“小夥子你買什麽？”老板問道。
“阿姨沒事您忙您的，我就看看你修剪弄弄花。”陳子桓笑著迴道。
“小夥子也喜歡花草？”老板問道。
陳子桓笑道：“我姥爺退休之前愛養花，在地方養花都出名，養了滿滿一院子，當時地方很多人找上門來想買姥爺都沒有賣。後來老人家退休後，因為一些原因就不養了很可惜！我可能遺傳我姥爺，也喜歡看別人擺弄花草。
“我家現在還有一盆花開富貴，開的可好看了。”
老板邊修剪邊說：“那確實可惜了！”
陳子桓在店裏看了會修剪枝葉。
他觀察著四周隨意的和老板道：“阿姨你怎麽不找一個麵積大點的地方，這個地方確實有點小了，有客人進來都沒有空間，你也沒有坐著的地方，長期站著對腰不好。”
老板阿姨皺著眉頭略微有些無奈道：“有想過，不過合同都簽了，還剩2年多呢！對付著幹吧生意還湊合，辛苦點就辛苦點吧。”
陳子桓說：“阿姨您的花店擺放占用的空間太多了，但似乎還不得不擺，不擺沒氛圍還不能給客戶提供足夠的選擇，擺了你這個店就沒空間了。冬天大家穿的都多，一個人進來還勉強，可過節都是情侶來逛街的，倆人一起都進不來店麵。
“不管是付錢的男孩還是收禮物的女孩，哪個在外麵等好像都不合適。
“夏天還行，冬天誰能在門口買花？等你把花整理包裝時候，在外麵等的就太冷了吧！
“冬天聖誕節前後又是花賣的最火熱的時候，這會非常影響生意。”
陳子桓繼續笑著不斷遊說：“阿姨我覺得您應該找到商場裏麵找一個鋪子，不僅地方大還能放下更多的花，您也能坐著。重要的是，租金也低。
“尤其是您這個歲數和我媽媽的年紀差不多，堅持的時間長了最後身體都垮了。
“您在商場裏麵開花店挨著禮品店、烘焙店、家居裝飾店。客戶逛完這些店直接進您的店搭配買東西，搭配禮物什麽的也都需要鮮花。逛家具禮品看到鮮花更容易想起來搭配，一個有情景畫麵的銷售，才能更好地促進銷售。
“尤其是情侶逛商場的習慣，即使先看到底商門口有您的花店，也都不習慣進商場前手裏拿東西，特別是拿著鮮花逛街商場更是有些奇怪，想著出來再買。
“這對情侶在商場裏麵逛街購物的時候遇到，一個比您店麵大，那放的花的種類就必然比您的花種類多，價格哪怕和您的持平，這個情侶怎麽選？重要的是人家情侶可以同時在一起，商場裏很暖和不用吹冷風。
“要是同樣打價格戰，商場裏麵的租金比您租金低麵積比您大，貨的種類還比您的齊全，對方肯定成本優勢和品類優勢勝出。所以隻要商場裏麵有一個位置好的花店就都給您截流了，尤其是冬天情侶根本被截的幹幹淨淨。
“現在您覺得生意還行是商場裏麵沒有開花店的，有一個開的花店就給你頂的受不了！裏麵一降價，您這個店必死，給你幹黃了，他恢複原價就行。”
這個老板阿姨這個時候從蹲著站了起來，表情嚴肅神情緊張，也沒心情修剪花了。她發現這個小夥子說的確實在理，按照推演，也很有可能會發生他說的現象！
因為就是這麽個邏輯，這小夥子說的可確實太有道理了。
“那怎麽辦！你給阿姨有什麽建議嗎？”老板問道。
“阿姨您是和東北亞物業簽的合同嗎？合同還有多久，約定的是付款方式是什麽？”陳子桓問。
老板阿姨答道：“是和東北亞物業簽署的合同，合同還有2年3個月到期，押一付六，上次付款已經是3個月前了。”
陳子桓看向她說道：“阿姨您看這麽行不行，我家我姐姐閑置在家好幾個月了也無事可做，我家經濟條件還可以我父母都是做買賣的有貨源，您的店我姐姐來接手，後續您和東北亞的合同由我姐姐來接著繼續支付。
“我們簽署一個轉讓合同，您的押金還有付了款的剩餘的3個月租金合同由我給您，我額外再付您一筆搬遷轉讓費。就相當於我支付您4個月房租+轉讓費，轉讓費多少您報給我，隻要合理都可以的。”
陳子桓想了想還是拿出了他的王炸，他把筆記本展示給老板看：“你就在東北亞這兩個位置選一個，這兩個位置都不錯，我建議您選這個位置，”陳子桓指向進門左手邊的位置說道，“這裏有16平米，目前是一個賣壽紙的，他準備搬走。
“這個位置賣壽紙不行，但賣鮮花可是王位，基本進入商場的都能看到這個位置，而且您把這個位置卡住了，就意味著您以後將立於不敗之地！
“商場裏麵有同行是遲早的事，裏麵的其他任何位置賣花都競爭不過這個位置，這個位置的左邊是禮品店，旁邊還是家居飾品，擁有這個位置，十年內你將不懼同行的一切競爭。
“您也可以隨時開啟價格戰，把同行卷死後，想恢複原價就恢複原價。
“迴頭咱們就是鄰居了，阿姨您要是不把這個位置租給我，我可就把那個位置盤下了。”
這個老板阿姨看著陳子桓筆記本上畫的密密麻麻，清清楚楚的標注有些震驚！她就在東北亞底商，天天去商場裏麵去衛生間，她能不清楚裏麵布局？
一個布局位置，怎麽還有這麽多講究和彎彎繞繞？
但她非常認可陳子桓說的，“邏輯清晰，直指要害。”
她看向陳子桓問：“小夥子貴姓啊？”
“陳子桓。”他迴道。
阿姨點了點頭說道：“我姓王，單名一個雙。小陳，這個事情太大，我今天晚上要和我愛人商量下，明天上午我去協調下你說的位置，明天中午能給你答複，你看看是我到時候給你打電話，還是中午的時候你再來一趟？”
陳子桓考慮了下道：“明天中午我來一趟吧！我另外給您留個手機號，有突發情況電話聯係。”
“阿姨沒事您忙您的，我就看看你修剪弄弄花。”陳子桓笑著迴道。
“小夥子也喜歡花草？”老板問道。
陳子桓笑道：“我姥爺退休之前愛養花，在地方養花都出名，養了滿滿一院子，當時地方很多人找上門來想買姥爺都沒有賣。後來老人家退休後，因為一些原因就不養了很可惜！我可能遺傳我姥爺，也喜歡看別人擺弄花草。
“我家現在還有一盆花開富貴，開的可好看了。”
老板邊修剪邊說：“那確實可惜了！”
陳子桓在店裏看了會修剪枝葉。
他觀察著四周隨意的和老板道：“阿姨你怎麽不找一個麵積大點的地方，這個地方確實有點小了，有客人進來都沒有空間，你也沒有坐著的地方，長期站著對腰不好。”
老板阿姨皺著眉頭略微有些無奈道：“有想過，不過合同都簽了，還剩2年多呢！對付著幹吧生意還湊合，辛苦點就辛苦點吧。”
陳子桓說：“阿姨您的花店擺放占用的空間太多了，但似乎還不得不擺，不擺沒氛圍還不能給客戶提供足夠的選擇，擺了你這個店就沒空間了。冬天大家穿的都多，一個人進來還勉強，可過節都是情侶來逛街的，倆人一起都進不來店麵。
“不管是付錢的男孩還是收禮物的女孩，哪個在外麵等好像都不合適。
“夏天還行，冬天誰能在門口買花？等你把花整理包裝時候，在外麵等的就太冷了吧！
“冬天聖誕節前後又是花賣的最火熱的時候，這會非常影響生意。”
陳子桓繼續笑著不斷遊說：“阿姨我覺得您應該找到商場裏麵找一個鋪子，不僅地方大還能放下更多的花，您也能坐著。重要的是，租金也低。
“尤其是您這個歲數和我媽媽的年紀差不多，堅持的時間長了最後身體都垮了。
“您在商場裏麵開花店挨著禮品店、烘焙店、家居裝飾店。客戶逛完這些店直接進您的店搭配買東西，搭配禮物什麽的也都需要鮮花。逛家具禮品看到鮮花更容易想起來搭配，一個有情景畫麵的銷售，才能更好地促進銷售。
“尤其是情侶逛商場的習慣，即使先看到底商門口有您的花店，也都不習慣進商場前手裏拿東西，特別是拿著鮮花逛街商場更是有些奇怪，想著出來再買。
“這對情侶在商場裏麵逛街購物的時候遇到，一個比您店麵大，那放的花的種類就必然比您的花種類多，價格哪怕和您的持平，這個情侶怎麽選？重要的是人家情侶可以同時在一起，商場裏很暖和不用吹冷風。
“要是同樣打價格戰，商場裏麵的租金比您租金低麵積比您大，貨的種類還比您的齊全，對方肯定成本優勢和品類優勢勝出。所以隻要商場裏麵有一個位置好的花店就都給您截流了，尤其是冬天情侶根本被截的幹幹淨淨。
“現在您覺得生意還行是商場裏麵沒有開花店的，有一個開的花店就給你頂的受不了！裏麵一降價，您這個店必死，給你幹黃了，他恢複原價就行。”
這個老板阿姨這個時候從蹲著站了起來，表情嚴肅神情緊張，也沒心情修剪花了。她發現這個小夥子說的確實在理，按照推演，也很有可能會發生他說的現象！
因為就是這麽個邏輯，這小夥子說的可確實太有道理了。
“那怎麽辦！你給阿姨有什麽建議嗎？”老板問道。
“阿姨您是和東北亞物業簽的合同嗎？合同還有多久，約定的是付款方式是什麽？”陳子桓問。
老板阿姨答道：“是和東北亞物業簽署的合同，合同還有2年3個月到期，押一付六，上次付款已經是3個月前了。”
陳子桓看向她說道：“阿姨您看這麽行不行，我家我姐姐閑置在家好幾個月了也無事可做，我家經濟條件還可以我父母都是做買賣的有貨源，您的店我姐姐來接手，後續您和東北亞的合同由我姐姐來接著繼續支付。
“我們簽署一個轉讓合同，您的押金還有付了款的剩餘的3個月租金合同由我給您，我額外再付您一筆搬遷轉讓費。就相當於我支付您4個月房租+轉讓費，轉讓費多少您報給我，隻要合理都可以的。”
陳子桓想了想還是拿出了他的王炸，他把筆記本展示給老板看：“你就在東北亞這兩個位置選一個，這兩個位置都不錯，我建議您選這個位置，”陳子桓指向進門左手邊的位置說道，“這裏有16平米，目前是一個賣壽紙的，他準備搬走。
“這個位置賣壽紙不行，但賣鮮花可是王位，基本進入商場的都能看到這個位置，而且您把這個位置卡住了，就意味著您以後將立於不敗之地！
“商場裏麵有同行是遲早的事，裏麵的其他任何位置賣花都競爭不過這個位置，這個位置的左邊是禮品店，旁邊還是家居飾品，擁有這個位置，十年內你將不懼同行的一切競爭。
“您也可以隨時開啟價格戰，把同行卷死後，想恢複原價就恢複原價。
“迴頭咱們就是鄰居了，阿姨您要是不把這個位置租給我，我可就把那個位置盤下了。”
這個老板阿姨看著陳子桓筆記本上畫的密密麻麻，清清楚楚的標注有些震驚！她就在東北亞底商，天天去商場裏麵去衛生間，她能不清楚裏麵布局？
一個布局位置，怎麽還有這麽多講究和彎彎繞繞？
但她非常認可陳子桓說的，“邏輯清晰，直指要害。”
她看向陳子桓問：“小夥子貴姓啊？”
“陳子桓。”他迴道。
阿姨點了點頭說道：“我姓王，單名一個雙。小陳，這個事情太大，我今天晚上要和我愛人商量下，明天上午我去協調下你說的位置，明天中午能給你答複，你看看是我到時候給你打電話，還是中午的時候你再來一趟？”
陳子桓考慮了下道：“明天中午我來一趟吧！我另外給您留個手機號，有突發情況電話聯係。”