“如果我沒記錯的話，你已經連續三天都沒有出去跑業務了吧？”邱大狀的聲音從背後傳來。
“嗯。”我頭也沒抬，背對著邱大狀沉悶地應答。
“能給個理由嗎？”
我長長地舒了口氣，慢慢地搖過椅子，沒精打采地看著他說“我陷入了循環引用。我發現拓展業務最大的阻力來自企業的財務部門，我的口才越好，越是將我們的服務推銷得無與倫比，得到越多的閉門羹。這樣做無用功下去不是辦法，不如在家靜心思考一下，我的表達哪裏有問題，如何尋找突破口。”
“不用思考了，對於一個尚未超脫的財務管理層來講，外部諮詢水平越高，提出的問題越多，就會被一個同樣尚未超脫的老板解讀為自己的財務水平不高，所以你碰到這樣的釘子說明你可能遇到了一個平庸且有私心的財務高管，也說明你可能遇到了一家平庸的企業。你可以試著繞過財務直接拓展業務。”
“我也試過了，我後來就直接去找老板，可我發現大部分老板都不太懂財務專業問題，他們最後還是會把我轉給財務，讓財務對我的業務介紹進行鑒定，結果可想而知……”
“那就沒辦法了，創業總不會一帆風順的，看來我幫不了你了，但我還是送你那句老話，條條大路通羅馬。”
我是個很有悟性的人——自誇一下。在邱大狀的點撥下，我很快就把一單業務遞到邱大狀麵前。
“你是怎麽突破的？”他好奇地問我。
“完全是運氣！那家公司的財務經理因為被業務部門投訴而被老板炒魷魚，他為了證實自己的職業判斷，很鄭重地在辭職前將我推薦給了公司老板。”
“那你接到的這單是什麽業務？是稅務籌劃還是內控諮詢？是大單嗎？”
“那個老板承諾說按我們為他節省的成本或發現問題的金額計算傭金，傭金比例百分之十。”
“百分之十？僅就這個比例而言，算是大單了。”
我得意地笑了一下，“他約了我們明天在流金歲月的包間洽談業務。”
第二天中午，當我匆匆趕到流金歲月的包間時， 他已經和那家公司的老板聊得很投機了。那位老板笑眯眯地對我說，“上海菜份量小油水少，愛苗條的女士們可能喜歡，我們兩人一人一口就吃完一桌菜，這位小姐自己愛吃什麽隨便再點吧。”說完他就轉頭對邱大狀大獻殷勤：“我第一眼看到你就覺得很投緣，我很久沒有和人聊得這麽投機了，今天就敞開聊聊吧。”
這個老板個子不高，身材中等，額際頭發略顯稀疏，樣子還算斯文，戴著一副金絲邊眼鏡，鏡片後不大的眼睛形狀樸實但掩藏不住精明的光芒。操著比較濃重的西北口音，說起話來總是笑眯眯的。
“我十幾歲就出來闖江湖了，我沒學過財務，但我當過財務，我剛開始跟著老板跑運輸，有幾次他讓我去收現金試探我，我都順利通過了考驗，就成了公司的出納，那時候我也是一腔熱血、忠心耿耿，誰多報銷一分錢我都要追迴來。老板先是肯定了我的忠心，但他卻並不鼓勵我的忠心，他告訴我他欣賞大忠，不欣賞小忠，我當時不明白，覺得有些委屈，直到後來公司出了事，一個在報銷時被我刁難過的業務員吃了公司幾筆大迴扣後跑了，公司不僅損失了大錢，還失去了好幾個大客戶。我才反省到是自己的小忠給公司帶來了災害，隻能引咎辭職。我後來自己當了老板後，更加深切地體會到當老板不容易啊，不但在外麵受氣，迴到公司還要動不動被員工脅迫，有能力的不忠誠，忠誠的又缺乏能力，給員工錢不領情，對員工好不領情，我感覺現在員工的胃口越來越大，時不時地在我耳邊嘀咕，哪家公司上市了，給了員工多少股權，高管都成了千萬富翁雲雲。感覺不是他們在替我打工，而是我有義務讓他們都成為千萬富翁，對他們都情同手足……”
“劉總，可是我聽到的版本不是你對員工情同手足，而是你利用完老員工後就過河拆橋，而且自己不動手，借刀殺人，找個借口就把你的財務總監換掉了。”邱大狀笑著說。拿起擱置已久的筷子，夾了幾粒花生米津津有味地嚼起來。
“嗯。”我頭也沒抬，背對著邱大狀沉悶地應答。
“能給個理由嗎？”
我長長地舒了口氣，慢慢地搖過椅子，沒精打采地看著他說“我陷入了循環引用。我發現拓展業務最大的阻力來自企業的財務部門，我的口才越好，越是將我們的服務推銷得無與倫比，得到越多的閉門羹。這樣做無用功下去不是辦法，不如在家靜心思考一下，我的表達哪裏有問題，如何尋找突破口。”
“不用思考了，對於一個尚未超脫的財務管理層來講，外部諮詢水平越高，提出的問題越多，就會被一個同樣尚未超脫的老板解讀為自己的財務水平不高，所以你碰到這樣的釘子說明你可能遇到了一個平庸且有私心的財務高管，也說明你可能遇到了一家平庸的企業。你可以試著繞過財務直接拓展業務。”
“我也試過了，我後來就直接去找老板，可我發現大部分老板都不太懂財務專業問題，他們最後還是會把我轉給財務，讓財務對我的業務介紹進行鑒定，結果可想而知……”
“那就沒辦法了，創業總不會一帆風順的，看來我幫不了你了，但我還是送你那句老話，條條大路通羅馬。”
我是個很有悟性的人——自誇一下。在邱大狀的點撥下，我很快就把一單業務遞到邱大狀麵前。
“你是怎麽突破的？”他好奇地問我。
“完全是運氣！那家公司的財務經理因為被業務部門投訴而被老板炒魷魚，他為了證實自己的職業判斷，很鄭重地在辭職前將我推薦給了公司老板。”
“那你接到的這單是什麽業務？是稅務籌劃還是內控諮詢？是大單嗎？”
“那個老板承諾說按我們為他節省的成本或發現問題的金額計算傭金，傭金比例百分之十。”
“百分之十？僅就這個比例而言，算是大單了。”
我得意地笑了一下，“他約了我們明天在流金歲月的包間洽談業務。”
第二天中午，當我匆匆趕到流金歲月的包間時， 他已經和那家公司的老板聊得很投機了。那位老板笑眯眯地對我說，“上海菜份量小油水少，愛苗條的女士們可能喜歡，我們兩人一人一口就吃完一桌菜，這位小姐自己愛吃什麽隨便再點吧。”說完他就轉頭對邱大狀大獻殷勤：“我第一眼看到你就覺得很投緣，我很久沒有和人聊得這麽投機了，今天就敞開聊聊吧。”
這個老板個子不高，身材中等，額際頭發略顯稀疏，樣子還算斯文，戴著一副金絲邊眼鏡，鏡片後不大的眼睛形狀樸實但掩藏不住精明的光芒。操著比較濃重的西北口音，說起話來總是笑眯眯的。
“我十幾歲就出來闖江湖了，我沒學過財務，但我當過財務，我剛開始跟著老板跑運輸，有幾次他讓我去收現金試探我，我都順利通過了考驗，就成了公司的出納，那時候我也是一腔熱血、忠心耿耿，誰多報銷一分錢我都要追迴來。老板先是肯定了我的忠心，但他卻並不鼓勵我的忠心，他告訴我他欣賞大忠，不欣賞小忠，我當時不明白，覺得有些委屈，直到後來公司出了事，一個在報銷時被我刁難過的業務員吃了公司幾筆大迴扣後跑了，公司不僅損失了大錢，還失去了好幾個大客戶。我才反省到是自己的小忠給公司帶來了災害，隻能引咎辭職。我後來自己當了老板後，更加深切地體會到當老板不容易啊，不但在外麵受氣，迴到公司還要動不動被員工脅迫，有能力的不忠誠，忠誠的又缺乏能力，給員工錢不領情，對員工好不領情，我感覺現在員工的胃口越來越大，時不時地在我耳邊嘀咕，哪家公司上市了，給了員工多少股權，高管都成了千萬富翁雲雲。感覺不是他們在替我打工，而是我有義務讓他們都成為千萬富翁，對他們都情同手足……”
“劉總，可是我聽到的版本不是你對員工情同手足，而是你利用完老員工後就過河拆橋，而且自己不動手，借刀殺人，找個借口就把你的財務總監換掉了。”邱大狀笑著說。拿起擱置已久的筷子，夾了幾粒花生米津津有味地嚼起來。