第550章 免費
剛重生,女知青正躺在我身旁 作者:廣大神通 投票推薦 加入書簽 留言反饋
白大川也在一旁疑惑的看過來,等待郭嘉給一個合理的解釋。
郭嘉微笑著繼續解釋:“咱們不要加盟費,隻要對方提供他們的經營許可證明,就可以與我們合作。
但是,與我們合作以後,他們就不能再經營其他服裝廠家的任何服飾,隻能銷售我們嘉柔服裝廠的產品。”
白大川聽到這兒眼睛一亮,“小嘉,你這是要阻斷魔都第一服裝廠的進攻,用多個免費的加盟店圍堵一個魔都第一服裝廠代理,各個擊破?”
郭嘉搖搖頭,“白叔,咱們也不能無限製的設立加盟代理,要根據具體的地區情況具體分析。
首先咱們可以成立市場調研團隊奔赴全國各地進行實地考察。
縣區域大、人口眾多的地方,我們可以按照東西南北方位設置4個加盟代理商,區域小的縣城可以分成東部、西部兩個代理。
市代理、省代理也都各設置兩名,具體區域事先劃分好。
並且明確告訴他們,如果做的不好,就會被同區域其他代理兼並取替。
這樣做的好處是可以讓代理們產生競爭意識。
他們要是陽奉陰違沒有好的服務,就會被砸了飯碗。
另外,同一個區域設兩個以上加盟代理商,也能更好的分流客源,不容易產生擁擠,長時間購買不到的情況發生。”
室外陽光明媚,嘉柔服裝廠廠長辦公室內,氣氛凝重而又充滿活力。
白大川與郭嘉兩人相對而坐,李明則站在一旁,神情專注地傾聽他們的討論。
白大川麵容嚴肅,深邃的眼眸中閃爍著智慧的光芒。
他說:“小嘉,你的意思是,我們要利用魔都第一服裝廠加盟代理模式的局限性,通過零加盟費的方式迅速布局我們的銷售渠道,從而搶占市場份額。”
郭嘉點頭應道:“白叔說得沒錯,我正是這個意思。
我們需要打破常規,不收取加盟費,但同時要求加盟商獨家銷售我們嘉柔服裝廠的產品,形成一道密不可破的銷售網絡。
這樣一來,既避免了加盟商因高昂加盟費望而卻步,又能有效抵禦魔都第一服裝廠的衝擊。”
李明聽完,緊鎖的眉頭漸漸鬆開。
他若有所思地點點頭:“這樣做確實巧妙,而且如果我們在每個區域設立多個代理點,讓他們互相競爭。
既能激發他們的積極性,也能確保消費者能更方便快捷地購買到我們的產品。”
郭嘉滿意地點點頭,補充道:“對,李明你理解得很透徹。
但這還不夠,我們要派出專業團隊去做市場調研,精準定位每個地區的加盟代理數量和分布,做到有的放矢,步步為營。
而且,還要負責對各個代理進行監督,秉持能者上庸者下的原則。”
白大川臉上露出欣慰的笑容,拍了拍李明的肩膀:“李明,看來你對這個計劃也很認同。
那接下來,我們就按照小嘉的策略,立即行動起來吧。”
李明堅定地看著郭嘉和白大川,擲地有聲道:“既然兩位領導已經有了明確的規劃,我必定全力以赴!
帶領團隊將這個方案落實到位,爭取早日實現我們嘉柔服裝廠的振興與發展。”
郭嘉的話語如同春風化雨,讓白大川和李明的心中都生出了一股暖流。
他們知道,這個策略不僅僅是一種應對,更是一種長遠的布局。
不過,白大川似乎又想到了什麽,眉頭一皺,“小嘉,你的這個計劃聽起來確實不錯,但是我們要如何保證這些代理商的忠誠度呢?
畢竟,他們沒有付出加盟費,會不會更容易被對手挖角?”
白大川提出了自己的擔憂。
他們嘉柔服裝廠可以推出零加盟費,其他服裝廠也能效仿。
郭嘉微微一笑,似乎早有準備:“白叔,這個問題我也想過了。
我們可以采取積分製和獎勵機製。
代理商的銷售額會轉化為積分,積分可以用來兌換我們提供的優惠政策,比如更低的批發價格、優先供貨權等。
發展到最後,同一個區域肯定是會隻保留一家代理商的,這也可以作為一項考核標準。
而且,年度積分排名前幾的代理商,我們還會給予額外的獎勵,比如免費的廣告支持、市場推廣費用補貼等。
這樣一來,他們就會更有動力去銷售我們的產品,而不是被對手輕易挖牆角。”
李明聽後,眼中閃過一絲光芒:“郭老板,那我們是不是還可以通過這個機製,培養出一些有潛力的代理商。
讓他們成為我們的區域經理,負責管理區域內的加盟店,這樣也能更好地掌控市場。”
郭嘉點頭讚許:“李副廠長說得對,我們可以從優秀的代理商中選拔區域經理。
這樣他們不僅能從銷售中獲利,還能從管理中獲得額外的收入,同時也能增強他們對嘉柔服裝廠的歸屬感。”
白大川此時已經完全被郭嘉的計劃所折服,他站起身來,拍了拍郭嘉的肩膀:“小嘉,有你這樣的策略家在,嘉柔服裝廠的未來定能一片光明。
我會全力配合你的計劃,讓我們的服裝廠成為行業的新星!”
李明也站起身,堅定地說:“郭老板,白廠長,你們就放心吧,我會親自帶隊,確保每一個環節都執行到位,我們嘉柔服裝廠一定會在這場商戰中脫穎而出!”
三人的目光在空中交匯,彼此都看到了對方眼中的堅定與信心。
嘉柔服裝廠的未來,就像他們手中的煙,雖然現在隻是星星之火,但終將燎原。
. . . . . .
隨著三人的決心和計劃的確立,嘉柔服裝廠的變革悄然拉開了帷幕。
白大川和李明立刻行動起來,開始著手組建市場調研團隊,準備對全國各地的市場進行深入的考察和分析。
幾日後,市場調研團隊帶著厚厚的報告迴到了嘉柔服裝廠。
白大川和李明將報告整理後,立即召集了郭嘉,三人在辦公室內展開了緊張的討論。
郭嘉微笑著繼續解釋:“咱們不要加盟費,隻要對方提供他們的經營許可證明,就可以與我們合作。
但是,與我們合作以後,他們就不能再經營其他服裝廠家的任何服飾,隻能銷售我們嘉柔服裝廠的產品。”
白大川聽到這兒眼睛一亮,“小嘉,你這是要阻斷魔都第一服裝廠的進攻,用多個免費的加盟店圍堵一個魔都第一服裝廠代理,各個擊破?”
郭嘉搖搖頭,“白叔,咱們也不能無限製的設立加盟代理,要根據具體的地區情況具體分析。
首先咱們可以成立市場調研團隊奔赴全國各地進行實地考察。
縣區域大、人口眾多的地方,我們可以按照東西南北方位設置4個加盟代理商,區域小的縣城可以分成東部、西部兩個代理。
市代理、省代理也都各設置兩名,具體區域事先劃分好。
並且明確告訴他們,如果做的不好,就會被同區域其他代理兼並取替。
這樣做的好處是可以讓代理們產生競爭意識。
他們要是陽奉陰違沒有好的服務,就會被砸了飯碗。
另外,同一個區域設兩個以上加盟代理商,也能更好的分流客源,不容易產生擁擠,長時間購買不到的情況發生。”
室外陽光明媚,嘉柔服裝廠廠長辦公室內,氣氛凝重而又充滿活力。
白大川與郭嘉兩人相對而坐,李明則站在一旁,神情專注地傾聽他們的討論。
白大川麵容嚴肅,深邃的眼眸中閃爍著智慧的光芒。
他說:“小嘉,你的意思是,我們要利用魔都第一服裝廠加盟代理模式的局限性,通過零加盟費的方式迅速布局我們的銷售渠道,從而搶占市場份額。”
郭嘉點頭應道:“白叔說得沒錯,我正是這個意思。
我們需要打破常規,不收取加盟費,但同時要求加盟商獨家銷售我們嘉柔服裝廠的產品,形成一道密不可破的銷售網絡。
這樣一來,既避免了加盟商因高昂加盟費望而卻步,又能有效抵禦魔都第一服裝廠的衝擊。”
李明聽完,緊鎖的眉頭漸漸鬆開。
他若有所思地點點頭:“這樣做確實巧妙,而且如果我們在每個區域設立多個代理點,讓他們互相競爭。
既能激發他們的積極性,也能確保消費者能更方便快捷地購買到我們的產品。”
郭嘉滿意地點點頭,補充道:“對,李明你理解得很透徹。
但這還不夠,我們要派出專業團隊去做市場調研,精準定位每個地區的加盟代理數量和分布,做到有的放矢,步步為營。
而且,還要負責對各個代理進行監督,秉持能者上庸者下的原則。”
白大川臉上露出欣慰的笑容,拍了拍李明的肩膀:“李明,看來你對這個計劃也很認同。
那接下來,我們就按照小嘉的策略,立即行動起來吧。”
李明堅定地看著郭嘉和白大川,擲地有聲道:“既然兩位領導已經有了明確的規劃,我必定全力以赴!
帶領團隊將這個方案落實到位,爭取早日實現我們嘉柔服裝廠的振興與發展。”
郭嘉的話語如同春風化雨,讓白大川和李明的心中都生出了一股暖流。
他們知道,這個策略不僅僅是一種應對,更是一種長遠的布局。
不過,白大川似乎又想到了什麽,眉頭一皺,“小嘉,你的這個計劃聽起來確實不錯,但是我們要如何保證這些代理商的忠誠度呢?
畢竟,他們沒有付出加盟費,會不會更容易被對手挖角?”
白大川提出了自己的擔憂。
他們嘉柔服裝廠可以推出零加盟費,其他服裝廠也能效仿。
郭嘉微微一笑,似乎早有準備:“白叔,這個問題我也想過了。
我們可以采取積分製和獎勵機製。
代理商的銷售額會轉化為積分,積分可以用來兌換我們提供的優惠政策,比如更低的批發價格、優先供貨權等。
發展到最後,同一個區域肯定是會隻保留一家代理商的,這也可以作為一項考核標準。
而且,年度積分排名前幾的代理商,我們還會給予額外的獎勵,比如免費的廣告支持、市場推廣費用補貼等。
這樣一來,他們就會更有動力去銷售我們的產品,而不是被對手輕易挖牆角。”
李明聽後,眼中閃過一絲光芒:“郭老板,那我們是不是還可以通過這個機製,培養出一些有潛力的代理商。
讓他們成為我們的區域經理,負責管理區域內的加盟店,這樣也能更好地掌控市場。”
郭嘉點頭讚許:“李副廠長說得對,我們可以從優秀的代理商中選拔區域經理。
這樣他們不僅能從銷售中獲利,還能從管理中獲得額外的收入,同時也能增強他們對嘉柔服裝廠的歸屬感。”
白大川此時已經完全被郭嘉的計劃所折服,他站起身來,拍了拍郭嘉的肩膀:“小嘉,有你這樣的策略家在,嘉柔服裝廠的未來定能一片光明。
我會全力配合你的計劃,讓我們的服裝廠成為行業的新星!”
李明也站起身,堅定地說:“郭老板,白廠長,你們就放心吧,我會親自帶隊,確保每一個環節都執行到位,我們嘉柔服裝廠一定會在這場商戰中脫穎而出!”
三人的目光在空中交匯,彼此都看到了對方眼中的堅定與信心。
嘉柔服裝廠的未來,就像他們手中的煙,雖然現在隻是星星之火,但終將燎原。
. . . . . .
隨著三人的決心和計劃的確立,嘉柔服裝廠的變革悄然拉開了帷幕。
白大川和李明立刻行動起來,開始著手組建市場調研團隊,準備對全國各地的市場進行深入的考察和分析。
幾日後,市場調研團隊帶著厚厚的報告迴到了嘉柔服裝廠。
白大川和李明將報告整理後,立即召集了郭嘉,三人在辦公室內展開了緊張的討論。