第99章 和opop小米談好合作（求訂閱）
按照傳統“方案供應商”的慣例，提供方案一般有兩種結算方式。
一種是按出貨量結算。
比如熟知的，每生產一台5g手機將按照手機價格支付給高通5%的專利費。
比如使用arm架構生產的芯片，每生產一顆將按照芯片均價1%收取許可費。
還有。
諸如國內“匯頂科技”提供的“指紋解鎖”模塊，同樣也是按照使用了多少套就支付多少套費用的方式。
另外一種，便是按年計費，每年繳費次年續費。
比如一部分授權專利，
比如芯片設計中的eda軟件授權，都是多以年計費。
也就是說，你使用這些專利技術，利用軟件生產了多少產品我不管，我每年隻收取固定的費用。
像“尼采x1”使用的“3d人臉識別”技術方案，因為並不提供攝像頭傳感器等硬件，隻提供算法，兩種方案都可以適用。
下午六點。
小米集團的賈青賈總終於將小米集團的最終報價方案發送過來。
看著眼前兩份方案報價表，莫燃手指輕輕敲著桌麵。
“opop出價5億收購技術，小米價格就更低了，隻願意出價2億。”
“不過opop單套報價倒還算是合理，願意每套支付140元，而小米小氣了一點，120元一套。”
“看來，不管是opop還是小米，他們對收購‘3d人臉識別’技術也不算有多大的決心啊，還是更青睞於最簡單的、風險最小的采購方案。”
“不過……”
“自己恰好也沒有賣技術的打算，這也算是不謀而合，幾方都滿意的最佳方案了。”
想著，
莫燃緩緩將兩份“合作方案書”疊在一起，心中已經打定主意。
opop和小米的報價不算低，他還是決定在其他公司研發出“人臉識別”技術前，先賺上一筆。
不過。
莫燃並不打算直接同意opop和小米的報價，他非常清楚，現在“3d人臉識別”技術手機裏屬於高端旗艦技術。
不管是opop還是小米買過去也隻可能搭載到高端手機和旗艦手機上，成本貴一點估計也能接受。
想到這裏，他打開抽屜拿出一個筆記本，然後開始在筆記本上計算著。
半晌過後，
原本空白的紙麵上已經塗滿了大量的數字，最終一個“200”的數字被圈了起來。
200元\/套。
這並不是隨手塗鴉。
要想實現“3d人臉識別”功能，除了尼采提供的“算法”外，當然還需要硬件輔助，比如“人臉專用攝像頭”、“3d傳感器”等。
莫燃仔細計算後，這一套硬件加上尼采的“算法”費用，整套“人臉識別”方案的成本剛好在350元左右。
這個價格opop和小米應該勉強能接受，剛剛好觸及到他們能接受的底線！
“就這個價格……報過去應該能讓他們心痛一下了。”
莫燃最終將價格定在了200元\/套，不過，他並沒有隨即聯係opop的夏金海和小米的賈青，而是將思緒落在另一個事情上。
既然選擇了按照“手機安裝量收費”，那麽就還涉及到了另一個事情——“授權數量統計”！
眾所周知。
很多人都知道全球所有手機廠商，隻要生產了5g手機就需要給高通繳納一定的專利費用。
高通絕對沒有精力隨時關注全球每個廠商生產了多少台5g手機，
那麽，這個數量是如何統計的呢？
國際上常規的方法是。
雙方簽訂授權合同時約定違約金，每月由生產方主動申報神券數量，一旦通過抽查發現企業不準確申報授權數量，方案提供商將發起違約金賠償。
也就是說，
被發現後打官司賠償。
當然，還有另一種。
先給保證金，然後一旦發現有任何漏報情況，全額沒收保證金。
仔細斟酌很久，
莫燃最終在筆記本上寫上了：2億。
作為賣方市場，莫燃很清楚現在是opop和小米希望得到“人臉識別”的授權，他自然有底氣提出保證金的要求。
雖然這筆錢拿來暫時也不知道怎麽用，但總比出事後打官司要賠償好。
想清楚這些，他再次將整件事重新梳理了一遍，發現沒有遺漏，緩緩唿出一口氣。
“就先這樣，先給他們報價，看看他們的反應！”
……
莫燃擬定好的方案第二天一早便傳給了夏金海和賈青。
兩人此時正好飛迴總部，剛一接到消息，立即召集了公司高層討論。
opop總部會議室裏。
夏金海坐在會議室上方，投影幕布上，正是莫燃草擬的方案。
“昨天我親自去‘尼采總部’實地探訪，他們老板莫燃很年輕也很有能力，我昨天給了他我們的方案，今天一早就有迴複了。”
說著，會議室幾名高管紛紛將目光投向投影幕布。
他們有的負責產品研發，有的負責市場宣發，有的是技術部門負責人，都很清楚“人臉識別”功能在現在高端手機市場的重要性。
不過，
看到價格，立刻就有高管搖頭提出意見。
“200元\/套的價格會不會太高了？加上硬件算下來‘人臉識別’方案的成本已經超過350元了！
我們一台高端手機也才3500元左右，200元授權費已經高達6%占比，比高通還黑啊！”
“沒錯，夏總，我覺得價格上還要再談談。”
“我也覺得200元\/套太貴了，大家想想我們一台手機才賺多少錢？這麽一來錢都被他們賺去了啊！”
嘈雜的議論聲中，夏金海對眾人激烈的反應並不意外，這個價格無疑將拿走opop高端手機很大一部分的利潤！
不過。
他輕輕咳了一聲，會議室安靜下來。
“我們報價是140元\/套，當初想著他們即便漲到160元\/套也能接受，但沒想到漲這麽多。”
“現在的問題是，他們報價200元\/套，接下來各位覺得我們迴複多少價格合適？”
“最多就160元\/套！”
“160元\/套是我們的底線了，不能再貴了。”
夏金海搖搖頭，雖然他和莫燃隻接觸過一次，但對方能第一次見麵就讓自己和小米的賈青一起，足以見得其手段不簡單。
“他們一口價報到200元，160元\/套的價格恐怕難以達成協議。”
“那就不合作了唄。”
話音落下，夏金海一愣，眉頭微微皺起。
“那接下來我們準備明年推出的‘opop r11 plus’旗艦機怎麽辦？還出不出‘人臉識別功能’？”
“要是小米和他們達成了協議，小米下一款旗艦手機——小米6搭載了‘人臉識別功能’，我們怎麽應對？”
“大家都知道的，要是小米雷總抓住這樣的機會，不得在發布會上狠狠借此踩我們一腳？”
三連問之下，眾人頓時沉默了，就連剛才意氣之下說不合作那名高管也默不作聲。
確實，還有小米在虎視眈眈啊。
現在“人臉識別”功能在手機領域是“高端技術”的代表，不僅華為沒有研發出來，就連蘋果手機也沒有搭載。
這時候，要是opop或者小米甚至是其他廠商在旗艦機搭載了這項技術，無疑將有很大的宣傳優勢。
opop不和尼采合作，多的是其他企業和尼采合作。
見狀，夏金海頓了頓繼續說道：
“而且，我認為尼采能報出200元\/套的價格肯定是核算過成本的，大概是猜到了我們的心底價位。”
“說實話，即便是他們咬定了200元\/套，我們新款旗艦上就真能不搭載‘人臉識別’功能嗎？”
會議室裏徹底安靜下來，所有人都清晰意識到一個問題。
現在不僅僅是貴不貴的問題，是沒的選的問題。
許久後，終於有人輕輕咳了一聲，然後小聲說道：
“現在是賣方市場，尼采再黑我們也得認了。”
“再加上小米也在和我們競爭，試探來試探去倒不如幹幹脆脆迴個180元\/套的價格，也顯得我們也誠意！”
夏金海點點頭，其他在場高管也紛紛點頭讚同。
見狀，夏金海說道：
“既然大家統一了意見，那我下午就親自再飛一趟蓉城，親自和尼采再談談細節。”
“還有，2億保證金這個事情呢？”
……
就在opop高層討論著價格的時候，小米集團這邊也同樣收到了尼采的迴複報價。
不同的是，賈青作為小米事業部副總之一，拿到尼采答複後，直接來到了小米集團雷總辦公室裏。
“200元一套？”
“想錢想瘋了吧？！”
雷布斯看著莫燃傳過來的報價方案，麵色不爽。
小米和其他手機廠商有所不同，小米單機的利潤並沒有其他廠商那麽豐厚，200元的價格，真是頂的小米進退兩難。
片刻後，他哼了一聲不屑的說道：
“愛賣不賣，不賣拉倒！”
看到雷布斯有些意氣用事，一旁的賈青輕輕咳了咳，提醒道：
“雷總，我們下一款旗艦小米6可等著‘人臉識別’技術下鍋……”
雷布斯冷冷看了賈青一眼。
沉默許久過後。
“那給他們重新報個價，140元\/套，不賣就算了。”
“雷總，opop也找到他們而且還報了價……”
雷布斯這次足足看著賈青三秒。
半晌後，他深深地吸了一口氣。
“價格提高到150元！不能再高了！”
“雷總……”
“我覺得尼采報價200元應該不是胡亂報價，應該是核算了成本的；而且拿捏了我們的心思……”
“我知道！我還要你提醒？！”
雷布斯臉色徹底陰下來。
“170元\/套，再高直接告訴他們不談了！”
賈青趕緊點頭，隨即說到了違約金的事情。
“尼采提出要求先押2億的賠償金……”
“給他！2億多嗎？給他！”
“是，是，是！”
……
雖然心裏不爽，但opop和小米的身體都很誠實，很快，新一輪的報價迴到莫燃手裏。
與此同時，這麽重要的事情夏金海和賈青也再次飛迴蓉城和莫燃詳談。
價格上雙方都沒有太大出入，隻剩一些細節上的事情需要商談。
莫燃喊來王富貴加入商討，最終第三天時候尼采和opop、小米達成協議。
尼采將為opop和小米提供“3d人臉識別”方案，每套價格定為“180元”。
opop和小米也接受尼采的賠償金條款，先行支付2億保證金，正常結束合作後退還。
除此以外，尼采也保證半年內不再對第三家廠商提供“3d人臉識別”方案。
簽署協議後第三天，opop和小米的保證金已經到賬。
看著足足4億的現金，莫燃隨即讓郝科技和兩家企業對接，開始提供“人臉識別”方案。
此時尼采的“手機業務部”也隨著“電視業務部”的擴張招聘了好幾名技術人員，
郝科技臨時負責這件事，影響不大。
將剩下的事情交給郝科技後，莫燃心思重新迴到了“tf內存卡”工廠上來。
很快，他喊來負責此事的王富貴。
“老王，‘tf內存卡’生產車間的事情怎麽樣了？”
“已經改造升級完畢，前兩天已經通過了‘千級車間’芯片級別無塵車間的標準驗收！”
“這兩天生產設備也安裝好了，調試也基本結束，很快就能投入生產。”
“這麽快？！”
莫燃有些吃驚。
王富貴不由露出笑容，笑著說道：
“多虧了李智啊！”
“這次您讓他過來幫忙真是神來之筆，從無塵車間到生產設備安裝調試，甚至是技術人員招聘，全是他一手搞定的！”
“要沒他幫忙，我們的‘黃河儲存廠’還不知道什麽時候能走上正軌。”
“可以說，這個人從技術到管理全都精通，能力真是太強了！”
莫燃神色一喜，他原本就是看中了李智在芯片行業的從業經驗。
果然，沒讓他失望。
片刻後。
“走，老王，帶我去新廠區看看！”
……
新廠區離尼采總部不遠。
十分鍾後，兩人來到“黃河儲存廠”生產車間。
說是生產車間，但這裏實際是一棟獨立的三層小樓，每層大約1000平方，年租金為40萬元。
一樓和二樓規劃是倉庫和生產車間以及員工食堂，三樓則是規劃為行政部門和研發單位。
莫燃來到生產車間，一眼就看到了正在忙碌，瘦瘦高高的李智。
“李智！”
莫燃笑著，滿意的喊了一聲。
按照傳統“方案供應商”的慣例，提供方案一般有兩種結算方式。
一種是按出貨量結算。
比如熟知的，每生產一台5g手機將按照手機價格支付給高通5%的專利費。
比如使用arm架構生產的芯片，每生產一顆將按照芯片均價1%收取許可費。
還有。
諸如國內“匯頂科技”提供的“指紋解鎖”模塊，同樣也是按照使用了多少套就支付多少套費用的方式。
另外一種，便是按年計費，每年繳費次年續費。
比如一部分授權專利，
比如芯片設計中的eda軟件授權，都是多以年計費。
也就是說，你使用這些專利技術，利用軟件生產了多少產品我不管，我每年隻收取固定的費用。
像“尼采x1”使用的“3d人臉識別”技術方案，因為並不提供攝像頭傳感器等硬件，隻提供算法，兩種方案都可以適用。
下午六點。
小米集團的賈青賈總終於將小米集團的最終報價方案發送過來。
看著眼前兩份方案報價表，莫燃手指輕輕敲著桌麵。
“opop出價5億收購技術，小米價格就更低了，隻願意出價2億。”
“不過opop單套報價倒還算是合理，願意每套支付140元，而小米小氣了一點，120元一套。”
“看來，不管是opop還是小米，他們對收購‘3d人臉識別’技術也不算有多大的決心啊，還是更青睞於最簡單的、風險最小的采購方案。”
“不過……”
“自己恰好也沒有賣技術的打算，這也算是不謀而合，幾方都滿意的最佳方案了。”
想著，
莫燃緩緩將兩份“合作方案書”疊在一起，心中已經打定主意。
opop和小米的報價不算低，他還是決定在其他公司研發出“人臉識別”技術前，先賺上一筆。
不過。
莫燃並不打算直接同意opop和小米的報價，他非常清楚，現在“3d人臉識別”技術手機裏屬於高端旗艦技術。
不管是opop還是小米買過去也隻可能搭載到高端手機和旗艦手機上，成本貴一點估計也能接受。
想到這裏，他打開抽屜拿出一個筆記本，然後開始在筆記本上計算著。
半晌過後，
原本空白的紙麵上已經塗滿了大量的數字，最終一個“200”的數字被圈了起來。
200元\/套。
這並不是隨手塗鴉。
要想實現“3d人臉識別”功能，除了尼采提供的“算法”外，當然還需要硬件輔助，比如“人臉專用攝像頭”、“3d傳感器”等。
莫燃仔細計算後，這一套硬件加上尼采的“算法”費用，整套“人臉識別”方案的成本剛好在350元左右。
這個價格opop和小米應該勉強能接受，剛剛好觸及到他們能接受的底線！
“就這個價格……報過去應該能讓他們心痛一下了。”
莫燃最終將價格定在了200元\/套，不過，他並沒有隨即聯係opop的夏金海和小米的賈青，而是將思緒落在另一個事情上。
既然選擇了按照“手機安裝量收費”，那麽就還涉及到了另一個事情——“授權數量統計”！
眾所周知。
很多人都知道全球所有手機廠商，隻要生產了5g手機就需要給高通繳納一定的專利費用。
高通絕對沒有精力隨時關注全球每個廠商生產了多少台5g手機，
那麽，這個數量是如何統計的呢？
國際上常規的方法是。
雙方簽訂授權合同時約定違約金，每月由生產方主動申報神券數量，一旦通過抽查發現企業不準確申報授權數量，方案提供商將發起違約金賠償。
也就是說，
被發現後打官司賠償。
當然，還有另一種。
先給保證金，然後一旦發現有任何漏報情況，全額沒收保證金。
仔細斟酌很久，
莫燃最終在筆記本上寫上了：2億。
作為賣方市場，莫燃很清楚現在是opop和小米希望得到“人臉識別”的授權，他自然有底氣提出保證金的要求。
雖然這筆錢拿來暫時也不知道怎麽用，但總比出事後打官司要賠償好。
想清楚這些，他再次將整件事重新梳理了一遍，發現沒有遺漏，緩緩唿出一口氣。
“就先這樣，先給他們報價，看看他們的反應！”
……
莫燃擬定好的方案第二天一早便傳給了夏金海和賈青。
兩人此時正好飛迴總部，剛一接到消息，立即召集了公司高層討論。
opop總部會議室裏。
夏金海坐在會議室上方，投影幕布上，正是莫燃草擬的方案。
“昨天我親自去‘尼采總部’實地探訪，他們老板莫燃很年輕也很有能力，我昨天給了他我們的方案，今天一早就有迴複了。”
說著，會議室幾名高管紛紛將目光投向投影幕布。
他們有的負責產品研發，有的負責市場宣發，有的是技術部門負責人，都很清楚“人臉識別”功能在現在高端手機市場的重要性。
不過，
看到價格，立刻就有高管搖頭提出意見。
“200元\/套的價格會不會太高了？加上硬件算下來‘人臉識別’方案的成本已經超過350元了！
我們一台高端手機也才3500元左右，200元授權費已經高達6%占比，比高通還黑啊！”
“沒錯，夏總，我覺得價格上還要再談談。”
“我也覺得200元\/套太貴了，大家想想我們一台手機才賺多少錢？這麽一來錢都被他們賺去了啊！”
嘈雜的議論聲中，夏金海對眾人激烈的反應並不意外，這個價格無疑將拿走opop高端手機很大一部分的利潤！
不過。
他輕輕咳了一聲，會議室安靜下來。
“我們報價是140元\/套，當初想著他們即便漲到160元\/套也能接受，但沒想到漲這麽多。”
“現在的問題是，他們報價200元\/套，接下來各位覺得我們迴複多少價格合適？”
“最多就160元\/套！”
“160元\/套是我們的底線了，不能再貴了。”
夏金海搖搖頭，雖然他和莫燃隻接觸過一次，但對方能第一次見麵就讓自己和小米的賈青一起，足以見得其手段不簡單。
“他們一口價報到200元，160元\/套的價格恐怕難以達成協議。”
“那就不合作了唄。”
話音落下，夏金海一愣，眉頭微微皺起。
“那接下來我們準備明年推出的‘opop r11 plus’旗艦機怎麽辦？還出不出‘人臉識別功能’？”
“要是小米和他們達成了協議，小米下一款旗艦手機——小米6搭載了‘人臉識別功能’，我們怎麽應對？”
“大家都知道的，要是小米雷總抓住這樣的機會，不得在發布會上狠狠借此踩我們一腳？”
三連問之下，眾人頓時沉默了，就連剛才意氣之下說不合作那名高管也默不作聲。
確實，還有小米在虎視眈眈啊。
現在“人臉識別”功能在手機領域是“高端技術”的代表，不僅華為沒有研發出來，就連蘋果手機也沒有搭載。
這時候，要是opop或者小米甚至是其他廠商在旗艦機搭載了這項技術，無疑將有很大的宣傳優勢。
opop不和尼采合作，多的是其他企業和尼采合作。
見狀，夏金海頓了頓繼續說道：
“而且，我認為尼采能報出200元\/套的價格肯定是核算過成本的，大概是猜到了我們的心底價位。”
“說實話，即便是他們咬定了200元\/套，我們新款旗艦上就真能不搭載‘人臉識別’功能嗎？”
會議室裏徹底安靜下來，所有人都清晰意識到一個問題。
現在不僅僅是貴不貴的問題，是沒的選的問題。
許久後，終於有人輕輕咳了一聲，然後小聲說道：
“現在是賣方市場，尼采再黑我們也得認了。”
“再加上小米也在和我們競爭，試探來試探去倒不如幹幹脆脆迴個180元\/套的價格，也顯得我們也誠意！”
夏金海點點頭，其他在場高管也紛紛點頭讚同。
見狀，夏金海說道：
“既然大家統一了意見，那我下午就親自再飛一趟蓉城，親自和尼采再談談細節。”
“還有，2億保證金這個事情呢？”
……
就在opop高層討論著價格的時候，小米集團這邊也同樣收到了尼采的迴複報價。
不同的是，賈青作為小米事業部副總之一，拿到尼采答複後，直接來到了小米集團雷總辦公室裏。
“200元一套？”
“想錢想瘋了吧？！”
雷布斯看著莫燃傳過來的報價方案，麵色不爽。
小米和其他手機廠商有所不同，小米單機的利潤並沒有其他廠商那麽豐厚，200元的價格，真是頂的小米進退兩難。
片刻後，他哼了一聲不屑的說道：
“愛賣不賣，不賣拉倒！”
看到雷布斯有些意氣用事，一旁的賈青輕輕咳了咳，提醒道：
“雷總，我們下一款旗艦小米6可等著‘人臉識別’技術下鍋……”
雷布斯冷冷看了賈青一眼。
沉默許久過後。
“那給他們重新報個價，140元\/套，不賣就算了。”
“雷總，opop也找到他們而且還報了價……”
雷布斯這次足足看著賈青三秒。
半晌後，他深深地吸了一口氣。
“價格提高到150元！不能再高了！”
“雷總……”
“我覺得尼采報價200元應該不是胡亂報價，應該是核算了成本的；而且拿捏了我們的心思……”
“我知道！我還要你提醒？！”
雷布斯臉色徹底陰下來。
“170元\/套，再高直接告訴他們不談了！”
賈青趕緊點頭，隨即說到了違約金的事情。
“尼采提出要求先押2億的賠償金……”
“給他！2億多嗎？給他！”
“是，是，是！”
……
雖然心裏不爽，但opop和小米的身體都很誠實，很快，新一輪的報價迴到莫燃手裏。
與此同時，這麽重要的事情夏金海和賈青也再次飛迴蓉城和莫燃詳談。
價格上雙方都沒有太大出入，隻剩一些細節上的事情需要商談。
莫燃喊來王富貴加入商討，最終第三天時候尼采和opop、小米達成協議。
尼采將為opop和小米提供“3d人臉識別”方案，每套價格定為“180元”。
opop和小米也接受尼采的賠償金條款，先行支付2億保證金，正常結束合作後退還。
除此以外，尼采也保證半年內不再對第三家廠商提供“3d人臉識別”方案。
簽署協議後第三天，opop和小米的保證金已經到賬。
看著足足4億的現金，莫燃隨即讓郝科技和兩家企業對接，開始提供“人臉識別”方案。
此時尼采的“手機業務部”也隨著“電視業務部”的擴張招聘了好幾名技術人員，
郝科技臨時負責這件事，影響不大。
將剩下的事情交給郝科技後，莫燃心思重新迴到了“tf內存卡”工廠上來。
很快，他喊來負責此事的王富貴。
“老王，‘tf內存卡’生產車間的事情怎麽樣了？”
“已經改造升級完畢，前兩天已經通過了‘千級車間’芯片級別無塵車間的標準驗收！”
“這兩天生產設備也安裝好了，調試也基本結束，很快就能投入生產。”
“這麽快？！”
莫燃有些吃驚。
王富貴不由露出笑容，笑著說道：
“多虧了李智啊！”
“這次您讓他過來幫忙真是神來之筆，從無塵車間到生產設備安裝調試，甚至是技術人員招聘，全是他一手搞定的！”
“要沒他幫忙，我們的‘黃河儲存廠’還不知道什麽時候能走上正軌。”
“可以說，這個人從技術到管理全都精通，能力真是太強了！”
莫燃神色一喜，他原本就是看中了李智在芯片行業的從業經驗。
果然，沒讓他失望。
片刻後。
“走，老王，帶我去新廠區看看！”
……
新廠區離尼采總部不遠。
十分鍾後，兩人來到“黃河儲存廠”生產車間。
說是生產車間，但這裏實際是一棟獨立的三層小樓，每層大約1000平方，年租金為40萬元。
一樓和二樓規劃是倉庫和生產車間以及員工食堂，三樓則是規劃為行政部門和研發單位。
莫燃來到生產車間，一眼就看到了正在忙碌，瘦瘦高高的李智。
“李智！”
莫燃笑著，滿意的喊了一聲。