文阿武去。”馬長生說道。
阿文和阿武是馬長生的侄子，讓兩個侄子去他也放心一點，其實在這件事上他也有私心，監工的工資比他們當廠工多，他也想讓他的侄子多賺點錢。
對於阿文和阿武這兩個人韓琛還是有點印象的。
兩人是馬長生介紹到廠裏工作的，兩人已經在廠裏幹了五年了。
...阿文阿武兩人卻是實實在在的老實人。
而且兩人都是當兵出來的，做事非常認死理，不會做那種偷懶作假的事情。
“馬叔，這事你讓阿文阿武盯緊點，年底我給大家發紅包，保證大家開開心心過個好年。”韓琛說道。
“放心吧，琛哥，不會出問題的。”馬長生保證道。
“行，那我掛電話了。”韓琛說完便掛斷電話。
韓琛掛斷馬長生電話後給楊之城發了個短信。
...
常永青離開鵬鼎股份後他並沒有迴公司，他直接驅車來到寶安區隨便找個地方吃了個午飯。
午飯後他在預約好的時間來到深市寶安區水庫路166號。
走入辦公大口景旺電子四個大字掛在背景牆上。
背景牆下兩名前台接待看到常永青後立馬站了起來。
兩名前台接待微微一笑等待常永青的過來。
當常永青來到前台的時候一名接待微微笑道：“先生，請問有什麽可以幫到您的？”
“我是深藍薄膜廠的常永青，我跟你們劉總有預約。”常永青說道。
常永青之所以能夠跟對方董事長預約上，這還多虧他在華威時累積的人脈。
這要是換作普通人不得經曆一點波折才怪。
在這個滿是人情世故的社會。
人脈成為一個人能夠在這個社會成功的製勝法寶。
“常先生，董事長已經在辦公室等您，您請跟我這邊來吧。”劉蓉禮貌的微笑道。
在劉蓉帶領下常永青來到五樓董事長辦公室。
一進門劉蓉就向劉紹柏介紹常永青的身份。
“常先生您好，咱們到茶桌那上坐。”劉紹柏招唿道。
劉紹柏跟蘇慶芳一樣都是五十多歲的人，隻是劉紹柏的白頭多了那麽一點。
隨後兩人來到辦公室茶桌前坐了下來。
“我聽鄭紹光說常先生原來是在華威做采購經理？”劉紹柏按下燒水鍵後問道。
“是的，劉總。”常永青點頭道。
“華威在華夏也算是前景蠻好的公司，常先生怎麽會選擇跳槽到別的公司呢？”劉紹柏好奇問道。
“為了華夏半導體行業的發展吧。”常永青笑道。
總不能跟對方說是因為深藍薄膜給得太多了吧。
再說為深藍推廣深藍的堆積膜不正是為華夏半導體發展作出貢獻嘛。
聽到常永青的話劉紹柏微微一笑沒有追問下去。
常永青的迴答並沒有抹黑前公司可以算是十分標準的迴答。
“不知道常先生要跟我們公司做什麽生意，這個生意非得跟我親自談才行？”劉紹柏又問道。
“自然是為了華夏半導體行業的發展，不過在這之前希望劉總能夠簽下保密協議。
這樣我們才能進到下一步。”常永青說著從包裏將東西拿出來。
保密協議的文件倒是沒什麽。
不過那一卷薄膜倒是讓劉紹柏挺好奇的。
難道這是堆積膜替代品？
除了一個東西劉紹柏也想不到其他的答案。
劉紹柏確認保密協議後在上麵簽下自己的名字。
“這是堆積膜替代品？”劉紹柏問道。
“劉總您是這個。”常永青說著舉起大拇指說道。
“你拿著一個薄膜過來跟我談生意，而且還要我簽保密協議才能談。
除了堆積膜我想不到有什麽東西我們公司能用得上的了。”劉紹柏微笑道。
與此同時常永青也意識到了自己的疏忽。
要是下次再跟客戶進行洽談，這東西不能再拿出來了，在簽協議前不能再拿出來。
“這款堆積膜是完全自主研發的，這是我們產品的檢驗報告。
深南電路已經對我們的產品進行過檢測並且跟我們廠簽訂長單合同。
我們的價格比味之素價格便宜20%，我們的價格會根據味之素浮動而變動。
至於產能方麵劉總也不必擔心。
目前我們的產能基本上可以滿足整個華夏市場。
如果有必要我們廠可以進行擴產，我們的擴產周期隻需要三個月的時間。”常永青將檢驗報告遞給對方說道。
劉紹柏接過報告後認真的看了起來。
這對他來說可不僅僅隻是產品替換這麽簡單。
要是深藍薄膜產品確實能夠替代味之素的堆積膜。
最少能給他們帶來7%的淨利潤。
這7%的淨利潤換算下來那可是幾個億的利潤。
這可不是一筆小數字。
...
三分鍾過後。
劉紹柏將檢測報告放下，將燒好的水倒入茶壺裏，他不急不慢的先泡個茶，把消毒好的杯子放到常永青麵前。
“你們的產品什麽時候可以交付，每天可以交付95萬米的量嗎？”劉紹柏將泡好的茶給常永青倒上後問道。
現在景旺電子規模比深南電路還有鵬鼎控股規模大得多，景旺電子在羊省深市、羊省龍川、贛省吉水、百島富山、百島高欄港一共有7個工廠。
他們的需求量可比其他幾家工廠需求量大得多了。
“這個月底就可以進行供貨，每天95萬米完全沒有問題。”常永青說道。
5台原材料生產機器每天可以生產25噸原材料，一噸原材料可以生產9萬米的薄膜，25噸的原材料可以生產225萬米薄膜。
景旺電子需求量是95萬米，深南電路的需求量是25萬米，鵬鼎控股的需求量是35萬米，三家公司加起來就是155萬米，也就是說日產能還結餘70萬米。
70萬米應該還能再供應一兩個廠家。
常永青打算迴去以後找馬長生還有韓琛商量一下，想辦法繼續擴大堆積膜的產能以應對市場，市場的需求量遠比他們的想象的還要大。
按照目前價格來算一米堆積膜的利潤是15.55。
要是能夠簽訂這三家公司合同每天淨利潤就是2400萬，這個利潤跟印鈔機已經沒有什麽區別了，不過這也隻是暫時的利潤而已，未來味之素降價以後利潤肯定會降下來的。
不過哪怕利潤下降一半一天也有1200萬的利潤。
那麽一個月的淨利潤就是3.6億，一年淨利潤就是43億軟妹幣。
當然這個數字隻是按照目前三個廠家需求量來計算的，如果算上整個市場深藍薄膜廠一年最少能賺一百億。
當然這隻是個理想的數字而已，實際上還得看年底已結算，以及薄膜廠的業務量怎麽樣。