第649章 一點機會都沒有
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇聽完杜東的陳述後第一反應就是這個項目已經沒戲了，因為按照常理來講，用戶的招標書都已經發出來了，說明別的廠商和係統集成商已經和用戶談好了一切，局已經做好了，這個時候再去介入，已經晚了。
哪怕是杜東有個王科長這樣一個用戶關係，那個王科長是不是真願意幫杜東還兩說呢。說不定王科長就是在敷衍杜東，而是和其他廠商已經談好了。
而且杜東上次在省圖書館項目中對柴主任的判斷就是有誤的，可以說杜東對於用戶方內部形勢的判斷是不怎麽靠譜的。
因此王晨宇的心一下子冷卻了下來，淡淡地說道：“杜總，現在標書都已經發出來了你才知道有這個項目，現在采取介入這個項目是不是太晚了點？咱們都是在圈子裏混了很多年的老人了，標書都發了，別人肯定是把局都做好了，我們這個時候去介入，根本不可能有贏的機會。我覺得你還是把目光放到以後其他的項目中去吧，這個標放棄掉。在一個注定會失敗的項目上花費精力，還不如去找其他有可能拿下的項目做前期工作呢。你說對吧？”
見王晨宇直接否決要去參與這個標，杜東有些著急了：“王經理，你說的意思我明白。我又不是才開始在it圈內混，這點道理我還是明白的。但是為什麽我還要向你提出去搞這個標呢？是因為這個標很特殊，我們還有機會。”
王晨宇有些奇怪地問道：“哦？這怎麽可能？你說說看，我們還有什麽機會？這個標又有什麽特殊？”
杜東解釋道：“這個標的標的並不大，隻有80多萬。但是我從王科長那裏得知，這次這個項目隻是他們電視台的一次試水，後麵的采購量將會源源不斷，可能是處於資金考慮，也可能是處於對於這次采購存儲產品的不怎麽放心，所以用戶方是將一個項目拆分成多個小項目來進行采購，采取小步快跑的方式來采購。而這次他們要采購的是一家叫ddn公司的數據存儲設備，這家ddn我不知道你聽說過沒有，反正我以前從來就沒有聽說過這個品牌。關鍵在於，這個ddn公司也是通過我們本地一個小公司去做的這個項目工作。這個本地小公司一點實力都沒有，和用戶方裏的關係也隻到了技術設備科這個層麵。據說是個王科長的副手關係不錯，這才操作了這個標。而王科長沒有對這個項目太關注，也就放行了。現在我已經找到了王科長將這中間的空間和利潤講清楚了，王科長已經引起了重視，所以這才讓我重新找個廠商，他去操作，將ddn這家公司給弄出局，包括那家本地的小公司也搞出局。畢竟，一旦這個項目被ddn的產品中標以後，以後所有非線性編輯存儲設備的采購可能都會采用ddn的產品，到了那個時候，王科長想要糾正迴來難度就大了。”
“哦？不是我不相信你的話，現在我有幾個問題需要你來迴答。王科長在這種項目采購中的作用有多大？他有沒有全權？用戶方有關采購非線性編輯存儲設備的決策鏈條中王科長是不是最大的？還是上麵還有其他的人有決定權？還有，他們電視台後麵陸續還會采購多少金額的數據存儲設備？你能保證那家ddn的公司操作這個標就隻有王科長的副手，沒有其他人和這個廠商有聯係？雖然這個ddn的品牌我做了那麽久的存儲設備也沒聽說過，不是個小的國外品牌就是一個用途非常狹窄的品牌，但是現在才介入，一切都太晚了，太多不確定因素了。”
王晨宇並不認為杜東所提到的這些情況就能說明在這個標中還有翻盤的機會，所以提出了很多必須要讓杜東搞清楚的問題，其實這也是王晨宇在變相告訴杜東，難度太大，沒希望。
可杜東很直接並且堅定地迴答道：“你提出的這些問題我做為在今黑省本地幹了很長時間it的人同樣也考慮到了，並且在王科長昨天和我見麵的時候也做了一番調查。根據王科長的答複，那家ddn廠商的人確實全段時間來過一次今黑省，見過王科長一次，沒有深談。可能廠商的人認為本地的集成商搞定了王科長的副手就沒問題了。這麽給你說吧，王科長以前完全沒有對這個項目有任何想法，直到我昨天找到他聊了聊，他才真正意識到存儲設備這種采購中的空間原來有那麽大，以前他沒有這樣的意識。王科長在電視台的采購中擁有非常大的決定權，他以前沒有意識到這個標會有那麽大的空間，才會將這個標讓他的副手去負責。現在他真正重視起來，那麽一切都還有挽迴的餘地，隻要還沒有正式道投標的那一天。而且王科長也直接告訴我了，如果真像把這個標給搶迴來，廢標是不行的，因為這是麵向全社會的公開招標。但是他還可以用其他辦法來保證我們去中標，哪怕招標書的技術部分寫的是ddn的技術參數指標。他們台裏比王科長的影響力還要大的是辦公室主任，這個辦公室主任是一把手的心腹，而王科長和辦公室主任是大學同學，雙方的關係非常好，可以無話不談。到時候王科長還可以說動辦公室主任來無視招標書的技術參數部分，隻要我們拿著動力的產品就投標就行。你也應該知道，在今黑省的市場環境和用戶的習慣是什麽，隻要把關鍵人的工作做通，哪怕產品並不符合招標書的要求隻要你虛假應標也同樣能中標。”
杜東說了這麽一大通，甚至連用戶方準備怎麽來幫杜東都說得一清二楚，這下王晨宇開始有點心動了。
而杜東願意這麽和盤托出，王晨宇估計也是因為杜東對他對共利的價格控製能力有了信心，才會這麽交底，而且是讓人非常踏實的實際底牌。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
哪怕是杜東有個王科長這樣一個用戶關係，那個王科長是不是真願意幫杜東還兩說呢。說不定王科長就是在敷衍杜東，而是和其他廠商已經談好了。
而且杜東上次在省圖書館項目中對柴主任的判斷就是有誤的，可以說杜東對於用戶方內部形勢的判斷是不怎麽靠譜的。
因此王晨宇的心一下子冷卻了下來，淡淡地說道：“杜總，現在標書都已經發出來了你才知道有這個項目，現在采取介入這個項目是不是太晚了點？咱們都是在圈子裏混了很多年的老人了，標書都發了，別人肯定是把局都做好了，我們這個時候去介入，根本不可能有贏的機會。我覺得你還是把目光放到以後其他的項目中去吧，這個標放棄掉。在一個注定會失敗的項目上花費精力，還不如去找其他有可能拿下的項目做前期工作呢。你說對吧？”
見王晨宇直接否決要去參與這個標，杜東有些著急了：“王經理，你說的意思我明白。我又不是才開始在it圈內混，這點道理我還是明白的。但是為什麽我還要向你提出去搞這個標呢？是因為這個標很特殊，我們還有機會。”
王晨宇有些奇怪地問道：“哦？這怎麽可能？你說說看，我們還有什麽機會？這個標又有什麽特殊？”
杜東解釋道：“這個標的標的並不大，隻有80多萬。但是我從王科長那裏得知，這次這個項目隻是他們電視台的一次試水，後麵的采購量將會源源不斷，可能是處於資金考慮，也可能是處於對於這次采購存儲產品的不怎麽放心，所以用戶方是將一個項目拆分成多個小項目來進行采購，采取小步快跑的方式來采購。而這次他們要采購的是一家叫ddn公司的數據存儲設備，這家ddn我不知道你聽說過沒有，反正我以前從來就沒有聽說過這個品牌。關鍵在於，這個ddn公司也是通過我們本地一個小公司去做的這個項目工作。這個本地小公司一點實力都沒有，和用戶方裏的關係也隻到了技術設備科這個層麵。據說是個王科長的副手關係不錯，這才操作了這個標。而王科長沒有對這個項目太關注，也就放行了。現在我已經找到了王科長將這中間的空間和利潤講清楚了，王科長已經引起了重視，所以這才讓我重新找個廠商，他去操作，將ddn這家公司給弄出局，包括那家本地的小公司也搞出局。畢竟，一旦這個項目被ddn的產品中標以後，以後所有非線性編輯存儲設備的采購可能都會采用ddn的產品，到了那個時候，王科長想要糾正迴來難度就大了。”
“哦？不是我不相信你的話，現在我有幾個問題需要你來迴答。王科長在這種項目采購中的作用有多大？他有沒有全權？用戶方有關采購非線性編輯存儲設備的決策鏈條中王科長是不是最大的？還是上麵還有其他的人有決定權？還有，他們電視台後麵陸續還會采購多少金額的數據存儲設備？你能保證那家ddn的公司操作這個標就隻有王科長的副手，沒有其他人和這個廠商有聯係？雖然這個ddn的品牌我做了那麽久的存儲設備也沒聽說過，不是個小的國外品牌就是一個用途非常狹窄的品牌，但是現在才介入，一切都太晚了，太多不確定因素了。”
王晨宇並不認為杜東所提到的這些情況就能說明在這個標中還有翻盤的機會，所以提出了很多必須要讓杜東搞清楚的問題，其實這也是王晨宇在變相告訴杜東，難度太大，沒希望。
可杜東很直接並且堅定地迴答道：“你提出的這些問題我做為在今黑省本地幹了很長時間it的人同樣也考慮到了，並且在王科長昨天和我見麵的時候也做了一番調查。根據王科長的答複，那家ddn廠商的人確實全段時間來過一次今黑省，見過王科長一次，沒有深談。可能廠商的人認為本地的集成商搞定了王科長的副手就沒問題了。這麽給你說吧，王科長以前完全沒有對這個項目有任何想法，直到我昨天找到他聊了聊，他才真正意識到存儲設備這種采購中的空間原來有那麽大，以前他沒有這樣的意識。王科長在電視台的采購中擁有非常大的決定權，他以前沒有意識到這個標會有那麽大的空間，才會將這個標讓他的副手去負責。現在他真正重視起來，那麽一切都還有挽迴的餘地，隻要還沒有正式道投標的那一天。而且王科長也直接告訴我了，如果真像把這個標給搶迴來，廢標是不行的，因為這是麵向全社會的公開招標。但是他還可以用其他辦法來保證我們去中標，哪怕招標書的技術部分寫的是ddn的技術參數指標。他們台裏比王科長的影響力還要大的是辦公室主任，這個辦公室主任是一把手的心腹，而王科長和辦公室主任是大學同學，雙方的關係非常好，可以無話不談。到時候王科長還可以說動辦公室主任來無視招標書的技術參數部分，隻要我們拿著動力的產品就投標就行。你也應該知道，在今黑省的市場環境和用戶的習慣是什麽，隻要把關鍵人的工作做通，哪怕產品並不符合招標書的要求隻要你虛假應標也同樣能中標。”
杜東說了這麽一大通，甚至連用戶方準備怎麽來幫杜東都說得一清二楚，這下王晨宇開始有點心動了。
而杜東願意這麽和盤托出，王晨宇估計也是因為杜東對他對共利的價格控製能力有了信心，才會這麽交底，而且是讓人非常踏實的實際底牌。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。