逛了一圈招娣也看不出個所以然來，雖然很多款式但都是一片一片的，還都是牛皮紙做的，著誰能看出個花樣來。
於是葉和安晶晶一樣找了本冊子看了起來。她拿的是一本有關麵料的書，上麵全是有關麵料的知識，最後麵還有麵料的色卡，各種顏色各種材質的都有，是一本很厚的書。
而安晶晶的拿的則是一本服裝搭配的書，各種款式各種樣式得都有，什麽褲子該怎麽搭配，什麽顏色搭配什麽顏色會顯得高級等等。
“兩位什麽時候可以去看衣服呢？”就在她們正看的忘乎所以的時候，突然被一個聲音打斷，招娣和她安晶晶幾乎同時抬頭滿臉疑惑，也不知道是不是看的太投入了竟然有點反應不過來，直到對方說出這句話才反應過來。
“哦，可以，可以，實在不好意思，您忙完了是吧！”安晶晶有些不好意思得說。
“唉，該說不好意思的是我，你看一來我就沒有招待你們，自顧自的忙著，實在有些不好意思是我招待不周了。”對方不好意思的說。
“沒有，沒有，我們把自己照顧的很好，你看都沒注意到你過來。”招娣有些不好意思的說道。
“哈哈，那是兩位太好學看的太投入了，走吧我們下去。”
就這樣安晶晶和招娣又跟著對方下去，本以為她們會去去了一樓車間，沒想到直接將她們帶到了倉庫裏。
“看吧，這就是我的貨，看看有沒有你們需要的。”朱老板大方的說。
隻見一個六七十平米的大房子裏全部擺滿了貨架，好在這間房間足夠高，不然一定會有種讓人窒息的感覺。牆麵是白色的，貨架也是白色的，衣服顏色則是花花綠綠的所以給人的感覺還蠻舒服的。
隻是她們的衣服風格一向是大方簡約為主，所以衣服顏色也沒這麽亮，再加上很多衣服都被疊了起來根本看不到款式，因此當招娣看到這一幕的時候心裏並沒有很剛來的期待感。
再加上貨架上的貨物密密麻麻琳琅滿目，看的人眼花繚亂，幾乎瞬間招娣就後悔來了這裏。
好在朱老板也看出她們得不開心，於是上前問道：“怎麽不喜歡，都不喜歡嗎？”
“不是啊，朱老板，你們的衣服全都疊了起來我們隻能看到顏色看不到款式啊，這讓我們怎麽看m呢？”招娣如實說出自己的想法。
“哦原來是這樣啊，來你們來這邊。”說著朱老板將招娣她們來到了另一扇門旁邊。真沒想到人家這倉庫還是個套間呢。
“這邊主要是我的秋冬款的一些外套，主要是一些厚款，然後那邊是襯衣和短袖是一些薄款，因為我這邊主要是做貿易的，主打熱帶那邊的市場，所以顏色比較亮，我看你們剛才看到亮色就走開是不是不喜歡啊！”朱老板問道。
真沒想到這位還是做外貿的，難怪衣服都是花花綠綠的，看來人家還真是一個大老板啊！招娣心想。
“嗯，我們主要是中上淑女裝，我們是上海那邊過來的，我們店裏習慣了黑白灰這樣簡單經典的顏色，所以一時半會有點接受不了您這麽亮的顏色。”安晶晶解釋道。
“哦，了解了，那你們看看這邊，這些都是我這邊的經典款式看有沒有你們喜歡的，要是這邊的也看不上那我這裏可能就沒有適合你們的貨。”朱老板實話實說。
招娣和安晶晶也明白人家的意思，懷著不甘得心又找了一圈，一圈下來兩人還是搖頭，她們覺得不是人家的衣服不好而是這款式和風格和她們家的錢差別太大，再加上又是外貿服飾，很多款式又大又長，顏色還很豔麗，雖然上海是大都市，但就她們那個小店相信還沒那麽潮的顧客。
可是今天跑了這麽遠難道隻能放棄嗎？
就在招娣掙紮的時候，安晶晶卻像是發現新大陸一般說道：“招娣你過來，你看看這些款式，我覺得還可以唉！”
聞言招娣趕緊過去，一看全是一些以小香風為主的款式，各種外套，連衣裙，短裙，這個款式倒是可以但總不能隻拿這一種吧！她們又不是人家香奈兒總不能整個店全賣這個吧！
本來還很開心的一看款式招娣又蔫了下去。“老板，除了這些貨您還有別的倉庫嗎？”招娣不甘心的問。
“別的，沒有了。”老板很幹脆的迴答。
“您這邊一直做外貿嗎？”
“沒有，我才轉過來，之前一直做大大貨，這幾年感覺不行了，所以才轉的外貿。”
“那外貿好做嗎？”招娣見找不到自己喜歡的款，覺得今天可能要真的白跑一趟了，所以幹脆和老板聊起天來，隻有安晶晶一個人還在裏麵翻找。
盡管倉庫裏很熱，但安晶晶覺得自己能找到小香風套裝那是不是就說明這家還是有自己需要的款式，於是就在裏麵繼續翻找著。
“我也是去年才做的，感覺還行最起碼賺了一點，反正比大貨好做，也沒有那麽多麻煩事，訂單也多，有了就做。”
“那您這邊主要是接訂單是嗎，不是按照款式係列做？”安晶晶恍然大悟，原來人家是靠一個款就可以填飽肚子的人啊！難怪她們找不到自己喜歡的款式呢？合著人家根本就是加工廠並不是像彭萬裏那樣準備自己做品牌的啊！
這還找個什麽勁兒啊，就算今天找到了自己喜歡的款，明天賣完了就沒貨了啊！這還怎麽搞啊！想到這裏招娣連忙將安晶晶叫出來，可叫了一聲對方竟然沒答應，招娣又連忙進去，順便說明了情況。
兩人雖然都是幹服裝得，但之前是直接拿貨，根本不知道還有加工廠這麽一迴事，他們以為服裝廠什麽衣服都幹，今天才知道原來有的廠什麽都做，有的廠隻做那幾個款式，今天算是開眼界了。
安晶晶聽招娣這樣說也連忙出來，她本來就胖再加上天氣炎熱，一出來整個人紅彤彤的，臉上，身上全是汗。
“謔，看把你熱的，怎麽著反正你們也來了，款式也看了，不知道有沒有你們喜歡的，我今天正好沒事，可以陪著你們，就看你們是繼續看呢，還是進去房子裏涼快一下再看。
“先涼快一下吧，太熱了，再繼續下午去，我感覺我都要中暑了。”安晶晶說。
於是幾人又來到剛才那個二樓辦公室，隻不過這次並沒有在那個掛滿樣板的房間而是換了一間比較敞亮的，除了桌子沙發再沒有其他東西的房間，一看就是談生意的。
一進去朱老板就讓兩人隨便坐，招娣和安晶晶也不再客氣隨便找了位置就坐了下去，朱老板則給二人倒茶。
“說說吧，你們是怎麽找到我這裏的，是聽人介紹的還是……”朱老板將水杯遞過來問道。
“我們是聽剛剛領我們上來的那個小男孩得妹妹說的，說您這裏是個人服裝廠，我們也是正好想找一個廠家，我們來了好幾天了，商場，市場也看了，總感覺不合適，找不到合適的，本來明天準備迴去的買想到今天遇見他妹妹了，所以就想著臨走之前看一看你們這邊的工廠。”招娣說道。
“哦，那你們之前是在哪裏拿的貨，你們是自己賣還是有別的路子。”朱老板問。
“我們之前是在廣州那邊拿貨的，後來人家那邊要做自己的品牌，然後在拿貨上沒有達成統一，所以就和你把不合作了。
我們的店算是一個小店，但生意還可以，老顧客畢竟多，所以就想趁著困此閑找一找和我們相似風格得廠家，因此就來這邊了。
本來想看看這邊有沒有合適的合作廠家，以後就在這邊拿貨了，誰知道今天又從您這裏聽到這麽個消息。”招娣說道。
“哦，你們是這個情況啊！”
“你這邊我看什麽款式都有嘛！應該可以給我們配貨吧！”喝了一口水的安晶晶問道。
“嗯，這個不好說，因為我是做訂單活的，一般都是按照人家的訂單幹活，人家那邊確定好款式，麵料數量，然後給我打錢，錢到位了我開始幹活，幹完了再給人家發過去我就不管了，我不管銷量，所以我這邊可能不能給你們配貨。”朱老板說。
“哦，您這邊是這樣一個運營模式啊，那你剛剛給我們看的也是別人的訂單嗎？”安晶晶直接問道。
“嗯，實不相瞞，那些都是我之前的款式，有些是新款有些是老款，那些都是我的庫存，不牽扯訂單，隻不過你們剛才在另一個房子看的就是外貿，那是訂單貨。”
“啊，老板，您這是什麽意思啊？”招娣有些不敢相信的問道。
“其實也沒什麽意思，我看你們都是小姑娘心思單純，我呢也不是一個喜歡撒謊的人，所以今天就給你們實話實說，剛才咱們看的那些包裝好的都是我做外貿之前的款式，有放了一年的也有放了兩年的。
我個人感覺款式呢都比較舊，之前來了好幾波人，都沒談妥，你們要是不嫌棄的話就先拿去賣，等賣出去了再給我錢，怎麽樣這樣可以嗎？”朱老板平靜得說，完全不覺得自己哪裏不對。
“要是這麽多的話，我覺得我們沒必要留在這裏了，庫存一兩年的貨我們真不知道怎麽賣。”招娣聽朱老板這樣隨即就發表了自己的意見。
“我想問一下小香風那個係列多長時間啊，有一年嗎？”安晶晶饒有興趣的說。
“還沒，不到一年呢！”
“那個係列要是拿的話是什麽價位呢？”
“你要是誠心要的話，我還是那句話你們先拿去賣，完了之後再給錢。”
“那總得有個價格吧！”
“那個係列貨還挺全的，本來都做好了，結果突然那邊不要了也不知道什麽原因，就給擱置了，你別看我都打包了，本來已經裝上車，沒辦法又卸了下來。你有是要的話我按成本價給你，你先拿去賣，然後再給錢行嗎？”
“不是我咋感覺您這邊有點迫不及待得想要我們拿你的貨，您不是說您做外貿這幾年還不錯嗎，怎麽這麽著急啊！”招娣看這老板著急的樣子好奇的問，是不是缺錢了就等著資金迴流呢。
“我主要是騰地方呢？你看我這麽大個廠子，現在那邊每天都有成品產出，可有時候並不是邊做邊走邊看有時候是做好了一起走，我就這麽大個地方，你說我放哪裏啊，我總不能又搞一個倉庫吧！
所以我也不瞞你們我就想找幾個像你們這樣的個體戶，然後不計成本的將這些貨處理掉，然後給我騰出地方來，這樣我就可以大膽的接外貿的訂單了，不像我現在隻能走一單接一單，搞得我小心翼翼的不敢放手大幹，你們能理解嗎？”也不知道是真是假反正說的很誠懇。
“可是，你的貨是庫存啊，這賣出去對不起顧客啊！”招娣還是有點擔心的說。
“你放心，隻要你們決定要，你們要多少我給你高溫處理多少，全部拿出來高溫殺菌一遍遍，熨燙一遍，保證沒有什麽異味還跟新的一樣。
我敢保證我這衣服除了款式老一點，沒別的問題，那布料，工藝都是我親自監督的絕對沒問題。”朱老板很自信得說。
“可是”
“那這樣吧，我這次先挑幾手，我拿迴去買看市場反應怎麽樣，反正您這邊也沒有係列，款式和貨也就這麽多，我能消化多少拿多少你看行嗎？”招娣還沒來得及說什麽安晶晶突然說。
“行，可以，能消化多少拿多少我也是這意思，隻要你想好了就行，我怎麽都行。”
“行，那你先把我今天看的那個小香風係列給我整出來，整兩手，然後再給我看看這幾天能穿的款，我在調調，你一起給我打包發貨，行嗎？”
“行，沒問題。”
“全部給我按你說的那樣，全部都處理一遍，然後我拿去相關部門監測一下，行嗎？行就簽合同。”
於是葉和安晶晶一樣找了本冊子看了起來。她拿的是一本有關麵料的書，上麵全是有關麵料的知識，最後麵還有麵料的色卡，各種顏色各種材質的都有，是一本很厚的書。
而安晶晶的拿的則是一本服裝搭配的書，各種款式各種樣式得都有，什麽褲子該怎麽搭配，什麽顏色搭配什麽顏色會顯得高級等等。
“兩位什麽時候可以去看衣服呢？”就在她們正看的忘乎所以的時候，突然被一個聲音打斷，招娣和她安晶晶幾乎同時抬頭滿臉疑惑，也不知道是不是看的太投入了竟然有點反應不過來，直到對方說出這句話才反應過來。
“哦，可以，可以，實在不好意思，您忙完了是吧！”安晶晶有些不好意思得說。
“唉，該說不好意思的是我，你看一來我就沒有招待你們，自顧自的忙著，實在有些不好意思是我招待不周了。”對方不好意思的說。
“沒有，沒有，我們把自己照顧的很好，你看都沒注意到你過來。”招娣有些不好意思的說道。
“哈哈，那是兩位太好學看的太投入了，走吧我們下去。”
就這樣安晶晶和招娣又跟著對方下去，本以為她們會去去了一樓車間，沒想到直接將她們帶到了倉庫裏。
“看吧，這就是我的貨，看看有沒有你們需要的。”朱老板大方的說。
隻見一個六七十平米的大房子裏全部擺滿了貨架，好在這間房間足夠高，不然一定會有種讓人窒息的感覺。牆麵是白色的，貨架也是白色的，衣服顏色則是花花綠綠的所以給人的感覺還蠻舒服的。
隻是她們的衣服風格一向是大方簡約為主，所以衣服顏色也沒這麽亮，再加上很多衣服都被疊了起來根本看不到款式，因此當招娣看到這一幕的時候心裏並沒有很剛來的期待感。
再加上貨架上的貨物密密麻麻琳琅滿目，看的人眼花繚亂，幾乎瞬間招娣就後悔來了這裏。
好在朱老板也看出她們得不開心，於是上前問道：“怎麽不喜歡，都不喜歡嗎？”
“不是啊，朱老板，你們的衣服全都疊了起來我們隻能看到顏色看不到款式啊，這讓我們怎麽看m呢？”招娣如實說出自己的想法。
“哦原來是這樣啊，來你們來這邊。”說著朱老板將招娣她們來到了另一扇門旁邊。真沒想到人家這倉庫還是個套間呢。
“這邊主要是我的秋冬款的一些外套，主要是一些厚款，然後那邊是襯衣和短袖是一些薄款，因為我這邊主要是做貿易的，主打熱帶那邊的市場，所以顏色比較亮，我看你們剛才看到亮色就走開是不是不喜歡啊！”朱老板問道。
真沒想到這位還是做外貿的，難怪衣服都是花花綠綠的，看來人家還真是一個大老板啊！招娣心想。
“嗯，我們主要是中上淑女裝，我們是上海那邊過來的，我們店裏習慣了黑白灰這樣簡單經典的顏色，所以一時半會有點接受不了您這麽亮的顏色。”安晶晶解釋道。
“哦，了解了，那你們看看這邊，這些都是我這邊的經典款式看有沒有你們喜歡的，要是這邊的也看不上那我這裏可能就沒有適合你們的貨。”朱老板實話實說。
招娣和安晶晶也明白人家的意思，懷著不甘得心又找了一圈，一圈下來兩人還是搖頭，她們覺得不是人家的衣服不好而是這款式和風格和她們家的錢差別太大，再加上又是外貿服飾，很多款式又大又長，顏色還很豔麗，雖然上海是大都市，但就她們那個小店相信還沒那麽潮的顧客。
可是今天跑了這麽遠難道隻能放棄嗎？
就在招娣掙紮的時候，安晶晶卻像是發現新大陸一般說道：“招娣你過來，你看看這些款式，我覺得還可以唉！”
聞言招娣趕緊過去，一看全是一些以小香風為主的款式，各種外套，連衣裙，短裙，這個款式倒是可以但總不能隻拿這一種吧！她們又不是人家香奈兒總不能整個店全賣這個吧！
本來還很開心的一看款式招娣又蔫了下去。“老板，除了這些貨您還有別的倉庫嗎？”招娣不甘心的問。
“別的，沒有了。”老板很幹脆的迴答。
“您這邊一直做外貿嗎？”
“沒有，我才轉過來，之前一直做大大貨，這幾年感覺不行了，所以才轉的外貿。”
“那外貿好做嗎？”招娣見找不到自己喜歡的款，覺得今天可能要真的白跑一趟了，所以幹脆和老板聊起天來，隻有安晶晶一個人還在裏麵翻找。
盡管倉庫裏很熱，但安晶晶覺得自己能找到小香風套裝那是不是就說明這家還是有自己需要的款式，於是就在裏麵繼續翻找著。
“我也是去年才做的，感覺還行最起碼賺了一點，反正比大貨好做，也沒有那麽多麻煩事，訂單也多，有了就做。”
“那您這邊主要是接訂單是嗎，不是按照款式係列做？”安晶晶恍然大悟，原來人家是靠一個款就可以填飽肚子的人啊！難怪她們找不到自己喜歡的款式呢？合著人家根本就是加工廠並不是像彭萬裏那樣準備自己做品牌的啊！
這還找個什麽勁兒啊，就算今天找到了自己喜歡的款，明天賣完了就沒貨了啊！這還怎麽搞啊！想到這裏招娣連忙將安晶晶叫出來，可叫了一聲對方竟然沒答應，招娣又連忙進去，順便說明了情況。
兩人雖然都是幹服裝得，但之前是直接拿貨，根本不知道還有加工廠這麽一迴事，他們以為服裝廠什麽衣服都幹，今天才知道原來有的廠什麽都做，有的廠隻做那幾個款式，今天算是開眼界了。
安晶晶聽招娣這樣說也連忙出來，她本來就胖再加上天氣炎熱，一出來整個人紅彤彤的，臉上，身上全是汗。
“謔，看把你熱的，怎麽著反正你們也來了，款式也看了，不知道有沒有你們喜歡的，我今天正好沒事，可以陪著你們，就看你們是繼續看呢，還是進去房子裏涼快一下再看。
“先涼快一下吧，太熱了，再繼續下午去，我感覺我都要中暑了。”安晶晶說。
於是幾人又來到剛才那個二樓辦公室，隻不過這次並沒有在那個掛滿樣板的房間而是換了一間比較敞亮的，除了桌子沙發再沒有其他東西的房間，一看就是談生意的。
一進去朱老板就讓兩人隨便坐，招娣和安晶晶也不再客氣隨便找了位置就坐了下去，朱老板則給二人倒茶。
“說說吧，你們是怎麽找到我這裏的，是聽人介紹的還是……”朱老板將水杯遞過來問道。
“我們是聽剛剛領我們上來的那個小男孩得妹妹說的，說您這裏是個人服裝廠，我們也是正好想找一個廠家，我們來了好幾天了，商場，市場也看了，總感覺不合適，找不到合適的，本來明天準備迴去的買想到今天遇見他妹妹了，所以就想著臨走之前看一看你們這邊的工廠。”招娣說道。
“哦，那你們之前是在哪裏拿的貨，你們是自己賣還是有別的路子。”朱老板問。
“我們之前是在廣州那邊拿貨的，後來人家那邊要做自己的品牌，然後在拿貨上沒有達成統一，所以就和你把不合作了。
我們的店算是一個小店，但生意還可以，老顧客畢竟多，所以就想趁著困此閑找一找和我們相似風格得廠家，因此就來這邊了。
本來想看看這邊有沒有合適的合作廠家，以後就在這邊拿貨了，誰知道今天又從您這裏聽到這麽個消息。”招娣說道。
“哦，你們是這個情況啊！”
“你這邊我看什麽款式都有嘛！應該可以給我們配貨吧！”喝了一口水的安晶晶問道。
“嗯，這個不好說，因為我是做訂單活的，一般都是按照人家的訂單幹活，人家那邊確定好款式，麵料數量，然後給我打錢，錢到位了我開始幹活，幹完了再給人家發過去我就不管了，我不管銷量，所以我這邊可能不能給你們配貨。”朱老板說。
“哦，您這邊是這樣一個運營模式啊，那你剛剛給我們看的也是別人的訂單嗎？”安晶晶直接問道。
“嗯，實不相瞞，那些都是我之前的款式，有些是新款有些是老款，那些都是我的庫存，不牽扯訂單，隻不過你們剛才在另一個房子看的就是外貿，那是訂單貨。”
“啊，老板，您這是什麽意思啊？”招娣有些不敢相信的問道。
“其實也沒什麽意思，我看你們都是小姑娘心思單純，我呢也不是一個喜歡撒謊的人，所以今天就給你們實話實說，剛才咱們看的那些包裝好的都是我做外貿之前的款式，有放了一年的也有放了兩年的。
我個人感覺款式呢都比較舊，之前來了好幾波人，都沒談妥，你們要是不嫌棄的話就先拿去賣，等賣出去了再給我錢，怎麽樣這樣可以嗎？”朱老板平靜得說，完全不覺得自己哪裏不對。
“要是這麽多的話，我覺得我們沒必要留在這裏了，庫存一兩年的貨我們真不知道怎麽賣。”招娣聽朱老板這樣隨即就發表了自己的意見。
“我想問一下小香風那個係列多長時間啊，有一年嗎？”安晶晶饒有興趣的說。
“還沒，不到一年呢！”
“那個係列要是拿的話是什麽價位呢？”
“你要是誠心要的話，我還是那句話你們先拿去賣，完了之後再給錢。”
“那總得有個價格吧！”
“那個係列貨還挺全的，本來都做好了，結果突然那邊不要了也不知道什麽原因，就給擱置了，你別看我都打包了，本來已經裝上車，沒辦法又卸了下來。你有是要的話我按成本價給你，你先拿去賣，然後再給錢行嗎？”
“不是我咋感覺您這邊有點迫不及待得想要我們拿你的貨，您不是說您做外貿這幾年還不錯嗎，怎麽這麽著急啊！”招娣看這老板著急的樣子好奇的問，是不是缺錢了就等著資金迴流呢。
“我主要是騰地方呢？你看我這麽大個廠子，現在那邊每天都有成品產出，可有時候並不是邊做邊走邊看有時候是做好了一起走，我就這麽大個地方，你說我放哪裏啊，我總不能又搞一個倉庫吧！
所以我也不瞞你們我就想找幾個像你們這樣的個體戶，然後不計成本的將這些貨處理掉，然後給我騰出地方來，這樣我就可以大膽的接外貿的訂單了，不像我現在隻能走一單接一單，搞得我小心翼翼的不敢放手大幹，你們能理解嗎？”也不知道是真是假反正說的很誠懇。
“可是，你的貨是庫存啊，這賣出去對不起顧客啊！”招娣還是有點擔心的說。
“你放心，隻要你們決定要，你們要多少我給你高溫處理多少，全部拿出來高溫殺菌一遍遍，熨燙一遍，保證沒有什麽異味還跟新的一樣。
我敢保證我這衣服除了款式老一點，沒別的問題，那布料，工藝都是我親自監督的絕對沒問題。”朱老板很自信得說。
“可是”
“那這樣吧，我這次先挑幾手，我拿迴去買看市場反應怎麽樣，反正您這邊也沒有係列，款式和貨也就這麽多，我能消化多少拿多少你看行嗎？”招娣還沒來得及說什麽安晶晶突然說。
“行，可以，能消化多少拿多少我也是這意思，隻要你想好了就行，我怎麽都行。”
“行，那你先把我今天看的那個小香風係列給我整出來，整兩手，然後再給我看看這幾天能穿的款，我在調調，你一起給我打包發貨，行嗎？”
“行，沒問題。”
“全部給我按你說的那樣，全部都處理一遍，然後我拿去相關部門監測一下，行嗎？行就簽合同。”