陳子桓的姐姐陳子涵還是一直負責奶茶那邊的事。
“有家奶茶”去年9月份就已經開了306家店麵。
後來劉佳和冬梅又開拓了晉和蒙後，她們就沒再開店，由銀河科技給“有家奶茶”搭建了一套資產管理係統。
就是把超市的收銀軟件和網吧精靈一結合，搭建了一個模塊就做出來了。
解決了工作效率問題。
“難者不會，會者不難”。
產品需求還是vivien剛來公司就提出來的，做了十頁。
許斌他們隻用了一周時間就做完，還包括迭代了一個版本和進行了測試。
好弄的原因，也是東西都是現成的。
資產係統本來銀河科技內部自己就有，刪一刪改一下，還有把網吧精靈改一改混一下，做個測試就ok了。
......
然後“有家奶茶”管理層就開始了閉關討論。
“是繼續直營模式，還是開放加盟走賦能的形式？”
每個人都暢所欲言。
加盟的好處也很明顯，就是開店快，尤其糾紛問題和惡意競爭問題都由加盟商承擔了。這部分人在當地都有能量，也擅長處理這些事情，這種事對於直營店是麻煩，對於加盟店來說根本不存在。
壞處就是利潤不能都吃了。
把本屬於她們的利潤，絕大部分都給到了加盟商。
這些管理層沒日沒夜的開會，討論了三天，陳子桓隻抽空去了1個小時旁聽。
他現在幾乎對“有家奶茶”這邊基本是放任自流，不管不問。
實在是這個事情不能提起他太多的興趣了......
以鍛煉她們為主。
姑娘們也都成長起來了，要給她們機會。
也允許犯錯。
最後她們統一的思想就是：“以長江作為分界線，長江以北直營，長江以南開放加盟走賦能檢查的模式。”
長江以北“有家奶茶”還沒有覆蓋到的省份有：河南、安徽、湖北、陝西、甘肅、青海、寧夏、四川。
其中寧夏、青海、甘肅，先等一等，等過兩年再進入。
先全力打河南、安徽、湖北、陝西、四川這五個省。
這五個省中，先開湖北和四川兩個經濟條件相對好的省。
長江以南就放開加盟，一家直營不開。
在長江以南建立物流配送中心，通過長江以北的集中采購成本優勢，對加盟商采用100%賦能的模式。從裝修設計、到裝修公司上門裝修、到配置設備、係統、配貨、通過和首都食品研究所推出新配方、代培訓。
當然，培訓的地點定為了京城。
也是先款後貨，以保證現金流。
利潤有三塊：一個是加盟費、一個是設備購買費裝修費、一個是原料使用費。
加盟費每年收取，省會城市9000元\/年，地級市7000元\/年，縣級市5000元\/年，3年起簽。此外，還有管理費每年3000元，培訓費1000元，保證金元等一係列費用。
不用我原料，自己采購？可以，係統直接給你停掉。
加盟要交抵押款和簽署合同的，前兩次檢查加盟商自己采購罰款，後麵直接取締加盟商。
就圍繞這個目標行動，她們這幫管理者設定okr，每個人定自己的，一幫人相互檢核okr是否合理。
推廣？很好弄。
直接在hao123單獨上一個可以點擊的域名鏈接，名字就叫“有家奶茶加盟店”，點開就有詳細信息，長江以南放開加盟，100%賦能。
這簡直對於長江以南的在市裏有關係能拿到門臉的人，是一個無比巨大的福音。
不用你會，100%賦能......
這種方式很炸裂。
因為有能力拿到門臉的人實在是太多了......
當然她們也設置了區域保護，省會城市小於10家店、地級市小於3家店、縣級市1家店。
基本就是“手快則有，手慢則無”。
這個區域保護，一年調整一次，係統後台都能看到每家每個區域每家店麵的銷售數據。
這個數據很重要，通過這數據直接就可以判斷市場規模，隻要有這個數據就不怕以後加盟商翻了天。
任何事都一樣，總會有反應快的。
加盟商中，有的可能隻是想嚐試下，開兩家店看看，開業一周一看流水。
“誒呀臥槽。”
一算賬，3個月基本就可以迴本。
趕緊加碼力度！
猛加！
就導致很多很多加盟商把杠杆放的很極限、十幾家，二十幾家這種加盟商並不少。
為啥這個人就有這個能力拿下十幾二十家店？
那種在全省都有影響力的領導也是有親屬的！
這種就屬於撿錢的事，通過資源拿到門市房，招聘幾個人就往京城一扔，讓她們代為培訓。
......
這就導致京城變成了培訓基地，她們為此還租了一個大教室講課。
期期爆滿，每期都一百多人。
有的還跟她們反饋：“我們這個市3家不行，太少了，有些地方覆蓋不到，我要開5家。”
這種要是一個城市已經被一個人壟斷的，她們同意。
一個城市沒被壟斷的，所有商家不達成一致她們也不會同意。
加盟速度是真的快，長江以南8月份的時候已經加盟了565家，自營湖北和四川兩個省還沒開利索......
還是加盟快！
而且速度是越來越快，指數級提升。
最早一批加盟的人都賺到了3倍的利潤了！
新疆和西藏就沒打算開，太偏遠。
寧夏、青海、甘肅，本來計劃是等一等過兩年直營進入的。
這部分人不幹了，看著錢不賺難受呀！
“你們不開，就放開給我們，我們親屬多，那邊也有關係。”
“對，哪怕賠兩年我自己慢慢養，我也認了，正常付加盟費。”
“你們把新疆和西藏也都放開得了，我們自己慢慢養。”
最後她們一琢磨，在網站上改了個消息，也就把這五個地方全部放給了加盟商。
···
9月中旬，“有家奶茶”所有城市的直營門店現在一共506家，加盟586家，全國一共1092家。
恐怖的現金流。
由於現在是夏天，生意還算不錯。
無比的恐怖。
506家直營店一天的利潤是2千就是1百萬，一個月就是3千萬。一天的利潤3千就是150萬，一個月就是4500萬。
586家加盟店，加盟費、管理費、培訓費、押金，收了1300萬。
設備賺了300萬，還不算每天產生的原料消耗......
天文數字的原料出貨量導致加工廠主動邀請“有家奶茶”戰略入股投資工廠，很自然就達成了一致。
“有家奶茶”去年9月份就已經開了306家店麵。
後來劉佳和冬梅又開拓了晉和蒙後，她們就沒再開店，由銀河科技給“有家奶茶”搭建了一套資產管理係統。
就是把超市的收銀軟件和網吧精靈一結合，搭建了一個模塊就做出來了。
解決了工作效率問題。
“難者不會，會者不難”。
產品需求還是vivien剛來公司就提出來的，做了十頁。
許斌他們隻用了一周時間就做完，還包括迭代了一個版本和進行了測試。
好弄的原因，也是東西都是現成的。
資產係統本來銀河科技內部自己就有，刪一刪改一下，還有把網吧精靈改一改混一下，做個測試就ok了。
......
然後“有家奶茶”管理層就開始了閉關討論。
“是繼續直營模式，還是開放加盟走賦能的形式？”
每個人都暢所欲言。
加盟的好處也很明顯，就是開店快，尤其糾紛問題和惡意競爭問題都由加盟商承擔了。這部分人在當地都有能量，也擅長處理這些事情，這種事對於直營店是麻煩，對於加盟店來說根本不存在。
壞處就是利潤不能都吃了。
把本屬於她們的利潤，絕大部分都給到了加盟商。
這些管理層沒日沒夜的開會，討論了三天，陳子桓隻抽空去了1個小時旁聽。
他現在幾乎對“有家奶茶”這邊基本是放任自流，不管不問。
實在是這個事情不能提起他太多的興趣了......
以鍛煉她們為主。
姑娘們也都成長起來了，要給她們機會。
也允許犯錯。
最後她們統一的思想就是：“以長江作為分界線，長江以北直營，長江以南開放加盟走賦能檢查的模式。”
長江以北“有家奶茶”還沒有覆蓋到的省份有：河南、安徽、湖北、陝西、甘肅、青海、寧夏、四川。
其中寧夏、青海、甘肅，先等一等，等過兩年再進入。
先全力打河南、安徽、湖北、陝西、四川這五個省。
這五個省中，先開湖北和四川兩個經濟條件相對好的省。
長江以南就放開加盟，一家直營不開。
在長江以南建立物流配送中心，通過長江以北的集中采購成本優勢，對加盟商采用100%賦能的模式。從裝修設計、到裝修公司上門裝修、到配置設備、係統、配貨、通過和首都食品研究所推出新配方、代培訓。
當然，培訓的地點定為了京城。
也是先款後貨，以保證現金流。
利潤有三塊：一個是加盟費、一個是設備購買費裝修費、一個是原料使用費。
加盟費每年收取，省會城市9000元\/年，地級市7000元\/年，縣級市5000元\/年，3年起簽。此外，還有管理費每年3000元，培訓費1000元，保證金元等一係列費用。
不用我原料，自己采購？可以，係統直接給你停掉。
加盟要交抵押款和簽署合同的，前兩次檢查加盟商自己采購罰款，後麵直接取締加盟商。
就圍繞這個目標行動，她們這幫管理者設定okr，每個人定自己的，一幫人相互檢核okr是否合理。
推廣？很好弄。
直接在hao123單獨上一個可以點擊的域名鏈接，名字就叫“有家奶茶加盟店”，點開就有詳細信息，長江以南放開加盟，100%賦能。
這簡直對於長江以南的在市裏有關係能拿到門臉的人，是一個無比巨大的福音。
不用你會，100%賦能......
這種方式很炸裂。
因為有能力拿到門臉的人實在是太多了......
當然她們也設置了區域保護，省會城市小於10家店、地級市小於3家店、縣級市1家店。
基本就是“手快則有，手慢則無”。
這個區域保護，一年調整一次，係統後台都能看到每家每個區域每家店麵的銷售數據。
這個數據很重要，通過這數據直接就可以判斷市場規模，隻要有這個數據就不怕以後加盟商翻了天。
任何事都一樣，總會有反應快的。
加盟商中，有的可能隻是想嚐試下，開兩家店看看，開業一周一看流水。
“誒呀臥槽。”
一算賬，3個月基本就可以迴本。
趕緊加碼力度！
猛加！
就導致很多很多加盟商把杠杆放的很極限、十幾家，二十幾家這種加盟商並不少。
為啥這個人就有這個能力拿下十幾二十家店？
那種在全省都有影響力的領導也是有親屬的！
這種就屬於撿錢的事，通過資源拿到門市房，招聘幾個人就往京城一扔，讓她們代為培訓。
......
這就導致京城變成了培訓基地，她們為此還租了一個大教室講課。
期期爆滿，每期都一百多人。
有的還跟她們反饋：“我們這個市3家不行，太少了，有些地方覆蓋不到，我要開5家。”
這種要是一個城市已經被一個人壟斷的，她們同意。
一個城市沒被壟斷的，所有商家不達成一致她們也不會同意。
加盟速度是真的快，長江以南8月份的時候已經加盟了565家，自營湖北和四川兩個省還沒開利索......
還是加盟快！
而且速度是越來越快，指數級提升。
最早一批加盟的人都賺到了3倍的利潤了！
新疆和西藏就沒打算開，太偏遠。
寧夏、青海、甘肅，本來計劃是等一等過兩年直營進入的。
這部分人不幹了，看著錢不賺難受呀！
“你們不開，就放開給我們，我們親屬多，那邊也有關係。”
“對，哪怕賠兩年我自己慢慢養，我也認了，正常付加盟費。”
“你們把新疆和西藏也都放開得了，我們自己慢慢養。”
最後她們一琢磨，在網站上改了個消息，也就把這五個地方全部放給了加盟商。
···
9月中旬，“有家奶茶”所有城市的直營門店現在一共506家，加盟586家，全國一共1092家。
恐怖的現金流。
由於現在是夏天，生意還算不錯。
無比的恐怖。
506家直營店一天的利潤是2千就是1百萬，一個月就是3千萬。一天的利潤3千就是150萬，一個月就是4500萬。
586家加盟店，加盟費、管理費、培訓費、押金，收了1300萬。
設備賺了300萬，還不算每天產生的原料消耗......
天文數字的原料出貨量導致加工廠主動邀請“有家奶茶”戰略入股投資工廠，很自然就達成了一致。