第387章 盈虧包幹
剛重生,女知青正躺在我身旁 作者:廣大神通 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這讓範國軍才穩了沒幾年就又慌起來。
他自己無法找到破局的方法,於是幾次三番的往老戰友這裏跑。
讓羅安民無論如何都要幫著想辦法。
1000多名員工不能就這麽在自己的手中失去工作。
羅安民也是想了很多辦法,最後才產生了企業承包製的想法。
“那咱們是準備實行哪種企業承包製呢?”
郭嘉知道今天是談正事的,也就進入了主題。
“老範,你是天成汽水廠的廠長,具體情況你先介紹一下。”
羅安民在一旁說道。
“好的,郭老板,咱們天成汽水廠造成現在這種局麵,主要是產品滯銷了,生產的汽水賣不出去!
現在市場上,大家隻認梨縣汽水一廠和二廠的汽水,其他牌子的幹脆不買。”
範國軍麵露痛苦之色,接著說道:“現在我們是沒有任何辦法了。
如果實行企業承包製,完全可以聽從你的意見。
比如你可以單獨承包生產線或是單獨承包銷售。
廠子裏還有食堂、幼兒園等等,也都可以承包。
你想怎麽弄,可著你來選!”
現在的範國軍,也是死馬當活馬醫了。
反正廠子都要倒閉了,讓郭嘉來折騰一下,還有活過來的可能。
就是不行,結局也不會更慘了。
“要想讓天成汽水廠活過來,我肯定也隻能承包銷售這一塊兒!”
郭嘉不假思索的迴複。
範國軍看向郭嘉,意思等著對方具體說說。
一旁的羅安民也沒有插話。
他就是不想做外行幹預內行的事,才積極推進企業承包製的。
現在的他完成牽線的任務,自然不會過多幹預。
“是這樣啊,剛剛範廠長你也說了,天成汽水廠產品滯銷,消費者不認咱們的汽水。
大家隻喝梨縣汽水一廠和二廠的。
那麽對於承包來說,無論承包哪一項,前提條件是這個廠子要活著。
現在產品賣不出去,承包生產線就沒有任何意義。
生產再多的汽水,也隻是增加了庫存而已。
而像承包廠子裏的食堂還有幼兒園這些,就更不行了。
廠子都朝不保夕了,真要是到了倒閉那天,還怎麽可能有這些附屬產業?
皮之不存,毛將焉附?
所以,這裏麵的關鍵是銷售!
隻有把天成汽水廠生產的產品銷售出去了,才能迴籠資金,實現盈利。
才能讓廠子正常運轉起來,而那些附屬產業才能跟著發展起來。
所以,要想救活天成汽水廠,我隻能選擇承包銷售。”
郭嘉給出了自己的解釋。
羅安民點了點頭,看向範國軍。
“郭老板,我不反對你的觀點,但現在銷售卻是最大的難題!
如果你要承包銷售,有渠道能夠把咱們的汽水銷售出去嗎?”
範國軍提出自己的疑問。
要是能找到銷路,他現在也不用愁了!
梨縣汽水一廠和二廠的知名度很高,老百姓全認這兩家。
雖然汽水的口味都是一樣的,但是沒有對方的名氣大,市場份額就全被對方搶去了。
“目前還沒有什麽具體辦法,但是銷售嘛,不實際操作,誰也不知道結果。”
郭嘉模棱兩可的迴了一句。
範國軍皺了一下眉。
這完全就是沒有任何把握的大膽嚐試啊!
成與不成的,伸手幹了之後再看?
範國軍的熱情有些降溫了!
原本以為能有什麽好的辦法,結果卻還是走一步看一步!
範國軍看了看一旁的羅安民,想了想還是開口說道:“郭老板,雖然是咱們天成汽水廠想要讓你伸以援手。
但是也想讓你和我們廠一起風雨同舟!
咱們在商言商,我覺得還是先小人,後君子比較好!
郭老板想要承包銷售完全沒問題,但是具體情況還是要說一下。”
雖然這裏麵有羅安民牽線,又是自己的老戰友。
但是自己身後站著的可是1000多名員工的生存問題。
範國軍也管不了那麽多了,必須要確保廠子裏所有員工的利益。
羅安民聽後一愣,但依舊沒有發言,繼續作為旁聽。
“這樣是應該的,有什麽具體要求咱們雙方都提出來。
以後也不會出現爭議,好處多多。”
郭嘉笑著迴答。
範國軍自己點燃一根煙,也忘了給其他倆人。
沉思了好一會兒才抬頭說道:“現在天成汽水廠已經到了倒閉的邊緣。
提過多的要求就是我的不對了。
咱們就用盈虧包幹的企業承包製方式吧!
天成汽水廠當下的首要目標是不倒閉,員工們能夠正常開支。
至於盈利,目前先不考慮。
也就是說,廠子裏的產品按照成本價給你,多少錢賣出去,廠子裏不管,你自負盈虧!
賺到多少,都是你個人的,廠子裏不要,反過來賠了,你也要自己承擔。”
範國軍說完看向羅安民,“老羅,你也別怪我不識好歹。
畢竟我身後站著的是1000多個家庭的生活。
天成汽水廠可以不盈利,但是要郭老板上交成本價給廠子,正是用來給員工們開支用的。”
範國軍也是害怕郭嘉萬一不靠譜,胡亂搞一氣,既解決不了廠子裏的問題,又浪費了時間。
“老範,你什麽人我還不了解嗎?你們倆開誠布公的談。
把所有問題都提前說出來,等到都妥善解決了,接下來不就是合作共贏了嘛!”
羅安民笑著說道。
“羅sj說的對,我也是這個意思。”
談正事的時候,郭嘉就不喊叔了。
轉頭又對範國軍問道:“範廠長,現在咱們天成汽水的成本價是多少?”
“每瓶汽水的成本價是0.1元,批發價格是0.13元,零售價是0.2元。”
這些基本的數據,範國軍張開就來。
“範廠長,咱們定的價格可是不低啊!
要知道,北冰洋汽水也才賣0.2元,咱們當地的梨縣汽水一廠和二廠的汽水這麽受歡迎,零售價也才是0.2元。
現在天成汽水有大量的積壓,如果按照你說的盈虧包幹,依舊是按照原來的價格承包給我,有些說不過去了!
現在市麵上不怎麽出名的小廠汽水,零售價每瓶0.15元的都有很多,還有更低的。”
看到範國軍出招了,郭嘉當然要見招拆招。
他自己無法找到破局的方法,於是幾次三番的往老戰友這裏跑。
讓羅安民無論如何都要幫著想辦法。
1000多名員工不能就這麽在自己的手中失去工作。
羅安民也是想了很多辦法,最後才產生了企業承包製的想法。
“那咱們是準備實行哪種企業承包製呢?”
郭嘉知道今天是談正事的,也就進入了主題。
“老範,你是天成汽水廠的廠長,具體情況你先介紹一下。”
羅安民在一旁說道。
“好的,郭老板,咱們天成汽水廠造成現在這種局麵,主要是產品滯銷了,生產的汽水賣不出去!
現在市場上,大家隻認梨縣汽水一廠和二廠的汽水,其他牌子的幹脆不買。”
範國軍麵露痛苦之色,接著說道:“現在我們是沒有任何辦法了。
如果實行企業承包製,完全可以聽從你的意見。
比如你可以單獨承包生產線或是單獨承包銷售。
廠子裏還有食堂、幼兒園等等,也都可以承包。
你想怎麽弄,可著你來選!”
現在的範國軍,也是死馬當活馬醫了。
反正廠子都要倒閉了,讓郭嘉來折騰一下,還有活過來的可能。
就是不行,結局也不會更慘了。
“要想讓天成汽水廠活過來,我肯定也隻能承包銷售這一塊兒!”
郭嘉不假思索的迴複。
範國軍看向郭嘉,意思等著對方具體說說。
一旁的羅安民也沒有插話。
他就是不想做外行幹預內行的事,才積極推進企業承包製的。
現在的他完成牽線的任務,自然不會過多幹預。
“是這樣啊,剛剛範廠長你也說了,天成汽水廠產品滯銷,消費者不認咱們的汽水。
大家隻喝梨縣汽水一廠和二廠的。
那麽對於承包來說,無論承包哪一項,前提條件是這個廠子要活著。
現在產品賣不出去,承包生產線就沒有任何意義。
生產再多的汽水,也隻是增加了庫存而已。
而像承包廠子裏的食堂還有幼兒園這些,就更不行了。
廠子都朝不保夕了,真要是到了倒閉那天,還怎麽可能有這些附屬產業?
皮之不存,毛將焉附?
所以,這裏麵的關鍵是銷售!
隻有把天成汽水廠生產的產品銷售出去了,才能迴籠資金,實現盈利。
才能讓廠子正常運轉起來,而那些附屬產業才能跟著發展起來。
所以,要想救活天成汽水廠,我隻能選擇承包銷售。”
郭嘉給出了自己的解釋。
羅安民點了點頭,看向範國軍。
“郭老板,我不反對你的觀點,但現在銷售卻是最大的難題!
如果你要承包銷售,有渠道能夠把咱們的汽水銷售出去嗎?”
範國軍提出自己的疑問。
要是能找到銷路,他現在也不用愁了!
梨縣汽水一廠和二廠的知名度很高,老百姓全認這兩家。
雖然汽水的口味都是一樣的,但是沒有對方的名氣大,市場份額就全被對方搶去了。
“目前還沒有什麽具體辦法,但是銷售嘛,不實際操作,誰也不知道結果。”
郭嘉模棱兩可的迴了一句。
範國軍皺了一下眉。
這完全就是沒有任何把握的大膽嚐試啊!
成與不成的,伸手幹了之後再看?
範國軍的熱情有些降溫了!
原本以為能有什麽好的辦法,結果卻還是走一步看一步!
範國軍看了看一旁的羅安民,想了想還是開口說道:“郭老板,雖然是咱們天成汽水廠想要讓你伸以援手。
但是也想讓你和我們廠一起風雨同舟!
咱們在商言商,我覺得還是先小人,後君子比較好!
郭老板想要承包銷售完全沒問題,但是具體情況還是要說一下。”
雖然這裏麵有羅安民牽線,又是自己的老戰友。
但是自己身後站著的可是1000多名員工的生存問題。
範國軍也管不了那麽多了,必須要確保廠子裏所有員工的利益。
羅安民聽後一愣,但依舊沒有發言,繼續作為旁聽。
“這樣是應該的,有什麽具體要求咱們雙方都提出來。
以後也不會出現爭議,好處多多。”
郭嘉笑著迴答。
範國軍自己點燃一根煙,也忘了給其他倆人。
沉思了好一會兒才抬頭說道:“現在天成汽水廠已經到了倒閉的邊緣。
提過多的要求就是我的不對了。
咱們就用盈虧包幹的企業承包製方式吧!
天成汽水廠當下的首要目標是不倒閉,員工們能夠正常開支。
至於盈利,目前先不考慮。
也就是說,廠子裏的產品按照成本價給你,多少錢賣出去,廠子裏不管,你自負盈虧!
賺到多少,都是你個人的,廠子裏不要,反過來賠了,你也要自己承擔。”
範國軍說完看向羅安民,“老羅,你也別怪我不識好歹。
畢竟我身後站著的是1000多個家庭的生活。
天成汽水廠可以不盈利,但是要郭老板上交成本價給廠子,正是用來給員工們開支用的。”
範國軍也是害怕郭嘉萬一不靠譜,胡亂搞一氣,既解決不了廠子裏的問題,又浪費了時間。
“老範,你什麽人我還不了解嗎?你們倆開誠布公的談。
把所有問題都提前說出來,等到都妥善解決了,接下來不就是合作共贏了嘛!”
羅安民笑著說道。
“羅sj說的對,我也是這個意思。”
談正事的時候,郭嘉就不喊叔了。
轉頭又對範國軍問道:“範廠長,現在咱們天成汽水的成本價是多少?”
“每瓶汽水的成本價是0.1元,批發價格是0.13元,零售價是0.2元。”
這些基本的數據,範國軍張開就來。
“範廠長,咱們定的價格可是不低啊!
要知道,北冰洋汽水也才賣0.2元,咱們當地的梨縣汽水一廠和二廠的汽水這麽受歡迎,零售價也才是0.2元。
現在天成汽水有大量的積壓,如果按照你說的盈虧包幹,依舊是按照原來的價格承包給我,有些說不過去了!
現在市麵上不怎麽出名的小廠汽水,零售價每瓶0.15元的都有很多,還有更低的。”
看到範國軍出招了,郭嘉當然要見招拆招。