第7章 各顯神通
迴到2000年做遊戲 作者：曾啟動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
7各顯神通
曾啟介紹完做廣告的思路就是混淆兩個遊戲，並造成大家隻知道《原始時代》的印象
董康在旁邊說：“我還有個迷糊的地方，玩家用《石頭時代》的遊戲客戶端，還是上的《石頭時代》的遊戲服務器啊！”
曾啟說：“這就是我這幾個月實際推廣遊戲所發現的，具體玩什麽，關鍵在於用戶眼前有的是什麽，我們都知道，《石頭時代》走的還是傳統軟件銷售的方法，把軟件鋪到零售店裏，少量在圖書批發市場。
他們還是認為，隻要把廣告打得鋪天蓋地，玩家就會找著購買軟件，然後玩他們的遊戲。可是他們想當然了，國內的讀者，玩家並沒有買正版的習慣。更多的玩家接觸網絡都是在網吧裏麵，所以，我們寄托於代理所做的，也是把遊戲在網吧裏安裝，在網吧裏銷售點卡。
這些所有的北州銷售的攻略，技巧還有話術指南，我都給了代理商……
程博聞低聲說：“那都是我們，主要是你這段時間積攢的網吧推廣的心血，就這麽給別人了？”
黃老板說：“這也是我們這個階段在北州取得成績的經驗積累啊！”
曾啟低下頭說：“沒有什麽經驗，技巧和方案，都是隨著情況而發生變化的。”
曾啟知道，任何此時此刻掌握的所謂技巧，以及就此積攢的經驗，隻在很短的時間內有效，沒有人能保密，別人學的也非常快，真正的核心技術不是這個，而是占據研發的高端。
國際上有一種說法
高級的賣標準，中級的賣技術，初級的賣產品。
而現在國內在遊戲的水平，連產品都沒有，隻能靠銷售。
曾啟深深的知道：“如果想未來成就一個遊戲帝國的話，必須掌握自己的技術，從研發角度掌握核心技術並製作，才能真正站在遊戲的高端。
而現在，隻是基於一個日本原作的遊戲優化，距離自己做遊戲還很遙遠……
黃老板覺得曾啟悶悶不樂，拍怕他：“你們辛苦好幾天了，趕緊休息吧。”
曾啟搖搖頭：“最多休息一天，我們還有一些要做的事情。”
休息了一天後，3月15日，董康帶著程序投入下一波研發中，中午，大家認真在辦公室裏收聽政府工作報告。
晚上，第十一屆消費者權益保護晚會召開，著名歌星那英演唱《霧裏看花》。
1993年，為紀念商標法頒布10年的晚會上，閆肅創作了這首晚會主題歌，這也是國內少有的能夠被長久記憶的晚會主題歌。
這首歌被選為當時最有公信力和知名度的第二屆東方風雲榜十大金曲，其它獲獎的有老狼《同桌的你》，鄭鈞《迴到拉薩》等
歌曲這樣唱到：
霧裏看花水中望月
你能分辨這變幻莫測的世界？
借我借我一雙慧眼
讓我把這紛擾
看得清清楚楚明明白真真切切
曾啟聽著這首老歌，心裏五味雜陳。
如果玩家都有慧眼，那麽本來要買正版遊戲的用戶就不會買了偽正版；如果玩家能夠清醒的辨別，《原始時代》何必要搞這麽一招？現在變成了正配和小三搶席位了。
換個角度說，花意國際的《石頭時代》敢於大張旗鼓的推廣，也是基於這一點，它換個圖標，改個名字，就放到國內運營，他知道玩家沒那麽較真。
曾啟突然想到一個問題，花意國際知道不知道原始時代的存在？一定知道，知道多少？他們為什麽無視我們呢？
花意國際應該是調查過綜藝國際的原始時代的推廣情況。
a資金量不大，財力有限
b推廣僅限於北州，實力有限
c公司不大，能力有限
花意國際認為《原始時代》不足為懼，隻要全國一推，廣告鋪天蓋地，就像捏死螞蟻一樣輕鬆，看著蚍蜉死掉一樣。
殊不知，蚍蜉也會反抗的！
3月16日，上午，曾啟直接去圖書批發市場買了剛出版的bobgame，上麵有之前投放的廣告，也有原始時代的產品說明，一切如自己預料一樣。
黃老板看到雜誌，反而有些迷惑不解。
黃老板說：“這個彩版廣告並不是《原始時代》對《石頭時代》進行壓製的廣告，這就是我們一直用的在網吧用的招貼畫廣告啊，看起來很一般的效果。
而且這裏麵還有《石頭時代》的彩版廣告照舊啊！”
曾啟解釋道：“上期bobgame刊登了《石頭時代》文章，但是沒有廣告位，所以這期補給了他們廣告，也就沒有了介紹文章。
這期有他們的廣告，也有我們的廣告，還有有我們的文章，如果這一期的讀者對廣告裏的遊戲關心的話，他們去看文章，就會發現雜誌裏的文章是《原始時代》，讓他們迷糊去吧。
還有，我知道這一期的雜誌出版時間是3月16日，我們能買到，花意國際也能買到。假如他看到我們壓製他們的廣告，會如何？
現在距離他們大規模測試還有5天，他們發現了會不會反擊，會怎樣反擊？我們有沒有足夠的能力進行反擊的反擊？
黃老板有些心痛：“那何苦要在雜誌上投廣告，5萬元三次啊！”
曾啟這樣認為：“我們知道花意國際，花意國際不知道我們嗎？我們在搞花意國際的材料。花意國際難道沒有搞我們的材料嗎？
花意國際料定：一旦他們開始宣傳，我們必然會知道，也必然會反擊。
隻是他們對我們的反擊預估的不夠，他認為我們也會投一些廣告，做一些宣傳，到其它城市建立辦事處等，他們料不到我們直接正麵對鋼！”
所以我們要讓他們麻痹，為了讓他們麻痹，就必須順著他們的套路走……
讓他們認為我們在反抗，隻是反抗很微弱。
黃老板有些明白了：“你說林瀟然、孟飛還有李騰、齊健分別前往的三個地區是督促那些地方的運營，也是另有安排了。
曾啟說：“正是如此，他們去的華東區，華南區，和西南區的城市分別是成都，上海和廣州，花意公司公開的訪談中，他們老總說已經在廣州和上海部署了服務器，這兩個城市一定是他們重點的地區，而介紹中說了接下來要增加城市，縱觀全國的遊戲玩家分布，必然是成都。
天府之國，不僅人口眾多，而且高校林立，休閑娛樂風氣也重，故有“少不入川”的說法最著名的電腦報和電腦商情報還有名噪一時的《科幻世界》都在那裏，即使北州的遊戲雜誌社裏，也有大量的川籍員工。所以北上廣鋪點之後，必然是去成都。
即使很多年後，成都依然被譽為中國遊戲界的第四級（北、上、廣深）
派遣自己的核心人員配合代理商的人員在各大城市推廣，繼續付費在網吧安裝新版的“原始時代”客戶端，這些客戶端如果現在點擊就會彈出一個框
“原始時代”3月21日10:00公測！
這個對話框上麵有顯而易見的石頭和恐龍蛋。
在和網吧老板談的“話術”（曾啟在原始時代推廣時總結的一套說話技巧）中有幾條新加的內容。
1-“石頭時代”和你們什麽關係？
迴答：“我們的這個版本叫石頭的年代，你說的是一個意思吧！”
2-我這個網吧裏已經有人在玩“石頭時代”？”
迴答：“那是測試版，正式版會刪檔的，等“原始時代”公測吧。”
3-網吧裏已經安裝了“石頭時代”，還要安裝你們的嗎？”
迴答：“當然要安，安一個給5元錢，把測試版刪了吧，跟玩家說，等著玩正式版！
諸如此類，一切的對話都要強調，《原始時代》是正式版，《石頭時代》是測試版。還有一點更重要的，遊戲的光盤封麵還是一直以來使用的原始人騎劍齒虎或長毛象或劍龍的樣子，uu看書 w.ukanshcm 並沒有采用最新版的“壓製封麵”。
曾啟認為：“對方也在密切關注我方的行動，而他們肯定想出方法並且也會有能力拿到這光盤，看到和以前一樣，自然不會起疑心。
據北州網吧的老板來報，花意國際派人去了幾個大網吧，要求預裝軟件並銷售點卡。
那些安裝“原始時代”收費過的老板照習慣要安裝費，希望價格是5元一台，花意國際的人表示不可理喻。
據民大路那位老板描述。
對方的一名經理說：“玩家要玩“石頭時代”，你這裏沒有裝怎麽行，玩家就會跑到別的網吧裏，所以安裝我們的遊戲，你應該付錢，我們就不要了。”
曾啟笑著問老板：“你怎麽迴答？”
老板說：“我就說，請自便，我這裏不愁沒人來。”
曾啟又問老板：“如果有玩家要玩石頭時代，你就這麽說。石頭時代不就是原始時代嗎？我這裏有啊！”
老板說好，又說北州的各大網吧都有類似的事情發生。按說花意國際應該有努力推的決心啊，可是他們經理帶隊的推廣隊伍似乎無所謂成敗，跑了幾家網吧裝不進去就不再上門了。
據曾啟分析，“原始時代”向網吧推廣時都是自己人，大家為自己拚搏，而花意國際的人，掙著工資，走著流程，怎麽可能盡心盡力？
好比戰場上，打仗賣命的人，怎麽鬥得過打仗領錢的人？
曾啟他們現在就是拚命的人！
曾啟介紹完做廣告的思路就是混淆兩個遊戲，並造成大家隻知道《原始時代》的印象
董康在旁邊說：“我還有個迷糊的地方，玩家用《石頭時代》的遊戲客戶端，還是上的《石頭時代》的遊戲服務器啊！”
曾啟說：“這就是我這幾個月實際推廣遊戲所發現的，具體玩什麽，關鍵在於用戶眼前有的是什麽，我們都知道，《石頭時代》走的還是傳統軟件銷售的方法，把軟件鋪到零售店裏，少量在圖書批發市場。
他們還是認為，隻要把廣告打得鋪天蓋地，玩家就會找著購買軟件，然後玩他們的遊戲。可是他們想當然了，國內的讀者，玩家並沒有買正版的習慣。更多的玩家接觸網絡都是在網吧裏麵，所以，我們寄托於代理所做的，也是把遊戲在網吧裏安裝，在網吧裏銷售點卡。
這些所有的北州銷售的攻略，技巧還有話術指南，我都給了代理商……
程博聞低聲說：“那都是我們，主要是你這段時間積攢的網吧推廣的心血，就這麽給別人了？”
黃老板說：“這也是我們這個階段在北州取得成績的經驗積累啊！”
曾啟低下頭說：“沒有什麽經驗，技巧和方案，都是隨著情況而發生變化的。”
曾啟知道，任何此時此刻掌握的所謂技巧，以及就此積攢的經驗，隻在很短的時間內有效，沒有人能保密，別人學的也非常快，真正的核心技術不是這個，而是占據研發的高端。
國際上有一種說法
高級的賣標準，中級的賣技術，初級的賣產品。
而現在國內在遊戲的水平，連產品都沒有，隻能靠銷售。
曾啟深深的知道：“如果想未來成就一個遊戲帝國的話，必須掌握自己的技術，從研發角度掌握核心技術並製作，才能真正站在遊戲的高端。
而現在，隻是基於一個日本原作的遊戲優化，距離自己做遊戲還很遙遠……
黃老板覺得曾啟悶悶不樂，拍怕他：“你們辛苦好幾天了，趕緊休息吧。”
曾啟搖搖頭：“最多休息一天，我們還有一些要做的事情。”
休息了一天後，3月15日，董康帶著程序投入下一波研發中，中午，大家認真在辦公室裏收聽政府工作報告。
晚上，第十一屆消費者權益保護晚會召開，著名歌星那英演唱《霧裏看花》。
1993年，為紀念商標法頒布10年的晚會上，閆肅創作了這首晚會主題歌，這也是國內少有的能夠被長久記憶的晚會主題歌。
這首歌被選為當時最有公信力和知名度的第二屆東方風雲榜十大金曲，其它獲獎的有老狼《同桌的你》，鄭鈞《迴到拉薩》等
歌曲這樣唱到：
霧裏看花水中望月
你能分辨這變幻莫測的世界？
借我借我一雙慧眼
讓我把這紛擾
看得清清楚楚明明白真真切切
曾啟聽著這首老歌，心裏五味雜陳。
如果玩家都有慧眼，那麽本來要買正版遊戲的用戶就不會買了偽正版；如果玩家能夠清醒的辨別，《原始時代》何必要搞這麽一招？現在變成了正配和小三搶席位了。
換個角度說，花意國際的《石頭時代》敢於大張旗鼓的推廣，也是基於這一點，它換個圖標，改個名字，就放到國內運營，他知道玩家沒那麽較真。
曾啟突然想到一個問題，花意國際知道不知道原始時代的存在？一定知道，知道多少？他們為什麽無視我們呢？
花意國際應該是調查過綜藝國際的原始時代的推廣情況。
a資金量不大，財力有限
b推廣僅限於北州，實力有限
c公司不大，能力有限
花意國際認為《原始時代》不足為懼，隻要全國一推，廣告鋪天蓋地，就像捏死螞蟻一樣輕鬆，看著蚍蜉死掉一樣。
殊不知，蚍蜉也會反抗的！
3月16日，上午，曾啟直接去圖書批發市場買了剛出版的bobgame，上麵有之前投放的廣告，也有原始時代的產品說明，一切如自己預料一樣。
黃老板看到雜誌，反而有些迷惑不解。
黃老板說：“這個彩版廣告並不是《原始時代》對《石頭時代》進行壓製的廣告，這就是我們一直用的在網吧用的招貼畫廣告啊，看起來很一般的效果。
而且這裏麵還有《石頭時代》的彩版廣告照舊啊！”
曾啟解釋道：“上期bobgame刊登了《石頭時代》文章，但是沒有廣告位，所以這期補給了他們廣告，也就沒有了介紹文章。
這期有他們的廣告，也有我們的廣告，還有有我們的文章，如果這一期的讀者對廣告裏的遊戲關心的話，他們去看文章，就會發現雜誌裏的文章是《原始時代》，讓他們迷糊去吧。
還有，我知道這一期的雜誌出版時間是3月16日，我們能買到，花意國際也能買到。假如他看到我們壓製他們的廣告，會如何？
現在距離他們大規模測試還有5天，他們發現了會不會反擊，會怎樣反擊？我們有沒有足夠的能力進行反擊的反擊？
黃老板有些心痛：“那何苦要在雜誌上投廣告，5萬元三次啊！”
曾啟這樣認為：“我們知道花意國際，花意國際不知道我們嗎？我們在搞花意國際的材料。花意國際難道沒有搞我們的材料嗎？
花意國際料定：一旦他們開始宣傳，我們必然會知道，也必然會反擊。
隻是他們對我們的反擊預估的不夠，他認為我們也會投一些廣告，做一些宣傳，到其它城市建立辦事處等，他們料不到我們直接正麵對鋼！”
所以我們要讓他們麻痹，為了讓他們麻痹，就必須順著他們的套路走……
讓他們認為我們在反抗，隻是反抗很微弱。
黃老板有些明白了：“你說林瀟然、孟飛還有李騰、齊健分別前往的三個地區是督促那些地方的運營，也是另有安排了。
曾啟說：“正是如此，他們去的華東區，華南區，和西南區的城市分別是成都，上海和廣州，花意公司公開的訪談中，他們老總說已經在廣州和上海部署了服務器，這兩個城市一定是他們重點的地區，而介紹中說了接下來要增加城市，縱觀全國的遊戲玩家分布，必然是成都。
天府之國，不僅人口眾多，而且高校林立，休閑娛樂風氣也重，故有“少不入川”的說法最著名的電腦報和電腦商情報還有名噪一時的《科幻世界》都在那裏，即使北州的遊戲雜誌社裏，也有大量的川籍員工。所以北上廣鋪點之後，必然是去成都。
即使很多年後，成都依然被譽為中國遊戲界的第四級（北、上、廣深）
派遣自己的核心人員配合代理商的人員在各大城市推廣，繼續付費在網吧安裝新版的“原始時代”客戶端，這些客戶端如果現在點擊就會彈出一個框
“原始時代”3月21日10:00公測！
這個對話框上麵有顯而易見的石頭和恐龍蛋。
在和網吧老板談的“話術”（曾啟在原始時代推廣時總結的一套說話技巧）中有幾條新加的內容。
1-“石頭時代”和你們什麽關係？
迴答：“我們的這個版本叫石頭的年代，你說的是一個意思吧！”
2-我這個網吧裏已經有人在玩“石頭時代”？”
迴答：“那是測試版，正式版會刪檔的，等“原始時代”公測吧。”
3-網吧裏已經安裝了“石頭時代”，還要安裝你們的嗎？”
迴答：“當然要安，安一個給5元錢，把測試版刪了吧，跟玩家說，等著玩正式版！
諸如此類，一切的對話都要強調，《原始時代》是正式版，《石頭時代》是測試版。還有一點更重要的，遊戲的光盤封麵還是一直以來使用的原始人騎劍齒虎或長毛象或劍龍的樣子，uu看書 w.ukanshcm 並沒有采用最新版的“壓製封麵”。
曾啟認為：“對方也在密切關注我方的行動，而他們肯定想出方法並且也會有能力拿到這光盤，看到和以前一樣，自然不會起疑心。
據北州網吧的老板來報，花意國際派人去了幾個大網吧，要求預裝軟件並銷售點卡。
那些安裝“原始時代”收費過的老板照習慣要安裝費，希望價格是5元一台，花意國際的人表示不可理喻。
據民大路那位老板描述。
對方的一名經理說：“玩家要玩“石頭時代”，你這裏沒有裝怎麽行，玩家就會跑到別的網吧裏，所以安裝我們的遊戲，你應該付錢，我們就不要了。”
曾啟笑著問老板：“你怎麽迴答？”
老板說：“我就說，請自便，我這裏不愁沒人來。”
曾啟又問老板：“如果有玩家要玩石頭時代，你就這麽說。石頭時代不就是原始時代嗎？我這裏有啊！”
老板說好，又說北州的各大網吧都有類似的事情發生。按說花意國際應該有努力推的決心啊，可是他們經理帶隊的推廣隊伍似乎無所謂成敗，跑了幾家網吧裝不進去就不再上門了。
據曾啟分析，“原始時代”向網吧推廣時都是自己人，大家為自己拚搏，而花意國際的人，掙著工資，走著流程，怎麽可能盡心盡力？
好比戰場上，打仗賣命的人，怎麽鬥得過打仗領錢的人？
曾啟他們現在就是拚命的人！