第58章 談判
我怎麽成金融圈大佬了？ 作者：挖掘機我家不強 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第57章 58，談判
zs大樓。
“你們怎麽單獨迴來了，領導呢？”
一見麵劉丹就開口問道。
“領導有自己的事，於行在不在”
“？？？”
你好像問的是廢話啊，領導都來金陵了，金陵的管理層隻要不是真有事的，誰會跑。
於莉下午沒怎麽辦公，錢勇發火讓她擔心了一下午。
見鬼的是中午一起吃飯，下午還能一起出去辦事，這是不是意味著張遠在領導心中的地位已經超越她們這些嫡係？
上層這種人就是喜歡猜，比如警局的湯雲祥就猜張遠是某金融大佬私生子，現在於莉也在猜，隻不過她還沒猜出個頭緒。
再次見到了張遠，於莉跟劉丹一個表情。
“你迴來了，錢行呢”
“我說伱們累不累啊，領導有領導的事，晚上肯定迴來就是了”，張遠大咧咧的坐到沙發上，“劉助理，弄瓶礦泉水來”
下午淌汗厲害，現在補補水分。
劉丹應了一聲，還給夏雪也帶了一瓶。
忙好了要走的時候張遠叫住了。
“劉助理你別走，今天咱們一起聊”
劉丹看了看於莉，得到肯定的應答後也坐了下來。
張遠猛灌了幾口水後才道：“我這人性格如此，那句話怎麽說的來著，衣不如新人不如舊，你倆的能力我看在眼裏”
於莉沒說話而是看了看張遠，迴來後這人感覺明顯不一樣了，很隨意，底氣很足啊。
“領導許諾了什麽嗎？”
“奇怪了”
張遠可不管於莉是怎麽想的，接著道：
“於行，今天我是給夏雪辦入職手續的，這是之前談好的條件，新銷售公司成立後夏雪會以zs顧問的身份參與公司的決策和管理，是顧問哦，不擔任法人和法人代表”
“我明白”
“劉丹呢，我略有虧欠，我這人呐最怕欠別人，所以3年內我希望於行能把她下放到支行，起碼一個副行長”
張遠剛說完劉丹感激的看了他一眼，這就是所謂的“上麵有人好辦事好升官”
於莉微笑道：“可以，本就是我的人”
“那就說最後一件事了，我需要於行立刻聯係”
張遠想了想二代們的喜好，照著感覺說道：
“不管你從金陵找也好，總行找也罷，總之我要一個女孩子，必須要漂亮得體年輕，必須懂禮儀，必須會看眼色，必須是你們能控的住的人，當然最重要的是第一點”
“明天這個女孩取代夏雪跟我去談合約機計劃，有什麽不懂的等領導迴來問他就好，我怕他忘了這個事”
“？？？”
......
金陵飯店會議室。
現在的環境似乎再次來到錢勇去順天找諾基亞的時候一樣，隻不過他帶著怨氣，唐世哲帶著小心。
15億大洋的資金扯皮的最終結果變成了12億，錢勇滿意了，最後一點隻剩下讓利占比。
張遠的話讓他敏銳的注意到，與其賭一個不確定的未來，不如把握眼前的利益。
是不是覺得顛倒過來了？
.........
“錢行，zs一分都不承擔是不可能的，哪怕我們願意，錢行能保證楊董那邊能同意？”
錢勇淡淡道：“我會去跟楊董談”
“zs跟楊董那邊一樣，100大洋”，唐世哲最終說了個數。
錢勇連說話都不想說，站起來就要走。
小蔡也跟著站起來，接下來是法律方麵的幾個人。
“錢行，這是為難我啊”
“為難？”，錢勇止了步，“12億不是我的唐總應該明白，這是你們欠張先生的錢，我明著說吧，對方是金陵大院的”
金陵大院？
王曼若有所思，然後在唐世哲耳邊低語。
張姓首長，必須能找到，假若他找不到也可以拜托zs局的領導去找。
事關十幾個億的現金利益和未來信用卡的預期利益，領導動動關係怎麽了？
隻有撇開這12億大洋，他錢勇才有資格跟諾基亞扯讓利占比的事情，否則你既拿了12億還想逃占比，合著你把人家當傻子唄。
這也是張遠想的，為何談1億他們好獅子大開口，談到了5億以上不好再找對方麻煩一樣。
1億你是侮辱人，5億以上是你技不如人。
侮辱人就得付出代價，技不如人你還想找事叫不守規則。
“錢行留步，我老唐都說了萬事可談，但一分不出絕對不可能，就是我們何總來了也是這個道理，因為我們同意，或許下一步諾基亞大夏區的人就會換成了別人”
錢勇轉過身，“30？”
“錢行，生意真是怎麽談的？”
“那應該怎麽談”，錢勇又坐迴來原位。
“不若唐總再給我一個建議唄”
看錢勇再次坐下來，唐世哲再次擦擦汗。
“tmd，這次是真遇到硬茬子了”，唐世哲誹謗完開口道：
“錢行稍坐休息一下，我請示一下順天，畢竟有時候我做不了主的”
......
時間來到下午4點半，唐世哲的電話終於結束，憂心忡忡的再次走進會議室。
太難了，主要是計劃如果擴展到全球，真跟張遠說的一樣，每個地方都這麽玩，他們諾基亞必然要飛起來。
但在大夏飛不起來啊。
別的地方都飛大夏不飛，哪怕你提供了計劃總部有些人也會借機敲你，因為你能力不夠。
錢，諾基亞缺嗎？
整個04年他們大夏公司銷售額是552億，淨利潤接近30億，離譜的是在大夏市場他們的占有率不是第一。
“怎麽樣？”錢勇老神在在問道。
“我知道錢行已經沒有耐心了，80塊，這是我們的底線，不是討價還價的價格”
說完這個數字唐世哲深吸了口氣，因為這個數字有點難打動一個意在某製的人。
錢勇也在思考。
商業談判就是如此，大家互相扯皮，隻不過這次不能扯太長時間，因為他要解決張遠身份問題，還要去跟楊興明解釋。
“兩個條件，答應了，80就80吧”
唐世哲麵露喜色道：“還請錢行說說看”
“第一，違約金提高到200億”
“你們zs市值才500多億”，唐世哲無語道。
“我們是銀行”
“額”
還真是，這年頭連官方背景的銀行都付不起錢，那所在的國家怕是藥丸。
“可以，第二個呢”
“第二個就是80可以，比例變成95：275：80”
“？？？”
這麽算受益最大的肯定是zs，他們不僅把讓利部分轉嫁了45塊給諾基亞，還讓楊興明占了小拇指蓋大小的一丟丟便宜。
這應該是堵大夏移動的口的。
“是啊，人家才是一家人，是官商，我隻是個商”
思考了半天唐世哲一錘定音：
“成交”
zs大樓。
“你們怎麽單獨迴來了，領導呢？”
一見麵劉丹就開口問道。
“領導有自己的事，於行在不在”
“？？？”
你好像問的是廢話啊，領導都來金陵了，金陵的管理層隻要不是真有事的，誰會跑。
於莉下午沒怎麽辦公，錢勇發火讓她擔心了一下午。
見鬼的是中午一起吃飯，下午還能一起出去辦事，這是不是意味著張遠在領導心中的地位已經超越她們這些嫡係？
上層這種人就是喜歡猜，比如警局的湯雲祥就猜張遠是某金融大佬私生子，現在於莉也在猜，隻不過她還沒猜出個頭緒。
再次見到了張遠，於莉跟劉丹一個表情。
“你迴來了，錢行呢”
“我說伱們累不累啊，領導有領導的事，晚上肯定迴來就是了”，張遠大咧咧的坐到沙發上，“劉助理，弄瓶礦泉水來”
下午淌汗厲害，現在補補水分。
劉丹應了一聲，還給夏雪也帶了一瓶。
忙好了要走的時候張遠叫住了。
“劉助理你別走，今天咱們一起聊”
劉丹看了看於莉，得到肯定的應答後也坐了下來。
張遠猛灌了幾口水後才道：“我這人性格如此，那句話怎麽說的來著，衣不如新人不如舊，你倆的能力我看在眼裏”
於莉沒說話而是看了看張遠，迴來後這人感覺明顯不一樣了，很隨意，底氣很足啊。
“領導許諾了什麽嗎？”
“奇怪了”
張遠可不管於莉是怎麽想的，接著道：
“於行，今天我是給夏雪辦入職手續的，這是之前談好的條件，新銷售公司成立後夏雪會以zs顧問的身份參與公司的決策和管理，是顧問哦，不擔任法人和法人代表”
“我明白”
“劉丹呢，我略有虧欠，我這人呐最怕欠別人，所以3年內我希望於行能把她下放到支行，起碼一個副行長”
張遠剛說完劉丹感激的看了他一眼，這就是所謂的“上麵有人好辦事好升官”
於莉微笑道：“可以，本就是我的人”
“那就說最後一件事了，我需要於行立刻聯係”
張遠想了想二代們的喜好，照著感覺說道：
“不管你從金陵找也好，總行找也罷，總之我要一個女孩子，必須要漂亮得體年輕，必須懂禮儀，必須會看眼色，必須是你們能控的住的人，當然最重要的是第一點”
“明天這個女孩取代夏雪跟我去談合約機計劃，有什麽不懂的等領導迴來問他就好，我怕他忘了這個事”
“？？？”
......
金陵飯店會議室。
現在的環境似乎再次來到錢勇去順天找諾基亞的時候一樣，隻不過他帶著怨氣，唐世哲帶著小心。
15億大洋的資金扯皮的最終結果變成了12億，錢勇滿意了，最後一點隻剩下讓利占比。
張遠的話讓他敏銳的注意到，與其賭一個不確定的未來，不如把握眼前的利益。
是不是覺得顛倒過來了？
.........
“錢行，zs一分都不承擔是不可能的，哪怕我們願意，錢行能保證楊董那邊能同意？”
錢勇淡淡道：“我會去跟楊董談”
“zs跟楊董那邊一樣，100大洋”，唐世哲最終說了個數。
錢勇連說話都不想說，站起來就要走。
小蔡也跟著站起來，接下來是法律方麵的幾個人。
“錢行，這是為難我啊”
“為難？”，錢勇止了步，“12億不是我的唐總應該明白，這是你們欠張先生的錢，我明著說吧，對方是金陵大院的”
金陵大院？
王曼若有所思，然後在唐世哲耳邊低語。
張姓首長，必須能找到，假若他找不到也可以拜托zs局的領導去找。
事關十幾個億的現金利益和未來信用卡的預期利益，領導動動關係怎麽了？
隻有撇開這12億大洋，他錢勇才有資格跟諾基亞扯讓利占比的事情，否則你既拿了12億還想逃占比，合著你把人家當傻子唄。
這也是張遠想的，為何談1億他們好獅子大開口，談到了5億以上不好再找對方麻煩一樣。
1億你是侮辱人，5億以上是你技不如人。
侮辱人就得付出代價，技不如人你還想找事叫不守規則。
“錢行留步，我老唐都說了萬事可談，但一分不出絕對不可能，就是我們何總來了也是這個道理，因為我們同意，或許下一步諾基亞大夏區的人就會換成了別人”
錢勇轉過身，“30？”
“錢行，生意真是怎麽談的？”
“那應該怎麽談”，錢勇又坐迴來原位。
“不若唐總再給我一個建議唄”
看錢勇再次坐下來，唐世哲再次擦擦汗。
“tmd，這次是真遇到硬茬子了”，唐世哲誹謗完開口道：
“錢行稍坐休息一下，我請示一下順天，畢竟有時候我做不了主的”
......
時間來到下午4點半，唐世哲的電話終於結束，憂心忡忡的再次走進會議室。
太難了，主要是計劃如果擴展到全球，真跟張遠說的一樣，每個地方都這麽玩，他們諾基亞必然要飛起來。
但在大夏飛不起來啊。
別的地方都飛大夏不飛，哪怕你提供了計劃總部有些人也會借機敲你，因為你能力不夠。
錢，諾基亞缺嗎？
整個04年他們大夏公司銷售額是552億，淨利潤接近30億，離譜的是在大夏市場他們的占有率不是第一。
“怎麽樣？”錢勇老神在在問道。
“我知道錢行已經沒有耐心了，80塊，這是我們的底線，不是討價還價的價格”
說完這個數字唐世哲深吸了口氣，因為這個數字有點難打動一個意在某製的人。
錢勇也在思考。
商業談判就是如此，大家互相扯皮，隻不過這次不能扯太長時間，因為他要解決張遠身份問題，還要去跟楊興明解釋。
“兩個條件，答應了，80就80吧”
唐世哲麵露喜色道：“還請錢行說說看”
“第一，違約金提高到200億”
“你們zs市值才500多億”，唐世哲無語道。
“我們是銀行”
“額”
還真是，這年頭連官方背景的銀行都付不起錢，那所在的國家怕是藥丸。
“可以，第二個呢”
“第二個就是80可以，比例變成95：275：80”
“？？？”
這麽算受益最大的肯定是zs，他們不僅把讓利部分轉嫁了45塊給諾基亞，還讓楊興明占了小拇指蓋大小的一丟丟便宜。
這應該是堵大夏移動的口的。
“是啊，人家才是一家人，是官商，我隻是個商”
思考了半天唐世哲一錘定音：
“成交”