第654章 搏一搏
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
也就在王晨宇抵達今黑省的同時，遠在容城的cme駐容城辦事處裏，一個負責政府行業的銷售向辦事處銷售總監胡奎匯報了今黑省電視台招標非線性編輯數據存儲擴容項目的消息。
這個銷售當然並沒有和電視台用戶方裏任何一個人接觸過，隻不過這個項目的情況是今黑省本地一個係統集成商找上門來要求合作的。
但是由於這個項目的標書已經發了出來，技術部分全是ddn的指標參數，所以cme的這個銷售人員並沒有引起重視，直接判斷這個項目不是一個有希望的項目，對那個找上門來要求合作的今黑省係統集成商很敷衍。就如同當初杜東找到王晨宇要求合作時，王晨宇的第一反應一樣。
而這一天正好是胡奎對這個銷售人員的工作進行review的時間，胡奎對於這個銷售人員的工作有些不滿意，這個銷售的業績數據不理想，因此胡奎點了點今黑省電視台項目招標的事情，詢問為什麽這個銷售人員沒有在這個項目的前期就介入，是不是對市場上項目的消息敏銳度不夠或者是消息很閉塞。
麵對胡奎的詢問，這個銷售人員隻能使出渾身解數來對自己進行辯解，同時指出cme的產品在類似流媒體用戶方麵在大數據塊讀寫方麵的性能要比專業的ddn產品要差一些，因此他做這個項目的難度太大，用戶方不會接受cme的產品。
胡奎之所以向這個銷售人員指出這個項目，目的也並不是真的希望這個銷售人員一定要拿下今黑神電視台的這個單，而是拿這個項目作為敲打對方的一個工具而已，在胡奎看來，現在這個標已經被ddn做好局了，拿下的希望幾乎為零。
王晨宇這邊和王科長的第一次見麵大家盡歡而散，杜東專門將王科長送迴家，才載著王晨宇找了個酒店讓王晨宇住下。
在路上王晨宇，對杜東問道：“王科長真有那麽大的能力去翻盤？那個辦公室主任我們接下來的一兩天時間該如何做工作？王科長今天在飯桌上都沒有對我們進行指點，他到底是個什麽意思？”
杜東一邊開著車，一邊迴答道：“他說能想辦法到投標評標的時候能采購共利的產品，就一定能。我和他不是一兩年的交道了，這一點我很相信他。當然，由於這個標的情況很特殊，我們是在最後階段才介入，所以要想達到目的，除了他，那個辦公室的方主任也要默認才行。至於他今天晚上為什麽沒有指點我們如何去做方主任的工作，我估計還是因為他的要求沒有得到滿足，還不怎麽相信你的誠意。你明天晚上將那兩萬交給他以後，他自然會說的。”
王宇晨想了想，說道：“這樣吧，明天晚上你找個隱蔽一點的場所，我約他到那裏去把錢給他，你最好也去，隻是別露麵。等他走後，我們再溝通。”
第二天王晨宇和杜東都非常忙，杜東著急著去籌錢，而王晨宇則給錢曉馨打了個電話，讓錢曉馨立即準備好項目投標授權書和售後服務承諾函並蓋好章，用走航空運輸的ems方式將投標所需文件寄到杜東新公司的地址，然後整天在酒店的房間裏針對王科長昨天晚上在飯桌上說的技術需求寫出技術方案並作出配置報價。
按照杜東的說法，這個標電視台方麵的預算是85萬，由於ddn方麵做好了那個副科長的工作，杜東預計拿著ddn產品去投標的那家係統集成商會投出一個80萬左右的價格，同時那家係統集成商還會找兩家公司來圍標，報價一定是在84萬左右。
王晨宇基本上同意杜東的這個判斷，因為ddn廠商方麵以及那家拿ddn產品投標的係統集成商一定會認為這個項目他們已經操作好了，其他的競爭對手一看招標書自然就明白這個標已經沒了希望，也就不會來摻和，做無用功了。因此做好局的ddn方麵一定希望在一個計較接近用戶預算的價位進行中標，以保證利益的最大化。
而王晨宇做出共利的配置和價格一計算，發現共利的產品價格按照他手上的價格權限給到杜東的成本價才51萬，51萬到80萬之間的空間足足有29萬之多。王晨宇心想，這也許是杜東願意費這麽大勁還要在這個標上去搏一搏的根本願意所在，哪怕杜東到現在也不知道共利給他的成本價是多少。.Ъimiξou
當然，杜東也許會從省圖書館的那個項目上大致能推測出成本價應該是不超過60萬，王宇晨心想，等到和王科長以及方主任談好了以後，他再來看杜東到底怎麽和他來談如何感謝他了。
畢竟他和杜東之間隻算是有接觸，並沒有實際合作過，所以對於杜東在這種事情上的胃口有多大，或者說杜東這人是不是不願意給他留出好處，王晨宇其實心裏是沒底的。
隻不過就算杜東要將這些利潤全部吃掉，王晨宇也沒有什麽意見，畢竟這個項目全是杜東一手去搞的，用戶關係也完全是杜東本人的，他在項目中的作用並沒有多大。因此王晨宇抱著一種有也可以沒有也可以的無所謂心態，準備用這件事情來觀察杜東這個人的為人。
到了晚上，杜東來酒店接上王晨宇，並且拿出一個用黑塑料袋包好的兩萬遞給了王晨宇，讓王晨宇清點了以後這才方王晨宇下車。
杜東看著王晨宇走進了那家燈光昏暗的清吧，也趕緊在周圍停好車走了進去，找了一個非常昏暗並且有簾子遮擋的卡座坐下。
這個地方是杜東親自指定的，這個環境他最為熟悉，知道他可以在裏麵能觀察到王晨宇的一舉一動。
杜東的心裏其實還不是那麽放心王晨宇，畢竟這兩萬的現金是他為王晨宇給王科長準備的，雖然他已經認識王晨宇有一段時間了，但是他和王晨宇之間並沒有這種實際的利益往來，他有些擔心王晨宇會不會私吞這筆錢而不給王科長。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
這個銷售當然並沒有和電視台用戶方裏任何一個人接觸過，隻不過這個項目的情況是今黑省本地一個係統集成商找上門來要求合作的。
但是由於這個項目的標書已經發了出來，技術部分全是ddn的指標參數，所以cme的這個銷售人員並沒有引起重視，直接判斷這個項目不是一個有希望的項目，對那個找上門來要求合作的今黑省係統集成商很敷衍。就如同當初杜東找到王晨宇要求合作時，王晨宇的第一反應一樣。
而這一天正好是胡奎對這個銷售人員的工作進行review的時間，胡奎對於這個銷售人員的工作有些不滿意，這個銷售的業績數據不理想，因此胡奎點了點今黑省電視台項目招標的事情，詢問為什麽這個銷售人員沒有在這個項目的前期就介入，是不是對市場上項目的消息敏銳度不夠或者是消息很閉塞。
麵對胡奎的詢問，這個銷售人員隻能使出渾身解數來對自己進行辯解，同時指出cme的產品在類似流媒體用戶方麵在大數據塊讀寫方麵的性能要比專業的ddn產品要差一些，因此他做這個項目的難度太大，用戶方不會接受cme的產品。
胡奎之所以向這個銷售人員指出這個項目，目的也並不是真的希望這個銷售人員一定要拿下今黑神電視台的這個單，而是拿這個項目作為敲打對方的一個工具而已，在胡奎看來，現在這個標已經被ddn做好局了，拿下的希望幾乎為零。
王晨宇這邊和王科長的第一次見麵大家盡歡而散，杜東專門將王科長送迴家，才載著王晨宇找了個酒店讓王晨宇住下。
在路上王晨宇，對杜東問道：“王科長真有那麽大的能力去翻盤？那個辦公室主任我們接下來的一兩天時間該如何做工作？王科長今天在飯桌上都沒有對我們進行指點，他到底是個什麽意思？”
杜東一邊開著車，一邊迴答道：“他說能想辦法到投標評標的時候能采購共利的產品，就一定能。我和他不是一兩年的交道了，這一點我很相信他。當然，由於這個標的情況很特殊，我們是在最後階段才介入，所以要想達到目的，除了他，那個辦公室的方主任也要默認才行。至於他今天晚上為什麽沒有指點我們如何去做方主任的工作，我估計還是因為他的要求沒有得到滿足，還不怎麽相信你的誠意。你明天晚上將那兩萬交給他以後，他自然會說的。”
王宇晨想了想，說道：“這樣吧，明天晚上你找個隱蔽一點的場所，我約他到那裏去把錢給他，你最好也去，隻是別露麵。等他走後，我們再溝通。”
第二天王晨宇和杜東都非常忙，杜東著急著去籌錢，而王晨宇則給錢曉馨打了個電話，讓錢曉馨立即準備好項目投標授權書和售後服務承諾函並蓋好章，用走航空運輸的ems方式將投標所需文件寄到杜東新公司的地址，然後整天在酒店的房間裏針對王科長昨天晚上在飯桌上說的技術需求寫出技術方案並作出配置報價。
按照杜東的說法，這個標電視台方麵的預算是85萬，由於ddn方麵做好了那個副科長的工作，杜東預計拿著ddn產品去投標的那家係統集成商會投出一個80萬左右的價格，同時那家係統集成商還會找兩家公司來圍標，報價一定是在84萬左右。
王晨宇基本上同意杜東的這個判斷，因為ddn廠商方麵以及那家拿ddn產品投標的係統集成商一定會認為這個項目他們已經操作好了，其他的競爭對手一看招標書自然就明白這個標已經沒了希望，也就不會來摻和，做無用功了。因此做好局的ddn方麵一定希望在一個計較接近用戶預算的價位進行中標，以保證利益的最大化。
而王晨宇做出共利的配置和價格一計算，發現共利的產品價格按照他手上的價格權限給到杜東的成本價才51萬，51萬到80萬之間的空間足足有29萬之多。王晨宇心想，這也許是杜東願意費這麽大勁還要在這個標上去搏一搏的根本願意所在，哪怕杜東到現在也不知道共利給他的成本價是多少。.Ъimiξou
當然，杜東也許會從省圖書館的那個項目上大致能推測出成本價應該是不超過60萬，王宇晨心想，等到和王科長以及方主任談好了以後，他再來看杜東到底怎麽和他來談如何感謝他了。
畢竟他和杜東之間隻算是有接觸，並沒有實際合作過，所以對於杜東在這種事情上的胃口有多大，或者說杜東這人是不是不願意給他留出好處，王晨宇其實心裏是沒底的。
隻不過就算杜東要將這些利潤全部吃掉，王晨宇也沒有什麽意見，畢竟這個項目全是杜東一手去搞的，用戶關係也完全是杜東本人的，他在項目中的作用並沒有多大。因此王晨宇抱著一種有也可以沒有也可以的無所謂心態，準備用這件事情來觀察杜東這個人的為人。
到了晚上，杜東來酒店接上王晨宇，並且拿出一個用黑塑料袋包好的兩萬遞給了王晨宇，讓王晨宇清點了以後這才方王晨宇下車。
杜東看著王晨宇走進了那家燈光昏暗的清吧，也趕緊在周圍停好車走了進去，找了一個非常昏暗並且有簾子遮擋的卡座坐下。
這個地方是杜東親自指定的，這個環境他最為熟悉，知道他可以在裏麵能觀察到王晨宇的一舉一動。
杜東的心裏其實還不是那麽放心王晨宇，畢竟這兩萬的現金是他為王晨宇給王科長準備的，雖然他已經認識王晨宇有一段時間了，但是他和王晨宇之間並沒有這種實際的利益往來，他有些擔心王晨宇會不會私吞這筆錢而不給王科長。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。