第646章 有利有弊
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
徐策力這麽一問，讓王晨宇暫時拋開了心中的疑惑，他知道徐策力現在很敏感，生怕在這個節骨眼上共利方麵對於和他合作又出現什麽新變化。
為了打消徐策力的顧慮，王晨宇想了想迴答道：“是有點事，但是和你無關，也和氣象局這個項目無關。算了，我還是給你漏個風吧，你自己一個人知道就行了，別在圈子裏傳。我們共利和黎明公司確立了戰略合作關係，以後黎明也有數據存儲產品線了，真正的產品是我們共利提供給黎明，貼著黎明的牌子賣出來。這個消息目前還是保密的，我們公司內部也隻有一定級別的人才知道，以後也不會在市麵上進行宣傳。”
徐策力眼神一凝，失聲道：“這件事情對於你們共利來說可不一定是好事啊？除了銷量增加以外，別的可沒有什麽好處，說不定還有負麵影響。”
“哦？怎麽說？”王晨宇問道。
“這還不簡單麽？假設黎明的數據存儲產品線正式開賣，你們共利最大的優勢就蕩然無存了。以前你們共利可是能完全控製住價格體係，能給合作夥伴帶來豐厚的利潤空間。如果市麵上黎明的產品出現，技術參數指標和你們共利完全一樣，那麽與共利合作的公司還怎麽向用戶賣出高價來？怎麽能賺到豐厚的利潤？可惜了，這麽好的一種操作模式，給你們公司自己給玩廢了。”徐策力直指問題的核心。
王晨宇心裏當然明白共利公司高層為什麽要這麽做，無非就是想要讓公司年度的銷量數字好看很多，為了上市做準備。但是這些消息他不能告訴徐策力，畢竟徐策力剛才的分析完全是站在合作夥伴的立場上來分析的。而在這一點上，共利的利益和合作夥伴之間的利益其實並不一致。
見徐策力有些著急，王晨宇不得不立即想出來一個借口穩住徐策力，他笑了笑，說道：“徐總，你這也有點太杞人憂天了。我們共利的產品線很豐富，什麽主機接口和磁盤接口的產品都有，給黎明做oem的也就是兩三款產品，對合作夥伴的利潤空間衝擊並不大，畢竟，黎明的用戶群不一定就和我們共利合作夥伴用戶群完全重合。大家各做各的市場吧，黎明方麵也不可能滿世界宣揚他家的數據存儲產品是oem共利的產品，那樣不是變相給我們共利打廣告，同時還承認自己在數據存儲設備方麵技術不行麽？”
徐策力聽了以後稍微定了定神道：“如果你這麽說，隻能算是衝擊小點而已，但是你要知道，包括我在內願意和你們共利合作的最主要原因就是因為你們共利能完全控製住價格體係，讓合作夥伴能掙到足夠的利潤空間。這是最直白，最掏心窩子的話。如果你們真要和黎明公司合作，那麽給他們供的產品最好別讓合作夥伴去推，這樣產品有差異性合作夥伴道用戶那裏去幫你們共利推產品至少還能說得過去。如果相同的產品，那個用戶腦子進水了會采購你們共利的？你好分析用戶的心理，用戶負責采購的人也會擔心別人的指責，同樣的產品采購高價的，這不明擺著中間有貓膩嗎？”
王晨宇不得不承認徐策力這個人的腦子還是相當靈活的，自己隻不過給徐策力漏了個風聲，徐策力立即一針見血地指出了共利這種操作的弊端，而這也是王晨宇聽到這個消息後一時間沒有注意到的一個細節問題。
當然，徐策力提出的建議王晨宇也是認可的，因為隻有差異化才會有操作的空間，不管是共利公司自己內部的不同產品之間還是共利和其他廠商的產品之間都是有差異性的。
王晨宇很鄭重地點了點頭道：“徐總，你的建議很重要，我一定也會向上反映這個問題的，不能隻顧著圖一時的銷量上升而完全將自己最大的優勢給丟掉，這會受到市場的報複的。”
就這樣，王晨宇和徐策力在咖啡吧裏一直等啊等，眼看著都要到下午5點了，氣象局那邊的評標結果卻遲遲不出來，仿佛今天氣象局沒有這一次招標會一樣。
王晨宇終於有點沉不住氣了，向徐策力問道：“徐總，都這個時間點了，怎麽最終的中標結果還不出來啊。你說段副局長那邊怎麽也一點動靜也沒有？他們不可能拖到明天才會給出中標結果吧？這種事情隻要一過了夜，變數可就大了。”.Ъimiξou
徐策力很鎮定地迴答道：“王晨宇，你這靜氣的功夫還要練練才行，中標結果遲遲不出來，我倒認為是個好現象。你也知道，熊局長屬意bmi，段副局長是支持我們的，而葛軍就是一個牆頭草。現在還不出結果的話，隻能說明用戶方在評標的時候僵持住了。這對我們來說是個利好消息，因為這個標在今天以前，bmi的產品可是占據了上風的。越僵持隻能說明我們的希望越大，我相信現在他們還在閉著門吵呢。再等等看，我也相信他們一定不會讓評標過程過夜的，隻要過了夜，消息就會走漏，到時候算誰的責任？”
正說著，徐策力的手機震動了一下，徐策力迅速拿起了手機看了看，鬆了一到口氣道：“我們中了。這是老段發的信息，具體的評標過程，我還得過兩天才會有個詳細的了解。”
“中了就好，這個標簡直是太曲折了，不過隻要結果是好的就行。這樣我也能放心迴容城了。”王晨宇喜笑顏開地說道。
而此時，王晨宇的手機響了起來，這是楊青打來的電話，王晨宇舉起了電話給徐策力看了看，說道：“那個被我忽悠的合作夥伴來電話了，現在他主動打電話過來，估計是要接受我提出的補償他7萬的條件了。”
徐策力哈哈一笑，說道：“那你還不再砍砍價？給他個5萬不就行了？”
王晨宇沒有搭腔，而是將楊青的電話接了起來：“楊總，怎麽著？想好了同意我提出的條件了？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
為了打消徐策力的顧慮，王晨宇想了想迴答道：“是有點事，但是和你無關，也和氣象局這個項目無關。算了，我還是給你漏個風吧，你自己一個人知道就行了，別在圈子裏傳。我們共利和黎明公司確立了戰略合作關係，以後黎明也有數據存儲產品線了，真正的產品是我們共利提供給黎明，貼著黎明的牌子賣出來。這個消息目前還是保密的，我們公司內部也隻有一定級別的人才知道，以後也不會在市麵上進行宣傳。”
徐策力眼神一凝，失聲道：“這件事情對於你們共利來說可不一定是好事啊？除了銷量增加以外，別的可沒有什麽好處，說不定還有負麵影響。”
“哦？怎麽說？”王晨宇問道。
“這還不簡單麽？假設黎明的數據存儲產品線正式開賣，你們共利最大的優勢就蕩然無存了。以前你們共利可是能完全控製住價格體係，能給合作夥伴帶來豐厚的利潤空間。如果市麵上黎明的產品出現，技術參數指標和你們共利完全一樣，那麽與共利合作的公司還怎麽向用戶賣出高價來？怎麽能賺到豐厚的利潤？可惜了，這麽好的一種操作模式，給你們公司自己給玩廢了。”徐策力直指問題的核心。
王晨宇心裏當然明白共利公司高層為什麽要這麽做，無非就是想要讓公司年度的銷量數字好看很多，為了上市做準備。但是這些消息他不能告訴徐策力，畢竟徐策力剛才的分析完全是站在合作夥伴的立場上來分析的。而在這一點上，共利的利益和合作夥伴之間的利益其實並不一致。
見徐策力有些著急，王晨宇不得不立即想出來一個借口穩住徐策力，他笑了笑，說道：“徐總，你這也有點太杞人憂天了。我們共利的產品線很豐富，什麽主機接口和磁盤接口的產品都有，給黎明做oem的也就是兩三款產品，對合作夥伴的利潤空間衝擊並不大，畢竟，黎明的用戶群不一定就和我們共利合作夥伴用戶群完全重合。大家各做各的市場吧，黎明方麵也不可能滿世界宣揚他家的數據存儲產品是oem共利的產品，那樣不是變相給我們共利打廣告，同時還承認自己在數據存儲設備方麵技術不行麽？”
徐策力聽了以後稍微定了定神道：“如果你這麽說，隻能算是衝擊小點而已，但是你要知道，包括我在內願意和你們共利合作的最主要原因就是因為你們共利能完全控製住價格體係，讓合作夥伴能掙到足夠的利潤空間。這是最直白，最掏心窩子的話。如果你們真要和黎明公司合作，那麽給他們供的產品最好別讓合作夥伴去推，這樣產品有差異性合作夥伴道用戶那裏去幫你們共利推產品至少還能說得過去。如果相同的產品，那個用戶腦子進水了會采購你們共利的？你好分析用戶的心理，用戶負責采購的人也會擔心別人的指責，同樣的產品采購高價的，這不明擺著中間有貓膩嗎？”
王晨宇不得不承認徐策力這個人的腦子還是相當靈活的，自己隻不過給徐策力漏了個風聲，徐策力立即一針見血地指出了共利這種操作的弊端，而這也是王晨宇聽到這個消息後一時間沒有注意到的一個細節問題。
當然，徐策力提出的建議王晨宇也是認可的，因為隻有差異化才會有操作的空間，不管是共利公司自己內部的不同產品之間還是共利和其他廠商的產品之間都是有差異性的。
王晨宇很鄭重地點了點頭道：“徐總，你的建議很重要，我一定也會向上反映這個問題的，不能隻顧著圖一時的銷量上升而完全將自己最大的優勢給丟掉，這會受到市場的報複的。”
就這樣，王晨宇和徐策力在咖啡吧裏一直等啊等，眼看著都要到下午5點了，氣象局那邊的評標結果卻遲遲不出來，仿佛今天氣象局沒有這一次招標會一樣。
王晨宇終於有點沉不住氣了，向徐策力問道：“徐總，都這個時間點了，怎麽最終的中標結果還不出來啊。你說段副局長那邊怎麽也一點動靜也沒有？他們不可能拖到明天才會給出中標結果吧？這種事情隻要一過了夜，變數可就大了。”.Ъimiξou
徐策力很鎮定地迴答道：“王晨宇，你這靜氣的功夫還要練練才行，中標結果遲遲不出來，我倒認為是個好現象。你也知道，熊局長屬意bmi，段副局長是支持我們的，而葛軍就是一個牆頭草。現在還不出結果的話，隻能說明用戶方在評標的時候僵持住了。這對我們來說是個利好消息，因為這個標在今天以前，bmi的產品可是占據了上風的。越僵持隻能說明我們的希望越大，我相信現在他們還在閉著門吵呢。再等等看，我也相信他們一定不會讓評標過程過夜的，隻要過了夜，消息就會走漏，到時候算誰的責任？”
正說著，徐策力的手機震動了一下，徐策力迅速拿起了手機看了看，鬆了一到口氣道：“我們中了。這是老段發的信息，具體的評標過程，我還得過兩天才會有個詳細的了解。”
“中了就好，這個標簡直是太曲折了，不過隻要結果是好的就行。這樣我也能放心迴容城了。”王晨宇喜笑顏開地說道。
而此時，王晨宇的手機響了起來，這是楊青打來的電話，王晨宇舉起了電話給徐策力看了看，說道：“那個被我忽悠的合作夥伴來電話了，現在他主動打電話過來，估計是要接受我提出的補償他7萬的條件了。”
徐策力哈哈一笑，說道：“那你還不再砍砍價？給他個5萬不就行了？”
王晨宇沒有搭腔，而是將楊青的電話接了起來：“楊總，怎麽著？想好了同意我提出的條件了？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。