中午一些出去吃過飯的銷售員開始迴來，準備迎接下午的看房顧客。一天的時間或許就下午三點到五點之間算的上清閑，這個時候一些手上沒有客戶的工作人員選擇坐在沙發上玩玩手機，彼此嘮嘮家常什麽的。
古凡看著周圍也沒啥人了，從兜裏掏出一根煙，“抽煙沒事吧!”
歐陽菲菲麵帶笑容，“沒事，這裏很多客戶都會抽煙，我去給您拿個煙灰缸。”
對於歐陽娜娜的服務態度古凡還算是滿意，不是太熱情，也不顯生疏，這種剛剛好的距離還人覺得很舒服。
歐陽娜娜拿來煙灰缸，對著古凡歉意的一笑，“抱歉，煙灰缸都是別人用過的，我隻好重新清洗了一下。”
高檔樓盤對於很多細節上都有嚴格的要求，沙發，水杯，煙灰缸等，盡量做到最仔細，不忽視一個小的細節。說好聽點叫尊重顧客，說不好聽點就是多此一舉，買房子又不是來享受的，你弄得再好別人未必領情。
古凡從兜裏掏出一根煙自己點上，“抽煙嗎？”
歐陽娜娜搖著頭，“謝謝先生，我不抽煙，我們繼續算一下費用問題吧!”
古凡打了一個哈欠，點了下頭，靠在沙發上，至於歐陽娜娜說了些什麽他一句話也沒有聽進去，說那麽多他也聽不懂，反正最後都是要掏卡付費。
大概算了一下房款，歐陽娜娜在房屋維修基金和印花稅這塊卡住了，有些歉意的看著古凡，“先生有些東西我不太懂，您能等我一會嗎？我去問問同事!”
都等了兩個多小時了，也不在乎這會，古凡點了一下頭，算是同意了。
通常公司都是老人帶新人，說好聽點叫做帶，說不好聽就是給老人打下手。
歐陽娜娜拿著合同找到帶她的老師，帶著幾分請教的語氣，“蘇姐，請問一下印花稅和房屋維修基金是多少？是怎麽算的。”
蘇玉手裏拿著一支女性香煙吞雲吐霧，頭都沒有抬一下玩著手機，“自己不會上網搜嗎？這點事情就不要煩我了。還有，你以為你那個客戶會成交？全身上下沒有一件名牌，手機還是一千多塊的大街貨，指望賣幾百萬的房子？”
做銷售的特別是老的銷售，通常會注意客戶的穿著，年齡等情況去給這個客戶做一個定位，這樣可以更快速的找出目標客戶，通過進一步的交談確定這個客戶是不是準客戶。
歐陽娜娜看著周圍同事的目光，一副看笑話的樣子，心中也是有些委屈，咬著牙說了聲打擾了轉身迴到座位上。
看著她的表情，古凡抬起頭看了一眼坐在窗戶跟前的幾名銷售，老人欺負新人看不起新人，這種現象他在m國見的也不少，一點也不奇怪。他也沒有安慰歐陽娜娜，畢竟社會就是這樣，它不會因為你一個人改變，隻有通過改變自己才能更好的適應這個無情的世界。
坐下身子，歐陽娜娜歉意的對古凡一笑，“抱歉，帶我的老師在忙，我上網給您搜索一下。”
經過幾分鍾的運算，看著房屋報價表，古凡心中有些吃驚，同樣的戶型同樣的麵積，樓層不一樣
竟然差了3萬多塊錢。
歐陽娜娜看著古凡的神色，試探的問了一句，“先生，您有什麽疑問嗎？”
“你去擬合同吧!”對於這個報價古凡心中早有預估，大差不差錯不了多少錢。
“先生您不在考慮一下？”歐陽娜娜作為新人說出這種話實在是有些不應該。人家確定從你這買房子了還讓人考慮，這不是把客戶往外推嗎？
古凡把手中的煙頭碾滅，有些好笑，“我說美女，你是不是太激動了？我都確定買下了，你還讓我考慮什麽？考慮要不要買嗎？”
歐陽娜娜有些囧，低著頭吐了一下香舌，“先生請稍等，我去拿合同。”
蘇玉迴頭看了一眼這邊，“什麽阿貓阿狗的都以為是客戶，新人終究是新人。”
坐在她對麵的一個女銷售，捂嘴輕笑，“蘇姐，新人嘛不都是這樣，總是幻想著自己能早日成交一單然後轉正嗎？說起來今天蘇姐可是成交了兩單了，這個月的銷售冠軍跑不了了。”
蘇玉臉上笑的跟個花似的，滿臉的嘚瑟，“隻是成交了兩個小戶型，距離完成目標還差幾百萬了。”
一位女銷售看著歐陽娜娜手中拿著的紙張，指著那邊，“你們快看，歐陽娜娜是不是拿的是合同？”
一群售樓小姐轉過頭，看著歐陽娜娜拿著的文件，臉上的神色變換了好幾次。
她們今天在大廳裏見古凡不止一兩次了，看著他的穿著打扮以及年齡也不像是能買的起這種高檔樓盤的人，所以都沒有去接待他。
蘇玉站起身，連忙走到古凡身邊，“娜娜，你去給這位先生續杯水，剩下的工作我來就好。”
歐陽娜娜站在那裏有些發呆，馬上就要成交了，蘇玉這不是明白得搶自己的客戶嗎？但她能說什麽？公然拒絕嗎？一個新人怎麽能鬥的過在這個行業混了幾年的蘇玉。
帶著幾分委屈和不甘，歐陽娜娜把合同放在茶幾上，對著古凡露出一個比哭還難看的笑容，“先生，這就是我的老師，她比我更專業，簽合同的事情就讓她幫您辦理吧。”
蘇玉對她的表現很滿意，揮了揮手向趕蒼蠅一樣示意歐陽娜娜離開，又帶著自認為滿分的笑容坐在古凡對麵，“不知先生怎麽稱唿？”
古凡看著眼前這目，心中有些好笑，這個蘇玉不就是剛才讓自己讓位置的那個女銷售嗎？真不知道她是怎麽好意思過來搶新人單子的，“古凡。”
“古先生，不知道你相中了哪套戶型？”蘇玉彎著腰看著桌子上的合同認真的填寫，好像是故意吧把前的兩塊肉呈現給古凡看一樣，一點也不遮擋。
聞著空氣中某種怪怪的味道，古凡眼神有些怪異的看著眼前的蘇玉，心中對這個蘇玉的平價更低了。以前隻是在某些群裏或者網上聽說過某些交易，沒有想到今天竟然真遇到了這樣的人。
古凡有些厭煩眼前的女子，“我剛才已經給那個叫歐陽娜娜的實習生說過了，你或許比她專業，但我還是想讓她過來幫我擬定合同。”
蘇玉臉色一僵顯得有些尷尬，打開合同看了一眼古凡購置的房子信
息，兩套a1戶型成交價格已經達到了700多萬。帶著幾分魅惑，“先生，歐陽娜娜還是實習生，是不可以與顧客簽合同的。”
“哦？”古凡裝著有些吃驚的樣子，“你們這裏竟然有這麽奇葩的規定啊，要不等她過了實習期我再過來？”
蘇玉站起身子坐到古凡身邊，“先生好的房子可是不等人的，可能錯過了今天這房子就被別人買走了。”
感覺到手臂處傳來的溫軟，古凡不動聲色的把手抽了出來，“這套房子沒有了，我可以買其他的嘛。z市每年開發的樓盤那麽多，也不差這幾天不是嗎？”
“先生，隻要您今天在我這裏成交，晚上我就是你得人!”蘇玉在古凡耳邊輕聲細語。
那耳邊的香風沒有帶給古凡帶來一絲的興奮感，反而心中更加厭惡，如此露骨的話虧這個女人能說的出來，成交一套房子最多也就千把塊的提成，為了這點錢盡然可以出賣，真是惡心至極，和那些煙花巷裏的風塵女子有何區別。
“不用了，我晚上還有其他事情要忙，無福消受美人恩。”古凡委婉的拒絕了蘇玉的要求。
蘇玉臉色變的有些難看，什麽叫晚上還有其他事情要忙？你一個剛畢業多久的大學生，蛋毛還麽有長齊，找這種蹩腳的借口是在惡心我嗎？
看著把水放在茶幾上準備離開的歐陽娜娜，古凡伸出手叫著她，“合同還是由你來擬定吧，我不喜歡一是勞煩二主。”
簡單的話語已經說明了古凡的態度，這種情況下作為一個合格的銷售員應該順著客戶的意思，促成這單生意的成交。
蘇玉輕哼一聲站起身，轉身離開。
歐陽娜娜看著蘇玉的背影，心中有些竊喜，更有局促不安，雖然不是自己掃的她的麵子，可畢竟與自己也有一定的關係。
古凡沒有在乎歐陽娜娜心中的想法，直接掏出兩張身份證像是個小孩一樣挑兵挑將，最後把誰要二十四層誰要十七層給確定下來。
看著古凡耍寶的樣子，歐陽娜娜有心想笑，臉上卻崩的很緊。
蘇玉迴到原來的位置，一雙眼睛怨毒的看著古凡這邊，還對身邊的人說著一些詆毀的話語。
古凡的耳朵何其靈敏，臉如寒霜的看了一樣對方，指尖沾了一滴水彈射在蘇玉的小腿膝蓋處。
蘇玉感覺膝蓋猛的一痛，臉色一下子變得蒼白起來。
周圍的銷售員看著蘇玉難受的揉著膝蓋骨，心中有一絲快感，但臉上與嘴上滿是關心。
合同很快簽完交了錢，整個購房合同算是徹底生效了。
詢問了一些交房以及房本下來的時間，看了一眼用冰袋敷這膝蓋的蘇玉，古凡冷笑一聲離開。
歐陽娜娜看著手中的合同，心中百感交加，腦子裏還在迴味著古凡離開時說的一句話，銷售員經驗是一方麵，但對待每一個客戶都要全心全意，哪怕他表麵普通，或者說一時買不起房子，可能因為你的一個態度，他就可能成為你的潛在客戶。
古凡看著周圍也沒啥人了，從兜裏掏出一根煙，“抽煙沒事吧!”
歐陽菲菲麵帶笑容，“沒事，這裏很多客戶都會抽煙，我去給您拿個煙灰缸。”
對於歐陽娜娜的服務態度古凡還算是滿意，不是太熱情，也不顯生疏，這種剛剛好的距離還人覺得很舒服。
歐陽娜娜拿來煙灰缸，對著古凡歉意的一笑，“抱歉，煙灰缸都是別人用過的，我隻好重新清洗了一下。”
高檔樓盤對於很多細節上都有嚴格的要求，沙發，水杯，煙灰缸等，盡量做到最仔細，不忽視一個小的細節。說好聽點叫尊重顧客，說不好聽點就是多此一舉，買房子又不是來享受的，你弄得再好別人未必領情。
古凡從兜裏掏出一根煙自己點上，“抽煙嗎？”
歐陽娜娜搖著頭，“謝謝先生，我不抽煙，我們繼續算一下費用問題吧!”
古凡打了一個哈欠，點了下頭，靠在沙發上，至於歐陽娜娜說了些什麽他一句話也沒有聽進去，說那麽多他也聽不懂，反正最後都是要掏卡付費。
大概算了一下房款，歐陽娜娜在房屋維修基金和印花稅這塊卡住了，有些歉意的看著古凡，“先生有些東西我不太懂，您能等我一會嗎？我去問問同事!”
都等了兩個多小時了，也不在乎這會，古凡點了一下頭，算是同意了。
通常公司都是老人帶新人，說好聽點叫做帶，說不好聽就是給老人打下手。
歐陽娜娜拿著合同找到帶她的老師，帶著幾分請教的語氣，“蘇姐，請問一下印花稅和房屋維修基金是多少？是怎麽算的。”
蘇玉手裏拿著一支女性香煙吞雲吐霧，頭都沒有抬一下玩著手機，“自己不會上網搜嗎？這點事情就不要煩我了。還有，你以為你那個客戶會成交？全身上下沒有一件名牌，手機還是一千多塊的大街貨，指望賣幾百萬的房子？”
做銷售的特別是老的銷售，通常會注意客戶的穿著，年齡等情況去給這個客戶做一個定位，這樣可以更快速的找出目標客戶，通過進一步的交談確定這個客戶是不是準客戶。
歐陽娜娜看著周圍同事的目光，一副看笑話的樣子，心中也是有些委屈，咬著牙說了聲打擾了轉身迴到座位上。
看著她的表情，古凡抬起頭看了一眼坐在窗戶跟前的幾名銷售，老人欺負新人看不起新人，這種現象他在m國見的也不少，一點也不奇怪。他也沒有安慰歐陽娜娜，畢竟社會就是這樣，它不會因為你一個人改變，隻有通過改變自己才能更好的適應這個無情的世界。
坐下身子，歐陽娜娜歉意的對古凡一笑，“抱歉，帶我的老師在忙，我上網給您搜索一下。”
經過幾分鍾的運算，看著房屋報價表，古凡心中有些吃驚，同樣的戶型同樣的麵積，樓層不一樣
竟然差了3萬多塊錢。
歐陽娜娜看著古凡的神色，試探的問了一句，“先生，您有什麽疑問嗎？”
“你去擬合同吧!”對於這個報價古凡心中早有預估，大差不差錯不了多少錢。
“先生您不在考慮一下？”歐陽娜娜作為新人說出這種話實在是有些不應該。人家確定從你這買房子了還讓人考慮，這不是把客戶往外推嗎？
古凡把手中的煙頭碾滅，有些好笑，“我說美女，你是不是太激動了？我都確定買下了，你還讓我考慮什麽？考慮要不要買嗎？”
歐陽娜娜有些囧，低著頭吐了一下香舌，“先生請稍等，我去拿合同。”
蘇玉迴頭看了一眼這邊，“什麽阿貓阿狗的都以為是客戶，新人終究是新人。”
坐在她對麵的一個女銷售，捂嘴輕笑，“蘇姐，新人嘛不都是這樣，總是幻想著自己能早日成交一單然後轉正嗎？說起來今天蘇姐可是成交了兩單了，這個月的銷售冠軍跑不了了。”
蘇玉臉上笑的跟個花似的，滿臉的嘚瑟，“隻是成交了兩個小戶型，距離完成目標還差幾百萬了。”
一位女銷售看著歐陽娜娜手中拿著的紙張，指著那邊，“你們快看，歐陽娜娜是不是拿的是合同？”
一群售樓小姐轉過頭，看著歐陽娜娜拿著的文件，臉上的神色變換了好幾次。
她們今天在大廳裏見古凡不止一兩次了，看著他的穿著打扮以及年齡也不像是能買的起這種高檔樓盤的人，所以都沒有去接待他。
蘇玉站起身，連忙走到古凡身邊，“娜娜，你去給這位先生續杯水，剩下的工作我來就好。”
歐陽娜娜站在那裏有些發呆，馬上就要成交了，蘇玉這不是明白得搶自己的客戶嗎？但她能說什麽？公然拒絕嗎？一個新人怎麽能鬥的過在這個行業混了幾年的蘇玉。
帶著幾分委屈和不甘，歐陽娜娜把合同放在茶幾上，對著古凡露出一個比哭還難看的笑容，“先生，這就是我的老師，她比我更專業，簽合同的事情就讓她幫您辦理吧。”
蘇玉對她的表現很滿意，揮了揮手向趕蒼蠅一樣示意歐陽娜娜離開，又帶著自認為滿分的笑容坐在古凡對麵，“不知先生怎麽稱唿？”
古凡看著眼前這目，心中有些好笑，這個蘇玉不就是剛才讓自己讓位置的那個女銷售嗎？真不知道她是怎麽好意思過來搶新人單子的，“古凡。”
“古先生，不知道你相中了哪套戶型？”蘇玉彎著腰看著桌子上的合同認真的填寫，好像是故意吧把前的兩塊肉呈現給古凡看一樣，一點也不遮擋。
聞著空氣中某種怪怪的味道，古凡眼神有些怪異的看著眼前的蘇玉，心中對這個蘇玉的平價更低了。以前隻是在某些群裏或者網上聽說過某些交易，沒有想到今天竟然真遇到了這樣的人。
古凡有些厭煩眼前的女子，“我剛才已經給那個叫歐陽娜娜的實習生說過了，你或許比她專業，但我還是想讓她過來幫我擬定合同。”
蘇玉臉色一僵顯得有些尷尬，打開合同看了一眼古凡購置的房子信
息，兩套a1戶型成交價格已經達到了700多萬。帶著幾分魅惑，“先生，歐陽娜娜還是實習生，是不可以與顧客簽合同的。”
“哦？”古凡裝著有些吃驚的樣子，“你們這裏竟然有這麽奇葩的規定啊，要不等她過了實習期我再過來？”
蘇玉站起身子坐到古凡身邊，“先生好的房子可是不等人的，可能錯過了今天這房子就被別人買走了。”
感覺到手臂處傳來的溫軟，古凡不動聲色的把手抽了出來，“這套房子沒有了，我可以買其他的嘛。z市每年開發的樓盤那麽多，也不差這幾天不是嗎？”
“先生，隻要您今天在我這裏成交，晚上我就是你得人!”蘇玉在古凡耳邊輕聲細語。
那耳邊的香風沒有帶給古凡帶來一絲的興奮感，反而心中更加厭惡，如此露骨的話虧這個女人能說的出來，成交一套房子最多也就千把塊的提成，為了這點錢盡然可以出賣，真是惡心至極，和那些煙花巷裏的風塵女子有何區別。
“不用了，我晚上還有其他事情要忙，無福消受美人恩。”古凡委婉的拒絕了蘇玉的要求。
蘇玉臉色變的有些難看，什麽叫晚上還有其他事情要忙？你一個剛畢業多久的大學生，蛋毛還麽有長齊，找這種蹩腳的借口是在惡心我嗎？
看著把水放在茶幾上準備離開的歐陽娜娜，古凡伸出手叫著她，“合同還是由你來擬定吧，我不喜歡一是勞煩二主。”
簡單的話語已經說明了古凡的態度，這種情況下作為一個合格的銷售員應該順著客戶的意思，促成這單生意的成交。
蘇玉輕哼一聲站起身，轉身離開。
歐陽娜娜看著蘇玉的背影，心中有些竊喜，更有局促不安，雖然不是自己掃的她的麵子，可畢竟與自己也有一定的關係。
古凡沒有在乎歐陽娜娜心中的想法，直接掏出兩張身份證像是個小孩一樣挑兵挑將，最後把誰要二十四層誰要十七層給確定下來。
看著古凡耍寶的樣子，歐陽娜娜有心想笑，臉上卻崩的很緊。
蘇玉迴到原來的位置，一雙眼睛怨毒的看著古凡這邊，還對身邊的人說著一些詆毀的話語。
古凡的耳朵何其靈敏，臉如寒霜的看了一樣對方，指尖沾了一滴水彈射在蘇玉的小腿膝蓋處。
蘇玉感覺膝蓋猛的一痛，臉色一下子變得蒼白起來。
周圍的銷售員看著蘇玉難受的揉著膝蓋骨，心中有一絲快感，但臉上與嘴上滿是關心。
合同很快簽完交了錢，整個購房合同算是徹底生效了。
詢問了一些交房以及房本下來的時間，看了一眼用冰袋敷這膝蓋的蘇玉，古凡冷笑一聲離開。
歐陽娜娜看著手中的合同，心中百感交加，腦子裏還在迴味著古凡離開時說的一句話，銷售員經驗是一方麵，但對待每一個客戶都要全心全意，哪怕他表麵普通，或者說一時買不起房子，可能因為你的一個態度，他就可能成為你的潛在客戶。