第84章 成為從小到大的夥伴
凡人的成長之金融新貴 作者：落灰黑色膠片 投票推薦 加入書簽 留言反饋
片刻之後，汪洋和秦姐，以及另一個戴著眼鏡的姑娘快步從一樓出來，胡波對安夢婕說那個黝黑的帥哥就是我同學，安夢婕翻著白眼小聲的說，就和你多白似得。
汪洋看了正在低聲竊語的胡波和安夢婕一眼後，胡波給汪洋點頭就等於打完了招唿，汪洋立刻滿臉笑意地迎向小姑，聲音中帶著一絲興奮：“小姑，歡迎您來到我們寶隆酒業參觀指導工作！”
小姑聽到汪洋的話，臉上綻放出燦爛的笑容，心情格外愉悅。她轉頭看向身旁的胡波，笑著調侃道：“胡波啊，你看看人家汪經理這嘴多甜呀，你可得好好學學！”
說完，小姑還輕輕拍了一下胡波的肩膀，眼中閃過一絲戲謔。
胡波有些尷尬地點點頭，心中暗自感歎自己與汪洋之間的差距，他明白，作為一名銷售人員，口才和溝通能力確實非常重要。
而汪洋在這方麵顯然比他更為出色，能夠迅速拉近與客戶之間的距離。
一行人浩浩蕩蕩地跟隨著汪洋，走進了酒店的一樓酒水展示區。
這裏擺滿了各式各樣的美酒佳釀，琳琅滿目，讓人目不暇接。穿過一排排貨架，仔細觀察著每一瓶酒的標簽和介紹，仿佛置身於一個巨大的酒窖之中。空氣中彌漫著淡淡的酒香，讓人陶醉其中。
參觀完酒水展示區，秦姐帶領他們進入企業文化宣傳區，汪洋則放慢腳步等待著跟在最後麵的胡波。
“班長，感覺你今天走路不自然呢？在家跪搓板腿還麻著呢？”汪洋臉上堆著玩笑的意味說道。
胡波幽幽的說道：“說來話長，反正不是跪搓板，有空細聊。你和秦姐你們兩個誰官大啊？”
“在公司她官大，他是市場部經理，我隻是一個小版塊的經理，工作上我要服從她。”
胡波故意表現出不相信的意味說道：“你的意思是在家她服從你？我怎麽那麽不相信呢！”
“那絕對絕的啊，衣來伸手飯來張口，洗腳按摩隨叫隨到，快把我寵成小白臉了！”
“你今天出門沒有照鏡子吧？黑白不分了？”胡波打趣的說道。
“嘿嘿，你現在學的和方國一樣損，老胡，我改名了？”汪洋一本正經的說道。
胡波疑惑的看著汪洋，問道：“改名？不都說行不改姓坐不改名，你怎麽還改名了呢？改成什麽名了？”
“還叫汪洋，但是把海洋的洋改成了太陽的陽了。”
“為什麽？”胡波不明所以的問道。
“你知道我媳婦叫什麽名字嗎？”看到胡波詫異的眼神，趕忙補充說道“秦姐全名叫秦暖陽，所以我就蹭一下她的陽光……”汪陽一臉幸福的模樣說道。
“好吧，你這話說的我竟無法反駁！”
“胡波，你倆嘀咕什麽呢？是不是在給你兄弟透露小姑的商業信息？”安夢婕故作深意的說道。
“我要是間諜，我也是雙麵間諜！單麵的咱不做！”
“那今天我和小姑可得小心你了”安夢婕開玩笑的說道。
“行了，胡波，你們兩口子就別在這演雙簧了，我給你交老底，今天絕對給小姑最優惠的政策，最大誠意，最多的返點，所以你不用費心的打探軍情了。”
秦姐那邊也介紹完了寶隆酒業的曆史和企業文化，帶著一行人來到了二樓會議室。
雙方分坐兩邊，汪陽代表寶隆酒業坐在最中間，胡波代表小安超市坐在汪陽的對麵，怎麽看都有點正式的商業談判的感覺。
“來真的？”汪陽笑眯眯的問道。
胡波正襟危坐的說道：“嗯，關乎商業利益，那還能來假的？”
“好吧，那咱就公私分明，在商言商了，安老板，之前胡波提了一個二級代理的設想，我們經過研究後，認為非常有可行性，公司潘總也給予了極大的關注和優良的政策，現在想知道小安超市這邊的軟硬件條件和優勢情況怎樣？”
小姑坐直了一下身子，說道：“感謝潘總和各位的支持和厚愛，今天一切我都聽胡波的，我隻旁聽不發表意見，最後由我簽署協議即可。”
胡波聽到小姨這樣說，頓時壓力倍增，早知道就不裝逼了，直接問問汪陽底牌，沒什麽問題就簽了，現在可倒好，調起高了，有點騎虎難下了，隻好硬著頭發上了。
胡波平靜了一下情緒，說道“我們小安超市目前具備三個優勢，是當地同行業不完全具備的，第一，我們小安超市已經有十餘年曆史了，從最早的供銷社櫃台改製而來，服務當地百姓多年，我們最熟悉當地及周邊的消費習慣和經濟水平，通過我們和寶隆酒業的信息交換，我們可以精準的鎖定客群，實施批發和零售齊頭並進營銷。”
胡波頓了一下，看了一下小姑，得到小姑肯定的點頭迴應後，繼續說道“第二，我們小安超市，無論在營業麵積還是倉儲的能力上，目前都是店子鎮和周邊幾個鎮排名靠前的。最重要的是我們認為超市是資金密集型行業，我們計劃在普照係列白酒上設立專項資金用於這個代理計劃。所以無論理念還是實施我們都是有規劃的，而不是盲目的，這是與我們同規模超市所不具備的硬件條件。但是我認為硬件條件是最容易改變和提升的，唯有軟件條件是別的超市很難超越的，因地製宜，不斷創新，就是我們的經營理念，我們計劃把被動的開門獲客的銷售行為，變成主動的營銷行為。我可以舉個例子，我們計劃在鄉鎮及農村的婚喪嫁娶用酒上深耕細作，這將是市場的一片藍海，而這項工作貴公司就觸達不到終端，但是我們能，我們具備信息優勢和距離優勢。”
汪陽和秦姐聽的出神，也是連連點頭，這時潘總推門進來了眾人正要起身，潘總擺擺手小聲說道：“我就是路過，聽聽，你們繼續。”然後坐在一個角落，似乎在告訴眾人我不說話不決策，我就是個中立方，你們當我是空氣。
胡波原來的計劃是第三點要強調小安超市的交通便利性，和建議寶隆酒業在小安超市建立中轉倉庫的事宜，這不就把小姑的閑置倉庫問題解決了嗎？但是因為潘總的到來，雖然他表現的中立態度，這隻是假象，私人企業最終的決策權一定牢牢掌握在老板手裏。所以原本務實的問題此刻要改成務虛的理念上的統一上來，引潘總入局。
潘總目光灼灼的盯著會議桌上的主賓雙方，胡波大腦飛快運轉，突然想到一個詞“夥伴”。
“第三點，我想引入一個新的詞語，就是夥伴關係，朋友之間需要夥伴，互相扶持。企業之間更需要夥伴，抱團發展才能抵抗風險。我不想把寶隆酒業和小安超市界定為上下遊的製約關係，我想建立夥伴關係，小安超市幫助寶隆酒業在區域內攻城略地，寶隆酒業幫助小安超市做大做穩，所以小安超市想和寶隆酒業成為朋友，成為從小到大的夥伴。”
汪陽確認胡波已經說完，清了清嗓子說道：“聽到胡波的陳述，我感覺我個人收獲很多，獲得了很大的啟發，同時也感到慶幸，這麽一個有市場敏銳性的人才幸好沒有從事酒水業務，不然我在他手裏活不過三招。開玩笑的啊，我個人非常認可小安超市的各項優勢，既然我們意向能達成，咱們就商議一下具體的價格和指標，以及附加政策。我們公司法務經理周曉擬了一份合同，請你們先看看。”
汪陽話音一落，他旁邊的那個戴眼鏡的女孩從手底下拿出來一套樣本合同，遞給胡波。
胡波接過來翻看了起來，然後說道：“我們申請休會半小時，我們要商量一下。”
潘總露出疑惑的表情，但是還是招唿汪陽三人暫時離開了會議室。
汪洋看了正在低聲竊語的胡波和安夢婕一眼後，胡波給汪洋點頭就等於打完了招唿，汪洋立刻滿臉笑意地迎向小姑，聲音中帶著一絲興奮：“小姑，歡迎您來到我們寶隆酒業參觀指導工作！”
小姑聽到汪洋的話，臉上綻放出燦爛的笑容，心情格外愉悅。她轉頭看向身旁的胡波，笑著調侃道：“胡波啊，你看看人家汪經理這嘴多甜呀，你可得好好學學！”
說完，小姑還輕輕拍了一下胡波的肩膀，眼中閃過一絲戲謔。
胡波有些尷尬地點點頭，心中暗自感歎自己與汪洋之間的差距，他明白，作為一名銷售人員，口才和溝通能力確實非常重要。
而汪洋在這方麵顯然比他更為出色，能夠迅速拉近與客戶之間的距離。
一行人浩浩蕩蕩地跟隨著汪洋，走進了酒店的一樓酒水展示區。
這裏擺滿了各式各樣的美酒佳釀，琳琅滿目，讓人目不暇接。穿過一排排貨架，仔細觀察著每一瓶酒的標簽和介紹，仿佛置身於一個巨大的酒窖之中。空氣中彌漫著淡淡的酒香，讓人陶醉其中。
參觀完酒水展示區，秦姐帶領他們進入企業文化宣傳區，汪洋則放慢腳步等待著跟在最後麵的胡波。
“班長，感覺你今天走路不自然呢？在家跪搓板腿還麻著呢？”汪洋臉上堆著玩笑的意味說道。
胡波幽幽的說道：“說來話長，反正不是跪搓板，有空細聊。你和秦姐你們兩個誰官大啊？”
“在公司她官大，他是市場部經理，我隻是一個小版塊的經理，工作上我要服從她。”
胡波故意表現出不相信的意味說道：“你的意思是在家她服從你？我怎麽那麽不相信呢！”
“那絕對絕的啊，衣來伸手飯來張口，洗腳按摩隨叫隨到，快把我寵成小白臉了！”
“你今天出門沒有照鏡子吧？黑白不分了？”胡波打趣的說道。
“嘿嘿，你現在學的和方國一樣損，老胡，我改名了？”汪洋一本正經的說道。
胡波疑惑的看著汪洋，問道：“改名？不都說行不改姓坐不改名，你怎麽還改名了呢？改成什麽名了？”
“還叫汪洋，但是把海洋的洋改成了太陽的陽了。”
“為什麽？”胡波不明所以的問道。
“你知道我媳婦叫什麽名字嗎？”看到胡波詫異的眼神，趕忙補充說道“秦姐全名叫秦暖陽，所以我就蹭一下她的陽光……”汪陽一臉幸福的模樣說道。
“好吧，你這話說的我竟無法反駁！”
“胡波，你倆嘀咕什麽呢？是不是在給你兄弟透露小姑的商業信息？”安夢婕故作深意的說道。
“我要是間諜，我也是雙麵間諜！單麵的咱不做！”
“那今天我和小姑可得小心你了”安夢婕開玩笑的說道。
“行了，胡波，你們兩口子就別在這演雙簧了，我給你交老底，今天絕對給小姑最優惠的政策，最大誠意，最多的返點，所以你不用費心的打探軍情了。”
秦姐那邊也介紹完了寶隆酒業的曆史和企業文化，帶著一行人來到了二樓會議室。
雙方分坐兩邊，汪陽代表寶隆酒業坐在最中間，胡波代表小安超市坐在汪陽的對麵，怎麽看都有點正式的商業談判的感覺。
“來真的？”汪陽笑眯眯的問道。
胡波正襟危坐的說道：“嗯，關乎商業利益，那還能來假的？”
“好吧，那咱就公私分明，在商言商了，安老板，之前胡波提了一個二級代理的設想，我們經過研究後，認為非常有可行性，公司潘總也給予了極大的關注和優良的政策，現在想知道小安超市這邊的軟硬件條件和優勢情況怎樣？”
小姑坐直了一下身子，說道：“感謝潘總和各位的支持和厚愛，今天一切我都聽胡波的，我隻旁聽不發表意見，最後由我簽署協議即可。”
胡波聽到小姨這樣說，頓時壓力倍增，早知道就不裝逼了，直接問問汪陽底牌，沒什麽問題就簽了，現在可倒好，調起高了，有點騎虎難下了，隻好硬著頭發上了。
胡波平靜了一下情緒，說道“我們小安超市目前具備三個優勢，是當地同行業不完全具備的，第一，我們小安超市已經有十餘年曆史了，從最早的供銷社櫃台改製而來，服務當地百姓多年，我們最熟悉當地及周邊的消費習慣和經濟水平，通過我們和寶隆酒業的信息交換，我們可以精準的鎖定客群，實施批發和零售齊頭並進營銷。”
胡波頓了一下，看了一下小姑，得到小姑肯定的點頭迴應後，繼續說道“第二，我們小安超市，無論在營業麵積還是倉儲的能力上，目前都是店子鎮和周邊幾個鎮排名靠前的。最重要的是我們認為超市是資金密集型行業，我們計劃在普照係列白酒上設立專項資金用於這個代理計劃。所以無論理念還是實施我們都是有規劃的，而不是盲目的，這是與我們同規模超市所不具備的硬件條件。但是我認為硬件條件是最容易改變和提升的，唯有軟件條件是別的超市很難超越的，因地製宜，不斷創新，就是我們的經營理念，我們計劃把被動的開門獲客的銷售行為，變成主動的營銷行為。我可以舉個例子，我們計劃在鄉鎮及農村的婚喪嫁娶用酒上深耕細作，這將是市場的一片藍海，而這項工作貴公司就觸達不到終端，但是我們能，我們具備信息優勢和距離優勢。”
汪陽和秦姐聽的出神，也是連連點頭，這時潘總推門進來了眾人正要起身，潘總擺擺手小聲說道：“我就是路過，聽聽，你們繼續。”然後坐在一個角落，似乎在告訴眾人我不說話不決策，我就是個中立方，你們當我是空氣。
胡波原來的計劃是第三點要強調小安超市的交通便利性，和建議寶隆酒業在小安超市建立中轉倉庫的事宜，這不就把小姑的閑置倉庫問題解決了嗎？但是因為潘總的到來，雖然他表現的中立態度，這隻是假象，私人企業最終的決策權一定牢牢掌握在老板手裏。所以原本務實的問題此刻要改成務虛的理念上的統一上來，引潘總入局。
潘總目光灼灼的盯著會議桌上的主賓雙方，胡波大腦飛快運轉，突然想到一個詞“夥伴”。
“第三點，我想引入一個新的詞語，就是夥伴關係，朋友之間需要夥伴，互相扶持。企業之間更需要夥伴，抱團發展才能抵抗風險。我不想把寶隆酒業和小安超市界定為上下遊的製約關係，我想建立夥伴關係，小安超市幫助寶隆酒業在區域內攻城略地，寶隆酒業幫助小安超市做大做穩，所以小安超市想和寶隆酒業成為朋友，成為從小到大的夥伴。”
汪陽確認胡波已經說完，清了清嗓子說道：“聽到胡波的陳述，我感覺我個人收獲很多，獲得了很大的啟發，同時也感到慶幸，這麽一個有市場敏銳性的人才幸好沒有從事酒水業務，不然我在他手裏活不過三招。開玩笑的啊，我個人非常認可小安超市的各項優勢，既然我們意向能達成，咱們就商議一下具體的價格和指標，以及附加政策。我們公司法務經理周曉擬了一份合同，請你們先看看。”
汪陽話音一落，他旁邊的那個戴眼鏡的女孩從手底下拿出來一套樣本合同，遞給胡波。
胡波接過來翻看了起來，然後說道：“我們申請休會半小時，我們要商量一下。”
潘總露出疑惑的表情，但是還是招唿汪陽三人暫時離開了會議室。