第72章 臨時想的商業模式
凡人的成長之金融新貴 作者：落灰黑色膠片 投票推薦 加入書簽 留言反饋
西貧東富，北低南高，這是因為濼城交通和地形決定的，一直以來就有“寧要東邊一張床，不要西邊一套房”的說法，但是事實絕對不會到這個程度，隻是發展有先後的原因。四人今天依然早早的就出了門，在寶隆倉庫裝了50箱白酒，行駛在西郊的路上，胡波看著車窗外北方不常見綠油油的稻田，微風拂過，略見淡黃色的稻穀輕輕搖曳，波光淡淡。
“老胡，電影裏那個女孩為什麽沒有和那個拓海繼續下去？”方國打著哈欠問道，顯然昨晚沒有睡好。
胡波想了一下淡淡說道“因為他叔叔有錢，還有奔馳，因為談愛情也是在談經濟基礎，學金融的這個也看不明白嗎？”
“那你和安夢婕將來怎麽打算？”方國問道。
“先提升價值，再成家。”胡波敷衍道，方國肯定不會因為賺錢而苦惱。
“……”方國嘴唇動了一下，但是並沒有再說話。
胡波拍了一下副駕駛的汪洋，說“汪洋，你們平時銷售，也是這樣陌生拜訪嗎？”
“是呀，所以說很辛苦，你不覺的我今年皮膚特別黑嗎？”汪洋感歎道。
“你不是黑，你是白的不明顯！”方國給汪洋打趣道。
胡波笑了一下，對著汪洋說道：“汪洋，我有個想法，說說你聽聽，咱們寶隆公司是普照白酒的一級經銷商，市區內的業務又劃分了兩個部門，也就說你的業務範圍就是城區以外，這個有沒有想過，像小安超市這樣的客戶，發展它變成你的二級經銷商，是不是就節約了時間和人力成本了，互惠共贏，也解決了庫存過大，造成的資金風險。”
“你這個主意太好了，這樣在一個鎮上我就隻需要維護一個經銷商，有更多的時間發展更多的代理商。不過我有點擔心的是這些商店一次拿不了多少貨，但是我又不能控製她的銷售節奏，這樣容易造成市場範圍的損耗，更主要的是這些小超市資金量太小。”汪洋疑慮的說道。
胡波繼續說道“資金的問題對小商超來說確實是最大的問題，但是如果寶隆公司資金充裕的話，那就可以給優質的二級經銷商賬期，允許部分賒銷，但是要約定一個資金占用成本。另外通過設定一個銷量區間，相應的區間設定相應的返利政策。和二級經銷商的粘度問題，可以通過輔助搞一些促銷讓利終端消費者，既宣傳了產品知名度，又幫助二級經銷商提高了銷售量。在普照酒質量有保障的前提下，這是一個良性循環。”
“這個想法太棒了，我現在懷疑我們是上的同一個大學嗎！我中午給潘總打電話匯報一下。”汪洋興奮的說道。
“不著急，還需要了解客戶的需求，不然就拿小安超市試點吧，這樣起碼店子鎮你隻要維護這一個經銷商了就好了。”胡波建議道。
方國疑惑的問道：“老胡，這才過了一個晚上，你就能決定小安超市的發展了？你是給安夢婕吃的什麽藥？她後媽能聽安夢婕的？”
“那是她小姑，是小安超市真正的老板，哪來的後媽！”胡波腰杆挺直的說道，至於為什麽要挺直腰杆說話，自己也不知道。
“嘚瑟，你知道，你昨天怎麽不說？也就是說昨天不是你的真實實力，是安夢婕在背後幫了你。”方國說道。
“可以這麽說。”胡波沉思道，自己哪有什麽實力，既無人脈又無資源，這肯定是安夢婕給小姑打了電話的原因。
但是，胡波對自己這個二級代理方案很有信心，現在需要了解小安超市這種規模的想法和需求，想到這個，胡波決定主動出擊，拿起手機給安夢婕發了個信息“安安，小姑電話多少，我給她談談昨天給你提的銷售代理模式。”
很快就收到安夢婕的迴複：認可你了嗎？就喊小姑，咱小姑電話0888-。
胡波會心的一笑“我感覺我和小姑談完就會認可我了。”
小貨車開到了城西郊的建康鎮，汪胡方三人按照計劃分頭行動起來，忙活一上午才推出去12箱，西郊這邊的老百姓的口糧酒是一款叫作清泉窖的35度白酒，價格上比普照零售價格便宜4塊錢左右。
中午四人找了一家小飯館簡單點了幾個小菜，汪洋去前台要了一瓶清泉窖，倒了一小杯，自己品嚐起來。
“這個酒口感不好，感覺很衝，有點辣嗓子，應該是勾兌的。胡波，你也嚐嚐。”汪洋咂摸著嘴說道，就要給胡波倒酒。
“我不用喝，我喝了沒有用，可是對了，如果你讓這些小老板免費品嚐呢？讓來賣酒的人品嚐呢？”胡波突然想到，老板也好顧客也好，都沒有品嚐過，就沒有對比，沒有對比就是空口無憑。
“對啊，胡波還得是你啊，我開幾瓶酒才多少成本，不如下午咱們就試試，一會我去買一些紙杯。”
“那就快吃飯吧，一會大概就是飯點，飯點前不正是喝酒的人買酒正當時嗎！”胡波說道，接著就加快了吃飯的速度。
方國也表示讚同的加快吃飯，嘴裏都是菜也沒有妨礙他說道“就像釣魚，得先撒餌養窩！”
四人匆匆吃完飯，便來到上午要了一箱酒的一家商店門口。老板正要吃飯，簡易餐桌上海擺著半瓶清泉窖。
汪洋掏出煙，給老板發了一隻說道：“大哥，您先嚐嚐這個普照吧，你品品它和清泉窖的區別？我想在你店裏搞個小活動，凡是來買酒的客人免費品嚐一兩我們這個普照白酒。”
“那我就嚐嚐？每天半斤酒，活到99。”大哥抽著汪洋的好煙，開心的說道。
汪洋趕緊拿出普照36，給老板了滿上一杯。
老板先是抿了一小口，然後又喝了一口，吧唧了幾下嘴說道“你這酒味道迴甘，順口，不錯！”
“那大哥，我們就借您這寶地一用，這瓶酒就送您喝著”汪洋把手裏的酒直接放在大哥麵前。
“行，你們看著弄就行。”老板開心的喝著酒說道。
這時一個六十多歲的老大爺進來了，老板趕忙站起來說道“四叔，過來了？要點什麽？”
“家裏來客人了，要兩瓶清泉窖。”老大爺說道。
“四叔，您過來嚐嚐，這個酒。”老板說道。
汪洋趕忙拿出一個紙杯，倒了小半杯普照36，遞到老板手裏。
老大爺喝了一口，吧唧一下嘴，然後把杯裏的酒幹了，說道“這是好酒啊，這個肯定貴，我買不起呦！”
“大爺，這酒是普照36，純糧釀造的，價格就隻比清泉窖多四五塊錢。”汪洋邊說，邊又給老大爺添上一杯酒，遞過去。
“才貴這麽點嗎？那我先拿四瓶吧，拿一箱吧，我酒癮大，一天早中晚三頓，斤半酒，哈哈……”老大爺開心的說道。
“好的，您從老板這拿就好了。”胡波說道。
老大爺把杯中酒一口悶了，高興的抱著一箱普照走了。
方國疑惑的問道“老板，您怎麽不收錢啊。”
“奧，熟人，這個老頭是退休教師，平時發了工資來月結，從來不欠賬，但是他酒量真是大，看來一箱我是進少了，這位經理，你再給我10箱吧，就算賣不出去，自己喝也很好。”
胡波和方國聽到老板這樣說，趕忙去搬酒。汪洋則繼續和老板攀談著，互相留了電話。
按照這個模式，下午三人又去了上午賣酒的商店們那裏，進行了二次營銷，收獲也是不小，天快黑了，還剩4箱白酒。
“班長，今天就這樣吧，剩了四箱我帶迴宿舍吧，等著畢業時候班裏聚餐時候用。”汪洋有氣無力的說道。
“好的，用班費結算，那咱們今天總是可以找地方吃點好的去吧！”胡波說道。
“今天不去了，我和張哥想先去學校把我的行李收拾一下，正好開小貨車拉到我房子那邊，完事還得去單位交賬，這兩天的提成我明天去學校給你們送過。”汪洋解釋道。
這時，胡波的電話響了。
“喂，胡波，你忙完了嗎？我和楊楊晚上想喝排骨湯。”
“額，我正約汪洋他們去吃飯。”胡波為難的說道。
“弟妹，我們沒有約，我有事也去不了，改天我請你們兩口”汪洋隔空喊著話。
“胡波，聽見了嗎？又想溜出去喝酒是吧！你和方國趕緊過來吧！”
“我冤枉啊！”
“換個詞，這個詞我免疫了。需要我提前做點什麽嗎？”
“現在把排骨拿出來解凍……”
“老胡，電影裏那個女孩為什麽沒有和那個拓海繼續下去？”方國打著哈欠問道，顯然昨晚沒有睡好。
胡波想了一下淡淡說道“因為他叔叔有錢，還有奔馳，因為談愛情也是在談經濟基礎，學金融的這個也看不明白嗎？”
“那你和安夢婕將來怎麽打算？”方國問道。
“先提升價值，再成家。”胡波敷衍道，方國肯定不會因為賺錢而苦惱。
“……”方國嘴唇動了一下，但是並沒有再說話。
胡波拍了一下副駕駛的汪洋，說“汪洋，你們平時銷售，也是這樣陌生拜訪嗎？”
“是呀，所以說很辛苦，你不覺的我今年皮膚特別黑嗎？”汪洋感歎道。
“你不是黑，你是白的不明顯！”方國給汪洋打趣道。
胡波笑了一下，對著汪洋說道：“汪洋，我有個想法，說說你聽聽，咱們寶隆公司是普照白酒的一級經銷商，市區內的業務又劃分了兩個部門，也就說你的業務範圍就是城區以外，這個有沒有想過，像小安超市這樣的客戶，發展它變成你的二級經銷商，是不是就節約了時間和人力成本了，互惠共贏，也解決了庫存過大，造成的資金風險。”
“你這個主意太好了，這樣在一個鎮上我就隻需要維護一個經銷商，有更多的時間發展更多的代理商。不過我有點擔心的是這些商店一次拿不了多少貨，但是我又不能控製她的銷售節奏，這樣容易造成市場範圍的損耗，更主要的是這些小超市資金量太小。”汪洋疑慮的說道。
胡波繼續說道“資金的問題對小商超來說確實是最大的問題，但是如果寶隆公司資金充裕的話，那就可以給優質的二級經銷商賬期，允許部分賒銷，但是要約定一個資金占用成本。另外通過設定一個銷量區間，相應的區間設定相應的返利政策。和二級經銷商的粘度問題，可以通過輔助搞一些促銷讓利終端消費者，既宣傳了產品知名度，又幫助二級經銷商提高了銷售量。在普照酒質量有保障的前提下，這是一個良性循環。”
“這個想法太棒了，我現在懷疑我們是上的同一個大學嗎！我中午給潘總打電話匯報一下。”汪洋興奮的說道。
“不著急，還需要了解客戶的需求，不然就拿小安超市試點吧，這樣起碼店子鎮你隻要維護這一個經銷商了就好了。”胡波建議道。
方國疑惑的問道：“老胡，這才過了一個晚上，你就能決定小安超市的發展了？你是給安夢婕吃的什麽藥？她後媽能聽安夢婕的？”
“那是她小姑，是小安超市真正的老板，哪來的後媽！”胡波腰杆挺直的說道，至於為什麽要挺直腰杆說話，自己也不知道。
“嘚瑟，你知道，你昨天怎麽不說？也就是說昨天不是你的真實實力，是安夢婕在背後幫了你。”方國說道。
“可以這麽說。”胡波沉思道，自己哪有什麽實力，既無人脈又無資源，這肯定是安夢婕給小姑打了電話的原因。
但是，胡波對自己這個二級代理方案很有信心，現在需要了解小安超市這種規模的想法和需求，想到這個，胡波決定主動出擊，拿起手機給安夢婕發了個信息“安安，小姑電話多少，我給她談談昨天給你提的銷售代理模式。”
很快就收到安夢婕的迴複：認可你了嗎？就喊小姑，咱小姑電話0888-。
胡波會心的一笑“我感覺我和小姑談完就會認可我了。”
小貨車開到了城西郊的建康鎮，汪胡方三人按照計劃分頭行動起來，忙活一上午才推出去12箱，西郊這邊的老百姓的口糧酒是一款叫作清泉窖的35度白酒，價格上比普照零售價格便宜4塊錢左右。
中午四人找了一家小飯館簡單點了幾個小菜，汪洋去前台要了一瓶清泉窖，倒了一小杯，自己品嚐起來。
“這個酒口感不好，感覺很衝，有點辣嗓子，應該是勾兌的。胡波，你也嚐嚐。”汪洋咂摸著嘴說道，就要給胡波倒酒。
“我不用喝，我喝了沒有用，可是對了，如果你讓這些小老板免費品嚐呢？讓來賣酒的人品嚐呢？”胡波突然想到，老板也好顧客也好，都沒有品嚐過，就沒有對比，沒有對比就是空口無憑。
“對啊，胡波還得是你啊，我開幾瓶酒才多少成本，不如下午咱們就試試，一會我去買一些紙杯。”
“那就快吃飯吧，一會大概就是飯點，飯點前不正是喝酒的人買酒正當時嗎！”胡波說道，接著就加快了吃飯的速度。
方國也表示讚同的加快吃飯，嘴裏都是菜也沒有妨礙他說道“就像釣魚，得先撒餌養窩！”
四人匆匆吃完飯，便來到上午要了一箱酒的一家商店門口。老板正要吃飯，簡易餐桌上海擺著半瓶清泉窖。
汪洋掏出煙，給老板發了一隻說道：“大哥，您先嚐嚐這個普照吧，你品品它和清泉窖的區別？我想在你店裏搞個小活動，凡是來買酒的客人免費品嚐一兩我們這個普照白酒。”
“那我就嚐嚐？每天半斤酒，活到99。”大哥抽著汪洋的好煙，開心的說道。
汪洋趕緊拿出普照36，給老板了滿上一杯。
老板先是抿了一小口，然後又喝了一口，吧唧了幾下嘴說道“你這酒味道迴甘，順口，不錯！”
“那大哥，我們就借您這寶地一用，這瓶酒就送您喝著”汪洋把手裏的酒直接放在大哥麵前。
“行，你們看著弄就行。”老板開心的喝著酒說道。
這時一個六十多歲的老大爺進來了，老板趕忙站起來說道“四叔，過來了？要點什麽？”
“家裏來客人了，要兩瓶清泉窖。”老大爺說道。
“四叔，您過來嚐嚐，這個酒。”老板說道。
汪洋趕忙拿出一個紙杯，倒了小半杯普照36，遞到老板手裏。
老大爺喝了一口，吧唧一下嘴，然後把杯裏的酒幹了，說道“這是好酒啊，這個肯定貴，我買不起呦！”
“大爺，這酒是普照36，純糧釀造的，價格就隻比清泉窖多四五塊錢。”汪洋邊說，邊又給老大爺添上一杯酒，遞過去。
“才貴這麽點嗎？那我先拿四瓶吧，拿一箱吧，我酒癮大，一天早中晚三頓，斤半酒，哈哈……”老大爺開心的說道。
“好的，您從老板這拿就好了。”胡波說道。
老大爺把杯中酒一口悶了，高興的抱著一箱普照走了。
方國疑惑的問道“老板，您怎麽不收錢啊。”
“奧，熟人，這個老頭是退休教師，平時發了工資來月結，從來不欠賬，但是他酒量真是大，看來一箱我是進少了，這位經理，你再給我10箱吧，就算賣不出去，自己喝也很好。”
胡波和方國聽到老板這樣說，趕忙去搬酒。汪洋則繼續和老板攀談著，互相留了電話。
按照這個模式，下午三人又去了上午賣酒的商店們那裏，進行了二次營銷，收獲也是不小，天快黑了，還剩4箱白酒。
“班長，今天就這樣吧，剩了四箱我帶迴宿舍吧，等著畢業時候班裏聚餐時候用。”汪洋有氣無力的說道。
“好的，用班費結算，那咱們今天總是可以找地方吃點好的去吧！”胡波說道。
“今天不去了，我和張哥想先去學校把我的行李收拾一下，正好開小貨車拉到我房子那邊，完事還得去單位交賬，這兩天的提成我明天去學校給你們送過。”汪洋解釋道。
這時，胡波的電話響了。
“喂，胡波，你忙完了嗎？我和楊楊晚上想喝排骨湯。”
“額，我正約汪洋他們去吃飯。”胡波為難的說道。
“弟妹，我們沒有約，我有事也去不了，改天我請你們兩口”汪洋隔空喊著話。
“胡波，聽見了嗎？又想溜出去喝酒是吧！你和方國趕緊過來吧！”
“我冤枉啊！”
“換個詞，這個詞我免疫了。需要我提前做點什麽嗎？”
“現在把排骨拿出來解凍……”