第170章 一筆大單
趁同桌單純，忽悠她做未婚妻 作者：迴到青春年少時 投票推薦 加入書簽 留言反饋
黃萍拒絕得很幹脆，秦蘇無奈笑了起來。
“我知道廠裏肯定有一些相關規定，讓黃經理你也不好壞了規矩，不過我剛才無意間聽說接下來幾天，你們要接待國外來的客戶對吧？”
“你怎麽知道的？”黃萍非常困惑地看向秦蘇。
這件事她也是今天才剛剛接手，廠裏上下了解情況的不過就那麽幾個上層管理人員，因此她實在有些想不通，一個賣水的小哥究竟通過什麽渠道得知消息。
秦蘇抱歉道：“不好意思，剛才你送那位先生出門的時候，我恰好聽見了你們之間的對話。”
“這麽說，你會英文？”
黃萍的臉上浮現更加吃驚的表情。
秦蘇點了點頭，一再表示自己並非有意探聽，而是恰好聽見。
“黃經理，既然接下來有接待外國客戶的需求，我想為廠裏準備一些更加健康純淨的桶裝水，也是能夠提升廠區環境，彰顯軟實力的一個方麵。而且外國人最在意這些細節，雖然隻是飲水的問題，卻也往往以小見大，直接影響人們的觀感。”
黃萍很驚訝於秦蘇的禮貌和談吐，在俊朗的外表下，他還有著出眾的業務能力。
一個賣水的小哥，居然還懂英文，這的確是個不小的驚喜，秦蘇用自己的整體素質打動了黃萍，並且獲得了去她辦公室詳談的機會。
秦蘇給周翰使了個眼色，後者趕緊跟上兩人的腳步，事情的進展似乎還挺不錯，接下來就看秦蘇能不能真正打動黃萍，讓她心甘情願地掏錢了。
“你剛才提得建議的確值得考慮，那麽就來說說吧，你們的水是什麽價格？”
周翰認真迴答道：“我們這是純天然礦泉水，直接從水廠進貨，一天一送。因為品質很有保障，所以要比市場上那些以次充好的桶裝水要貴一些，每桶20元，桶的押金是40元，如果一次性訂購10桶以上的話，押金可以按每桶20來算。”
黃萍點了下頭，在心中盤算起來。
秦蘇再接再厲，告訴她說：“黃經理，貴廠這次接待外國客戶應該是非常重要的一項任務吧，或許會關係到接下來能否接到大訂單。所以我認為訂購飲用水的錢不過是非常小的花銷，老板要是知道你為這次接待工作考慮得如此細致周到，他也肯定會非常滿意的。”
這番話說得黃萍心花怒放，她的確是在為接待的事情做著準備，這次會來50多人的考察團，整個規模是史無前例的。
加上老板對這次合作極其重視，因此準備工作更加要做到全麵細致，秦蘇的提議正好點中了其中一個方麵，黃萍被他徹底說服了。
因為她手裏就直接掌握著財務大權，所以花這麽點小錢根本不需要費什麽流程，很快一份30桶的大單就被秦蘇給直接拿下了，他們距離一百桶的目標又更進一步。
秦蘇將手裏的一千六的現金交給周翰，鼓勵他說：“這不是成功了嗎？我既然可以，你當然也可以，說不定下一家就輪到你大豐收了！”
“真要是這樣，那就好了，可惜我又不懂什麽英語，也沒有像你這麽能說會道。”
“你千萬不要想那麽複雜，其實這是一件簡單的事情，賣水賣的也是人情世故，談不上要多好的技巧和口舌，你爸在這條街賣了十幾年的水，他隻要服務好周邊那些街坊鄰居就不愁水賣不出去。”
“一百桶水要是讓他自己去賣，其實隻花一天時間也就能全賣掉了，因為他手裏積累了很多老客戶，而同樣的事情換我們來做就會無比艱難，因為我們是從零開始，但既然你是他兒子，怎麽能掉鏈子呢？”
之後兩人還是按照之前的法子，去人家工廠拜訪，不過像黃萍她們那正巧要接待客戶的情況畢竟是個例，如何找到客戶的痛點，將水推銷出去是一門很深奧的學問。
在屢屢受挫後，秦蘇和周翰已經將清單上所有工廠都走遍了，雖然已經有了一筆大訂單，可距離目標還有四十三桶的差距。
兩人準備迴去再作打算，半路上經過一片工地，此時正有不少剛下了工的農民工往路邊的快餐攤位上轉悠。
這邊吃飯比較便宜，價格屬於平民消費，給的量又很多，因此受到農民工們的廣泛歡迎。
周翰靈機一動，對秦蘇說：“老秦，工地不也是需要很多飲用水的地方嗎？”
“當然，不顧工地的環境和條件，應該很少會有老板願意掏這個錢。”
“不管了，怎麽也要過去試試。”
周翰往工地方向走去，並且一路打聽管事的人在什麽地方，最後他順利找到了一個皮膚黢黑的包工頭。
說明來意後，包工頭撇了撇嘴反問道：“喝什麽水不是水，為啥非要買你的桶裝水，還那麽貴？”
周翰迴答說：“這位大哥，貴有貴的道理啊。你看，工地上的兄弟們每天都要大量出汗，經常需要補充水分，可他們想要喝水的時候，還得拎著大水杯走很遠的路自己去打水，這既影響工作效率，也影響大家的積極性不是？”
“咱們的桶裝水多好啊，想要放在哪裏都行，喝的時候直接去倒就行，平時還能把蓋子封上，也不會有灰塵掉進去，幹淨又衛生啊！”
包工頭哈哈大笑，“你這小年輕還挺會說，不過我隻是個包工頭又不是老板，可花不起這個錢。”
“大哥說笑了，兄弟們跟著你幹那是奔著能賺大錢來的，說明你這個人可靠，值得信任，你也肯定不會讓兄弟們受了委屈，對不對？平時多關心關心他們，多一些周到，大家心裏肯定會格外感激你。”
這個時候的周翰，看起來真像是個經驗老到的推銷員，他在不經意間模仿著老爹周德農說話時候的樣子，同時還有莫名的勇氣湧上心頭。
包工頭這時正準備坐在路邊攤旁，一張簡易的小桌前吃飯，見周翰這麽能說會道，直接管老板要了一瓶啤酒。
他問周翰，“小子，陪哥喝幾杯，高興了什麽都好說。”
“我知道廠裏肯定有一些相關規定，讓黃經理你也不好壞了規矩，不過我剛才無意間聽說接下來幾天，你們要接待國外來的客戶對吧？”
“你怎麽知道的？”黃萍非常困惑地看向秦蘇。
這件事她也是今天才剛剛接手，廠裏上下了解情況的不過就那麽幾個上層管理人員，因此她實在有些想不通，一個賣水的小哥究竟通過什麽渠道得知消息。
秦蘇抱歉道：“不好意思，剛才你送那位先生出門的時候，我恰好聽見了你們之間的對話。”
“這麽說，你會英文？”
黃萍的臉上浮現更加吃驚的表情。
秦蘇點了點頭，一再表示自己並非有意探聽，而是恰好聽見。
“黃經理，既然接下來有接待外國客戶的需求，我想為廠裏準備一些更加健康純淨的桶裝水，也是能夠提升廠區環境，彰顯軟實力的一個方麵。而且外國人最在意這些細節，雖然隻是飲水的問題，卻也往往以小見大，直接影響人們的觀感。”
黃萍很驚訝於秦蘇的禮貌和談吐，在俊朗的外表下，他還有著出眾的業務能力。
一個賣水的小哥，居然還懂英文，這的確是個不小的驚喜，秦蘇用自己的整體素質打動了黃萍，並且獲得了去她辦公室詳談的機會。
秦蘇給周翰使了個眼色，後者趕緊跟上兩人的腳步，事情的進展似乎還挺不錯，接下來就看秦蘇能不能真正打動黃萍，讓她心甘情願地掏錢了。
“你剛才提得建議的確值得考慮，那麽就來說說吧，你們的水是什麽價格？”
周翰認真迴答道：“我們這是純天然礦泉水，直接從水廠進貨，一天一送。因為品質很有保障，所以要比市場上那些以次充好的桶裝水要貴一些，每桶20元，桶的押金是40元，如果一次性訂購10桶以上的話，押金可以按每桶20來算。”
黃萍點了下頭，在心中盤算起來。
秦蘇再接再厲，告訴她說：“黃經理，貴廠這次接待外國客戶應該是非常重要的一項任務吧，或許會關係到接下來能否接到大訂單。所以我認為訂購飲用水的錢不過是非常小的花銷，老板要是知道你為這次接待工作考慮得如此細致周到，他也肯定會非常滿意的。”
這番話說得黃萍心花怒放，她的確是在為接待的事情做著準備，這次會來50多人的考察團，整個規模是史無前例的。
加上老板對這次合作極其重視，因此準備工作更加要做到全麵細致，秦蘇的提議正好點中了其中一個方麵，黃萍被他徹底說服了。
因為她手裏就直接掌握著財務大權，所以花這麽點小錢根本不需要費什麽流程，很快一份30桶的大單就被秦蘇給直接拿下了，他們距離一百桶的目標又更進一步。
秦蘇將手裏的一千六的現金交給周翰，鼓勵他說：“這不是成功了嗎？我既然可以，你當然也可以，說不定下一家就輪到你大豐收了！”
“真要是這樣，那就好了，可惜我又不懂什麽英語，也沒有像你這麽能說會道。”
“你千萬不要想那麽複雜，其實這是一件簡單的事情，賣水賣的也是人情世故，談不上要多好的技巧和口舌，你爸在這條街賣了十幾年的水，他隻要服務好周邊那些街坊鄰居就不愁水賣不出去。”
“一百桶水要是讓他自己去賣，其實隻花一天時間也就能全賣掉了，因為他手裏積累了很多老客戶，而同樣的事情換我們來做就會無比艱難，因為我們是從零開始，但既然你是他兒子，怎麽能掉鏈子呢？”
之後兩人還是按照之前的法子，去人家工廠拜訪，不過像黃萍她們那正巧要接待客戶的情況畢竟是個例，如何找到客戶的痛點，將水推銷出去是一門很深奧的學問。
在屢屢受挫後，秦蘇和周翰已經將清單上所有工廠都走遍了，雖然已經有了一筆大訂單，可距離目標還有四十三桶的差距。
兩人準備迴去再作打算，半路上經過一片工地，此時正有不少剛下了工的農民工往路邊的快餐攤位上轉悠。
這邊吃飯比較便宜，價格屬於平民消費，給的量又很多，因此受到農民工們的廣泛歡迎。
周翰靈機一動，對秦蘇說：“老秦，工地不也是需要很多飲用水的地方嗎？”
“當然，不顧工地的環境和條件，應該很少會有老板願意掏這個錢。”
“不管了，怎麽也要過去試試。”
周翰往工地方向走去，並且一路打聽管事的人在什麽地方，最後他順利找到了一個皮膚黢黑的包工頭。
說明來意後，包工頭撇了撇嘴反問道：“喝什麽水不是水，為啥非要買你的桶裝水，還那麽貴？”
周翰迴答說：“這位大哥，貴有貴的道理啊。你看，工地上的兄弟們每天都要大量出汗，經常需要補充水分，可他們想要喝水的時候，還得拎著大水杯走很遠的路自己去打水，這既影響工作效率，也影響大家的積極性不是？”
“咱們的桶裝水多好啊，想要放在哪裏都行，喝的時候直接去倒就行，平時還能把蓋子封上，也不會有灰塵掉進去，幹淨又衛生啊！”
包工頭哈哈大笑，“你這小年輕還挺會說，不過我隻是個包工頭又不是老板，可花不起這個錢。”
“大哥說笑了，兄弟們跟著你幹那是奔著能賺大錢來的，說明你這個人可靠，值得信任，你也肯定不會讓兄弟們受了委屈，對不對？平時多關心關心他們，多一些周到，大家心裏肯定會格外感激你。”
這個時候的周翰，看起來真像是個經驗老到的推銷員，他在不經意間模仿著老爹周德農說話時候的樣子，同時還有莫名的勇氣湧上心頭。
包工頭這時正準備坐在路邊攤旁，一張簡易的小桌前吃飯，見周翰這麽能說會道，直接管老板要了一瓶啤酒。
他問周翰，“小子，陪哥喝幾杯，高興了什麽都好說。”