第642章 背後的討價還價
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
徐策力走進了這家咖啡吧，而王晨宇已經換了一個卡座，不再在落地窗邊坐著，生怕楊青這個時候走出氣象局大門後一眼看到他和徐策力坐在一起。
徐策力一眼就看到了王晨宇，走到王晨宇的對麵坐了下來，同時招唿服務員上了一杯摩卡。
王晨宇直接向徐策力豎起了大拇指，連聲說道：“佩服佩服，我坐在這裏早上看到了氣象局大門外所發生的一切，徐總你的手段是我生平所見最厲害的，讓人根本就想不到。”
徐策力很是自得地端起服務員送上來的咖啡喝了一口，說道：“哪裏哪裏，這都是小場麵，讓王經理見笑了。說句實話，要不是我真想拿下這單，我也不想用這樣的手段，畢竟這種手段也確實是有些上不得台麵。”
王晨宇關心地問道：“9點40才到投標現場的那個人就是bmi全力支持哪家投標商的員工吧？他最終參與了投標沒有？”
雖然剛才楊青在電話中已經說了隻有4家公司投標，讓王晨宇心中已經有了底，但是他還是想問問徐策力當時的狀況是什麽樣的。
徐策力嘿嘿笑道：“那個家夥當然連門都沒能進去，在門口他一推門，熊局長臉色鐵青地喝問他，他是來做什麽的。那個家夥說來投標，熊局長將手指了指會議室牆上的鍾，然後說招標會開始時間是9點30分，那人已經遲到了10分鍾，沒有資格參與投標，讓那人立即出去。你可是沒看到那個家夥被熊局長轟出去時臉上的表情，簡直是太精彩了，我是好不容易在控製住了自己的表情沒有笑，不過我的肚子可是很抽了好幾下。你想想看，熊局長本來是要全力支持那個家夥中標的，結果還是熊局長親自將這家夥轟出投標現場。我估摸著熊局長對這家夥和對這家公司都是恨之入骨了，以前熊局長可是不露痕跡地專門為這次的項目表了態的。”
王晨宇聽了徐策力的解說，心中大定，因為他最擔心的競爭對手連投標資格都被取消了，這是一個非常大的勝利。
緊接著，王晨宇有問道：“那另外兩家投bmi產品的公司價格是多少？”
徐策力笑道：“那兩家公司你根本就不用擔心，他們本來就是被找來圍標的。即便是看到預定中標的那家公司被轟了出去也沒辦法，因為他們的投標價本來就是按照圍標的高價投的，最低的那家投標價比我們公司足足高了87萬之多。就算他們反應過來，也沒有任何機會再去修改投標價了。因為他們的投標書已經拆封，投標價已經在眾目睽睽之下公布了出來。有家公司後來還專門提出他們還有降價的空間，結果你猜怎麽著？段副局長說了一句話，按照招標書的要求，這次投標是一次性報價，沒有二次報價的機會，連熊局長都沒有吱聲。”
王晨宇還是有點心中沒底，又問道：“即便是那兩家投標價高那麽多，但是如果在評標時用戶方的評分標準中價格分占比很小的話，說不定最終得出的分數還是能排到第一去的。”
徐策力搖了搖頭道：“用戶方的評分標準段副局長昨天晚上悄悄給我看過，我知道這個評分標準中技術分和價格分的占比。雖然因為bmi的產品價格是要比你們共利高一些，所以在價格分方麵的占比和正常相比要少一些，但是沒有人敢做得太過分。所以按照今天投標現場公布出來各家投標商的投標價來看，這四家投標商中肯定是我們春城利信公司得分最高。隻要能排名第一，中標基本上就是跑不掉了，其實我已經可以有把握地說，我們已經中標了。至於誰排在第二名，都是無所謂的。因為在招投標中，最為悲催的就是排第二名的，我估計能排第二名的就是另外那家投你們共利產品的公司。”:筆瞇樓
王晨宇這時想起了楊青，主動對徐策力說道：“徐總，現在這家公司就是很不爽，非要我拿出個說法。我再想啊，為了避免什麽意外發生，還是給這家公司留出一點利潤給他們，免得他們搗亂。畢竟這家公司的人和葛軍的關係不錯，如果他故意使壞，到時候在驗收的時候鼓動葛軍挑刺，你收款也會有些麻煩。”
徐策力眉頭一抬，很是爽快地說道：“我大概明白你的意思了。隻不過要這麽做的話我得要看看這家公司的胃口如何，如果他想獅子大張口，一口吃個大胖子，那你就別管後麵的事情了，我用我的辦法去解決這個問題。如果你能說服他讓他胃口小點，我倒也同意分它點利潤，就看你怎麽和他去談了。”
“那給他十萬讓他徹底閉嘴？”王晨宇試探道。
“多了，他什麽實際的作用都沒有，還想要十萬？你要知道，這可是白花花的銀子，是我的利潤裏摳出來的。最多5萬，多一分都不行，這是我的底線。”徐策力開出了自己的價碼。
王晨宇其實並不想得罪徐策力，更不想盡全力去幫楊青，他隻是想將楊青安撫住，不要弄出麻煩來收不了場，於是討價還價道：“徐總，不是我要故意幫那家公司，隻不過我想這個單子我們策劃了那麽多才有勉強的可能拿下來，為了避免意外，多一事還不如少一事。你看這樣行不行，7萬，多一分我也不幫那家公司要。”
徐策力皺著眉頭想了想，終於迴答道：“我隻能給出5萬，如果你想給他7萬，剩下的2萬還是從你們共利廠商那邊出吧。這麽大的一個單子，你多申請2萬的特價應該是沒有問題的，我知道你們廠商的那些價格策略。這也算是我給你一個麵子，畢竟咱們雙方一直合作得很順暢，我對你這個人還是很欣賞的。”
“好吧，就這麽說定了。”王晨宇點了點頭，不再繼續這個話題。申請2萬的特價對於一個兩百多萬的單子來說也確實不算什麽大事，郭永恆一定會點頭同意的，這點自信王晨宇還是有。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
徐策力一眼就看到了王晨宇，走到王晨宇的對麵坐了下來，同時招唿服務員上了一杯摩卡。
王晨宇直接向徐策力豎起了大拇指，連聲說道：“佩服佩服，我坐在這裏早上看到了氣象局大門外所發生的一切，徐總你的手段是我生平所見最厲害的，讓人根本就想不到。”
徐策力很是自得地端起服務員送上來的咖啡喝了一口，說道：“哪裏哪裏，這都是小場麵，讓王經理見笑了。說句實話，要不是我真想拿下這單，我也不想用這樣的手段，畢竟這種手段也確實是有些上不得台麵。”
王晨宇關心地問道：“9點40才到投標現場的那個人就是bmi全力支持哪家投標商的員工吧？他最終參與了投標沒有？”
雖然剛才楊青在電話中已經說了隻有4家公司投標，讓王晨宇心中已經有了底，但是他還是想問問徐策力當時的狀況是什麽樣的。
徐策力嘿嘿笑道：“那個家夥當然連門都沒能進去，在門口他一推門，熊局長臉色鐵青地喝問他，他是來做什麽的。那個家夥說來投標，熊局長將手指了指會議室牆上的鍾，然後說招標會開始時間是9點30分，那人已經遲到了10分鍾，沒有資格參與投標，讓那人立即出去。你可是沒看到那個家夥被熊局長轟出去時臉上的表情，簡直是太精彩了，我是好不容易在控製住了自己的表情沒有笑，不過我的肚子可是很抽了好幾下。你想想看，熊局長本來是要全力支持那個家夥中標的，結果還是熊局長親自將這家夥轟出投標現場。我估摸著熊局長對這家夥和對這家公司都是恨之入骨了，以前熊局長可是不露痕跡地專門為這次的項目表了態的。”
王晨宇聽了徐策力的解說，心中大定，因為他最擔心的競爭對手連投標資格都被取消了，這是一個非常大的勝利。
緊接著，王晨宇有問道：“那另外兩家投bmi產品的公司價格是多少？”
徐策力笑道：“那兩家公司你根本就不用擔心，他們本來就是被找來圍標的。即便是看到預定中標的那家公司被轟了出去也沒辦法，因為他們的投標價本來就是按照圍標的高價投的，最低的那家投標價比我們公司足足高了87萬之多。就算他們反應過來，也沒有任何機會再去修改投標價了。因為他們的投標書已經拆封，投標價已經在眾目睽睽之下公布了出來。有家公司後來還專門提出他們還有降價的空間，結果你猜怎麽著？段副局長說了一句話，按照招標書的要求，這次投標是一次性報價，沒有二次報價的機會，連熊局長都沒有吱聲。”
王晨宇還是有點心中沒底，又問道：“即便是那兩家投標價高那麽多，但是如果在評標時用戶方的評分標準中價格分占比很小的話，說不定最終得出的分數還是能排到第一去的。”
徐策力搖了搖頭道：“用戶方的評分標準段副局長昨天晚上悄悄給我看過，我知道這個評分標準中技術分和價格分的占比。雖然因為bmi的產品價格是要比你們共利高一些，所以在價格分方麵的占比和正常相比要少一些，但是沒有人敢做得太過分。所以按照今天投標現場公布出來各家投標商的投標價來看，這四家投標商中肯定是我們春城利信公司得分最高。隻要能排名第一，中標基本上就是跑不掉了，其實我已經可以有把握地說，我們已經中標了。至於誰排在第二名，都是無所謂的。因為在招投標中，最為悲催的就是排第二名的，我估計能排第二名的就是另外那家投你們共利產品的公司。”:筆瞇樓
王晨宇這時想起了楊青，主動對徐策力說道：“徐總，現在這家公司就是很不爽，非要我拿出個說法。我再想啊，為了避免什麽意外發生，還是給這家公司留出一點利潤給他們，免得他們搗亂。畢竟這家公司的人和葛軍的關係不錯，如果他故意使壞，到時候在驗收的時候鼓動葛軍挑刺，你收款也會有些麻煩。”
徐策力眉頭一抬，很是爽快地說道：“我大概明白你的意思了。隻不過要這麽做的話我得要看看這家公司的胃口如何，如果他想獅子大張口，一口吃個大胖子，那你就別管後麵的事情了，我用我的辦法去解決這個問題。如果你能說服他讓他胃口小點，我倒也同意分它點利潤，就看你怎麽和他去談了。”
“那給他十萬讓他徹底閉嘴？”王晨宇試探道。
“多了，他什麽實際的作用都沒有，還想要十萬？你要知道，這可是白花花的銀子，是我的利潤裏摳出來的。最多5萬，多一分都不行，這是我的底線。”徐策力開出了自己的價碼。
王晨宇其實並不想得罪徐策力，更不想盡全力去幫楊青，他隻是想將楊青安撫住，不要弄出麻煩來收不了場，於是討價還價道：“徐總，不是我要故意幫那家公司，隻不過我想這個單子我們策劃了那麽多才有勉強的可能拿下來，為了避免意外，多一事還不如少一事。你看這樣行不行，7萬，多一分我也不幫那家公司要。”
徐策力皺著眉頭想了想，終於迴答道：“我隻能給出5萬，如果你想給他7萬，剩下的2萬還是從你們共利廠商那邊出吧。這麽大的一個單子，你多申請2萬的特價應該是沒有問題的，我知道你們廠商的那些價格策略。這也算是我給你一個麵子，畢竟咱們雙方一直合作得很順暢，我對你這個人還是很欣賞的。”
“好吧，就這麽說定了。”王晨宇點了點頭，不再繼續這個話題。申請2萬的特價對於一個兩百多萬的單子來說也確實不算什麽大事，郭永恆一定會點頭同意的，這點自信王晨宇還是有。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。