“聽李紅娟說，你在大廳人氣很足啊！都要給你介紹對象？嗬嗬，有合適的沒有了，要不然我也給你介紹一個？”
“哈哈，她們開玩笑的。我長的這麽困難，人家誰能看上我？”
“我早就聽說閆總要開拓地區市場，這是要有下一步的動作？您看我能幫上您什麽忙嗎？”
“哈哈，你們做廣告的都這麽直接嗎？”
“沒有，沒有。這不是閆總您叫我過來，我才冒昧一問。”
“嗬嗬，來坐，小陳。”
“我就是想諮詢一下，現在做地區市場的時機還不成熟。但不管是李紅娟，邢巧珍做的軟文，還是郭阿姨做的通欄。她們都反應效果不錯。”
郭阿姨就是大紅花老奶奶。
“現在我們麵臨的一個問題就是地區市場物流不到位，必須通過郵政郵寄到顧客手中。而郵政麵臨最大的問題是：貨到才能收款。”
“我們晉省相對還是不發達啊！很多人一看到產品需要交錢的時候，就麵臨迴款困難的局麵。”
“在年底之前，我會在全省藥店鋪貨。因為藥店的可信度高，所以不會麵臨迴款不到位的情況。可現在如果做全省，又麵臨著一個資源浪費的症結。”
“那您的意思是？”陳景雲需要把主動權掌握在客戶的手裏，這樣才能請君入甕。
“做市版試水，但你需要給我底價。”
大客戶都是這麽直接的麽？
“你給郭阿姨的價格我覺得還有議價的空間。而且她做的省版，我做的市版。”
陳景雲陷入沉思，不是不能談，而是不能馬上談，因為這涉及利潤問題。
“閆總準備做多大規格的版麵，而且這個版麵位置和刊登次數是否有準確的數量，我好給您一個最合理的價格。”
“最少半版，根據銷量確定增減。”
“就是說，可能是整版？”
“最少半版，我隻能這樣保證，而且廣告費一次一結，不預付。”
如果不知道閆懷信終將成為大佬。陳景雲絕對會義無反顧，拂袖而去。
“我已經給郭阿姨一個整版一萬六的最低價了。您的版麵大，一萬二，底價。”
“我是市版！”
“六千，底價！”
……
“五千五，底價！”
“五千！”
……
陳景雲可以不賺錢，但不能貼錢。
“小陳啊，我們做產品的沒有你們想的那麽容易！我們代理產品要錢、銷售人員要錢、鋪貨要錢、做廣告還要錢！”
“成長是需要付出代價的，小陳啊，我這也是沒有辦法啊！”
……
“閆總，您這不是做廣告，您這是在招代理啊！要是這個價格給您，貼錢不說，我以後還在這個圈子混不混了？
“這樣和你說吧，小陳。”
閆懷信出門左右看了看，轉頭迴來輕輕的將診室的門關緊。
“我不是揭她們的短，她們的產品成本低，質量差，賣出一單是一單。即使送貨到家付出高昂的成本依然盈利數倍。”
“而我做的是長線產品，質量好，成本高。但持續盈利能力很強。所以，我才會單獨約你過來詳談。”
“而且，我能保證你給我的價格再不會讓其他人知道。”
閆懷信看了一眼坐在沙發上的崔大夫。
“崔大夫也會守口如瓶。”
……
閆懷信真不愧是晉省人！又酸又摳！
閆老醯啊閆老醯，你可真是…
陳景雲無語！
“來，小陳。抽顆這煙，味道不錯！”閆懷信抽出一顆點八的中南海遞給了陳景雲。
閆懷信不僅一如既往的摳，抽煙也是一如既往的鍾愛這個牌子。即使日後身價過億。
嫋嫋青煙升起，對視二人相顧無言！
陳景雲知道，出了這個門，不會再有坐進來的機會。
“要不5100？”
“成交！”
談判不是一拍兩散，而是為了達成目的互不相讓。在反複的對弈之後，探知對手底線。一方給個台階，一方順坡下驢。
在陳景雲的記憶裏，這是收到閆懷信廣告的最高價。
甚至在拿著報紙去問要錢的時候，閆懷信信誓旦旦的說，當時說好的5000一個整版，半版是2500吧？2500不好聽，和二百五差不多，最終隻給了陳景雲2400。
蒼天啊！大地啊！真是沒有最摳，隻有更摳！
但閆懷信是大氣的！在國慶節之後第一個周五拿到陳景雲送來的報紙之後，介紹了樓上兩個朋友也在電視報市版做了半版廣告。
廣告單價整版六千，半版三千。一分不少。
“小陳啊，我來這裏不方便，你下周把報紙送到河西歸真堂大藥房吧。我要下去鋪貨，你去找你嫂子要廣告費吧！”
至此，閆懷信為陳景雲日後成功崛起，貢獻了第一桶金！
廣告公司人來人往，格外熱鬧。
青年報大拇指的價格是50一次。報花價格幾乎和日報相同。
陳景雲真的沒有看不上一個大拇指四塊，五塊的意思！實在是競爭太激烈了。根本沒有陳景雲發揮的餘地！
陳景雲很慶幸：幸虧早來一年。
愛是酸甜的：你這家夥，怎麽現在才出現啊？
不值得：哦，怎麽用這樣的口氣和我說話呀？隻有一個女人可以這樣說我。
愛是酸甜的：你女朋友麽？
不值得：你想多了。我媽！
愛是酸甜的：不是，我早就想找你了，可是一直沒有你電話。弄的我著急上火的，都生病了。
不值得：哦，這是女孩子要電話統一的套路麽？
愛是酸甜的：去你的！
頭像黑了，貌似下線。
不值得：咋的了，火氣這麽大？走了？
愛是酸甜的：沒有，就是想嚇嚇你。
不值得：哎呀！我還說迴家睡覺呢？怎麽還在啊？
頭像又黑了！
不值得：我就是說說而已，你還當真了！真走了麽？
愛是酸甜的：沒有！沒有！！沒有！！！
不值得：哦，那我該走了，再見！
愛是酸甜的：你這人咋的就這麽不招人待見呢？我找你真有事！
不值得：我是真要走！
……
愛是酸甜的：我失業了，節前我和同事打了一架，被開除了。老板說我賣的房子是女同事先聯係的，所以業績算他的。
我氣不過就去找老板理論，結果老板和同事合起夥來一起欺負我。
我知道那個死妮子早就和老板有一腿，可我那麽努力為什麽？
我不甘心，同事一個人的時候我就去找她打了一架。我勝利了，工資扣完了，工作丟了。
你能幫我找一份工作麽？
你還在麽？
呀呀呀，氣死我了！陳景雲，你這個渣男！
“哈哈，她們開玩笑的。我長的這麽困難，人家誰能看上我？”
“我早就聽說閆總要開拓地區市場，這是要有下一步的動作？您看我能幫上您什麽忙嗎？”
“哈哈，你們做廣告的都這麽直接嗎？”
“沒有，沒有。這不是閆總您叫我過來，我才冒昧一問。”
“嗬嗬，來坐，小陳。”
“我就是想諮詢一下，現在做地區市場的時機還不成熟。但不管是李紅娟，邢巧珍做的軟文，還是郭阿姨做的通欄。她們都反應效果不錯。”
郭阿姨就是大紅花老奶奶。
“現在我們麵臨的一個問題就是地區市場物流不到位，必須通過郵政郵寄到顧客手中。而郵政麵臨最大的問題是：貨到才能收款。”
“我們晉省相對還是不發達啊！很多人一看到產品需要交錢的時候，就麵臨迴款困難的局麵。”
“在年底之前，我會在全省藥店鋪貨。因為藥店的可信度高，所以不會麵臨迴款不到位的情況。可現在如果做全省，又麵臨著一個資源浪費的症結。”
“那您的意思是？”陳景雲需要把主動權掌握在客戶的手裏，這樣才能請君入甕。
“做市版試水，但你需要給我底價。”
大客戶都是這麽直接的麽？
“你給郭阿姨的價格我覺得還有議價的空間。而且她做的省版，我做的市版。”
陳景雲陷入沉思，不是不能談，而是不能馬上談，因為這涉及利潤問題。
“閆總準備做多大規格的版麵，而且這個版麵位置和刊登次數是否有準確的數量，我好給您一個最合理的價格。”
“最少半版，根據銷量確定增減。”
“就是說，可能是整版？”
“最少半版，我隻能這樣保證，而且廣告費一次一結，不預付。”
如果不知道閆懷信終將成為大佬。陳景雲絕對會義無反顧，拂袖而去。
“我已經給郭阿姨一個整版一萬六的最低價了。您的版麵大，一萬二，底價。”
“我是市版！”
“六千，底價！”
……
“五千五，底價！”
“五千！”
……
陳景雲可以不賺錢，但不能貼錢。
“小陳啊，我們做產品的沒有你們想的那麽容易！我們代理產品要錢、銷售人員要錢、鋪貨要錢、做廣告還要錢！”
“成長是需要付出代價的，小陳啊，我這也是沒有辦法啊！”
……
“閆總，您這不是做廣告，您這是在招代理啊！要是這個價格給您，貼錢不說，我以後還在這個圈子混不混了？
“這樣和你說吧，小陳。”
閆懷信出門左右看了看，轉頭迴來輕輕的將診室的門關緊。
“我不是揭她們的短，她們的產品成本低，質量差，賣出一單是一單。即使送貨到家付出高昂的成本依然盈利數倍。”
“而我做的是長線產品，質量好，成本高。但持續盈利能力很強。所以，我才會單獨約你過來詳談。”
“而且，我能保證你給我的價格再不會讓其他人知道。”
閆懷信看了一眼坐在沙發上的崔大夫。
“崔大夫也會守口如瓶。”
……
閆懷信真不愧是晉省人！又酸又摳！
閆老醯啊閆老醯，你可真是…
陳景雲無語！
“來，小陳。抽顆這煙，味道不錯！”閆懷信抽出一顆點八的中南海遞給了陳景雲。
閆懷信不僅一如既往的摳，抽煙也是一如既往的鍾愛這個牌子。即使日後身價過億。
嫋嫋青煙升起，對視二人相顧無言！
陳景雲知道，出了這個門，不會再有坐進來的機會。
“要不5100？”
“成交！”
談判不是一拍兩散，而是為了達成目的互不相讓。在反複的對弈之後，探知對手底線。一方給個台階，一方順坡下驢。
在陳景雲的記憶裏，這是收到閆懷信廣告的最高價。
甚至在拿著報紙去問要錢的時候，閆懷信信誓旦旦的說，當時說好的5000一個整版，半版是2500吧？2500不好聽，和二百五差不多，最終隻給了陳景雲2400。
蒼天啊！大地啊！真是沒有最摳，隻有更摳！
但閆懷信是大氣的！在國慶節之後第一個周五拿到陳景雲送來的報紙之後，介紹了樓上兩個朋友也在電視報市版做了半版廣告。
廣告單價整版六千，半版三千。一分不少。
“小陳啊，我來這裏不方便，你下周把報紙送到河西歸真堂大藥房吧。我要下去鋪貨，你去找你嫂子要廣告費吧！”
至此，閆懷信為陳景雲日後成功崛起，貢獻了第一桶金！
廣告公司人來人往，格外熱鬧。
青年報大拇指的價格是50一次。報花價格幾乎和日報相同。
陳景雲真的沒有看不上一個大拇指四塊，五塊的意思！實在是競爭太激烈了。根本沒有陳景雲發揮的餘地！
陳景雲很慶幸：幸虧早來一年。
愛是酸甜的：你這家夥，怎麽現在才出現啊？
不值得：哦，怎麽用這樣的口氣和我說話呀？隻有一個女人可以這樣說我。
愛是酸甜的：你女朋友麽？
不值得：你想多了。我媽！
愛是酸甜的：不是，我早就想找你了，可是一直沒有你電話。弄的我著急上火的，都生病了。
不值得：哦，這是女孩子要電話統一的套路麽？
愛是酸甜的：去你的！
頭像黑了，貌似下線。
不值得：咋的了，火氣這麽大？走了？
愛是酸甜的：沒有，就是想嚇嚇你。
不值得：哎呀！我還說迴家睡覺呢？怎麽還在啊？
頭像又黑了！
不值得：我就是說說而已，你還當真了！真走了麽？
愛是酸甜的：沒有！沒有！！沒有！！！
不值得：哦，那我該走了，再見！
愛是酸甜的：你這人咋的就這麽不招人待見呢？我找你真有事！
不值得：我是真要走！
……
愛是酸甜的：我失業了，節前我和同事打了一架，被開除了。老板說我賣的房子是女同事先聯係的，所以業績算他的。
我氣不過就去找老板理論，結果老板和同事合起夥來一起欺負我。
我知道那個死妮子早就和老板有一腿，可我那麽努力為什麽？
我不甘心，同事一個人的時候我就去找她打了一架。我勝利了，工資扣完了，工作丟了。
你能幫我找一份工作麽？
你還在麽？
呀呀呀，氣死我了！陳景雲，你這個渣男！