第447章 設立中間商
剛重生，女知青正躺在我身旁 作者：廣大神通 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他瞥了一眼窗外，憤憤不平地說：“這些人把咱廠子圍得跟個菜市場似的，不是長久之計。
而且，廠長，您找我們兩個商量還不夠嗎？怎麽還非要拉上這個郭嘉？他不過就是個承包銷售商罷了！”
張林廠長深吸一口氣，最後將目光投向一直沒說話的郭嘉。
他知道，這位年輕人雖然年輕，卻擁有獨到的商業眼光和處理危機的能力。
“郭老板，你有什麽看法？”
張林詢問道。
郭嘉微微一笑，顯得從容不迫，“我讚同黃副廠長關於安全和秩序的看法，確實不能讓小商小販長時間聚集在廠門口。”
話音剛落，辦公室裏其他三人都驚訝的看向郭嘉。
廠長張林是從大局觀考慮，召開的這次會議，但並不是要打擊郭嘉的產品銷售，郭嘉能是這樣的態度，是他沒有想到的。
而謝亞通就更驚訝了，黃君超和郭嘉從一開始就不合，這是廠裏所有人都知道的事情。
隻要二人在一起，就沒有不針鋒相對的時候。
現在郭嘉能讚同黃君超的說法，謝亞通不亞於看到太陽從西方升起。
而黃君超就是最震驚的一個了！
他是完全沒想到郭嘉還有讚同自己說法的時候。
不過他很警惕，知道郭嘉一定憋著什麽大招在後麵。
郭嘉頓了頓，接著說，“但我並不主張拒絕他們，而是建議設立一個中間商機製。
由一位中間商從天成汽水廠大批量訂貨，然後再批發給這些小商販，這樣既可以保障工廠正常運轉，又能有效管理銷售渠道。”
提到心中的理想人選，郭嘉的目光閃爍著堅定的光芒。
“四姐郭英之前在飄香幹果鋪各分店分銷嘉柔汽水時就展現出了出色的協調能力和良好的口碑，郭嘉認為她可以勝任這一角色。
這樣一來，郭嘉通過郭英不僅能掌控住整個銷售鏈條，還能靈活應對可能出現的各種突發情況。”
不過這是郭嘉內心的想法，並沒有對張林等人說出來。
靠人永遠不如靠己！
現在天成汽水廠處於水深火熱之中，會把郭嘉當救命稻草。
可是一旦一切走迴正軌，誰都無法保證接下來會發生什麽。
很難保證郭嘉不會被踢出局。
合同雖然簽了，但是天成汽水廠要是想違約，方法簡直不要太多。
承包的第九第十兩條生產線，廠裏可以用有安全隱患為理由，無限期停工，別說郭嘉，就是梨縣一把手羅安民來，也沒辦法。
還有，現在小商小販過來進汽水，接觸的是天成汽水廠的工作人員。
後麵如果廠子想排擠郭嘉，完全可以讓商販們訂其他生產線上的汽水，郭嘉隻能幹看著。
還有供銷社，現在賣嘉柔汽水很好，但楚青雲隻是業務科長，並不是供銷係統的老大。
到時候天成汽水廠和供銷社的話事人隨便一談，就可以越過楚青雲和郭嘉，直接對接。
到時候汽水還是天成汽水廠的汽水，讓利依舊是讓利兩分錢。
隻不過，不會是第九第十兩條生產線生產的嘉柔汽水啦！
這種自己命運攥在別人手中的情況，郭嘉是不會讓它發生的。
謝亞通一聽這話，急切地打斷道：“可是，郭老板，這些人都是我們的客戶啊，如果切斷直接聯係，會不會導致銷量下滑呢？
畢竟中間商既不需要考慮生產，也不需要銷售，他們隻賺中間差價。
一旦在中間不作為，最後吃虧的還是我們雙方！”
郭嘉擺擺手示意他稍安勿躁，“謝廠長，你說的我也考慮過了，所以這個中間商至關重要。
她要和我們始終在統一的戰線上，一榮俱榮一損俱損！
飄香幹果鋪大家應該都聽過，最近它是僅次於供銷社，從我們天成汽水廠進貨汽水第二多的店鋪。
而飄香幹果鋪連同10家分店的統一管理人就是郭英，我的四堂姐！
大家可能不知道，我四姐把嘉柔汽水拉迴去，主要的並不是自己銷售，而是二次批發給附近的其他商鋪。
10家飄香幹果鋪分店幾乎覆蓋了整個梨縣縣城，那麽她們附近的商鋪可以說是非常的多了！
而我四姐卻是在咱們天成汽水廠0.18元的價格運迴去，再以0.18元的原價批發給附近商鋪，一分錢差價都不賺！”
“你這話誰信？除非是傻子才這麽幹，費力不討. . . . . .”
一旁的黃君超馬上接話，可是看到廠長張林看自己的眼神有些不對，馬上閉上了嘴。
“這個我能證明，我家附近就有一個飄香幹果鋪分店，她批發給附近其它商鋪的汽水，價格還真是每瓶0.18元，我親眼所見！”
廠長張林瞪了黃君超一眼，親自作證。
郭嘉對張林廠長點點頭，接著說道：“這麽做確實會增加飄香幹果鋪的工作量，會出現黃副廠長口中說的費力不討好！
但郭英是我堂姐，她願意為我這個堂弟付出！
因為她說，多批發出去一些汽水，就是間接在支持我的工作，飄香幹果鋪賺多點兒少點兒無所謂！
我認為從長遠來看，這樣做也是利大於弊的。
商販們無需再來工廠，而是通過統一的渠道獲取貨源，既能保證他們的利益，也能確保工廠運營效率。”
黃君超被郭嘉說的啞口無言，人家飄香幹果鋪為了嘉柔汽水能多批發出去一些，都可以自己一分錢差價不賺。
他們天成汽水廠內部領導還能再說什麽？
一切的一切，還是以要救活天成汽水廠為前提的。
黃君超要是現在還提反對意見，那就是在和整個天成汽水廠為敵！
謝亞通也是不住的點頭，經過郭嘉這麽一說，他對郭英來做中間商，也放心了。
經過一番深入討論，張林最終采納了郭嘉的提議，並決定正式任命郭英為中間商負責人。
在郭嘉的巧妙布局下，原本混亂不堪的局麵開始逐漸明朗起來。
天成汽水廠不僅解決了眼前的困境，更是通過重構銷售渠道，將更多中小商販納入在郭嘉的經濟版圖之中。
而這無疑也是對那些試圖打壓嘉柔汽水勢力的一次有力反擊。
郭嘉也是未雨綢繆，把一切都算在前麵。
從此以後，梨縣縣城裏每天都有滿載嘉柔汽水的貨車穿梭往來。
之前開服裝廠時購買的幾輛解放汽車也都全派上用場，全部把嘉柔汽水送往飄香幹果鋪各個分店的。
之後小商販們就近在飄香幹果鋪分店訂購嘉柔汽水。
而且，廠長，您找我們兩個商量還不夠嗎？怎麽還非要拉上這個郭嘉？他不過就是個承包銷售商罷了！”
張林廠長深吸一口氣，最後將目光投向一直沒說話的郭嘉。
他知道，這位年輕人雖然年輕，卻擁有獨到的商業眼光和處理危機的能力。
“郭老板，你有什麽看法？”
張林詢問道。
郭嘉微微一笑，顯得從容不迫，“我讚同黃副廠長關於安全和秩序的看法，確實不能讓小商小販長時間聚集在廠門口。”
話音剛落，辦公室裏其他三人都驚訝的看向郭嘉。
廠長張林是從大局觀考慮，召開的這次會議，但並不是要打擊郭嘉的產品銷售，郭嘉能是這樣的態度，是他沒有想到的。
而謝亞通就更驚訝了，黃君超和郭嘉從一開始就不合，這是廠裏所有人都知道的事情。
隻要二人在一起，就沒有不針鋒相對的時候。
現在郭嘉能讚同黃君超的說法，謝亞通不亞於看到太陽從西方升起。
而黃君超就是最震驚的一個了！
他是完全沒想到郭嘉還有讚同自己說法的時候。
不過他很警惕，知道郭嘉一定憋著什麽大招在後麵。
郭嘉頓了頓，接著說，“但我並不主張拒絕他們，而是建議設立一個中間商機製。
由一位中間商從天成汽水廠大批量訂貨，然後再批發給這些小商販，這樣既可以保障工廠正常運轉，又能有效管理銷售渠道。”
提到心中的理想人選，郭嘉的目光閃爍著堅定的光芒。
“四姐郭英之前在飄香幹果鋪各分店分銷嘉柔汽水時就展現出了出色的協調能力和良好的口碑，郭嘉認為她可以勝任這一角色。
這樣一來，郭嘉通過郭英不僅能掌控住整個銷售鏈條，還能靈活應對可能出現的各種突發情況。”
不過這是郭嘉內心的想法，並沒有對張林等人說出來。
靠人永遠不如靠己！
現在天成汽水廠處於水深火熱之中，會把郭嘉當救命稻草。
可是一旦一切走迴正軌，誰都無法保證接下來會發生什麽。
很難保證郭嘉不會被踢出局。
合同雖然簽了，但是天成汽水廠要是想違約，方法簡直不要太多。
承包的第九第十兩條生產線，廠裏可以用有安全隱患為理由，無限期停工，別說郭嘉，就是梨縣一把手羅安民來，也沒辦法。
還有，現在小商小販過來進汽水，接觸的是天成汽水廠的工作人員。
後麵如果廠子想排擠郭嘉，完全可以讓商販們訂其他生產線上的汽水，郭嘉隻能幹看著。
還有供銷社，現在賣嘉柔汽水很好，但楚青雲隻是業務科長，並不是供銷係統的老大。
到時候天成汽水廠和供銷社的話事人隨便一談，就可以越過楚青雲和郭嘉，直接對接。
到時候汽水還是天成汽水廠的汽水，讓利依舊是讓利兩分錢。
隻不過，不會是第九第十兩條生產線生產的嘉柔汽水啦！
這種自己命運攥在別人手中的情況，郭嘉是不會讓它發生的。
謝亞通一聽這話，急切地打斷道：“可是，郭老板，這些人都是我們的客戶啊，如果切斷直接聯係，會不會導致銷量下滑呢？
畢竟中間商既不需要考慮生產，也不需要銷售，他們隻賺中間差價。
一旦在中間不作為，最後吃虧的還是我們雙方！”
郭嘉擺擺手示意他稍安勿躁，“謝廠長，你說的我也考慮過了，所以這個中間商至關重要。
她要和我們始終在統一的戰線上，一榮俱榮一損俱損！
飄香幹果鋪大家應該都聽過，最近它是僅次於供銷社，從我們天成汽水廠進貨汽水第二多的店鋪。
而飄香幹果鋪連同10家分店的統一管理人就是郭英，我的四堂姐！
大家可能不知道，我四姐把嘉柔汽水拉迴去，主要的並不是自己銷售，而是二次批發給附近的其他商鋪。
10家飄香幹果鋪分店幾乎覆蓋了整個梨縣縣城，那麽她們附近的商鋪可以說是非常的多了！
而我四姐卻是在咱們天成汽水廠0.18元的價格運迴去，再以0.18元的原價批發給附近商鋪，一分錢差價都不賺！”
“你這話誰信？除非是傻子才這麽幹，費力不討. . . . . .”
一旁的黃君超馬上接話，可是看到廠長張林看自己的眼神有些不對，馬上閉上了嘴。
“這個我能證明，我家附近就有一個飄香幹果鋪分店，她批發給附近其它商鋪的汽水，價格還真是每瓶0.18元，我親眼所見！”
廠長張林瞪了黃君超一眼，親自作證。
郭嘉對張林廠長點點頭，接著說道：“這麽做確實會增加飄香幹果鋪的工作量，會出現黃副廠長口中說的費力不討好！
但郭英是我堂姐，她願意為我這個堂弟付出！
因為她說，多批發出去一些汽水，就是間接在支持我的工作，飄香幹果鋪賺多點兒少點兒無所謂！
我認為從長遠來看，這樣做也是利大於弊的。
商販們無需再來工廠，而是通過統一的渠道獲取貨源，既能保證他們的利益，也能確保工廠運營效率。”
黃君超被郭嘉說的啞口無言，人家飄香幹果鋪為了嘉柔汽水能多批發出去一些，都可以自己一分錢差價不賺。
他們天成汽水廠內部領導還能再說什麽？
一切的一切，還是以要救活天成汽水廠為前提的。
黃君超要是現在還提反對意見，那就是在和整個天成汽水廠為敵！
謝亞通也是不住的點頭，經過郭嘉這麽一說，他對郭英來做中間商，也放心了。
經過一番深入討論，張林最終采納了郭嘉的提議，並決定正式任命郭英為中間商負責人。
在郭嘉的巧妙布局下，原本混亂不堪的局麵開始逐漸明朗起來。
天成汽水廠不僅解決了眼前的困境，更是通過重構銷售渠道，將更多中小商販納入在郭嘉的經濟版圖之中。
而這無疑也是對那些試圖打壓嘉柔汽水勢力的一次有力反擊。
郭嘉也是未雨綢繆，把一切都算在前麵。
從此以後，梨縣縣城裏每天都有滿載嘉柔汽水的貨車穿梭往來。
之前開服裝廠時購買的幾輛解放汽車也都全派上用場，全部把嘉柔汽水送往飄香幹果鋪各個分店的。
之後小商販們就近在飄香幹果鋪分店訂購嘉柔汽水。