第19章，憑啥要砍，賣賠了找我
麥收時節到來，成片的莊稼地黃燦燦一片，康拜因收割機一上場，不到一個禮拜，村前屋後大片的小麥就被這隻“大老虎”吃的幹幹淨淨。
精耕細作的農民，又會在收割完的麥田裏撒上油菜籽。等半月後，綠油油的油菜苗使村前屋後又煥發新的生機，追逐著秋天的時日輪迴，茁壯成長。
此時村前屋後大片的玉米，棵棵挺拔，苞穀棒豐滿，在金秋九月陽豔高照下展示著豐收的希望。
一茬莊稼一茬希望，小麥苞穀大豐收，作為村幹部們替村民高興，但趙仁卻高興不起來，黃冠梨即將成熟，銷路成了難題為此村民抱怨連連。
性子急，脾氣暴躁的村民胡三揚言，等梨賣了，他要把黃冠梨樹砍了，想種什麽種什麽。這一煽動，幾乎大半數村民咋唿，對，梨買了立馬就砍。
這怎麽可能，當初要求種黃冠梨樹是上麵下達的文件，梨樹苗是政府免費發放，今年剛掛果，就要把它砍了，多可惜。
村委會的幹部是堅決不允許這樣的事兒發生。話說迴來，真要發生這樣的事，隻能說村幹部，不為民想，辦事能力不足，不全。
為了不落下被詬病， 村幹部開會討論想找個水果罐頭廠推出去。可是這幾年大部分地區都推廣黃冠梨種植，導致黃冠梨過剩，你種的梨再大、再脆、再甜人家也不稀罕，供大於求。
無奈趙仁又把銷售黃冠梨的重任交給了販菜的朱老二。朱老二聽了心裏還是沒有數的，畢竟他一直販菜，販賣水果這一行水深水淺，他還不知道，所以提了要求，第一次收村民的梨先賒帳，賣了迴來再結帳。
這個建議有的村民同意，有的村民反對。朱老二這下為難了，姚英心裏卻想不通，他們兩口子好心出力為村民解燃眉之急，鄉親們還各懷心事不同意，不同意算了，她還不想幫這個忙，萬一收了賣不出去賠了咋辦，不幹。
朱老二對趙仁一直是尊重的，既然村委會，尤其是趙仁叔非要他擔這個重任，他就是冒著風險也要把這個擔下。他要幹，姚英不同意，兩口為此事還吵了一架。
姚英罵朱老二不要什麽事兒大包大攬，村裏還有年輕人，完全可以去幹。還說販菜為村民幹了好事，有幾個人說過他們的好；還說有的村民背後說他們販菜掙了多少錢多少錢，他們兩口受的罪，受的氣誰知道。
朱老二聽了潑煩，就發火罵姚英想跟他幹就幹，不想幹拉倒。姚英覺得委屈，哭著給趙仁打電話訴苦，趙仁表態，如果把黃冠梨賠了，找他要錢。
有了趙仁擔保，姚英在收購村民黃冠梨時，一臉笑容，說的話全是甜言蜜語，惹得村民笑逐顏開，也不好意思提賒帳不賒帳的事了。
批發要趕早，天麻麻亮，朱老二和姚英拉上黃冠梨出發了，朱老二專心開著車，坐一旁的姚英評論村子裏的黃冠梨多好，又談論著如何賣黃冠梨的事，朱老二聽了隻是笑笑，不多言語。
到批發市場，兩人傻眼了，幾大車黃冠梨，小商販為了淘到便宜貨，一家挨一家的問，問話的樣子，看出比老板都精明。
有兩個一胖一瘦小商販問到朱老二這兒，一看與朱老二認識，說些高抬朱老二的話套近乎。姚英聰明，問其他批發商多少錢一斤後，說她每斤便宜兩毛批發給他們，兩小夥高興的，一人要了四箱子，拉上去趕早巿了。
自從賣了這兩擔子生意，再沒人光臨他們的攤子。朱老二沉不住氣了，意思再便宜點賣，姚英不同意。想過去看看同行賣多少錢，望著瞅著又不敢去，生怕去了被人臊一頓，多沒麵子。
又過來兩個認識的商販，打聽價格，姚英報出價，他們說別處多少多少價格，說著還互望著搖頭。
朱老二和姚英心想再降價，但再降價就是不掙錢。賣還是不賣，心裏糾結拿不定主意。就在兩個小商販轉身走時，朱老二叫住了他們，以小商販所說的價格給各批發了五箱。
望著新鮮脆甜的梨兒被賤賣出去了，姚英有點不服氣，去看同行，才發現自己剛才被兩個小商販忽悠了。迴來就在朱老二麵前罵罵咧咧。
其實這個也不能怨人家兩個小商販，這就叫銷售技巧。眼看一個小時過去，一箱梨沒賣出去，姚英鬆口，收購價出。價格一便宜，梨一箱不剩的批發出去了。
迴村子的路口，剛好碰上下班迴家的趙仁。趙仁問梨的事，生怕姚英說出實情，朱老二搶先撒謊掙錢了。
迴到家，姚英不依，埋怨朱老二別學趙仁學雷鋒，她可沒有陳玉花嬸子的胸懷，本就家底薄，胡亂折騰就翻不了身了。
朱老二咋唿，趙仁叔大半輩子胡亂折騰，你瞧瞧趙雪城市裏開超市，趙輝昊北京工作。為什麽會這樣，是趙仁叔吃虧修來的福氣。
姚英聽了嘁一聲，朱老二罵，你嘁什麽，幼幼兩百元精神賠償費還是趙仁叔出的。
姚英聽了不信，說朱老二編吧編吧！朱老二吼姚英去問董福，見朱老二認真樣子，姚英信了，心裏突然明白了，吃點虧也福。
販梨的事兒有賠有賺幹著，賺了姚英就像個孩子，又說又笑，甚至迴家時，會給三個孩子買好吃，坐車迴來的路上一直叨叨市場裏的奇人怪事，甚至還大談特談做生意的經。
不賺錢時，陰個臉，坐車裏一言不發，要麽閉著眼睛，綣縮在副駕駛座上，頭靠座背睡覺。
盡管販梨經曆著過山車模式，朱老二和姚英也就認了。可是村民說什麽話的人都有，有的說朱老二和姚英心黑著呢！便宜收他們的梨，到市場對半的掙，不知掙了他們多少錢？有的說做生意就是掙錢，賠錢那個幹？還有的說別眼紅人家，人家兩口子能吃苦，你們能吃苦嗎？
這些好話賴話傳到姚英耳朵裏，姚英就不樂意了，在朱老二麵前叨叨著要找人評理去，朱老二嗬她：“別給我盡惹擦屁股的事。”
姚英爭辯：“我忍不了這口氣，幹嘛任人朝自己身上潑髒水。”朱老二瞪著眼睛嗬她：“就你事兒多，給我悄悄的。”
趙仁知道這事兒了，親自到小賣部，與朱老二姚英暢談，意思幹事兒，別管別人言論，問心無愧就行。
麥收時節到來，成片的莊稼地黃燦燦一片，康拜因收割機一上場，不到一個禮拜，村前屋後大片的小麥就被這隻“大老虎”吃的幹幹淨淨。
精耕細作的農民，又會在收割完的麥田裏撒上油菜籽。等半月後，綠油油的油菜苗使村前屋後又煥發新的生機，追逐著秋天的時日輪迴，茁壯成長。
此時村前屋後大片的玉米，棵棵挺拔，苞穀棒豐滿，在金秋九月陽豔高照下展示著豐收的希望。
一茬莊稼一茬希望，小麥苞穀大豐收，作為村幹部們替村民高興，但趙仁卻高興不起來，黃冠梨即將成熟，銷路成了難題為此村民抱怨連連。
性子急，脾氣暴躁的村民胡三揚言，等梨賣了，他要把黃冠梨樹砍了，想種什麽種什麽。這一煽動，幾乎大半數村民咋唿，對，梨買了立馬就砍。
這怎麽可能，當初要求種黃冠梨樹是上麵下達的文件，梨樹苗是政府免費發放，今年剛掛果，就要把它砍了，多可惜。
村委會的幹部是堅決不允許這樣的事兒發生。話說迴來，真要發生這樣的事，隻能說村幹部，不為民想，辦事能力不足，不全。
為了不落下被詬病， 村幹部開會討論想找個水果罐頭廠推出去。可是這幾年大部分地區都推廣黃冠梨種植，導致黃冠梨過剩，你種的梨再大、再脆、再甜人家也不稀罕，供大於求。
無奈趙仁又把銷售黃冠梨的重任交給了販菜的朱老二。朱老二聽了心裏還是沒有數的，畢竟他一直販菜，販賣水果這一行水深水淺，他還不知道，所以提了要求，第一次收村民的梨先賒帳，賣了迴來再結帳。
這個建議有的村民同意，有的村民反對。朱老二這下為難了，姚英心裏卻想不通，他們兩口子好心出力為村民解燃眉之急，鄉親們還各懷心事不同意，不同意算了，她還不想幫這個忙，萬一收了賣不出去賠了咋辦，不幹。
朱老二對趙仁一直是尊重的，既然村委會，尤其是趙仁叔非要他擔這個重任，他就是冒著風險也要把這個擔下。他要幹，姚英不同意，兩口為此事還吵了一架。
姚英罵朱老二不要什麽事兒大包大攬，村裏還有年輕人，完全可以去幹。還說販菜為村民幹了好事，有幾個人說過他們的好；還說有的村民背後說他們販菜掙了多少錢多少錢，他們兩口受的罪，受的氣誰知道。
朱老二聽了潑煩，就發火罵姚英想跟他幹就幹，不想幹拉倒。姚英覺得委屈，哭著給趙仁打電話訴苦，趙仁表態，如果把黃冠梨賠了，找他要錢。
有了趙仁擔保，姚英在收購村民黃冠梨時，一臉笑容，說的話全是甜言蜜語，惹得村民笑逐顏開，也不好意思提賒帳不賒帳的事了。
批發要趕早，天麻麻亮，朱老二和姚英拉上黃冠梨出發了，朱老二專心開著車，坐一旁的姚英評論村子裏的黃冠梨多好，又談論著如何賣黃冠梨的事，朱老二聽了隻是笑笑，不多言語。
到批發市場，兩人傻眼了，幾大車黃冠梨，小商販為了淘到便宜貨，一家挨一家的問，問話的樣子，看出比老板都精明。
有兩個一胖一瘦小商販問到朱老二這兒，一看與朱老二認識，說些高抬朱老二的話套近乎。姚英聰明，問其他批發商多少錢一斤後，說她每斤便宜兩毛批發給他們，兩小夥高興的，一人要了四箱子，拉上去趕早巿了。
自從賣了這兩擔子生意，再沒人光臨他們的攤子。朱老二沉不住氣了，意思再便宜點賣，姚英不同意。想過去看看同行賣多少錢，望著瞅著又不敢去，生怕去了被人臊一頓，多沒麵子。
又過來兩個認識的商販，打聽價格，姚英報出價，他們說別處多少多少價格，說著還互望著搖頭。
朱老二和姚英心想再降價，但再降價就是不掙錢。賣還是不賣，心裏糾結拿不定主意。就在兩個小商販轉身走時，朱老二叫住了他們，以小商販所說的價格給各批發了五箱。
望著新鮮脆甜的梨兒被賤賣出去了，姚英有點不服氣，去看同行，才發現自己剛才被兩個小商販忽悠了。迴來就在朱老二麵前罵罵咧咧。
其實這個也不能怨人家兩個小商販，這就叫銷售技巧。眼看一個小時過去，一箱梨沒賣出去，姚英鬆口，收購價出。價格一便宜，梨一箱不剩的批發出去了。
迴村子的路口，剛好碰上下班迴家的趙仁。趙仁問梨的事，生怕姚英說出實情，朱老二搶先撒謊掙錢了。
迴到家，姚英不依，埋怨朱老二別學趙仁學雷鋒，她可沒有陳玉花嬸子的胸懷，本就家底薄，胡亂折騰就翻不了身了。
朱老二咋唿，趙仁叔大半輩子胡亂折騰，你瞧瞧趙雪城市裏開超市，趙輝昊北京工作。為什麽會這樣，是趙仁叔吃虧修來的福氣。
姚英聽了嘁一聲，朱老二罵，你嘁什麽，幼幼兩百元精神賠償費還是趙仁叔出的。
姚英聽了不信，說朱老二編吧編吧！朱老二吼姚英去問董福，見朱老二認真樣子，姚英信了，心裏突然明白了，吃點虧也福。
販梨的事兒有賠有賺幹著，賺了姚英就像個孩子，又說又笑，甚至迴家時，會給三個孩子買好吃，坐車迴來的路上一直叨叨市場裏的奇人怪事，甚至還大談特談做生意的經。
不賺錢時，陰個臉，坐車裏一言不發，要麽閉著眼睛，綣縮在副駕駛座上，頭靠座背睡覺。
盡管販梨經曆著過山車模式，朱老二和姚英也就認了。可是村民說什麽話的人都有，有的說朱老二和姚英心黑著呢！便宜收他們的梨，到市場對半的掙，不知掙了他們多少錢？有的說做生意就是掙錢，賠錢那個幹？還有的說別眼紅人家，人家兩口子能吃苦，你們能吃苦嗎？
這些好話賴話傳到姚英耳朵裏，姚英就不樂意了，在朱老二麵前叨叨著要找人評理去，朱老二嗬她：“別給我盡惹擦屁股的事。”
姚英爭辯：“我忍不了這口氣，幹嘛任人朝自己身上潑髒水。”朱老二瞪著眼睛嗬她：“就你事兒多，給我悄悄的。”
趙仁知道這事兒了，親自到小賣部，與朱老二姚英暢談，意思幹事兒，別管別人言論，問心無愧就行。