第11章 市場現實(簽約中放心投資)
迴到2000年做遊戲 作者：曾啟動 投票推薦 加入書簽 留言反饋
11 市場現實
王俊博說：“我想起來，去年第一次和你們團隊見麵，當時請你們成都的幾個員工吃的麥當勞對吧，兩個妹子都挺漂亮的。”
章雄說：“王總記憶真好，這件事一直被成都遊戲圈傳為美談，有家報紙還刊登了文章，說您有一顆做遊戲的赤子之心。”
曾啟想，這新聞算恭維還是諷刺，王總是能聽出來還是聽不出來呢？
王俊博罕見的笑了，對大家說：“中午了，我請你們吃飯，就不要上新聞了。”
王俊博站起身，胳膊下還夾著那個半舊的公文包，用趙本山的小品《扯蛋》的描述就是活像一個上門收電費的。
王俊博向曾啟這邊走過來。曾啟心撲通撲通的跳著，悄悄用鼠標滾輪放大了早就關閉的音量，似乎沉浸在修改說明文檔裏忘記了周圍的環境。
一隻厚實的大手有力的拍在曾啟的肩膀上，隔著冬天數層衣服都能感到手掌上的厚繭。那是久經風霜，曆經世事特有的一種力道，傳說有的老商人一拍之下，根據人的反應便能測定性格。
“小段，又在改bug，一起去吃飯吧！”
曾啟裝作聚精會神的工作中被喚醒一樣，摘下耳機，目光呆呆的看著這位此時華人遊戲界的首富，一位充滿曆史的麵孔。
王俊博也愣住了，雖然他有了年紀，他的筋骨依然很好，他的記憶裏也很清晰，他可以清楚的判斷出曾啟顯然不是程序員小段。對王總的年齡來說來說，都要加個小字。
封閉式耳機放開的聲音穿中來，女中音晶瑩剔透著大家的耳膜：
是誰，在敲打我窗？
是誰，在撥動琴弦？
那一段被遺忘的時光……
杜坤連忙走過來說：“王總，這是我準備招來的助手，他是大宇……”
王俊博說：“哦，大宇出來的，那一定很能幹的，一起來吃飯吧。”
於是智冠的老大，他的心腹副總裁薛文凱，成都分公司的負責人章雄，重點項目《種花拔劍錄》的製作人杜坤，還有莫名其妙被帶來的曾啟，以及半路遇見返迴的程序員老段，六個身份不同的人，在附近的一家飯館裏坐了一桌，點了一些菜，吃了起來。
曾啟一直小口吃，大耳聽，想從這些大佬中學習些東西。
剛開始是王俊博王總談形式，他認為網遊確實是潮流，像《萬王之王》已經在台灣很火了，有些新興的遊戲公司如遊戲橘子之類的也在準備引入一些韓國遊戲，下一階段公司要最大力度的加強網絡遊戲的製作。
他突然問曾啟：“你了解大宇資訊的網遊製作計劃嗎？”
曾啟很尷尬：“又不好說自己不是大宇的，就說不是很清楚。”
薛文凱顯然是萬事通。他說大宇今年的目標《大富翁五》是一個網絡版，幾個月後可以一探究竟，據說還會做一個即時戰略遊戲《漢朝與羅馬》，有點學帝國時代，有點像全麵戰爭（指的是第一代全麵戰爭之幕府將軍）。這種遊戲僅僅是局域網聯機遊戲，算不上真的網絡遊戲。
杜坤說：“既然公司有了金庸和古龍還有溫瑞安的一些小說的版權，可以考慮把其中的武俠的故事融合起來，比如做一個玩家扮演大俠的《大俠傳》，還有扮演門派掌門的《大掌門》。或者把部分關聯的成體係的小說拿出來單獨開發，比如《射雕三部曲ol》或者《天龍八部ol》以及《笑傲江湖ol》，這樣的遊戲受眾麵一定很寬。”
曾啟借機補充一句：今年國內首拍金庸連續劇的李亞鵬主演，王菲唱主題曲的《笑傲江湖》，收視率一定很高，如果能借機推出一部《笑傲江湖》的網遊，那一定會大受歡迎，遊戲電影聯動，是個很好的推廣方法。
王俊博點點頭說：“今年是來不及了，公司之前的單機遊戲《金庸群俠傳》的網絡版會上線，用這個賣點來宣傳是可以的，古龍小說的授權混亂，你們要格外小心。”
去年的電影《決戰紫禁之巔》你們看了沒有？劉德華演的葉孤城，鄭伊健演的西門吹雪，而張家輝演的人物叫龍龍九。因為買不到陸小鳳的名字版權，小曾你笑什麽？”
曾啟聽到這個電影，聽到這個演員，腦子浮現出紫禁城太和殿的頂上，白衣如雪，劍客飛來。然後升起了藍色的月亮，張家輝抹著四條眉毛說：我洗渣渣輝……
章雄說：我也笑國內誰還管版權，能用就用，賺了錢就跑，等你告的都來不及。上次居然有人說，古龍死了是不是小說就可以隨便用？”
薛文凱突然插了一句：“國內遊戲人員的素質都比較差，這種事不可不防。
於是章雄，杜坤，曾啟和老段一下子說不出話來。
薛文凱：“我不是說在做的各位，我是說國內遊戲行業的現實，都是垃圾。
你們知道像大眾軟件，大眾遊戲這類雜誌，一個彩色內頁多少嗎？平均兩萬元，一個遊戲預熱要至少打6個月，一家就是12萬元，我們遊戲媒體適當鋪開一下，廣告費用最少30萬吧，我們一套遊戲國內賣多少套，2萬套謝謝了？一套遊戲我們收迴30元，總收入60萬，國內收入的一小半的錢給媒體了。
你有見過內地這麽奇怪的市場嗎？
遊戲媒體賺錢，
遊戲硬件賺錢，
玩遊戲的電腦房賺錢，
寫遊戲評測的賺錢，
做遊戲的不賺錢。還要被他們天天諷刺批評。
假如這是足球市場，搞聯賽的，賣廣告的，寫球評的都能賺錢。
唯獨踢足球的不賺錢，這是一個正常的市場嗎？
當然你別管球踢的爛不爛！”
大家都笑了。
薛文凱接著說：“同樣的廣告，台灣遊戲雜誌是16000台幣一頁，折合人民幣4000元，同樣的遊戲，港澳台的銷量和內地差不多，台灣的遊戲價格是內地的一倍以上，你們算算人口差距有多大。”
內地的幾個人默然不語，去年年初，一家著名遊戲雜誌的編輯奮筆疾書，大聲唿籲，他認為有中國遊戲玩家中隻要有少部分人，一年隻購買一套正版遊戲軟件，那麽一年就有5億的銷售額，uu看書 .uukansh 就有更多的外國廠商願意進入，就會有更多的本土廠商能夠發展。中國玩家就會有一個光明的未來。
這個數據據說是按照極度保守估計的1000萬玩家每人每年消費一套50元正版軟件來計算的。
結果呢？
2000年銷售最好的正版軟件是《暗黑破壞神2》，標準版，豪華版，金裝版一共賣掉了一千萬元多一些，也就是說每年要賣掉五十個暗黑這樣的遊戲，才能完成5億的銷售額。
2000年排名第二的遊戲是《劍俠情緣2》，普通盤，珍藏版，精英版一共是八百多萬，難怪雷軍說看似賺了，把盈利攤在幾年的開發周期，也就並樂觀了。
更可怕的是當中國玩家的正版意識開始崛起的時候，另一個可怕的事情發生，稱作偽正版
過去盜版光盤印一個名字，加一個保護袋，套一個薄紙封麵，就拿出來賣。
而現在則彩印了光盤正麵，包上了硬紙殼和塑料殼，連說明書都有，價格是正版的一半左右；這些偽正版堂而皇之的放在書攤上，書店裏甚至軟件連鎖店了。
大量用戶根本沒有區分經驗，盜版搶走的市場正版很難奪迴來，偽正版蠶食的是已經很可憐的正版市場！
2001年有一個網遊做了一個活動，周末銷售額就達到了1000萬！這個數據對苦苦掙紮的單機遊戲開發人員是何等的衝擊！據說西山居的三劍客因此就離開了！
現在就是2001年，中國遊戲行業的大變局即將上演，飯桌上的各位，即將奔赴各地，開啟這場大幕。
王俊博說：“我想起來，去年第一次和你們團隊見麵，當時請你們成都的幾個員工吃的麥當勞對吧，兩個妹子都挺漂亮的。”
章雄說：“王總記憶真好，這件事一直被成都遊戲圈傳為美談，有家報紙還刊登了文章，說您有一顆做遊戲的赤子之心。”
曾啟想，這新聞算恭維還是諷刺，王總是能聽出來還是聽不出來呢？
王俊博罕見的笑了，對大家說：“中午了，我請你們吃飯，就不要上新聞了。”
王俊博站起身，胳膊下還夾著那個半舊的公文包，用趙本山的小品《扯蛋》的描述就是活像一個上門收電費的。
王俊博向曾啟這邊走過來。曾啟心撲通撲通的跳著，悄悄用鼠標滾輪放大了早就關閉的音量，似乎沉浸在修改說明文檔裏忘記了周圍的環境。
一隻厚實的大手有力的拍在曾啟的肩膀上，隔著冬天數層衣服都能感到手掌上的厚繭。那是久經風霜，曆經世事特有的一種力道，傳說有的老商人一拍之下，根據人的反應便能測定性格。
“小段，又在改bug，一起去吃飯吧！”
曾啟裝作聚精會神的工作中被喚醒一樣，摘下耳機，目光呆呆的看著這位此時華人遊戲界的首富，一位充滿曆史的麵孔。
王俊博也愣住了，雖然他有了年紀，他的筋骨依然很好，他的記憶裏也很清晰，他可以清楚的判斷出曾啟顯然不是程序員小段。對王總的年齡來說來說，都要加個小字。
封閉式耳機放開的聲音穿中來，女中音晶瑩剔透著大家的耳膜：
是誰，在敲打我窗？
是誰，在撥動琴弦？
那一段被遺忘的時光……
杜坤連忙走過來說：“王總，這是我準備招來的助手，他是大宇……”
王俊博說：“哦，大宇出來的，那一定很能幹的，一起來吃飯吧。”
於是智冠的老大，他的心腹副總裁薛文凱，成都分公司的負責人章雄，重點項目《種花拔劍錄》的製作人杜坤，還有莫名其妙被帶來的曾啟，以及半路遇見返迴的程序員老段，六個身份不同的人，在附近的一家飯館裏坐了一桌，點了一些菜，吃了起來。
曾啟一直小口吃，大耳聽，想從這些大佬中學習些東西。
剛開始是王俊博王總談形式，他認為網遊確實是潮流，像《萬王之王》已經在台灣很火了，有些新興的遊戲公司如遊戲橘子之類的也在準備引入一些韓國遊戲，下一階段公司要最大力度的加強網絡遊戲的製作。
他突然問曾啟：“你了解大宇資訊的網遊製作計劃嗎？”
曾啟很尷尬：“又不好說自己不是大宇的，就說不是很清楚。”
薛文凱顯然是萬事通。他說大宇今年的目標《大富翁五》是一個網絡版，幾個月後可以一探究竟，據說還會做一個即時戰略遊戲《漢朝與羅馬》，有點學帝國時代，有點像全麵戰爭（指的是第一代全麵戰爭之幕府將軍）。這種遊戲僅僅是局域網聯機遊戲，算不上真的網絡遊戲。
杜坤說：“既然公司有了金庸和古龍還有溫瑞安的一些小說的版權，可以考慮把其中的武俠的故事融合起來，比如做一個玩家扮演大俠的《大俠傳》，還有扮演門派掌門的《大掌門》。或者把部分關聯的成體係的小說拿出來單獨開發，比如《射雕三部曲ol》或者《天龍八部ol》以及《笑傲江湖ol》，這樣的遊戲受眾麵一定很寬。”
曾啟借機補充一句：今年國內首拍金庸連續劇的李亞鵬主演，王菲唱主題曲的《笑傲江湖》，收視率一定很高，如果能借機推出一部《笑傲江湖》的網遊，那一定會大受歡迎，遊戲電影聯動，是個很好的推廣方法。
王俊博點點頭說：“今年是來不及了，公司之前的單機遊戲《金庸群俠傳》的網絡版會上線，用這個賣點來宣傳是可以的，古龍小說的授權混亂，你們要格外小心。”
去年的電影《決戰紫禁之巔》你們看了沒有？劉德華演的葉孤城，鄭伊健演的西門吹雪，而張家輝演的人物叫龍龍九。因為買不到陸小鳳的名字版權，小曾你笑什麽？”
曾啟聽到這個電影，聽到這個演員，腦子浮現出紫禁城太和殿的頂上，白衣如雪，劍客飛來。然後升起了藍色的月亮，張家輝抹著四條眉毛說：我洗渣渣輝……
章雄說：我也笑國內誰還管版權，能用就用，賺了錢就跑，等你告的都來不及。上次居然有人說，古龍死了是不是小說就可以隨便用？”
薛文凱突然插了一句：“國內遊戲人員的素質都比較差，這種事不可不防。
於是章雄，杜坤，曾啟和老段一下子說不出話來。
薛文凱：“我不是說在做的各位，我是說國內遊戲行業的現實，都是垃圾。
你們知道像大眾軟件，大眾遊戲這類雜誌，一個彩色內頁多少嗎？平均兩萬元，一個遊戲預熱要至少打6個月，一家就是12萬元，我們遊戲媒體適當鋪開一下，廣告費用最少30萬吧，我們一套遊戲國內賣多少套，2萬套謝謝了？一套遊戲我們收迴30元，總收入60萬，國內收入的一小半的錢給媒體了。
你有見過內地這麽奇怪的市場嗎？
遊戲媒體賺錢，
遊戲硬件賺錢，
玩遊戲的電腦房賺錢，
寫遊戲評測的賺錢，
做遊戲的不賺錢。還要被他們天天諷刺批評。
假如這是足球市場，搞聯賽的，賣廣告的，寫球評的都能賺錢。
唯獨踢足球的不賺錢，這是一個正常的市場嗎？
當然你別管球踢的爛不爛！”
大家都笑了。
薛文凱接著說：“同樣的廣告，台灣遊戲雜誌是16000台幣一頁，折合人民幣4000元，同樣的遊戲，港澳台的銷量和內地差不多，台灣的遊戲價格是內地的一倍以上，你們算算人口差距有多大。”
內地的幾個人默然不語，去年年初，一家著名遊戲雜誌的編輯奮筆疾書，大聲唿籲，他認為有中國遊戲玩家中隻要有少部分人，一年隻購買一套正版遊戲軟件，那麽一年就有5億的銷售額，uu看書 .uukansh 就有更多的外國廠商願意進入，就會有更多的本土廠商能夠發展。中國玩家就會有一個光明的未來。
這個數據據說是按照極度保守估計的1000萬玩家每人每年消費一套50元正版軟件來計算的。
結果呢？
2000年銷售最好的正版軟件是《暗黑破壞神2》，標準版，豪華版，金裝版一共賣掉了一千萬元多一些，也就是說每年要賣掉五十個暗黑這樣的遊戲，才能完成5億的銷售額。
2000年排名第二的遊戲是《劍俠情緣2》，普通盤，珍藏版，精英版一共是八百多萬，難怪雷軍說看似賺了，把盈利攤在幾年的開發周期，也就並樂觀了。
更可怕的是當中國玩家的正版意識開始崛起的時候，另一個可怕的事情發生，稱作偽正版
過去盜版光盤印一個名字，加一個保護袋，套一個薄紙封麵，就拿出來賣。
而現在則彩印了光盤正麵，包上了硬紙殼和塑料殼，連說明書都有，價格是正版的一半左右；這些偽正版堂而皇之的放在書攤上，書店裏甚至軟件連鎖店了。
大量用戶根本沒有區分經驗，盜版搶走的市場正版很難奪迴來，偽正版蠶食的是已經很可憐的正版市場！
2001年有一個網遊做了一個活動，周末銷售額就達到了1000萬！這個數據對苦苦掙紮的單機遊戲開發人員是何等的衝擊！據說西山居的三劍客因此就離開了！
現在就是2001年，中國遊戲行業的大變局即將上演，飯桌上的各位，即將奔赴各地，開啟這場大幕。