第651章 需要采取的策略
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這時，王晨宇的手機又響了起來，這次是郭永恆直接打過來的：“王晨宇，我聽陳剛說你有個單子競爭對手是ddn？”
“是的，郭總，我現在正在看ddn公司網站上的產品簡介呢。”
“ddn的產品我遇到過，是個難纏的對手，這個廠商的是個非常專業做流媒體存儲的專業存儲廠商，基本上在市麵上很難碰得到。唯一能碰得到ddn的行業隻能是流媒體行業，比如電視台這種全是視頻數據的用戶。好幾年前我就是在一個電視台的項目中碰到了ddn，雙方都拿著產品去用戶那裏做測試，按照用戶的非線性編輯平台環境同時跑視頻數據的讀寫，那個時候我們的產品簡直是不堪一擊，所以最終我們失敗了。我告訴你這個事情是要提醒你注意，即便是我們現在最好的那款92xx係列產品，要想在產品性能上勝過對方我也沒底。所以你手上的項目如果想要拿下，千萬不能在產品性能這個軟肋上去比較，而是要將重點放到用戶關係上。隻有這樣，你才有贏的機會，這個項目你跟很久了吧？用戶關係怎麽樣？”郭永恆問道。
王晨宇一陣語塞，他根本不敢告訴郭永恆他才接觸這個項目，而且還是ddn已經做好的局，標書已經發出來的情況下。
不過郭永恆提到了ddn是在電視台這種用戶才會碰到，這讓王晨宇對杜東說的很多信息更加相信了起來，至少杜東提供的信息和郭永恆說的沒有太大的差別。
因此王晨宇張口就胡說道：“這個單子我也是才知道不久的，但是對我們有利的餓一點在於ddn做的用戶關係層麵並不高，而我有個今黑省的代理商和用戶方的好幾個關鍵人物關係很不錯，是代理商硬要想進去推我們的產品，他很有信心。我等會就迴直接飛今黑，代理商說他和用戶說好了，用戶對於采用我們的產品來操作這個單很有興趣，所以讓我立即飛過去和用戶進行深談。”
“那用戶是哪個？用戶的應用是什麽？”郭永恆追問道道。
“用戶是今黑省電視台，應用是非線性編輯，需要存儲設備。這是一個非常大的采購項目，隻不過用戶方可能是因為資金原因而分批采購，這次隻是第一次采購，以後還會陸陸續續有更多的采購量。隻要拿下了這第一期，和用戶方的關鍵人物形成了某種利益聯盟，剩下的事情就好辦了。”王晨宇迴答道。
“嗯，很好，這個單子你要全力拿下，有任何需要公司支持的，你直接向我匯報。注意，ddn這家公司的產品是個小眾產品，針對流媒體行業的專業性非常強，你一定不要去和對手比產品性能，而是要更多的和用戶達成共識。當然，我們的產品也不是完全就上不得台麵，用戶采用我們的產品，在桌麵上也能說得過去。”郭永恆叮囑了一番後就掛了電話。
錢曉馨當然聽到了郭永恆打給王晨宇的電話，知道她不能再故意拖延了，在王晨宇掛掉電話後立即站起來，對王晨宇說道：“機票訂好了，3點半的南航cz4231。你得趕快出發了，不然要誤機的。”
王晨宇直接揮了揮手，抓起筆記本電腦和一些公司簡介、產品資料就往電腦包裏塞，然後急匆匆地奪門而出。此時，距離飛機起飛隻還有一個半小時。
下午5點，當王晨宇走出今黑市郊機場時，杜東已經在到達大廳出口恭候多時了。
接到王晨宇一上車，杜東就很是興奮地向王晨宇介紹起情況：“王經理，這次實在是太急了點，不過中午我和王科長一起吃了便餐說了下你們共利的情況，我告訴他如果采用共利產品，很好控製住價格，王科長對此非常感興趣，我可是向他拍了胸脯保證共利廠商這邊會全力支持我。他對於你們共利是非常陌生的，以前也從來沒有打過交道，所以這才讓我給你打電話，讓你過來和他見麵。其實我在給你打電話說項目情況的時候，王科長就在我身邊。”
王宇晨一聽，心中稍微有了點信心。他原本以為這個單子是杜東覺得和共利合作有利可圖，然後才去和用戶做工作的。沒有想到用戶方在和杜東一陣詳談後會主動要求他飛過來詳談，而且還是招標書已經發出的情況下。
有了點信心的王晨宇這時問道：“這個王科長真有那麽大的能量？你要小心，既然ddn和那個推薦ddn的本地係統集成商都能將這個標做到開始招標的程度，你說他們就僅僅隻有一個信息設備科的副科長關係我還真有點不敢相信。會不會ddn方麵還有什麽隱藏在水下的其他用戶高層關係沒有暴露出來。如果我們不知情，然後一頭衝進去，說不定會被碰得頭破血流還不知道怎麽迴事呢。”
杜東一邊打著方向盤，一邊很自信地迴答道：“這電視台內部的采購決策流程我比你清楚得多，這家用戶我已經做過好幾年的生意了。隻不過以前我手上沒有什麽好的上遊廠商資源，所以很多時候我隻能眼睜睜地看著而插不上手，隻能賣點通用的pc和pc服務器、網絡交換機什麽的。現在不同了，既然有你們共利的產品資源，我就能大顯身手，讓其他人知道，我和用戶的關係有多鐵，隻要我盯上的項目，不管什麽時候我都能翻盤拿下。王科長隻信息設備科的科長，以前在采購一些pc和網絡設備時和我就已經形成了長期合作的關係，所以我和他最鐵。但是在他們電視台裏，真正采購的大頭可不是這些產品而是一些專業的音像設備，這些東西的采購量非常大，所以大金額的采購一般還要他們辦公室主任把關。上次我在電話裏也說了，王科長和這個辦公室主任是大學同學，兩個人的關係鐵的很，差不多就是同穿一條褲子。而這個辦公室主任在台裏很受一把手的重視，權力很大，所以你擔心的標書已經發出的事情在他眼裏根本就不是一個事。也正因為如此，我才有把握能在這個標書已經發出來的情況下進行翻盤。”
ъimiioμ
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
“是的，郭總，我現在正在看ddn公司網站上的產品簡介呢。”
“ddn的產品我遇到過，是個難纏的對手，這個廠商的是個非常專業做流媒體存儲的專業存儲廠商，基本上在市麵上很難碰得到。唯一能碰得到ddn的行業隻能是流媒體行業，比如電視台這種全是視頻數據的用戶。好幾年前我就是在一個電視台的項目中碰到了ddn，雙方都拿著產品去用戶那裏做測試，按照用戶的非線性編輯平台環境同時跑視頻數據的讀寫，那個時候我們的產品簡直是不堪一擊，所以最終我們失敗了。我告訴你這個事情是要提醒你注意，即便是我們現在最好的那款92xx係列產品，要想在產品性能上勝過對方我也沒底。所以你手上的項目如果想要拿下，千萬不能在產品性能這個軟肋上去比較，而是要將重點放到用戶關係上。隻有這樣，你才有贏的機會，這個項目你跟很久了吧？用戶關係怎麽樣？”郭永恆問道。
王晨宇一陣語塞，他根本不敢告訴郭永恆他才接觸這個項目，而且還是ddn已經做好的局，標書已經發出來的情況下。
不過郭永恆提到了ddn是在電視台這種用戶才會碰到，這讓王晨宇對杜東說的很多信息更加相信了起來，至少杜東提供的信息和郭永恆說的沒有太大的差別。
因此王晨宇張口就胡說道：“這個單子我也是才知道不久的，但是對我們有利的餓一點在於ddn做的用戶關係層麵並不高，而我有個今黑省的代理商和用戶方的好幾個關鍵人物關係很不錯，是代理商硬要想進去推我們的產品，他很有信心。我等會就迴直接飛今黑，代理商說他和用戶說好了，用戶對於采用我們的產品來操作這個單很有興趣，所以讓我立即飛過去和用戶進行深談。”
“那用戶是哪個？用戶的應用是什麽？”郭永恆追問道道。
“用戶是今黑省電視台，應用是非線性編輯，需要存儲設備。這是一個非常大的采購項目，隻不過用戶方可能是因為資金原因而分批采購，這次隻是第一次采購，以後還會陸陸續續有更多的采購量。隻要拿下了這第一期，和用戶方的關鍵人物形成了某種利益聯盟，剩下的事情就好辦了。”王晨宇迴答道。
“嗯，很好，這個單子你要全力拿下，有任何需要公司支持的，你直接向我匯報。注意，ddn這家公司的產品是個小眾產品，針對流媒體行業的專業性非常強，你一定不要去和對手比產品性能，而是要更多的和用戶達成共識。當然，我們的產品也不是完全就上不得台麵，用戶采用我們的產品，在桌麵上也能說得過去。”郭永恆叮囑了一番後就掛了電話。
錢曉馨當然聽到了郭永恆打給王晨宇的電話，知道她不能再故意拖延了，在王晨宇掛掉電話後立即站起來，對王晨宇說道：“機票訂好了，3點半的南航cz4231。你得趕快出發了，不然要誤機的。”
王晨宇直接揮了揮手，抓起筆記本電腦和一些公司簡介、產品資料就往電腦包裏塞，然後急匆匆地奪門而出。此時，距離飛機起飛隻還有一個半小時。
下午5點，當王晨宇走出今黑市郊機場時，杜東已經在到達大廳出口恭候多時了。
接到王晨宇一上車，杜東就很是興奮地向王晨宇介紹起情況：“王經理，這次實在是太急了點，不過中午我和王科長一起吃了便餐說了下你們共利的情況，我告訴他如果采用共利產品，很好控製住價格，王科長對此非常感興趣，我可是向他拍了胸脯保證共利廠商這邊會全力支持我。他對於你們共利是非常陌生的，以前也從來沒有打過交道，所以這才讓我給你打電話，讓你過來和他見麵。其實我在給你打電話說項目情況的時候，王科長就在我身邊。”
王宇晨一聽，心中稍微有了點信心。他原本以為這個單子是杜東覺得和共利合作有利可圖，然後才去和用戶做工作的。沒有想到用戶方在和杜東一陣詳談後會主動要求他飛過來詳談，而且還是招標書已經發出的情況下。
有了點信心的王晨宇這時問道：“這個王科長真有那麽大的能量？你要小心，既然ddn和那個推薦ddn的本地係統集成商都能將這個標做到開始招標的程度，你說他們就僅僅隻有一個信息設備科的副科長關係我還真有點不敢相信。會不會ddn方麵還有什麽隱藏在水下的其他用戶高層關係沒有暴露出來。如果我們不知情，然後一頭衝進去，說不定會被碰得頭破血流還不知道怎麽迴事呢。”
杜東一邊打著方向盤，一邊很自信地迴答道：“這電視台內部的采購決策流程我比你清楚得多，這家用戶我已經做過好幾年的生意了。隻不過以前我手上沒有什麽好的上遊廠商資源，所以很多時候我隻能眼睜睜地看著而插不上手，隻能賣點通用的pc和pc服務器、網絡交換機什麽的。現在不同了，既然有你們共利的產品資源，我就能大顯身手，讓其他人知道，我和用戶的關係有多鐵，隻要我盯上的項目，不管什麽時候我都能翻盤拿下。王科長隻信息設備科的科長，以前在采購一些pc和網絡設備時和我就已經形成了長期合作的關係，所以我和他最鐵。但是在他們電視台裏，真正采購的大頭可不是這些產品而是一些專業的音像設備，這些東西的采購量非常大，所以大金額的采購一般還要他們辦公室主任把關。上次我在電話裏也說了，王科長和這個辦公室主任是大學同學，兩個人的關係鐵的很，差不多就是同穿一條褲子。而這個辦公室主任在台裏很受一把手的重視，權力很大，所以你擔心的標書已經發出的事情在他眼裏根本就不是一個事。也正因為如此，我才有把握能在這個標書已經發出來的情況下進行翻盤。”
ъimiioμ
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。