上班對於我來說越來越輕鬆，與人溝通的能力也許是與生俱來，我以前不愛說話，即使經營旅館，也不善言辭，因為針對客戶群，目的明確簡單，不必過多介紹，不用做銷售，隻要滿足顧客基本需求就可以了。
但是銷售貨品，溝通是主要的，同樣的東西，不同的銷售員，決定著交易會不會成功，道理大同小異。
以前我自己也不知道語言表達能力有多好，但是現在不知道是不是有動力，天賦可見一斑。
時間長了也與一些熟悉的迴頭客建立了不錯的關係，也經常會有一些大企事業單位會來成批量采購汽車消耗用品。
一天有兩個人進店，是我接待的，個子稍矮點的在前麵走，看他穿著打扮像個司機，工作服，製服褲子，腰間掛著一大堆鑰匙，一走 ，一串子鑰匙跟著腿在腰間晃蕩。
後麵跟著的是個斯斯文文，大概三十五歲左右，身高一米八左右的男人，戴著銀色無框白色鏡片眼鏡，手裏提著一個商務的黑色長方形電腦包。
一前一後進店，沒有看我，我跟在他們後麵，沒有先急於探尋他們需求，聽那個\\\"司機\\\"說：\\\"劉總，他家應該最大了，您看看有沒有喜歡的。\\\"
\\\"劉總\\\"沒說話，眼睛看著展示座椅上麵的皮毛一體坐墊。
\\\"司機\\\"迴頭問我：\\\"哎，我說，你們店裏坐墊怎麽賣的?\\\"
我先沒迴答價格：\\\"二位好，我們家坐墊都是澳洲綿山羊皮，厚度和密度最高，材質是原材料裏麵最好最高級別，座椅肩部和頭部用料更講究，是狐狸皮，做工包邊都是雙碼雙線的，終身保修，品牌獨家代理，比世麵上仿製的同類產品要貴一些。\\\"
\\\"司機\\\"說，你別忽悠，外麵店誰家都有，樣子都差不多，都是進口皮料。\\\"
他不認可， 我沒必要跟他抬杠：\\\"其實您說的也沒錯，外觀上看似都差不多，但是包子裏麵的餡可不一定全都一樣，您不想買完了用一年就壞吧？\\\"
有些皮料是會多次加工的：我拿起坐墊給他看密度，手扒開都看不到皮子本身，如果是撐大的皮，毛的密度低不說，皮膚組織撐壞，久坐是會壞的，看邊縫，不是膠沾的毛，您不能隻圖便宜。
\\\"我覺得您應該選擇一些有品質的真材實料，並且有售後的產品。\\\"
我認為一般中產階級會注重品質，和售後服務，價格不是最主要的，我心想人家是：\\\"劉總\\\"啊。跟你個司機能一樣嗎？
\\\"司機\\\"迴頭問：\\\"劉總您看看，喜歡哪個?\\\"
劉總沒理他，看向我：\\\"那套奶白色的多少錢？\\\"
我早就想好價格了，老板告訴我進價1800，按劉總的身價我先不想說太低，萬一再還價呢！\\\"6800。\\\"我果斷的說。
我眼看店長大哥跟我輕輕閉眼，他認為我要多了，但是按照店裏的裝修品質，陳列裝飾，最主要是看劉總的氣質，我想試試 ，實在不行給他要跑了，到門口我再說打折唄！怕什麽！
\\\"司機\\\"急了，\\\"你拉倒吧，我們趕緊走，真是店大宰客呀，別人家才要三千，那還沒講價呢，你這也太貴了。\\\"
我不解釋，產品介紹完了，給你時間你自己考慮，我越迫切，他越認為我著急賣，好貨不便宜：\\\"您做一下對比就知道了。\\\"
\\\"劉總\\\"走近看看，摸了一下，\\\"嗯，確實比別人家坐墊厚，而且寬，毛長。\\\"
看看吧，他自己都會找區別，不用我說服他。
其實這個東西確實怕比較，但是沒人介紹也不會關注，隻要有人著重介紹，他就會關係某個點。平心而論，我們店的貨跟其他家比差別也不是很大，入了眼的東西就是看著更好。
劉總說：\\\"打折嗎？\\\"我看他心動了，也是覺得比其他家貴太多，給他一點鼓勵吧，推動他快下決定。
\\\"其實是不打折的，畢竟品質在這呢，但是希望以後劉總能經常光顧，我問問老板，申請個折扣\\\"。
我走到店東南角收銀台，故意找店長大哥問：\\\"和哥，給打折不?\\\"然後看著他微笑。
他小聲說：\\\"你現在說打對折都行。你要跑了咋整啊？\\\"
\\\"沒事啊，你怕啥，那我打九折了嗷，再給他一瓶車用香水。\\\"
他忙說：\\\"你說啥都行。\\\"
我轉身，告訴二位，老板說可以給打個九折，我個人再送一瓶車用香水。
劉總，沒猶豫 ，我伸手請他到款台交款，找了一款\\\"冰山青鬆\\\"，新款的香氛送給他，冷冽清香，適合男士用。
結款完畢，司機拿著東西在前麵走，我不卑不亢跟在後麵送到店門口。
劉總說：\\\"我能留你一個聯係方式嗎？以後有什麽需要可以方便聯係。\\\"
\\\"可以，您把手機號碼告訴我，我打過去。\\\"我心想，不是土豪式的幾聯號碼，我感覺他為人低調謙和，有教養，是個接受過高等教育有素質的人。
但是銷售貨品，溝通是主要的，同樣的東西，不同的銷售員，決定著交易會不會成功，道理大同小異。
以前我自己也不知道語言表達能力有多好，但是現在不知道是不是有動力，天賦可見一斑。
時間長了也與一些熟悉的迴頭客建立了不錯的關係，也經常會有一些大企事業單位會來成批量采購汽車消耗用品。
一天有兩個人進店，是我接待的，個子稍矮點的在前麵走，看他穿著打扮像個司機，工作服，製服褲子，腰間掛著一大堆鑰匙，一走 ，一串子鑰匙跟著腿在腰間晃蕩。
後麵跟著的是個斯斯文文，大概三十五歲左右，身高一米八左右的男人，戴著銀色無框白色鏡片眼鏡，手裏提著一個商務的黑色長方形電腦包。
一前一後進店，沒有看我，我跟在他們後麵，沒有先急於探尋他們需求，聽那個\\\"司機\\\"說：\\\"劉總，他家應該最大了，您看看有沒有喜歡的。\\\"
\\\"劉總\\\"沒說話，眼睛看著展示座椅上麵的皮毛一體坐墊。
\\\"司機\\\"迴頭問我：\\\"哎，我說，你們店裏坐墊怎麽賣的?\\\"
我先沒迴答價格：\\\"二位好，我們家坐墊都是澳洲綿山羊皮，厚度和密度最高，材質是原材料裏麵最好最高級別，座椅肩部和頭部用料更講究，是狐狸皮，做工包邊都是雙碼雙線的，終身保修，品牌獨家代理，比世麵上仿製的同類產品要貴一些。\\\"
\\\"司機\\\"說，你別忽悠，外麵店誰家都有，樣子都差不多，都是進口皮料。\\\"
他不認可， 我沒必要跟他抬杠：\\\"其實您說的也沒錯，外觀上看似都差不多，但是包子裏麵的餡可不一定全都一樣，您不想買完了用一年就壞吧？\\\"
有些皮料是會多次加工的：我拿起坐墊給他看密度，手扒開都看不到皮子本身，如果是撐大的皮，毛的密度低不說，皮膚組織撐壞，久坐是會壞的，看邊縫，不是膠沾的毛，您不能隻圖便宜。
\\\"我覺得您應該選擇一些有品質的真材實料，並且有售後的產品。\\\"
我認為一般中產階級會注重品質，和售後服務，價格不是最主要的，我心想人家是：\\\"劉總\\\"啊。跟你個司機能一樣嗎？
\\\"司機\\\"迴頭問：\\\"劉總您看看，喜歡哪個?\\\"
劉總沒理他，看向我：\\\"那套奶白色的多少錢？\\\"
我早就想好價格了，老板告訴我進價1800，按劉總的身價我先不想說太低，萬一再還價呢！\\\"6800。\\\"我果斷的說。
我眼看店長大哥跟我輕輕閉眼，他認為我要多了，但是按照店裏的裝修品質，陳列裝飾，最主要是看劉總的氣質，我想試試 ，實在不行給他要跑了，到門口我再說打折唄！怕什麽！
\\\"司機\\\"急了，\\\"你拉倒吧，我們趕緊走，真是店大宰客呀，別人家才要三千，那還沒講價呢，你這也太貴了。\\\"
我不解釋，產品介紹完了，給你時間你自己考慮，我越迫切，他越認為我著急賣，好貨不便宜：\\\"您做一下對比就知道了。\\\"
\\\"劉總\\\"走近看看，摸了一下，\\\"嗯，確實比別人家坐墊厚，而且寬，毛長。\\\"
看看吧，他自己都會找區別，不用我說服他。
其實這個東西確實怕比較，但是沒人介紹也不會關注，隻要有人著重介紹，他就會關係某個點。平心而論，我們店的貨跟其他家比差別也不是很大，入了眼的東西就是看著更好。
劉總說：\\\"打折嗎？\\\"我看他心動了，也是覺得比其他家貴太多，給他一點鼓勵吧，推動他快下決定。
\\\"其實是不打折的，畢竟品質在這呢，但是希望以後劉總能經常光顧，我問問老板，申請個折扣\\\"。
我走到店東南角收銀台，故意找店長大哥問：\\\"和哥，給打折不?\\\"然後看著他微笑。
他小聲說：\\\"你現在說打對折都行。你要跑了咋整啊？\\\"
\\\"沒事啊，你怕啥，那我打九折了嗷，再給他一瓶車用香水。\\\"
他忙說：\\\"你說啥都行。\\\"
我轉身，告訴二位，老板說可以給打個九折，我個人再送一瓶車用香水。
劉總，沒猶豫 ，我伸手請他到款台交款，找了一款\\\"冰山青鬆\\\"，新款的香氛送給他，冷冽清香，適合男士用。
結款完畢，司機拿著東西在前麵走，我不卑不亢跟在後麵送到店門口。
劉總說：\\\"我能留你一個聯係方式嗎？以後有什麽需要可以方便聯係。\\\"
\\\"可以，您把手機號碼告訴我，我打過去。\\\"我心想，不是土豪式的幾聯號碼，我感覺他為人低調謙和，有教養，是個接受過高等教育有素質的人。