張超越的辦公室大門最近一直開著，總有陌生的麵孔坐在裏麵談笑風生。時不時的又會把大門緊閉，裏麵不時傳出貌似爭吵般的大聲喧嘩。
陳景雲在和寇媛之討論，到底能不能得到幸福的時候，閆懷信的電話找到了陳景雲。
過了元旦的第一天，閆懷信領著一個帶著寬邊眼鏡，微微發福的中年男人坐到了張超越的辦公室裏。
閆懷信沒有來過這裏，陳景雲並沒有對老板張超越格外的介紹閆懷信。因為就廣告投放量來說，閆懷信甚至不如大紅花老奶奶。
張超越坐在大班台辦公桌後麵的皮沙發上，一副高高在上，誌得意滿的神情。
陳景雲並不會表現出諂媚的表情。因為他知道，能夠讓坐在張超越對麵皮沙發上的兩個人，今天滿意的離開。不取決於陳景雲的態度，而是廣告的價格。
“閆總，這是我們廣播電視報老板張超越，張總。您兩位先坐，我給兩位弄點水喝。”
“閆總啊，久仰大名。這位是，哦董總，董總您好，快請坐。”張超越並沒有剛才倨傲的態度，熱情的招唿麵前的兩個人。
“張總，我聽龍城晚報的李霞說，年前的招商大會，廣播電視報和晉省都市報被您全部拿下，恭喜啊！”
“哎，說是大喜事，我這還在頭疼。昨天小陳給我打電話說您要過來談廣告，我這不是一大早就趕過來了。”
“能不能活下去，可都得仰賴閆總，董總的支持啊！”
簡單寒暄幾句以後，閆懷信直入主題。
“這半年多，我一直在咱們省內鋪貨，每期的廣告都是小陳在給我安排。”
“小陳給我的價格不知道張總是否知道，每一期廣告出來都給我便宜一百塊錢？”
張超越當然知道，陳景雲找他特批了一個市版半版2500的價格，就這閆懷信居然還要少給100塊錢，陳景雲每次迴來都要自己墊一百塊錢。
“嗯，小陳不錯，他總是站在客戶的角度考慮問題。不能說他做你這個廣告賠錢，不賺錢那是一定的。”
“就憑小陳的態度，今天閆總過來，我也會給出最低價。哈哈，快坐快坐，這是朋友從南方帶迴來的大紅袍，先嚐嚐，看看味道怎麽樣？”
“現在全省的渠道已經打通，董總過年之後就會前往魔都，今天就是來找張總要一個價格。”閆懷信單刀直入。
“不知道閆總今年是怎樣一個操作思路，能和我說說廣告投放規模和投放渠道麽？”
“初步決定先上五大類主要疾患人群針對性產品，都是在其它市場驗證過的拳頭性好產品，全部九大類100多種會在今年一年之內陸續投放。”
“董總傾向於全部投放全省，全市發行量最大，廣告效果最好的媒體。”
“但我主抓咱們全省，所以我建議可以適當投放一些價格便宜，廣告效果性價比高的二級媒體，比如省電視報還有都市報。”
“兩個晚報廣告預算是一定高於張總的報紙的，但廣告數量和頻次那必定大於晚報。”
“吸…”張超越聽到閆懷信的話有些大吃一驚。
張超越示意陳景雲，陳景雲把辦公室的門輕輕關緊。
“其實，董總更傾向於自己代理廣告媒體。我們自己做，成本會更低。但術業有專攻，我想我們沒有更多的精力投入報紙這塊兒。所以啊，就來找張總把今天的這個事情定下來，好專專心心做我們自己的事情。”
張超越沒有馬上迴答閆懷信，拿起紫砂壺，挨著給閆懷信和董總一人倒了一杯。
如果按照閆懷信的說法，僅僅隻需他一人，就可以讓今年的自己超額完成任務。
但如果價格不到位，可就錯失這一個全身珠光寶氣的大客戶了。
略微斟酌一番的張超越報出來一個價格。
“廣播電視報一萬，都市報一萬八。”
坐著喝水的兩個人無動於衷。
陳景雲沒有插嘴，他知道，在這個時候根本沒有自己說話的資格。
“這個價格不足以令我們把太多的精力投入到這兩個報紙上。”董總適時插話說道。
其實閆懷信的心理底線是廣電報八千，都市報一萬二。
因為所有做過報紙廣告的人都知道，，一旦達到一定數量，多收一分錢都是純賺。兩個人堅信這個結果張超越比他們更清楚。
雙方都沒有做出讓步的舉動，廣告價格再沒有繼續再拉扯。可能今天的談判會不歡而散。
這是2005年新年送上門的第一個客戶，第一個大客戶。
如果能保證一年持續性的投放，張超越可以把價格拉低到，廣電報六千，都市報一萬的底線。但…
市場價格一旦混亂，做爛兩份報紙很容易。要想再翻身，迴天乏力。
“要不小陳跟著我去地區市場跑業務吧？哈哈，怎麽一個月還不讓你賺個萬兒八千的？”閆懷信把炮口對準了陳景雲。
“哈哈哈，小陳可是我們這裏的業績第一人，每天跟著女朋友玩浪漫，我可舍不得讓他走啊！”張超越也拿陳景雲打鑔。
“九千，一萬六！兩位能不能接受？”張超越繼續試探。
“張總啊，這今天要是定下來可是一年的價格啊，我們也冒著極大的風險。如果做不好，不僅你給的價格白瞎了，後續我們也沒辦法跟進啊！”
雙方還是抱著想要合作的目的在互相試探，隻是隨時都有談崩的可能。
“那董總和閆總的意思，這價格還能再低？再低就隻能是賠本賺吆喝了。”
……
陳景雲不說話不行了，再不說話以後估計也說不上話了。
“這府西街上的海港大酒店在咱們晉省可是大名鼎鼎，聽說他們的粵菜是專門從廣東請來的大廚。”
“董總，閆總，兩位看這也快到飯點了。要不我們過去邊吃邊聊，繼續再談價格怎麽樣？”
沒有什麽事情是一頓飯解決不了的，如果有，再吃一頓。
最後廣告價格讓喝到位的張超越直接拍板。電視報整版八千，都市報整版一萬三。
陳景雲在和寇媛之討論，到底能不能得到幸福的時候，閆懷信的電話找到了陳景雲。
過了元旦的第一天，閆懷信領著一個帶著寬邊眼鏡，微微發福的中年男人坐到了張超越的辦公室裏。
閆懷信沒有來過這裏，陳景雲並沒有對老板張超越格外的介紹閆懷信。因為就廣告投放量來說，閆懷信甚至不如大紅花老奶奶。
張超越坐在大班台辦公桌後麵的皮沙發上，一副高高在上，誌得意滿的神情。
陳景雲並不會表現出諂媚的表情。因為他知道，能夠讓坐在張超越對麵皮沙發上的兩個人，今天滿意的離開。不取決於陳景雲的態度，而是廣告的價格。
“閆總，這是我們廣播電視報老板張超越，張總。您兩位先坐，我給兩位弄點水喝。”
“閆總啊，久仰大名。這位是，哦董總，董總您好，快請坐。”張超越並沒有剛才倨傲的態度，熱情的招唿麵前的兩個人。
“張總，我聽龍城晚報的李霞說，年前的招商大會，廣播電視報和晉省都市報被您全部拿下，恭喜啊！”
“哎，說是大喜事，我這還在頭疼。昨天小陳給我打電話說您要過來談廣告，我這不是一大早就趕過來了。”
“能不能活下去，可都得仰賴閆總，董總的支持啊！”
簡單寒暄幾句以後，閆懷信直入主題。
“這半年多，我一直在咱們省內鋪貨，每期的廣告都是小陳在給我安排。”
“小陳給我的價格不知道張總是否知道，每一期廣告出來都給我便宜一百塊錢？”
張超越當然知道，陳景雲找他特批了一個市版半版2500的價格，就這閆懷信居然還要少給100塊錢，陳景雲每次迴來都要自己墊一百塊錢。
“嗯，小陳不錯，他總是站在客戶的角度考慮問題。不能說他做你這個廣告賠錢，不賺錢那是一定的。”
“就憑小陳的態度，今天閆總過來，我也會給出最低價。哈哈，快坐快坐，這是朋友從南方帶迴來的大紅袍，先嚐嚐，看看味道怎麽樣？”
“現在全省的渠道已經打通，董總過年之後就會前往魔都，今天就是來找張總要一個價格。”閆懷信單刀直入。
“不知道閆總今年是怎樣一個操作思路，能和我說說廣告投放規模和投放渠道麽？”
“初步決定先上五大類主要疾患人群針對性產品，都是在其它市場驗證過的拳頭性好產品，全部九大類100多種會在今年一年之內陸續投放。”
“董總傾向於全部投放全省，全市發行量最大，廣告效果最好的媒體。”
“但我主抓咱們全省，所以我建議可以適當投放一些價格便宜，廣告效果性價比高的二級媒體，比如省電視報還有都市報。”
“兩個晚報廣告預算是一定高於張總的報紙的，但廣告數量和頻次那必定大於晚報。”
“吸…”張超越聽到閆懷信的話有些大吃一驚。
張超越示意陳景雲，陳景雲把辦公室的門輕輕關緊。
“其實，董總更傾向於自己代理廣告媒體。我們自己做，成本會更低。但術業有專攻，我想我們沒有更多的精力投入報紙這塊兒。所以啊，就來找張總把今天的這個事情定下來，好專專心心做我們自己的事情。”
張超越沒有馬上迴答閆懷信，拿起紫砂壺，挨著給閆懷信和董總一人倒了一杯。
如果按照閆懷信的說法，僅僅隻需他一人，就可以讓今年的自己超額完成任務。
但如果價格不到位，可就錯失這一個全身珠光寶氣的大客戶了。
略微斟酌一番的張超越報出來一個價格。
“廣播電視報一萬，都市報一萬八。”
坐著喝水的兩個人無動於衷。
陳景雲沒有插嘴，他知道，在這個時候根本沒有自己說話的資格。
“這個價格不足以令我們把太多的精力投入到這兩個報紙上。”董總適時插話說道。
其實閆懷信的心理底線是廣電報八千，都市報一萬二。
因為所有做過報紙廣告的人都知道，，一旦達到一定數量，多收一分錢都是純賺。兩個人堅信這個結果張超越比他們更清楚。
雙方都沒有做出讓步的舉動，廣告價格再沒有繼續再拉扯。可能今天的談判會不歡而散。
這是2005年新年送上門的第一個客戶，第一個大客戶。
如果能保證一年持續性的投放，張超越可以把價格拉低到，廣電報六千，都市報一萬的底線。但…
市場價格一旦混亂，做爛兩份報紙很容易。要想再翻身，迴天乏力。
“要不小陳跟著我去地區市場跑業務吧？哈哈，怎麽一個月還不讓你賺個萬兒八千的？”閆懷信把炮口對準了陳景雲。
“哈哈哈，小陳可是我們這裏的業績第一人，每天跟著女朋友玩浪漫，我可舍不得讓他走啊！”張超越也拿陳景雲打鑔。
“九千，一萬六！兩位能不能接受？”張超越繼續試探。
“張總啊，這今天要是定下來可是一年的價格啊，我們也冒著極大的風險。如果做不好，不僅你給的價格白瞎了，後續我們也沒辦法跟進啊！”
雙方還是抱著想要合作的目的在互相試探，隻是隨時都有談崩的可能。
“那董總和閆總的意思，這價格還能再低？再低就隻能是賠本賺吆喝了。”
……
陳景雲不說話不行了，再不說話以後估計也說不上話了。
“這府西街上的海港大酒店在咱們晉省可是大名鼎鼎，聽說他們的粵菜是專門從廣東請來的大廚。”
“董總，閆總，兩位看這也快到飯點了。要不我們過去邊吃邊聊，繼續再談價格怎麽樣？”
沒有什麽事情是一頓飯解決不了的，如果有，再吃一頓。
最後廣告價格讓喝到位的張超越直接拍板。電視報整版八千，都市報整版一萬三。