第86章 洽談太過順利和詭異
凡人的成長之金融新貴 作者：落灰黑色膠片 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不易察覺，一絲笑意浮現在汪陽的嘴角，胡波敏銳地捕捉到了這一細微表情變化，胡波微微眯起眼睛，試圖從汪陽那看似溫和的笑容背後探尋出更深層次的含義。然而，他所看到的卻隻有無盡的狡黠與深意，仿佛一個隱藏在暗處的謎團，讓人捉摸不透。
兩人迎麵，胡波眼角微微揚起，說道“我怎麽感覺你那麽不自然呢？”
“哪有什麽不自然，我這是剛被潘總批評了，基層員工如履薄冰啊，既要守住公司的利益底線也要提高客戶的利益上限，老胡，你認為小姑那邊定多少任務量比較合適？”
“是不是潘總也感覺任務定的有點高了？我和小姑商量了一下，以現有的條件年任務量50萬左右比較合適，雖然現在普照36銷量很好，但是還需要一段時間的市場檢驗。”
“嗯，潘總也是這樣的指示，走吧，你要求的半個小時到了，我叫一下秦經理，咱們坐下來商量吧。”
接著汪陽推開銷售部辦公室的門，站在門口喊了一聲秦經理，秦暖陽出來後，說道：“我叫一下周曉。”
“不用叫她了，潘總安排她在審貴州一個酒廠的醬香型白酒省代合同。”汪陽趕忙阻止秦暖陽道。
秦暖陽點了一下頭，表示知道了。三人前後進了會議室，看到他們都迴來了，安夢婕急忙收斂笑容停止了和小姑的說笑。
重新坐下來，汪陽心裏一點底都沒有，潘總通過朋友了解了安信英的背景後，給汪陽下達的任務是哪怕微利也必須建立起這份合作，但又不能讓對方看出來這是白送的業務。
相反，此刻的胡波則是自信滿滿，根據自己的測算，認為提貨量每月5萬元是最合適和最穩妥能達成的指標，而剛才在走廊和汪陽的對話，連潘總都認為原來銷售部草擬的任務量過高，也說明了自己判斷的正確性。
此時，潘業群在自己的辦公室來迴踱步，思考著怎麽才能先和小安超市建立合作，進而和安家在生意上深度綁定。這些年寶隆酒業從一個酒水批發門頭，變成現在規模的公司化經營，不僅和潘業群極強的銷售能力有關係，更主要的倚靠他廣泛的政商關係和敏銳的商業嗅覺有關係。
潘業群走到辦公桌拿起手機給汪陽發去了短信息。
“胡波，那咱們繼續？我……”汪陽首先開口說道，這時麵前的手機震動了一下，本來想先不看的，但是一瞥，短信來自潘總，趕忙拿起手機說道“不好意思我看個信息。”
看完短信，汪陽依然保持外表的平靜，內心的震驚，潘總開出了非常好的條件，今天這個合作穩了，但是決不能讓安總感覺這是白送的業務，那可能就適得其反了。
汪陽穩定了一下心神，微笑的說道：“胡波，年度提貨量剛才在外麵你說一年50萬左右，那就定50萬怎麽樣？”
“我測算了一下，月均5萬，年提貨量60我們應該可以順利消化，再多就有點吃力了，因為目前普照係列白酒還沒有經過完全的市場檢驗，但是我們相信以後會越來越好。”胡波思考了一下說道。
胡波在提貨量上也是有私心的，其實五十萬或者六十萬對小安超市來說都沒有什麽難度，但是胡波想通過這次合作能給汪陽增加一部分穩定的業務量。
汪陽把剛才潘總發給自己的手機短信推到秦暖陽麵前，然後對著胡波說道：“其實在提貨量上，剛才潘總剛才有對我指示，本著量力而行，細水長流的原則，也是認為五六十萬最為適宜，那就按你說的全年提貨量定為60萬元，寶隆公司給小安超市一個月的賬期，額度為每月5萬元，你看是否可行？”
秦暖陽看了汪陽的短信，臉上出現一絲震驚之色，但是很快就恢複了平靜，但是這一抹不易察覺的震驚，還是被胡波看在眼裏，心中充滿疑惑，這應該是潘總發的信息，到底說的什麽呢？聽到汪陽說要給小安超市五萬元一個月的賬期，那也就意味著小安超市代理普照白酒並不需要投錢，現在震驚的是胡波了。
“這樣對寶隆公司有點不公平吧？”胡波疑惑的說道。
汪陽正了一下身子，誠懇的表情說道：“沒有不公平，現在普照白酒的產能穩中有升，我們單月的提貨量就有40萬，與其放在倉庫堆積，不如鋪貨到終端快速變現，來避免滯銷風險。”
胡波想了一下，覺得汪陽說的十分有道理，庫存過大確實容易導致商品滯銷，如果不增加流動性，很容易把品牌帶入絕境，最終導致大幅降價來去庫存。
“可以，五萬元一個月的同期銀行活期存款利率我們可以支付。”胡波說道，胡波的這個想法是基於互惠互利、公平合作的原則，本身胡波也是建議安信英辦理銀行貸款來經營這個板塊業務的。
久未說話的秦暖陽，這時說道：“利息倒沒有必要，這塊資金成本對目前的寶隆來說可以忽略不計，就按照汪陽這個建議執行吧。”
胡波暗道這兩口是搞啥，立場不應該站在寶隆酒業的位置上嗎，反而站到自己一方陣營裏來了，心裏更加對汪陽剛才收到的短信內容產生了好奇。
胡波拿不定主意，轉臉對安信英問道：“小姑，您什麽意見？”
“一個月賬期又不是說不能提前付，我這有迴款以後就提前支付給寶隆，不讓寶隆在利息上吃虧，我看這個可行。”安信英痛快的迴答道。
胡波看著汪陽和秦暖陽說道“既然你們雙方都沒有問題，我就沒有理由在這個問題上有什麽糾結了。”
“那好，就這樣定了，另外我們之前的大客戶我們每年都有2%的返點，因為咱們這迴是第一次嚐試設立二級代理商，潘總的意思是把返利提高到3%，完成全年指標後第一個月兌現返利，提前完成提前兌現。”
胡波對這個通用的返利政策沒有任何異議，一個點的返利也就六千塊錢的差別，這點對寶隆公司來說真的是毛毛雨，所以胡波趕忙點頭說道“沒有問題。”
汪陽舒了一口氣，說道“指標和返利這兩個核心問題咱們達成一致了，剩下的一些福利和促銷就由銷售部秦經理給你們匯報一下吧。”
秦暖陽掃了一眼對麵的三人，目光定在安信英身上，微笑說道“是這樣的的，安總，我們對於我們的核心經銷商每年都會有一定的名額參加廠家組織的旅遊活動，根據剛才談好的提貨量，合同期最後一個月有五人旅遊名額給你們，幫助你們增加和終端客戶的粘度，這個後期會有辦公室跟進。另外我們對於大客戶每個季度都會舉辦一次輔導促銷活動，通過在店麵搞一些引流項目，來促單，這項內容是由銷售部負責，以後我會和安總您直接聯係。”
“太好了，寶隆真是個有情懷的公司，我為能和這樣的公司合作而高興。”安信英開心的說道。
洽談太過順利和詭異，胡波一時有點不明白是自己能力突出還是寶隆公司急於尋求合作？一切都是在汪陽去了趟潘業群的辦公室後發生了轉變，還有的就是潘總發給汪陽的短信到底是什麽內容？
兩人迎麵，胡波眼角微微揚起，說道“我怎麽感覺你那麽不自然呢？”
“哪有什麽不自然，我這是剛被潘總批評了，基層員工如履薄冰啊，既要守住公司的利益底線也要提高客戶的利益上限，老胡，你認為小姑那邊定多少任務量比較合適？”
“是不是潘總也感覺任務定的有點高了？我和小姑商量了一下，以現有的條件年任務量50萬左右比較合適，雖然現在普照36銷量很好，但是還需要一段時間的市場檢驗。”
“嗯，潘總也是這樣的指示，走吧，你要求的半個小時到了，我叫一下秦經理，咱們坐下來商量吧。”
接著汪陽推開銷售部辦公室的門，站在門口喊了一聲秦經理，秦暖陽出來後，說道：“我叫一下周曉。”
“不用叫她了，潘總安排她在審貴州一個酒廠的醬香型白酒省代合同。”汪陽趕忙阻止秦暖陽道。
秦暖陽點了一下頭，表示知道了。三人前後進了會議室，看到他們都迴來了，安夢婕急忙收斂笑容停止了和小姑的說笑。
重新坐下來，汪陽心裏一點底都沒有，潘總通過朋友了解了安信英的背景後，給汪陽下達的任務是哪怕微利也必須建立起這份合作，但又不能讓對方看出來這是白送的業務。
相反，此刻的胡波則是自信滿滿，根據自己的測算，認為提貨量每月5萬元是最合適和最穩妥能達成的指標，而剛才在走廊和汪陽的對話，連潘總都認為原來銷售部草擬的任務量過高，也說明了自己判斷的正確性。
此時，潘業群在自己的辦公室來迴踱步，思考著怎麽才能先和小安超市建立合作，進而和安家在生意上深度綁定。這些年寶隆酒業從一個酒水批發門頭，變成現在規模的公司化經營，不僅和潘業群極強的銷售能力有關係，更主要的倚靠他廣泛的政商關係和敏銳的商業嗅覺有關係。
潘業群走到辦公桌拿起手機給汪陽發去了短信息。
“胡波，那咱們繼續？我……”汪陽首先開口說道，這時麵前的手機震動了一下，本來想先不看的，但是一瞥，短信來自潘總，趕忙拿起手機說道“不好意思我看個信息。”
看完短信，汪陽依然保持外表的平靜，內心的震驚，潘總開出了非常好的條件，今天這個合作穩了，但是決不能讓安總感覺這是白送的業務，那可能就適得其反了。
汪陽穩定了一下心神，微笑的說道：“胡波，年度提貨量剛才在外麵你說一年50萬左右，那就定50萬怎麽樣？”
“我測算了一下，月均5萬，年提貨量60我們應該可以順利消化，再多就有點吃力了，因為目前普照係列白酒還沒有經過完全的市場檢驗，但是我們相信以後會越來越好。”胡波思考了一下說道。
胡波在提貨量上也是有私心的，其實五十萬或者六十萬對小安超市來說都沒有什麽難度，但是胡波想通過這次合作能給汪陽增加一部分穩定的業務量。
汪陽把剛才潘總發給自己的手機短信推到秦暖陽麵前，然後對著胡波說道：“其實在提貨量上，剛才潘總剛才有對我指示，本著量力而行，細水長流的原則，也是認為五六十萬最為適宜，那就按你說的全年提貨量定為60萬元，寶隆公司給小安超市一個月的賬期，額度為每月5萬元，你看是否可行？”
秦暖陽看了汪陽的短信，臉上出現一絲震驚之色，但是很快就恢複了平靜，但是這一抹不易察覺的震驚，還是被胡波看在眼裏，心中充滿疑惑，這應該是潘總發的信息，到底說的什麽呢？聽到汪陽說要給小安超市五萬元一個月的賬期，那也就意味著小安超市代理普照白酒並不需要投錢，現在震驚的是胡波了。
“這樣對寶隆公司有點不公平吧？”胡波疑惑的說道。
汪陽正了一下身子，誠懇的表情說道：“沒有不公平，現在普照白酒的產能穩中有升，我們單月的提貨量就有40萬，與其放在倉庫堆積，不如鋪貨到終端快速變現，來避免滯銷風險。”
胡波想了一下，覺得汪陽說的十分有道理，庫存過大確實容易導致商品滯銷，如果不增加流動性，很容易把品牌帶入絕境，最終導致大幅降價來去庫存。
“可以，五萬元一個月的同期銀行活期存款利率我們可以支付。”胡波說道，胡波的這個想法是基於互惠互利、公平合作的原則，本身胡波也是建議安信英辦理銀行貸款來經營這個板塊業務的。
久未說話的秦暖陽，這時說道：“利息倒沒有必要，這塊資金成本對目前的寶隆來說可以忽略不計，就按照汪陽這個建議執行吧。”
胡波暗道這兩口是搞啥，立場不應該站在寶隆酒業的位置上嗎，反而站到自己一方陣營裏來了，心裏更加對汪陽剛才收到的短信內容產生了好奇。
胡波拿不定主意，轉臉對安信英問道：“小姑，您什麽意見？”
“一個月賬期又不是說不能提前付，我這有迴款以後就提前支付給寶隆，不讓寶隆在利息上吃虧，我看這個可行。”安信英痛快的迴答道。
胡波看著汪陽和秦暖陽說道“既然你們雙方都沒有問題，我就沒有理由在這個問題上有什麽糾結了。”
“那好，就這樣定了，另外我們之前的大客戶我們每年都有2%的返點，因為咱們這迴是第一次嚐試設立二級代理商，潘總的意思是把返利提高到3%，完成全年指標後第一個月兌現返利，提前完成提前兌現。”
胡波對這個通用的返利政策沒有任何異議，一個點的返利也就六千塊錢的差別，這點對寶隆公司來說真的是毛毛雨，所以胡波趕忙點頭說道“沒有問題。”
汪陽舒了一口氣，說道“指標和返利這兩個核心問題咱們達成一致了，剩下的一些福利和促銷就由銷售部秦經理給你們匯報一下吧。”
秦暖陽掃了一眼對麵的三人，目光定在安信英身上，微笑說道“是這樣的的，安總，我們對於我們的核心經銷商每年都會有一定的名額參加廠家組織的旅遊活動，根據剛才談好的提貨量，合同期最後一個月有五人旅遊名額給你們，幫助你們增加和終端客戶的粘度，這個後期會有辦公室跟進。另外我們對於大客戶每個季度都會舉辦一次輔導促銷活動，通過在店麵搞一些引流項目，來促單，這項內容是由銷售部負責，以後我會和安總您直接聯係。”
“太好了，寶隆真是個有情懷的公司，我為能和這樣的公司合作而高興。”安信英開心的說道。
洽談太過順利和詭異，胡波一時有點不明白是自己能力突出還是寶隆公司急於尋求合作？一切都是在汪陽去了趟潘業群的辦公室後發生了轉變，還有的就是潘總發給汪陽的短信到底是什麽內容？