王小蒙和林誌生這次去參加推介會，就是為了發現一些新的項目，拓展一下自己的思路，沒想到正好遇到白清明和他帶來的滬市晴美綠色食品有限公司。
看到他們主做豆類加工食品，王小蒙是如獲至寶，年前王兵邀請她一起幹的就是這個項目，隻不過那個時候時機不合適，她林誌生分析了現狀之後隻能拒絕了王兵，後來聽說王兵這個項目也沒幹成，還是在幹自己的老本行，豆製品生產與銷售。
經過這段時間的發展，自己廠子的豆製品生產可以說是達到一個瓶頸了，林誌生也覺得，現在可以引進新的項目和產品了，正好就遇到了滬市晴美公司，這簡直是剛打瞌睡就有人送枕頭。
所以，王小蒙很期待能夠跟晴美公司合作，要知道，這可是國內一流的豆製品企業，他們的技術、產品、模式，很多東西都是王小蒙夢寐以求的東西。
因此，在問到白清明能否合作的時候，王小蒙內心多少有點忐忑，生怕人家看不上她這個小企業。
白清明沒有賣關子，他覺得王小蒙的企業非常符合他們公司對於合作夥伴的要求，很爽快的點頭說道：“當然有合作的可能，我們來這裏，就是為了拓展北方市場，能夠找一家當地的同行進行合作，那是最好的了。”
聽到他的話，王小蒙喜不自勝，白清明說道：“至於怎麽合作，我想我得迴一趟公司，把這邊的情況和領導匯報一下，看看我們領導是什麽意見，但是我肯定會努力促成咱們之間的合作的。”
王小蒙笑著說道：“如果能合作，那可真是太好了，那我們這邊就隨時等候白總監的好消息了。”
眾人又坐了一會兒，王小蒙和林誌生又帶著白清明在象牙山轉了一圈，看到這裏的青山綠水和健康清新的自然環境，白清明立刻就喜歡上了這裏。
吃過午飯，林誌生和王小蒙才開車，把白清明送了迴去。
迴來的路上，王小蒙既激動又有點擔心，看她的樣子，林誌生知道是擔心這次合作能不能成功。
“小蒙，別擔心，這個事啊，我覺得能成。”林誌生握了握她的手，開口為她寬心。
王小蒙反手握住林誌生，說道：“剛開始我信心也挺充分的，可是後來越了解晴美公司，我怎麽心裏越沒有底，誌生哥，畢竟人家那麽大的廠子，我們隻是個小豆腐廠，你說，人家領導能看得上我們嗎？”
“這個啊，我覺得你就要好好想一想，我們豆腐廠有什麽優勢可以吸引人家了。”
聽到林誌生的話，王小蒙歪著腦袋開始思索了起來。
等到迴了村裏，王小蒙依舊皺著眉頭，林誌生見狀，問道：“怎麽，還沒有頭緒，還是說不知道自己優勢在哪裏？”
王小蒙愁眉苦臉的說道：“我就覺得，我們的豆腐味道好，成本低，其他的，我實在不知道有什麽更明顯的優勢。”
林誌生笑了笑，說道：“傳統手工製作方式做出來豆腐，口感是要比普通機械製作的豆腐要好，這的確是優勢，但這不是晴美領導考慮合作的主要原因。”
王小蒙聽到林誌生這麽說，一臉疑惑，連自己最引以為傲的優勢都不算是人家領導考慮的主要因素，那林誌生為什麽還要說合作這件事可以成呢？
“剛才白清明說他為什麽來這邊，你還記得嗎？”
王小蒙說道：“他是為了開拓北方市場才來到這裏的。”
林誌生點點頭：“沒錯，是為了開拓北方市場，對於晴美公司來說，以往公司產品主要銷售市場在南方，但是隨著南方市場的成熟，他們需要開拓北方市場，所以這次的推介會也是他們對北方市場的一次嚐試。”
“所以，對於合作，晴美公司領導考慮的最主要的因素，不是合作夥伴的產品多麽出色，口味多麽受歡迎，而是合作夥伴所占據的市場份額和市場開拓能力怎麽樣。”
“相對於自己從無到有開拓市場，能夠找到一家擁有完善銷售網絡的公司與之進行合作，對於晴美公司來說，才是合作的前提條件。”
王小蒙恍然大悟：“誌生哥，你的意思是他們更看重我們的銷售網絡，可是我們的銷售網絡最遠隻是覆蓋到周邊城市，這也不算大啊。”
“對於晴美公司來說，與一家鄉村豆腐廠合作，成本很低，如果這家廠子還擁有輻射到周邊縣市的成熟銷售網絡，小而完整，這其實是目前最適合他們的優質合作夥伴。”
“你想一想，如果合作夥伴實力大，合作之後投入成本也大，萬一遇到水土不服的情況，賠的就多，晴美公司再想進軍北方市場，到時候就要多等幾年，而如果合作夥伴實力太弱，又無法形成有效的銷售網絡或者銷售網絡過小，那麽晴美公司的合作一樣毫無意義，不僅白投錢，而且也根本無法有效占據市場快速站穩腳跟，同樣白花錢浪費時間。”
“所以從晴美的角度來看，你們豆腐廠從各方麵來說，都比較符合當下晴美的選擇，所以如果我是晴美的董事長，應該會答應和你們進行合作。”
王小蒙聽到林誌生的分析，眼睛裏麵開始放光，這個時候才發現，自己的豆腐廠規模雖然小，可是也不是一無是處。
林誌生繼續說道：“更何況，你的企業還有別的鄉村企業不可企及的一項優勢，那就是完善的公司管理製度。”
王小蒙問道：“這個也會被人家當做優勢嗎？”
“當然了，你要知道，像晴美這種大企業，最看重的就是合作關係的穩定，而一個穩定的合作關係建立在穩定的企業上麵，如果是一個管理混亂，職權不分，人浮於事的公司，即便短時間內效益很好，但是也沒人敢和他們進行合作，誰也不知道什麽時候這種公司會出亂子。”
“同樣的，一個規章製度完善，人人各負其責，職權劃分清晰，辦事有章可循的公司，即便短時間內看不到效益，但是從長遠看來，這種公司因為架構完善，反而更穩定，會走的更遠，也是更適合合作的夥伴。”
“對於大公司來說，穩定才是一切。”
林誌生的話，再一次讓王小蒙對企業的管理和發展有了新的認識，仔細思考了起來。
林誌生也沒有打擾她，看著她認真的思索自己說的內容。
過了一會兒，王小蒙笑著說道：“誌生哥，我明白了，就是你說的那樣，內外兼管，才能發展長久。”
林誌生也笑了起來，王小蒙果然很聰明。
“但是…”
聽到林致遠說但是，王小蒙問道：“但是什麽？”
“但是這次合作如果真的能達成，我想肯定是以晴美為主導的，很多內容都要按照晴美那邊來，甚至你的廠子說不定會變成晴美北方分公司這個機構。”
“啊，那不就等於說小蒙豆腐廠這個牌子要取消。”王小蒙沒想到會這樣。
林誌生點了點頭說道：“取消倒也不至於取消，但是對外宣傳的牌子肯定以晴美為主，這也是沒辦法的事情，你要有心理準備。”
看著王小蒙一臉疑惑，林誌生給她詳細的解釋了一番，說一千道一萬，自己把王小蒙廠子說的在天花亂墜，不管是產品好，還是市場前景好，不管是銷售網絡好，還是公司管理好，但是硬性條件在那裏擺著，那就是企業實力。
相比起晴美公司，小蒙豆製品公司那就是個小蝦米，雙方合作，肯定誰的實力大誰的話語權大，這點無可厚非，就像自己投資謝永強飲用礦泉水，關係再好，自己是掏錢的，實力比謝永強大，自己就是大股東。
但是這種合作對王小蒙來說，可是千載難逢的機會，憑借這次合作，王小蒙的豆製品廠可以得到技術支持、設備提供、產品供應、人才幫扶，最關鍵的就是新產品的技術和設備，這些對她來說，才是最主要的收益。
之前為什麽林誌生拒絕她和王兵合作上新項目，不就是缺少人才和技術嗎，等到王小蒙在合作中學會這些，培養出自己的人才，到時候哪怕合作結束，自己也可以單幹了。
聽到林誌生的分析，王小蒙才從一臉沮喪，變得信心滿滿了，無論如何，這次合作，一定要抓住機會，哪怕損失一些東西也不怕。
看到他們主做豆類加工食品，王小蒙是如獲至寶，年前王兵邀請她一起幹的就是這個項目，隻不過那個時候時機不合適，她林誌生分析了現狀之後隻能拒絕了王兵，後來聽說王兵這個項目也沒幹成，還是在幹自己的老本行，豆製品生產與銷售。
經過這段時間的發展，自己廠子的豆製品生產可以說是達到一個瓶頸了，林誌生也覺得，現在可以引進新的項目和產品了，正好就遇到了滬市晴美公司，這簡直是剛打瞌睡就有人送枕頭。
所以，王小蒙很期待能夠跟晴美公司合作，要知道，這可是國內一流的豆製品企業，他們的技術、產品、模式，很多東西都是王小蒙夢寐以求的東西。
因此，在問到白清明能否合作的時候，王小蒙內心多少有點忐忑，生怕人家看不上她這個小企業。
白清明沒有賣關子，他覺得王小蒙的企業非常符合他們公司對於合作夥伴的要求，很爽快的點頭說道：“當然有合作的可能，我們來這裏，就是為了拓展北方市場，能夠找一家當地的同行進行合作，那是最好的了。”
聽到他的話，王小蒙喜不自勝，白清明說道：“至於怎麽合作，我想我得迴一趟公司，把這邊的情況和領導匯報一下，看看我們領導是什麽意見，但是我肯定會努力促成咱們之間的合作的。”
王小蒙笑著說道：“如果能合作，那可真是太好了，那我們這邊就隨時等候白總監的好消息了。”
眾人又坐了一會兒，王小蒙和林誌生又帶著白清明在象牙山轉了一圈，看到這裏的青山綠水和健康清新的自然環境，白清明立刻就喜歡上了這裏。
吃過午飯，林誌生和王小蒙才開車，把白清明送了迴去。
迴來的路上，王小蒙既激動又有點擔心，看她的樣子，林誌生知道是擔心這次合作能不能成功。
“小蒙，別擔心，這個事啊，我覺得能成。”林誌生握了握她的手，開口為她寬心。
王小蒙反手握住林誌生，說道：“剛開始我信心也挺充分的，可是後來越了解晴美公司，我怎麽心裏越沒有底，誌生哥，畢竟人家那麽大的廠子，我們隻是個小豆腐廠，你說，人家領導能看得上我們嗎？”
“這個啊，我覺得你就要好好想一想，我們豆腐廠有什麽優勢可以吸引人家了。”
聽到林誌生的話，王小蒙歪著腦袋開始思索了起來。
等到迴了村裏，王小蒙依舊皺著眉頭，林誌生見狀，問道：“怎麽，還沒有頭緒，還是說不知道自己優勢在哪裏？”
王小蒙愁眉苦臉的說道：“我就覺得，我們的豆腐味道好，成本低，其他的，我實在不知道有什麽更明顯的優勢。”
林誌生笑了笑，說道：“傳統手工製作方式做出來豆腐，口感是要比普通機械製作的豆腐要好，這的確是優勢，但這不是晴美領導考慮合作的主要原因。”
王小蒙聽到林誌生這麽說，一臉疑惑，連自己最引以為傲的優勢都不算是人家領導考慮的主要因素，那林誌生為什麽還要說合作這件事可以成呢？
“剛才白清明說他為什麽來這邊，你還記得嗎？”
王小蒙說道：“他是為了開拓北方市場才來到這裏的。”
林誌生點點頭：“沒錯，是為了開拓北方市場，對於晴美公司來說，以往公司產品主要銷售市場在南方，但是隨著南方市場的成熟，他們需要開拓北方市場，所以這次的推介會也是他們對北方市場的一次嚐試。”
“所以，對於合作，晴美公司領導考慮的最主要的因素，不是合作夥伴的產品多麽出色，口味多麽受歡迎，而是合作夥伴所占據的市場份額和市場開拓能力怎麽樣。”
“相對於自己從無到有開拓市場，能夠找到一家擁有完善銷售網絡的公司與之進行合作，對於晴美公司來說，才是合作的前提條件。”
王小蒙恍然大悟：“誌生哥，你的意思是他們更看重我們的銷售網絡，可是我們的銷售網絡最遠隻是覆蓋到周邊城市，這也不算大啊。”
“對於晴美公司來說，與一家鄉村豆腐廠合作，成本很低，如果這家廠子還擁有輻射到周邊縣市的成熟銷售網絡，小而完整，這其實是目前最適合他們的優質合作夥伴。”
“你想一想，如果合作夥伴實力大，合作之後投入成本也大，萬一遇到水土不服的情況，賠的就多，晴美公司再想進軍北方市場，到時候就要多等幾年，而如果合作夥伴實力太弱，又無法形成有效的銷售網絡或者銷售網絡過小，那麽晴美公司的合作一樣毫無意義，不僅白投錢，而且也根本無法有效占據市場快速站穩腳跟，同樣白花錢浪費時間。”
“所以從晴美的角度來看，你們豆腐廠從各方麵來說，都比較符合當下晴美的選擇，所以如果我是晴美的董事長，應該會答應和你們進行合作。”
王小蒙聽到林誌生的分析，眼睛裏麵開始放光，這個時候才發現，自己的豆腐廠規模雖然小，可是也不是一無是處。
林誌生繼續說道：“更何況，你的企業還有別的鄉村企業不可企及的一項優勢，那就是完善的公司管理製度。”
王小蒙問道：“這個也會被人家當做優勢嗎？”
“當然了，你要知道，像晴美這種大企業，最看重的就是合作關係的穩定，而一個穩定的合作關係建立在穩定的企業上麵，如果是一個管理混亂，職權不分，人浮於事的公司，即便短時間內效益很好，但是也沒人敢和他們進行合作，誰也不知道什麽時候這種公司會出亂子。”
“同樣的，一個規章製度完善，人人各負其責，職權劃分清晰，辦事有章可循的公司，即便短時間內看不到效益，但是從長遠看來，這種公司因為架構完善，反而更穩定，會走的更遠，也是更適合合作的夥伴。”
“對於大公司來說，穩定才是一切。”
林誌生的話，再一次讓王小蒙對企業的管理和發展有了新的認識，仔細思考了起來。
林誌生也沒有打擾她，看著她認真的思索自己說的內容。
過了一會兒，王小蒙笑著說道：“誌生哥，我明白了，就是你說的那樣，內外兼管，才能發展長久。”
林誌生也笑了起來，王小蒙果然很聰明。
“但是…”
聽到林致遠說但是，王小蒙問道：“但是什麽？”
“但是這次合作如果真的能達成，我想肯定是以晴美為主導的，很多內容都要按照晴美那邊來，甚至你的廠子說不定會變成晴美北方分公司這個機構。”
“啊，那不就等於說小蒙豆腐廠這個牌子要取消。”王小蒙沒想到會這樣。
林誌生點了點頭說道：“取消倒也不至於取消，但是對外宣傳的牌子肯定以晴美為主，這也是沒辦法的事情，你要有心理準備。”
看著王小蒙一臉疑惑，林誌生給她詳細的解釋了一番，說一千道一萬，自己把王小蒙廠子說的在天花亂墜，不管是產品好，還是市場前景好，不管是銷售網絡好，還是公司管理好，但是硬性條件在那裏擺著，那就是企業實力。
相比起晴美公司，小蒙豆製品公司那就是個小蝦米，雙方合作，肯定誰的實力大誰的話語權大，這點無可厚非，就像自己投資謝永強飲用礦泉水，關係再好，自己是掏錢的，實力比謝永強大，自己就是大股東。
但是這種合作對王小蒙來說，可是千載難逢的機會，憑借這次合作，王小蒙的豆製品廠可以得到技術支持、設備提供、產品供應、人才幫扶，最關鍵的就是新產品的技術和設備，這些對她來說，才是最主要的收益。
之前為什麽林誌生拒絕她和王兵合作上新項目，不就是缺少人才和技術嗎，等到王小蒙在合作中學會這些，培養出自己的人才，到時候哪怕合作結束，自己也可以單幹了。
聽到林誌生的分析，王小蒙才從一臉沮喪，變得信心滿滿了，無論如何，這次合作，一定要抓住機會，哪怕損失一些東西也不怕。