第683章 可以偷家
剛重生，女知青正躺在我身旁 作者：廣大神通 投票推薦 加入書簽 留言反饋
然後她又皺起眉頭，滿臉憂慮地說道：“小嘉啊，這件事就跟當年汽水有獎銷售如出一轍呀！
想當初，是你率先想到通過這種方式設計喝汽水中獎活動，以此來促進銷售量增長。
然而好景不長，其他各個汽水廠家見狀便紛紛效仿，一時間大家都搞起了有獎銷售。
就連當時最為熱門、名聲最大的汽水一廠和二廠也不甘示弱參與其中。
更有甚者，某些小型廠家竟然開始弄虛作假，大搞虛假宣傳，故意編造一些根本不存在的超級大獎來吸引消費者眼球。
如此一來，整個市場變得混亂不堪、烏煙瘴氣。
最終，國家不得不緊急下令停止這種不良競爭行為。
直到如今，這樣的限製才稍有放寬呢。”
如今眾人見到你用外國美女來打廣告，他們必定會跟風模仿！
我感到惋惜的是，如果現在正值汽水銷售的黃金時期，你能率先播出這則廣告，肯定能夠狠賺一筆。
一旦其他汽水廠商紛紛效仿，那麽他們隻能吃到我們剩下的殘羹剩飯。
然而現實卻是淡季，市場需求有限，這些人學會之後。
待到銷售旺季來臨之際，他們若推出類似的廣告，由於無法搶占先機，我們便失去了時間上的優勢。”
郭英滔滔不絕地說著，愈發覺得自己的分析合情合理，臉上的憂慮之色也越發濃重起來。
“四姐，你說得並不全麵啊！隻對了一部分。”
郭嘉輕輕地為堂姐郭英揉捏著肩膀，希望能幫助她緩解一些緊張情緒。
自從將嘉柔汽水廠交給郭英打理後，郭嘉清楚地感受到了她身上所承受的壓力。
但同時也看到了她源源不斷的動力源泉——那便是不懈的努力與持續的學習精神。
畢竟在此之前，郭英不過是個普通的農村婦女，過著簡單樸素的生活。
每日日出而作、日落而息，對於經商領域可謂知之甚少。
相比之下，擁有前世記憶、曆經商海風雲的郭嘉自然不可同日而語。
若不是他自始至終引領著四姐，從最初販賣蔬菜和幹果的時候便開始傳授經商之道，恐怕如今的郭英仍會對此一無所知吧。
“為何說是隻對了一部分呢？小嘉，你快跟四姐詳細講講。”
郭英神情專注且嚴肅，始終秉持著勤奮好學的態度。
因為她深知，堂弟信任自己並委托其幫忙照料工廠，所以絕不能成為堂弟事業發展的絆腳石。
這家工廠不僅屬於郭嘉個人，更是整個郭家的家族產業，必須全力以赴將其經營得越來越好才行！
“四姐，在旺季時期衝擊產品銷量，這無疑是明智之舉。
然而，我們必須思考如何實現銷量的增長？
毫無疑問，首先需要擁有市場，並持續拓展市場份額。
唯有如此，我們方能真正衝上更高的銷售高峰！”
郭嘉邁著沉穩的步伐迴到自己的辦公桌前，語氣堅定地闡述道。
郭英微微頷首，表示認同，隨即迅速將\"拓寬市場\"四個字工整地書寫在她隨手從口袋裏拿出的筆記本上。
如今圍繞在郭嘉身邊的不僅有郭英一人，還有柱子、張勝利、胖子等眾多同伴。
他們每個人手中都緊握著一本小冊子，每當聽到郭嘉所言對自身有所裨益之時，便會迅速記錄下來。
起初，麵對這般自己發言下方眾人埋頭奮筆疾書的場景，郭嘉多少感到有些不適應。
但隨著時間的推移，他也漸漸習以為常。
“小嘉，繼續講下去！”
郭英全神貫注地聆聽著，目光中透露出求知若渴的神情。
“以梨縣為例，如果我們不考慮向周邊縣城拓展業務的話，那麽當地的汽水市場規模基本已經定型了。
想要進一步擴大自己的市場份額應該怎麽做呢？”
郭嘉將目光投向了四姐郭英。
“這還用問嗎？當然是從梨縣汽水廠和其他汽水廠手裏把市場奪過來呀！”
郭英毫不猶豫地迴答道。
這句話充分展示出了她豪放不羈的性格特點。
不僅如此，郭英在身形體格方麵也稍顯“魁梧”，而且做起事來果斷幹練、風風火火，活脫脫一個女中豪傑！
“沒錯！”
郭嘉對四姐翹起了大拇指，表示讚同。
“不過這樣一來，就牽扯到淡季的問題了。
在銷售旺季時，每個汽水廠家都會緊緊咬住自己的客戶，絕不輕易鬆手。
此時想要從他們手中搶走客戶可謂難如登天。
然而，一旦進入淡季，情況就完全不同了。
大部分的汽水廠商都會選擇減產，以避免因庫存增加而引發的一係列問題。
有些汽水廠甚至會直接停產，以便對設備進行維護或處理其他事務。
畢竟，如果大量生產汽水卻無法售出，不僅存在過期變質的風險，還可能給企業帶來巨大損失。
與其冒險行事，倒不如穩紮穩打來得可靠。
而這恰好給了我們一個絕佳的契機！
我們可以充分利用這個得天獨厚的條件，全力出擊，爭奪市場份額。
將梨縣汽水廠和其他競爭對手的客戶統統收入囊中。”
郭嘉話音剛落，郭英的眼中便閃過一絲亮光。
“小嘉，你這是要偷對方的家啊！”
郭英豁然開朗起來。
她們嘉柔汽水廠是民營企業，什麽事老板可以一個人就做決定。
但是像梨縣汽水廠他們不同，是國營工廠，凡事都要廠內先表決然後在向上級申請，之後上麵商討後才能批複同意與否。
八十年代初期還是搞的計劃經濟那一套，凡事都是上麵計劃，下麵人執行。
就拿汽水的生產來說，年年都是進入淡季後，大廠減量、小廠停產，向來如此。
表麵上看是節約了成本，不讓商品有大量的庫存形成積壓。
可是工廠停產就意味著要停止供應下麵的經銷商，這是一個危險的行為，屬於暫時性放棄了市場。
如果下麵經銷商還想繼續銷售該商品，就隻能尋找其他生產廠家。
還是拿汽水來說，天氣轉涼了進入淡季，但不意味著老百姓都不喝了。
一些條件好的人家還會有喝汽水的需求。
天氣涼了可以在屋裏喝嘛！
屋裏涼可以生爐子烤火，主打的就是一個我願意！
有人要買汽水，食雜店的老板就會進貨。
梨縣汽水廠停產沒有了，這些之前固定在梨縣汽水廠訂貨的商販們自然會去其他汽水廠尋找貨源。
這不就給郭嘉的嘉柔汽水廠機會了嘛！
想當初，是你率先想到通過這種方式設計喝汽水中獎活動，以此來促進銷售量增長。
然而好景不長，其他各個汽水廠家見狀便紛紛效仿，一時間大家都搞起了有獎銷售。
就連當時最為熱門、名聲最大的汽水一廠和二廠也不甘示弱參與其中。
更有甚者，某些小型廠家竟然開始弄虛作假，大搞虛假宣傳，故意編造一些根本不存在的超級大獎來吸引消費者眼球。
如此一來，整個市場變得混亂不堪、烏煙瘴氣。
最終，國家不得不緊急下令停止這種不良競爭行為。
直到如今，這樣的限製才稍有放寬呢。”
如今眾人見到你用外國美女來打廣告，他們必定會跟風模仿！
我感到惋惜的是，如果現在正值汽水銷售的黃金時期，你能率先播出這則廣告，肯定能夠狠賺一筆。
一旦其他汽水廠商紛紛效仿，那麽他們隻能吃到我們剩下的殘羹剩飯。
然而現實卻是淡季，市場需求有限，這些人學會之後。
待到銷售旺季來臨之際，他們若推出類似的廣告，由於無法搶占先機，我們便失去了時間上的優勢。”
郭英滔滔不絕地說著，愈發覺得自己的分析合情合理，臉上的憂慮之色也越發濃重起來。
“四姐，你說得並不全麵啊！隻對了一部分。”
郭嘉輕輕地為堂姐郭英揉捏著肩膀，希望能幫助她緩解一些緊張情緒。
自從將嘉柔汽水廠交給郭英打理後，郭嘉清楚地感受到了她身上所承受的壓力。
但同時也看到了她源源不斷的動力源泉——那便是不懈的努力與持續的學習精神。
畢竟在此之前，郭英不過是個普通的農村婦女，過著簡單樸素的生活。
每日日出而作、日落而息，對於經商領域可謂知之甚少。
相比之下，擁有前世記憶、曆經商海風雲的郭嘉自然不可同日而語。
若不是他自始至終引領著四姐，從最初販賣蔬菜和幹果的時候便開始傳授經商之道，恐怕如今的郭英仍會對此一無所知吧。
“為何說是隻對了一部分呢？小嘉，你快跟四姐詳細講講。”
郭英神情專注且嚴肅，始終秉持著勤奮好學的態度。
因為她深知，堂弟信任自己並委托其幫忙照料工廠，所以絕不能成為堂弟事業發展的絆腳石。
這家工廠不僅屬於郭嘉個人，更是整個郭家的家族產業，必須全力以赴將其經營得越來越好才行！
“四姐，在旺季時期衝擊產品銷量，這無疑是明智之舉。
然而，我們必須思考如何實現銷量的增長？
毫無疑問，首先需要擁有市場，並持續拓展市場份額。
唯有如此，我們方能真正衝上更高的銷售高峰！”
郭嘉邁著沉穩的步伐迴到自己的辦公桌前，語氣堅定地闡述道。
郭英微微頷首，表示認同，隨即迅速將\"拓寬市場\"四個字工整地書寫在她隨手從口袋裏拿出的筆記本上。
如今圍繞在郭嘉身邊的不僅有郭英一人，還有柱子、張勝利、胖子等眾多同伴。
他們每個人手中都緊握著一本小冊子，每當聽到郭嘉所言對自身有所裨益之時，便會迅速記錄下來。
起初，麵對這般自己發言下方眾人埋頭奮筆疾書的場景，郭嘉多少感到有些不適應。
但隨著時間的推移，他也漸漸習以為常。
“小嘉，繼續講下去！”
郭英全神貫注地聆聽著，目光中透露出求知若渴的神情。
“以梨縣為例，如果我們不考慮向周邊縣城拓展業務的話，那麽當地的汽水市場規模基本已經定型了。
想要進一步擴大自己的市場份額應該怎麽做呢？”
郭嘉將目光投向了四姐郭英。
“這還用問嗎？當然是從梨縣汽水廠和其他汽水廠手裏把市場奪過來呀！”
郭英毫不猶豫地迴答道。
這句話充分展示出了她豪放不羈的性格特點。
不僅如此，郭英在身形體格方麵也稍顯“魁梧”，而且做起事來果斷幹練、風風火火，活脫脫一個女中豪傑！
“沒錯！”
郭嘉對四姐翹起了大拇指，表示讚同。
“不過這樣一來，就牽扯到淡季的問題了。
在銷售旺季時，每個汽水廠家都會緊緊咬住自己的客戶，絕不輕易鬆手。
此時想要從他們手中搶走客戶可謂難如登天。
然而，一旦進入淡季，情況就完全不同了。
大部分的汽水廠商都會選擇減產，以避免因庫存增加而引發的一係列問題。
有些汽水廠甚至會直接停產，以便對設備進行維護或處理其他事務。
畢竟，如果大量生產汽水卻無法售出，不僅存在過期變質的風險，還可能給企業帶來巨大損失。
與其冒險行事，倒不如穩紮穩打來得可靠。
而這恰好給了我們一個絕佳的契機！
我們可以充分利用這個得天獨厚的條件，全力出擊，爭奪市場份額。
將梨縣汽水廠和其他競爭對手的客戶統統收入囊中。”
郭嘉話音剛落，郭英的眼中便閃過一絲亮光。
“小嘉，你這是要偷對方的家啊！”
郭英豁然開朗起來。
她們嘉柔汽水廠是民營企業，什麽事老板可以一個人就做決定。
但是像梨縣汽水廠他們不同，是國營工廠，凡事都要廠內先表決然後在向上級申請，之後上麵商討後才能批複同意與否。
八十年代初期還是搞的計劃經濟那一套，凡事都是上麵計劃，下麵人執行。
就拿汽水的生產來說，年年都是進入淡季後，大廠減量、小廠停產，向來如此。
表麵上看是節約了成本，不讓商品有大量的庫存形成積壓。
可是工廠停產就意味著要停止供應下麵的經銷商，這是一個危險的行為，屬於暫時性放棄了市場。
如果下麵經銷商還想繼續銷售該商品，就隻能尋找其他生產廠家。
還是拿汽水來說，天氣轉涼了進入淡季，但不意味著老百姓都不喝了。
一些條件好的人家還會有喝汽水的需求。
天氣涼了可以在屋裏喝嘛！
屋裏涼可以生爐子烤火，主打的就是一個我願意！
有人要買汽水，食雜店的老板就會進貨。
梨縣汽水廠停產沒有了，這些之前固定在梨縣汽水廠訂貨的商販們自然會去其他汽水廠尋找貨源。
這不就給郭嘉的嘉柔汽水廠機會了嘛！