第255章 每個人身上都有太陽
凡人的成長之金融新貴 作者：落灰黑色膠片 投票推薦 加入書簽 留言反饋
胡波給陳薇迴了電話。
不過，胡波太愛給自己加戲了，他想多了。
陳薇把邊界感掌握的恰到好處，沒有任何異常的情緒，她以領導的身份勉勵胡波下午安心休息。
同時告知華商銀行蔣主管已經約好，預定了晚七點順海海鮮酒樓311房間，希望胡波提前去點菜。
掛了陳薇的電話，胡波又把電話打給了江海。
做業務就是要勤，勤學習產品知識，勤聯絡客戶，結果怎麽樣隻有做了才知道。
胡波簡單的給江海介紹了“櫃麵通”業務的基本情況，並大概的講了自己的一些想法，他感覺這個解決方案應該可以打消江海的顧慮。
但是江海並沒有太過於關注這些，而是問了胡波一個問題，“小姑父，是不是到銀行大額存款，客戶經理會返一定比例的好處費？”
客戶經理買存款是常有的事，但是在順海的業務上，胡波的設想是用實打實的產品和服務打動客戶，而不是犧牲自己的提成獲取短期利益。
若是這樣，那絞盡腦汁的設計方案的意義是什麽？白忙活嗎？
胡波能理解江海，在商言商，誰的錢也不是大風刮來的。
隻是胡波心裏一陣不舒服，原本以為江海是個大格局的企業家，沒有想到他也是一個在意蠅頭小利目光短淺之人。
“江總，是有這種情況存在，我個人認為這是一種惡性循環，結果就是降低服務品質，咱們得合作我覺得應該基於互利共贏，所以這種好處費我提供不了。”
江海一怔，隨即說道，“哎呀，小姑父你誤會了我的意思，我現在是感覺財務主管趙卿和海商銀行的客戶經理有私相授受，以至於順海不能獲得市場化的金融服務，這顯然阻礙了順海的發展。”
他的話一針見血，反而是胡波以小人之心度君子之腹了。
“原來是這樣啊……”胡波尷尬的說道，但是他並沒有很好的建議給江海，這畢竟是順海內部管理的事情。
“您放心吧，民信銀行的方案在現階段最符合順海利益，也是最優的選擇，我會安排開立結算賬戶的事宜，另外我更期待聯名卡業務能盡快落地。”江海說道。
“聯名卡的事情我會著力推進，江總抽空的時候可以想想卡麵該怎麽設計，才能夠突出順海的特色。”
聽了胡波的話，江海笑著問道，“您有什麽建議嗎？”
胡波想了一下說道，“我覺得卡麵設計一條魚或者螃蟹？寓意連年有餘，橫行霸道，哈哈……，江總，我開玩笑的，我覺得這種文案你應該找專業的諮詢機構研究一下。”
“我覺得魚的方案就很好，抽空咱們見麵再商議一下。”
聯名卡合作是胡波和陸海寧複製別的銀行成功經驗，並加以改進，根據順海海鮮的餐飲特性，計劃專門推出一種新的卡麵設計。
最主要的是聯名卡具備一類銀行卡的所有功能之外，持有該卡到順海海鮮消費可以獲得98折的優惠，每周五消費更是可以享受95折並且可以獲得一道免費贈菜。
基於這種合作，民信銀行可以提升辦卡客戶數，獲得存款沉澱，最主要的是能夠積累高淨值客戶的基本信息。
從表象上看，順海是又打折又送菜損失了部分利潤，但是借助銀行的宣傳，會獲得更高的上座率，甚至一桌難求的盛況，更為關鍵的是有效提高了順海高端餐飲的輝煌形象。
這種業務其他銀行不可以做嗎？
絕對不是，國有銀行本來客戶基數就大，他們不需要出力賺吆喝，城商行屬於區域性質的銀行，有業務局限性。
但民信銀行是全國性商業銀行，在重點大城市才有分支機構，而未來順海的發展規劃是走出濼城，進軍京城和滬城。
民信銀行需要高淨值客戶，順海海鮮是高端餐飲，兩者發展戰略不謀而合。
胡波掛了與江海的電話，一陣莫名惆悵。
他感覺在聯名卡這件事可能自己過於樂觀了，現在和陸海寧的“替姆”解體了，自己去了櫃台，外出營銷的機會微乎其微
另外分行層級自己沒有熟人，業務推進起來肯定難度不小。
高媛湊了過來關切的問，“師哥，業務上遇到什麽困難了，怎麽打完電話就蔫了呢？”
其實，這事和高媛分享一下也未嚐不可，畢竟有徐老師言傳身教，她應該多少都能給自己出出主意。
胡波便把和順海合作的初衷和方案以及想要獲得的結果，大致的給高媛簡述了一下。
她聽了以後，直接一針見血的說道，“師哥，你這個業務設計的很好，但是現在唯一的阻礙是不能上達天聽！”
上達天聽！難道需要拜拜玉皇大帝？
胡波正在困惑之際，高媛接著說道，“不過，我想到一個辦法，師哥且等我一會，我去打個電話。”
她說著便神神秘秘的進了自己的房間，胡波隻得無所事事的欣賞著牆上高媛的畫作。
大概過了有十分鍾，高媛興高采烈地出來了，“師哥，快準備一下語言，五分鍾後徐老師打電話來！”
胡波頓時懵圈了。
“哎呀，師哥，我的意思是你的方案我告訴了我媽，她今天在總行開會，她說現在她去找你們總行銀行卡中心總經理，讓你準備一下，在電話裏匯報與順海海鮮的合作企劃。”
胡波這才明白了，原來還可以這樣操作。
雖然不是麵談，但是心裏還是不免緊張，高媛找來紙筆讓胡波打好草稿，這在胡波心中已是成型方案，三下五除二的便寫好了關鍵詞。
這時，徐老師的電話打來了，卻是打到了胡波手機上。
電話接通以後，胡波從最初的緊張慢慢的變成侃侃而談，終是把這個方案詳盡的匯報給了總行天聽。
總行領導現場拍板，同意濼城分行有序推進，並責成李國強具體安排人員配合胡波。
胡波這才知道分行李國強行長也在現場。
他更沒有想到，來高媛家吃了一頓剩飯，竟然誤打誤撞的還有如此收獲，但高媛家也不宜久留，也不知道徐老師會不會責怪高媛把一個男人帶到家裏來。
“師妹，給你添麻煩了，事情成與不成，我都會給你送一份大禮的，時間不早了我得走了，那本書拿給我吧……”
高媛答應了一聲，隨即迴到自己的房間，接著拿著《蘇格拉底的申辯》交到胡波手中，“師哥，這本書你全部看完了嗎？”
“我買了以後隻看了一部分，並沒有看完。”胡波敷衍道。
“噢，你女朋友的字很漂亮，字如其人！”
提及安夢婕，胡波故作鎮靜，但心裏又是一陣酸楚和難過，好好的一份愛，怎麽會瞬間就變壞？
“字？哪裏有字？”胡波疑惑的問道，因為胡波未曾見到這本書哪裏有字。
“看來你沒有注意，你看最後一頁……”
胡波趕忙直接翻到最後一頁，隻見一行娟秀的字體映入眼簾，“致波：每個人身上都有太陽，主要是如何讓他發光。安安。”
不過，胡波太愛給自己加戲了，他想多了。
陳薇把邊界感掌握的恰到好處，沒有任何異常的情緒，她以領導的身份勉勵胡波下午安心休息。
同時告知華商銀行蔣主管已經約好，預定了晚七點順海海鮮酒樓311房間，希望胡波提前去點菜。
掛了陳薇的電話，胡波又把電話打給了江海。
做業務就是要勤，勤學習產品知識，勤聯絡客戶，結果怎麽樣隻有做了才知道。
胡波簡單的給江海介紹了“櫃麵通”業務的基本情況，並大概的講了自己的一些想法，他感覺這個解決方案應該可以打消江海的顧慮。
但是江海並沒有太過於關注這些，而是問了胡波一個問題，“小姑父，是不是到銀行大額存款，客戶經理會返一定比例的好處費？”
客戶經理買存款是常有的事，但是在順海的業務上，胡波的設想是用實打實的產品和服務打動客戶，而不是犧牲自己的提成獲取短期利益。
若是這樣，那絞盡腦汁的設計方案的意義是什麽？白忙活嗎？
胡波能理解江海，在商言商，誰的錢也不是大風刮來的。
隻是胡波心裏一陣不舒服，原本以為江海是個大格局的企業家，沒有想到他也是一個在意蠅頭小利目光短淺之人。
“江總，是有這種情況存在，我個人認為這是一種惡性循環，結果就是降低服務品質，咱們得合作我覺得應該基於互利共贏，所以這種好處費我提供不了。”
江海一怔，隨即說道，“哎呀，小姑父你誤會了我的意思，我現在是感覺財務主管趙卿和海商銀行的客戶經理有私相授受，以至於順海不能獲得市場化的金融服務，這顯然阻礙了順海的發展。”
他的話一針見血，反而是胡波以小人之心度君子之腹了。
“原來是這樣啊……”胡波尷尬的說道，但是他並沒有很好的建議給江海，這畢竟是順海內部管理的事情。
“您放心吧，民信銀行的方案在現階段最符合順海利益，也是最優的選擇，我會安排開立結算賬戶的事宜，另外我更期待聯名卡業務能盡快落地。”江海說道。
“聯名卡的事情我會著力推進，江總抽空的時候可以想想卡麵該怎麽設計，才能夠突出順海的特色。”
聽了胡波的話，江海笑著問道，“您有什麽建議嗎？”
胡波想了一下說道，“我覺得卡麵設計一條魚或者螃蟹？寓意連年有餘，橫行霸道，哈哈……，江總，我開玩笑的，我覺得這種文案你應該找專業的諮詢機構研究一下。”
“我覺得魚的方案就很好，抽空咱們見麵再商議一下。”
聯名卡合作是胡波和陸海寧複製別的銀行成功經驗，並加以改進，根據順海海鮮的餐飲特性，計劃專門推出一種新的卡麵設計。
最主要的是聯名卡具備一類銀行卡的所有功能之外，持有該卡到順海海鮮消費可以獲得98折的優惠，每周五消費更是可以享受95折並且可以獲得一道免費贈菜。
基於這種合作，民信銀行可以提升辦卡客戶數，獲得存款沉澱，最主要的是能夠積累高淨值客戶的基本信息。
從表象上看，順海是又打折又送菜損失了部分利潤，但是借助銀行的宣傳，會獲得更高的上座率，甚至一桌難求的盛況，更為關鍵的是有效提高了順海高端餐飲的輝煌形象。
這種業務其他銀行不可以做嗎？
絕對不是，國有銀行本來客戶基數就大，他們不需要出力賺吆喝，城商行屬於區域性質的銀行，有業務局限性。
但民信銀行是全國性商業銀行，在重點大城市才有分支機構，而未來順海的發展規劃是走出濼城，進軍京城和滬城。
民信銀行需要高淨值客戶，順海海鮮是高端餐飲，兩者發展戰略不謀而合。
胡波掛了與江海的電話，一陣莫名惆悵。
他感覺在聯名卡這件事可能自己過於樂觀了，現在和陸海寧的“替姆”解體了，自己去了櫃台，外出營銷的機會微乎其微
另外分行層級自己沒有熟人，業務推進起來肯定難度不小。
高媛湊了過來關切的問，“師哥，業務上遇到什麽困難了，怎麽打完電話就蔫了呢？”
其實，這事和高媛分享一下也未嚐不可，畢竟有徐老師言傳身教，她應該多少都能給自己出出主意。
胡波便把和順海合作的初衷和方案以及想要獲得的結果，大致的給高媛簡述了一下。
她聽了以後，直接一針見血的說道，“師哥，你這個業務設計的很好，但是現在唯一的阻礙是不能上達天聽！”
上達天聽！難道需要拜拜玉皇大帝？
胡波正在困惑之際，高媛接著說道，“不過，我想到一個辦法，師哥且等我一會，我去打個電話。”
她說著便神神秘秘的進了自己的房間，胡波隻得無所事事的欣賞著牆上高媛的畫作。
大概過了有十分鍾，高媛興高采烈地出來了，“師哥，快準備一下語言，五分鍾後徐老師打電話來！”
胡波頓時懵圈了。
“哎呀，師哥，我的意思是你的方案我告訴了我媽，她今天在總行開會，她說現在她去找你們總行銀行卡中心總經理，讓你準備一下，在電話裏匯報與順海海鮮的合作企劃。”
胡波這才明白了，原來還可以這樣操作。
雖然不是麵談，但是心裏還是不免緊張，高媛找來紙筆讓胡波打好草稿，這在胡波心中已是成型方案，三下五除二的便寫好了關鍵詞。
這時，徐老師的電話打來了，卻是打到了胡波手機上。
電話接通以後，胡波從最初的緊張慢慢的變成侃侃而談，終是把這個方案詳盡的匯報給了總行天聽。
總行領導現場拍板，同意濼城分行有序推進，並責成李國強具體安排人員配合胡波。
胡波這才知道分行李國強行長也在現場。
他更沒有想到，來高媛家吃了一頓剩飯，竟然誤打誤撞的還有如此收獲，但高媛家也不宜久留，也不知道徐老師會不會責怪高媛把一個男人帶到家裏來。
“師妹，給你添麻煩了，事情成與不成，我都會給你送一份大禮的，時間不早了我得走了，那本書拿給我吧……”
高媛答應了一聲，隨即迴到自己的房間，接著拿著《蘇格拉底的申辯》交到胡波手中，“師哥，這本書你全部看完了嗎？”
“我買了以後隻看了一部分，並沒有看完。”胡波敷衍道。
“噢，你女朋友的字很漂亮，字如其人！”
提及安夢婕，胡波故作鎮靜，但心裏又是一陣酸楚和難過，好好的一份愛，怎麽會瞬間就變壞？
“字？哪裏有字？”胡波疑惑的問道，因為胡波未曾見到這本書哪裏有字。
“看來你沒有注意，你看最後一頁……”
胡波趕忙直接翻到最後一頁，隻見一行娟秀的字體映入眼簾，“致波：每個人身上都有太陽，主要是如何讓他發光。安安。”