第31章討價還價
第二天，當王石帶著兩個徒弟騎著車出門的時候，兩輛黑色的皇冠停在了大院門口堵住三人，兩個白人走了出來。
“你好，我們是美國可口可樂公司的，你是王師傅嗎？”車上走出來一個五十多歲，西裝革履的精幹中年人。
最近幾天他每天都過來，今天終於看到王石了，語氣中不免有少許興奮。
身後站著一個穿著一身黑色西服戴墨鏡保鏢裝扮的幹練壯年跟在身後。
“好嘛，對方已經等不及了，這下好了。”正好也懶得自己騎車，再說，對方越著急，嘿嘿，到時候宰起來更狠。
這有點像算命先生經常玩的套路一樣，先上來就嚇你一下說你得了什麽什麽的大災難，嚇得你膽顫心驚，然後有求於他，這個時候他再說有辦法可以免去你身上的災難，不過需要錢……。
客戶越著急，自己就越容易賺錢。
“嘿嘿，還是石頭你最厲害，這次他們自己上門接我們，倍有麵子。”雷子坐在皇冠車裏麵看著裏麵皮製的沙發興奮地說道。
今天剛好是周末，這貨今天又出來蹭飯來了。
這是一家在城東二環以外的地點，門口有一輛車廂印著紅色可口可樂logo廣告的重卡像一頭野獸般趴在大門口，離大門不遠處另外開了一個大門，這明顯看得出來是剛剛開鑿出來的，磚頭斷麵非常新。
王石三個下來，把車頭掀開，看到裏麵的發動機。
這是一台渦輪增壓六缸柴油美國產康明斯發動機，查看了一下名牌，出廠日期是75年出廠。
美國人在內燃機方麵走在世界前列，這個王石得承認，比國內先進得不是一星半點，別看是75年出廠的東西，不過從外麵看來，一點滲水滲油的跡象都沒，整個發動機外圍幹燥得很。
在路上王石也打探了一下這車的故障，這是突然熄火不動了。
“見鬼了，這車突然就不動了，找了許多人來看，油路也沒有滲沒破損的跡象，柴油慮芯也換了，就是不見好，聽說你在北京行內非常厲害，不知道你能否搞定？”白毛中年人操著一口流利的普通話看著站在車架上正觀察發動機的王石問道。
“你拿把螺絲刀過來。”王石不迴答對的話，叫人拿來一台螺絲刀。
很快螺絲刀就拿在手裏。
大家非常好奇王石用螺絲刀怎麽處理這個問題，周圍也圍了不少人，許多都是之前沒有處理好的一些所謂的師傅。
他們也都是個二把刀，隻知道外圍的一些基礎東西，到底是不是發動機裏麵的問題，他們也不敢拆開，也沒有拆過這樣國外的發動機。
他們沒這個能耐，這個可不是上柴動力或者是玉柴動力等國內的發動機，這老美的東西在他們眼中可是個高檔貨，修好還好說，要是拆開修不好，裝不迴去，可大可小。
搞不好鬧大了，成了外交事件，那吃不了兜著走。
王石把螺絲刀把啟動機的電瓶一端接頭跟啟動機主動轉子一端亂接，“嘟嘟……”發動機發出啟動機跟飛輪轉動的聲音，看到風扇葉轉運了起來，就是沒能啟動成功。
“說明發動機裏麵沒有問題。”這說明油路的問題，王石在心裏鬆了口氣，大體知道問題出在哪裏。
“什麽問題，王先生？”去接王石的白毛子看到王石不要鑰匙僅用一根螺絲刀就能啟動車子，覺得非常新奇問道。
“我可以解決……”
“太好了，請王先生馬上處理這個該死的故障。”該死的，這個問題自己也打電話迴美國那邊的總部問了人，可是大家就是說不出是哪裏的問題。
現在終於有人可以解決此事了，真是太好了，該死的，它像頭魔鬼似的趴在這裏已經好幾天了，害得我們不得不在旁邊又新開一個大門。
“不，不，在這之前，咱們還是把這個修理費講清楚，我們中國有句話說，先小人，後君子，咱們把這個費用先說清楚，免費麻煩。”王石說道。
“是滴，是滴，不知道王先生你要多少錢？”對方看著王石問道。
“我之前幫你們美國使館修過一輛車，要了八百美金，這個你可以去你們使館問問，你這個要麻煩得多，你們能給我多少錢？”王石不先開價，把皮球又踢迴給了對方。
誰先開價誰吃虧。
“八百？”對方說道。
“雷子，咱們走。”王石一聽，叫上雷子跟林政唐就往迴走。
“走，咱們沒這麽多時間跟你們在這裏磨牙，八百美金，打發叫花子呢，搞得我們沒車修似的，告訴你，等你大爺們修車的人多了去了，都排到明年了都。”雷子也知道王石這是在嚇唬嚇唬老美，驕傲地仰起高傲的頭顱說道。
說得好像是真的一樣。
“該死的，王，你不能這樣，多少錢，你開個價。”對方一看王石要走，著急向王石走去，拉著王石的手。
好不容易找到個可以解決故障的，可別跑了。
“你們中國人不是說，有事好商量嗎，你不能放下我們不管。”這事總公司那邊已經知道了，車子都停了四五天，今天要是再搞不好，自己得卷鋪蓋走人。
現在總公司對中國市場非常重視，作為重迴中國市場第一年，今年可口可樂在中國銷量猛增，沒有想到在這個節點出了這麽個事。
“看來你是個中國通呀。”王石也不是真的走，見到對方拉著自己的手，迴頭看了對方一眼，“既然你熟知我們中國，我們還有一句話叫一分錢一分貨，你聽說過嗎？”
對方聳聳肩膀表示從來沒有聽說過。
“你也知道，你這是重卡，比那轎車大得多，而且你們在這裏停一天，這裏麵的損失隻怕你可以算得明白，你們作為一家跨國公司，耽擱一天裏麵的損失可不是幾千美金。”王石知道，像他們這些公司，每一輛車的運輸時間都是指定的時間，這輛車已經在這裏停了四五天了，耽擱不得。
“上帝，我為我剛才的小氣向你道歉，這樣你看好不好，九百，不能再多了，我們公司沒有那麽多錢。”對方說道。
“我們沒有必要談了。”一次才加一百，你們美國人也太不爽快了吧，“這也是看到你這麽有誠意上門接我們的份上。”
“不，你不能這樣，太不好了，那你說多少。”對方一聽王石離開有點著急了。
獅子大開口就對了，誰讓你們老美有錢，不宰你宰誰。
就這麽任性，你明知道是宰你也沒辦法，現在整個北京城隻有自己會修。
“九百五。”對方把價錢壓低五百。
“來個整數，一千吧，這是我低的要求了，不行的話我們就迴去了。”石頭說道。
“成交！”這一次對方答應得非常爽快，王石剛剛喊出八字，對方就舉手答應。
“那請王先生你開始吧？”對作了個請的手勢。
“不，我修車還有一個不成文的規定，那就是先拿到全部的修理費到手才動手。”
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“不，不能這樣，按我們美國的法律，你的任務沒有完成，所以不能把全部的費用給你，最多先給你一半的定金。”
“不行！”王石堅決地說道。
第二天，當王石帶著兩個徒弟騎著車出門的時候，兩輛黑色的皇冠停在了大院門口堵住三人，兩個白人走了出來。
“你好，我們是美國可口可樂公司的，你是王師傅嗎？”車上走出來一個五十多歲，西裝革履的精幹中年人。
最近幾天他每天都過來，今天終於看到王石了，語氣中不免有少許興奮。
身後站著一個穿著一身黑色西服戴墨鏡保鏢裝扮的幹練壯年跟在身後。
“好嘛，對方已經等不及了，這下好了。”正好也懶得自己騎車，再說，對方越著急，嘿嘿，到時候宰起來更狠。
這有點像算命先生經常玩的套路一樣，先上來就嚇你一下說你得了什麽什麽的大災難，嚇得你膽顫心驚，然後有求於他，這個時候他再說有辦法可以免去你身上的災難，不過需要錢……。
客戶越著急，自己就越容易賺錢。
“嘿嘿，還是石頭你最厲害，這次他們自己上門接我們，倍有麵子。”雷子坐在皇冠車裏麵看著裏麵皮製的沙發興奮地說道。
今天剛好是周末，這貨今天又出來蹭飯來了。
這是一家在城東二環以外的地點，門口有一輛車廂印著紅色可口可樂logo廣告的重卡像一頭野獸般趴在大門口，離大門不遠處另外開了一個大門，這明顯看得出來是剛剛開鑿出來的，磚頭斷麵非常新。
王石三個下來，把車頭掀開，看到裏麵的發動機。
這是一台渦輪增壓六缸柴油美國產康明斯發動機，查看了一下名牌，出廠日期是75年出廠。
美國人在內燃機方麵走在世界前列，這個王石得承認，比國內先進得不是一星半點，別看是75年出廠的東西，不過從外麵看來，一點滲水滲油的跡象都沒，整個發動機外圍幹燥得很。
在路上王石也打探了一下這車的故障，這是突然熄火不動了。
“見鬼了，這車突然就不動了，找了許多人來看，油路也沒有滲沒破損的跡象，柴油慮芯也換了，就是不見好，聽說你在北京行內非常厲害，不知道你能否搞定？”白毛中年人操著一口流利的普通話看著站在車架上正觀察發動機的王石問道。
“你拿把螺絲刀過來。”王石不迴答對的話，叫人拿來一台螺絲刀。
很快螺絲刀就拿在手裏。
大家非常好奇王石用螺絲刀怎麽處理這個問題，周圍也圍了不少人，許多都是之前沒有處理好的一些所謂的師傅。
他們也都是個二把刀，隻知道外圍的一些基礎東西，到底是不是發動機裏麵的問題，他們也不敢拆開，也沒有拆過這樣國外的發動機。
他們沒這個能耐，這個可不是上柴動力或者是玉柴動力等國內的發動機，這老美的東西在他們眼中可是個高檔貨，修好還好說，要是拆開修不好，裝不迴去，可大可小。
搞不好鬧大了，成了外交事件，那吃不了兜著走。
王石把螺絲刀把啟動機的電瓶一端接頭跟啟動機主動轉子一端亂接，“嘟嘟……”發動機發出啟動機跟飛輪轉動的聲音，看到風扇葉轉運了起來，就是沒能啟動成功。
“說明發動機裏麵沒有問題。”這說明油路的問題，王石在心裏鬆了口氣，大體知道問題出在哪裏。
“什麽問題，王先生？”去接王石的白毛子看到王石不要鑰匙僅用一根螺絲刀就能啟動車子，覺得非常新奇問道。
“我可以解決……”
“太好了，請王先生馬上處理這個該死的故障。”該死的，這個問題自己也打電話迴美國那邊的總部問了人，可是大家就是說不出是哪裏的問題。
現在終於有人可以解決此事了，真是太好了，該死的，它像頭魔鬼似的趴在這裏已經好幾天了，害得我們不得不在旁邊又新開一個大門。
“不，不，在這之前，咱們還是把這個修理費講清楚，我們中國有句話說，先小人，後君子，咱們把這個費用先說清楚，免費麻煩。”王石說道。
“是滴，是滴，不知道王先生你要多少錢？”對方看著王石問道。
“我之前幫你們美國使館修過一輛車，要了八百美金，這個你可以去你們使館問問，你這個要麻煩得多，你們能給我多少錢？”王石不先開價，把皮球又踢迴給了對方。
誰先開價誰吃虧。
“八百？”對方說道。
“雷子，咱們走。”王石一聽，叫上雷子跟林政唐就往迴走。
“走，咱們沒這麽多時間跟你們在這裏磨牙，八百美金，打發叫花子呢，搞得我們沒車修似的，告訴你，等你大爺們修車的人多了去了，都排到明年了都。”雷子也知道王石這是在嚇唬嚇唬老美，驕傲地仰起高傲的頭顱說道。
說得好像是真的一樣。
“該死的，王，你不能這樣，多少錢，你開個價。”對方一看王石要走，著急向王石走去，拉著王石的手。
好不容易找到個可以解決故障的，可別跑了。
“你們中國人不是說，有事好商量嗎，你不能放下我們不管。”這事總公司那邊已經知道了，車子都停了四五天，今天要是再搞不好，自己得卷鋪蓋走人。
現在總公司對中國市場非常重視，作為重迴中國市場第一年，今年可口可樂在中國銷量猛增，沒有想到在這個節點出了這麽個事。
“看來你是個中國通呀。”王石也不是真的走，見到對方拉著自己的手，迴頭看了對方一眼，“既然你熟知我們中國，我們還有一句話叫一分錢一分貨，你聽說過嗎？”
對方聳聳肩膀表示從來沒有聽說過。
“你也知道，你這是重卡，比那轎車大得多，而且你們在這裏停一天，這裏麵的損失隻怕你可以算得明白，你們作為一家跨國公司，耽擱一天裏麵的損失可不是幾千美金。”王石知道，像他們這些公司，每一輛車的運輸時間都是指定的時間，這輛車已經在這裏停了四五天了，耽擱不得。
“上帝，我為我剛才的小氣向你道歉，這樣你看好不好，九百，不能再多了，我們公司沒有那麽多錢。”對方說道。
“我們沒有必要談了。”一次才加一百，你們美國人也太不爽快了吧，“這也是看到你這麽有誠意上門接我們的份上。”
“不，你不能這樣，太不好了，那你說多少。”對方一聽王石離開有點著急了。
獅子大開口就對了，誰讓你們老美有錢，不宰你宰誰。
就這麽任性，你明知道是宰你也沒辦法，現在整個北京城隻有自己會修。
“九百五。”對方把價錢壓低五百。
“來個整數，一千吧，這是我低的要求了，不行的話我們就迴去了。”石頭說道。
“成交！”這一次對方答應得非常爽快，王石剛剛喊出八字，對方就舉手答應。
“那請王先生你開始吧？”對作了個請的手勢。
“不，我修車還有一個不成文的規定，那就是先拿到全部的修理費到手才動手。”
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“不行！”王石堅決地說道。