11月底的北方冷風唿嘯，凜冽的寒風卷著鵝毛大雪鋪天蓋地而來。
頓時，整個城市銀裝素裹，滿頭皆白。
室外氣溫零下十幾度，奶茶店的生意還是受到了影響。
學校附近的奶茶店生意影響較小，因為學生始終要上課，影響能有個1\/4。年輕人也對奶茶這種東西的青睞程度更高，年輕人活力也更高，天冷了也願意跑兩步出去購買。
商業街上的奶茶店生意比平時突然驟降40-50%，周末才能恢複到之前周末的60%，沒什麽其他的原因就是室外太冷了，一冷人就更願意窩在家裏不愛動彈。
奶茶店有熱飲也沒用，整個商業街路上的行人都不是很多，所有商家的生意都不好。
外部環境如此，能做的事情並不多，在這個年代還指望送奶茶外賣到班級？
對不起，真的進不去高中。
學生課間可以出來買，但非放學時間校外人員是進不去的。此外路上都是雪，路麵也有點滑，也不可能一杯杯的去送，至少要弄個推車把很多杯集中在一起送，在學校門口等學生取的功夫，這種極冷的天氣，熱飲一會也成冷飲了！
還不如學生直接去店裏拿，拿完直接迴班級奶茶還熱乎。
這種銷售差的情況，一直會持續到聖誕節前才會直接扭轉。年輕人在荷爾蒙的刺激下，也顧不得寒冷了，買蘋果送水果喝奶茶，逛街的熱情被迅速激發。
東北的冬天屬實是太冷了，他們省冬天冷的時候可以達到零下二三十度，這個室外溫度，喝酒的酒蒙子要是醉倒在外麵的話，那是真會出人命的。
每年都有幾起被凍死外麵的...
未來就是冬天經曆這種寒冷，導致大量人口移居三亞，寧願熱到也不想被凍到，曾經都是被“凍怕了”。
......
周美娟在和張軍做完交接，11月初的時候就去省城找她閨女去了。
周美娟膽子小，陳子桓上次給她分析了在礦區的安全問題確實給她嚇到了！在和張軍交接完，她和單位領導請了2個月病假，就趕緊從礦裏跑了下來。
這種情況，她一個單身女人獨自在礦區生活也確實挺嚇人的。
她跟陳子桓講：“有好幾天睡不著，外麵稍微有點動靜，給她嚇的都吃了丹參和速效救心丸。”
礦區每家的廁所都修在外麵，就是幾個木板跟木樁釘的茅房，周美娟晚上完全不敢出去，晚上都是在房間外放了一個方便用的桶。
味道還挺大。
......
周美娟在市裏也沒什麽朋友，有限認識的就是幾個親屬，大姨，小姨，舅舅和一些旁係親屬。可人家親屬也有人家自己的家庭，沒事的時候大家一起湊在一起聊聊天串串門還行，聚完聊完也都是各迴各家。
在陳子桓表示：“需要她幫助去處理下賬目，在小姨家住了一天後，周美娟就出發去省城了。”
......
劉佳在10月底的最後一天，也開始向省城發起了衝鋒，形成了農村包圍城市的最後的合圍。
所有城市的儲備店長早已準備待命，奔赴省城。
省城和地方市還不一樣，很多人是特別想去，內部就有5個店長申請外調省城。而從公司的利潤率角度省城還不如地方城市，隻因為同樣的銷售價格房租卻高了一大截。
但省城又太穩定了，隻因為省城的資源太集中了！
全省的大學基本都匯聚在這裏，鬆江省的大學數量在國內也是排名前幾的大省。
目前省城競爭對手有2家店，劉佳直接上了12家店！直接鋪滿所有重要區域和大學，其中的重點就是：“南崗、道裏、道外、鬆北，”這裏集中了大量的大學，剩下的區域最多先隻鋪設1個店或者不鋪設。
省城的調研和下麵市的調研區別也挺大的，下麵市的調研是先調研整個市的“商圈，學校，”調研後統一設計布置位置，是自上而下。
省城則不同。
每個區都是獨立的，每個區都可以理解為1個市，既要自上而下的通盤考慮，又要自下而上的區域考慮。
陳子桓在劉佳行動前給她的建議是：“先通盤考慮幾個區，然後把這些個區裏麵的大學全部統計出來。先不考慮大學是不是好學校，先隻考慮大學人數和位置，然後根據商圈去定奶茶店的位置。”
就像黑大和醫大就可以定在學府街兩個學校之間，或者用兩個店把一條街首尾卡住，不論從哪個方向逛街都避不開奶茶店。
定在街區店的唯一的硬性指標就是人流量，如果店麵能開進學校裏麵那就更好了！同時也要關注和判斷對手的位置優劣勢，我們在選址的時候腦子就要有一個聲音：“怎麽可以把他們打倒，以及如何讓後來者難以站腳。”
截止到11月底，劉佳和楊冬梅的pk，以劉佳徹底獲勝告終。
楊冬梅的進軍線路和成績：佳市（3）-鶴市（2）-七市（3）-西市（2）-牡市（3）。
共計13家。
劉佳的進軍線路和成績：伊市（2）--河市（4）-綏市（2）-齊市（2）-慶市（3）-省城（12）。
共計25家。
算上煤城市的2家門店，全省一共開業40家門店。
規模起來後，由此帶來一係列的方便。陳小黑在省城租賃了一個倉庫，南方過來的貨品直接發到倉庫，省內的貨由省城發貨。供應商也主動打電話，表達的意思就是，“一起為夢想窒息。”不僅近期連續3次給了一壓再壓的降價，而且還給了2個月壓貨賬期。
他們的貨物吞吐量著實給供應商驚到了，發展速度實在是太驚人了。供應商就是做這個的，能輕易的根據發的貨量精確的計算出門店數量和大致盈利狀況。
而完成了省內布局，下一步就是培訓、培訓、再培訓！
俗稱“修煉內功”。
把開店過程中遇到的問題總結出來；把原來在店長位置不合適的人選剔除出來；把價值觀不一致的人清理出隊伍；把個人能力通過反複培訓提升上來；把組織架構重新優化調整；把思想和隊伍建立起來。
頓時，整個城市銀裝素裹，滿頭皆白。
室外氣溫零下十幾度，奶茶店的生意還是受到了影響。
學校附近的奶茶店生意影響較小，因為學生始終要上課，影響能有個1\/4。年輕人也對奶茶這種東西的青睞程度更高，年輕人活力也更高，天冷了也願意跑兩步出去購買。
商業街上的奶茶店生意比平時突然驟降40-50%，周末才能恢複到之前周末的60%，沒什麽其他的原因就是室外太冷了，一冷人就更願意窩在家裏不愛動彈。
奶茶店有熱飲也沒用，整個商業街路上的行人都不是很多，所有商家的生意都不好。
外部環境如此，能做的事情並不多，在這個年代還指望送奶茶外賣到班級？
對不起，真的進不去高中。
學生課間可以出來買，但非放學時間校外人員是進不去的。此外路上都是雪，路麵也有點滑，也不可能一杯杯的去送，至少要弄個推車把很多杯集中在一起送，在學校門口等學生取的功夫，這種極冷的天氣，熱飲一會也成冷飲了！
還不如學生直接去店裏拿，拿完直接迴班級奶茶還熱乎。
這種銷售差的情況，一直會持續到聖誕節前才會直接扭轉。年輕人在荷爾蒙的刺激下，也顧不得寒冷了，買蘋果送水果喝奶茶，逛街的熱情被迅速激發。
東北的冬天屬實是太冷了，他們省冬天冷的時候可以達到零下二三十度，這個室外溫度，喝酒的酒蒙子要是醉倒在外麵的話，那是真會出人命的。
每年都有幾起被凍死外麵的...
未來就是冬天經曆這種寒冷，導致大量人口移居三亞，寧願熱到也不想被凍到，曾經都是被“凍怕了”。
......
周美娟在和張軍做完交接，11月初的時候就去省城找她閨女去了。
周美娟膽子小，陳子桓上次給她分析了在礦區的安全問題確實給她嚇到了！在和張軍交接完，她和單位領導請了2個月病假，就趕緊從礦裏跑了下來。
這種情況，她一個單身女人獨自在礦區生活也確實挺嚇人的。
她跟陳子桓講：“有好幾天睡不著，外麵稍微有點動靜，給她嚇的都吃了丹參和速效救心丸。”
礦區每家的廁所都修在外麵，就是幾個木板跟木樁釘的茅房，周美娟晚上完全不敢出去，晚上都是在房間外放了一個方便用的桶。
味道還挺大。
......
周美娟在市裏也沒什麽朋友，有限認識的就是幾個親屬，大姨，小姨，舅舅和一些旁係親屬。可人家親屬也有人家自己的家庭，沒事的時候大家一起湊在一起聊聊天串串門還行，聚完聊完也都是各迴各家。
在陳子桓表示：“需要她幫助去處理下賬目，在小姨家住了一天後，周美娟就出發去省城了。”
......
劉佳在10月底的最後一天，也開始向省城發起了衝鋒，形成了農村包圍城市的最後的合圍。
所有城市的儲備店長早已準備待命，奔赴省城。
省城和地方市還不一樣，很多人是特別想去，內部就有5個店長申請外調省城。而從公司的利潤率角度省城還不如地方城市，隻因為同樣的銷售價格房租卻高了一大截。
但省城又太穩定了，隻因為省城的資源太集中了！
全省的大學基本都匯聚在這裏，鬆江省的大學數量在國內也是排名前幾的大省。
目前省城競爭對手有2家店，劉佳直接上了12家店！直接鋪滿所有重要區域和大學，其中的重點就是：“南崗、道裏、道外、鬆北，”這裏集中了大量的大學，剩下的區域最多先隻鋪設1個店或者不鋪設。
省城的調研和下麵市的調研區別也挺大的，下麵市的調研是先調研整個市的“商圈，學校，”調研後統一設計布置位置，是自上而下。
省城則不同。
每個區都是獨立的，每個區都可以理解為1個市，既要自上而下的通盤考慮，又要自下而上的區域考慮。
陳子桓在劉佳行動前給她的建議是：“先通盤考慮幾個區，然後把這些個區裏麵的大學全部統計出來。先不考慮大學是不是好學校，先隻考慮大學人數和位置，然後根據商圈去定奶茶店的位置。”
就像黑大和醫大就可以定在學府街兩個學校之間，或者用兩個店把一條街首尾卡住，不論從哪個方向逛街都避不開奶茶店。
定在街區店的唯一的硬性指標就是人流量，如果店麵能開進學校裏麵那就更好了！同時也要關注和判斷對手的位置優劣勢，我們在選址的時候腦子就要有一個聲音：“怎麽可以把他們打倒，以及如何讓後來者難以站腳。”
截止到11月底，劉佳和楊冬梅的pk，以劉佳徹底獲勝告終。
楊冬梅的進軍線路和成績：佳市（3）-鶴市（2）-七市（3）-西市（2）-牡市（3）。
共計13家。
劉佳的進軍線路和成績：伊市（2）--河市（4）-綏市（2）-齊市（2）-慶市（3）-省城（12）。
共計25家。
算上煤城市的2家門店，全省一共開業40家門店。
規模起來後，由此帶來一係列的方便。陳小黑在省城租賃了一個倉庫，南方過來的貨品直接發到倉庫，省內的貨由省城發貨。供應商也主動打電話，表達的意思就是，“一起為夢想窒息。”不僅近期連續3次給了一壓再壓的降價，而且還給了2個月壓貨賬期。
他們的貨物吞吐量著實給供應商驚到了，發展速度實在是太驚人了。供應商就是做這個的，能輕易的根據發的貨量精確的計算出門店數量和大致盈利狀況。
而完成了省內布局，下一步就是培訓、培訓、再培訓！
俗稱“修煉內功”。
把開店過程中遇到的問題總結出來；把原來在店長位置不合適的人選剔除出來；把價值觀不一致的人清理出隊伍；把個人能力通過反複培訓提升上來；把組織架構重新優化調整；把思想和隊伍建立起來。