第630章 要服軟
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
徐策力很是自信地迴答道：“這個你就別擔心了，我當然不止一個用戶方的信息來源。做了那麽久的單子了，這點道理我還是知道的。”
對於徐策力的話，王晨宇深信不疑，畢竟如果徐策力隻會想到依靠段副局長這一個消息來源的話，也不會將自己的公司做到春城本地最大的係統集成商了。
隻不過現在徐策力似乎不像以前那樣對他毫無保留的信任，這是王晨宇已經感覺到的，當然王晨宇也知道出現這種現象的原因主要還是他沒有能第一時間對徐策力表示支持，而這種由於的態度徐策力心裏總歸還是有點疙瘩的，雖然徐策力和他曾經成功合作過省高院的項目。
眼看著徐策力對自己的態度有所變化，這次又故意設下一個門檻，王晨宇立即警醒過來，他很是誠懇地對徐策力說道：“徐總，我今天過來找你，主要就是想表明一個態度，氣象局的這個項目我們共利覺得還是應該支持像你這樣既有用戶關係，有曾經成功合作過的合作夥伴。我更希望徐總能夠看在咱們以前成功合作過大項目的份上，這次能夠像氣象局的用戶主推我們共利。這次的項目中還有bmi，我不清楚bmi是不是也找過你談合作，但是從技術上來說，我們的高端產品和bmi在這次項目中推薦給用戶的中端產品沒有什麽區別，但是我們有一個優點，價格比bmi的中端產品要便宜不少。而你也知道，我們共利對於真正要全力支持的合作夥伴價格保護力度有多大，所以這次咱們雙方緊密合作，一定能像省高院項目那樣再次雙贏的。”m.Ъimilou
徐策力滿意地點了點頭，王晨宇的主動服軟雖然是在他展示了手段以後不得不表的態，但這就足夠了。
徐策力是個商人，核心訴求就是要掙錢，正如王晨宇所說的那樣，bmi當然也和他接觸過，但是對於外企廠商做項目的手法了如指掌的徐策力對於和bmi進行合作並沒有太大的興趣。
因為bmi的銷售總是牛哄哄的，在項目中優先關注的還是用戶方的人，對於合作夥伴，bmi並不是十分看重，畢竟bmi的牌子就放在那裏，根本不愁找上門來願意與bmi合作的係統集成商。
其實徐策力這次故意給項目設門檻，不僅僅是針對王晨宇，也同樣是做給bmi看的，他要讓bmi的銷售知道，一個在本地規模和實力都是頂尖的係統集成商並不一定在項目中就不能起到作用。
徐策力相信，bmi的銷售肯定會很快就探知道這次用戶方突然要求係統集成商來投標需要具備二級係統集成資質是他在幕後搞鬼，所不定到時候bmi的人會真正認識到他的能量，轉頭迴來和他談合作。
可即便是bmi的銷售再迴頭來和他談合作，徐策力也不是特別感興趣，因為他對於利潤的訴求是bmi無法滿足的，一來是因為bmi的產品價格不能像共利那樣做到絕對的保護，這是因為bmi的產品賣得多，很多圈子裏的人都大致能猜到bmi給係統集成商的成本價。
二來是因為即便是bmi願意幫他保護價格，維護他的利潤訴求，但是那樣一來，bmi的產品投標價就會高得離譜，能不能中標還兩說呢，更何況bmi這種外企廠商從來都喜歡和用戶直接打交道。
徐策力和共利上次的合作讓他嚐到了甜頭，共利這個國內廠商雖然品牌的和產品並不怎麽知名，但是也有好處在於一旦共利要全力以赴支持他的話，給他的成本價一定會比bmi給出的成本價低很多，而且共利的價格保護政策也足以讓最終投標價不高的同時還能讓他賺到讓他比較滿意的利潤空間。
商人的天職就是為了掙錢，徐策力當然也不例外，不然的話，他又何苦在開公司呢？又何苦去和各種用戶進行周旋呢？還不如迴家歇著算了。
現在王晨宇在他使出了手段以後心悅誠服地表示出了願意全力支持他的態度，徐策力當然不會和錢過不去，也露出了笑容對王晨宇說道：“這就對了嘛，做生意還是要和氣生財才好，這次我想辦法去讓用戶設立二級係統集成商資質的門檻，並不是要逼著你們共利一定要來和我合作。我們大家都明白，我們在項目中進行合作，無關個人感情，而是因為可以雙贏，更夠各取所需。”
王晨宇見徐策力滿意自己的表態，這才開始追問這個項目中的一些細節：“徐總，既然你在用戶方有不少的消息來源，那麽你對bmi在項目中的行動了解多少，他們有哪些支持者，或者說bmi已經搞定了哪些用戶？”
徐策力沒有想到王晨宇居然問出這樣的問題，他愣了一下，反問道：“這些信息到現在你還不知道？這個項目你是怎麽跟的啊？以前省高院的項目中你可是自己也有用戶方那邊的消息來源的，怎麽到了這個項目你卻變成了一個睜眼瞎？什麽都不知道？”
王晨宇不得不露出苦笑解釋道：“徐總，不瞞你說，這個項目我並沒有直接去跟單，而是我們共利那個專門負責三真省市場的銷售向我匯報的。李軍你應該認識吧？今年他被分配看（讀一聲，負責的意思）三真省的時候，我就給他說起過你，讓他來拜訪你，建立聯係。難道李軍沒有來找過你？”
徐策力迴想了一下，這才恍然大悟道：“李軍我當然見過，而且還不止一次。但是從我的觀察來看，他並不是很適合做銷售工作。你們共利內部如何進行分工我不感興趣，隻不過你把他放到三真省來確實有欠考慮。當然，這就導致了你對於項目情況的了解不深入，難怪你說你對於這個項目的用戶方內部消息一點都不知道呢。難道李軍沒有向你繼續詳細匯報？又或者李軍也同樣不清楚用戶方的內部消息？”
王晨宇點了點頭，承認道：“確實是這樣的，李軍的能力是有些欠缺，我現在已經察覺到了這一點，所以氣象局的項目我才會自己親自插手。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
對於徐策力的話，王晨宇深信不疑，畢竟如果徐策力隻會想到依靠段副局長這一個消息來源的話，也不會將自己的公司做到春城本地最大的係統集成商了。
隻不過現在徐策力似乎不像以前那樣對他毫無保留的信任，這是王晨宇已經感覺到的，當然王晨宇也知道出現這種現象的原因主要還是他沒有能第一時間對徐策力表示支持，而這種由於的態度徐策力心裏總歸還是有點疙瘩的，雖然徐策力和他曾經成功合作過省高院的項目。
眼看著徐策力對自己的態度有所變化，這次又故意設下一個門檻，王晨宇立即警醒過來，他很是誠懇地對徐策力說道：“徐總，我今天過來找你，主要就是想表明一個態度，氣象局的這個項目我們共利覺得還是應該支持像你這樣既有用戶關係，有曾經成功合作過的合作夥伴。我更希望徐總能夠看在咱們以前成功合作過大項目的份上，這次能夠像氣象局的用戶主推我們共利。這次的項目中還有bmi，我不清楚bmi是不是也找過你談合作，但是從技術上來說，我們的高端產品和bmi在這次項目中推薦給用戶的中端產品沒有什麽區別，但是我們有一個優點，價格比bmi的中端產品要便宜不少。而你也知道，我們共利對於真正要全力支持的合作夥伴價格保護力度有多大，所以這次咱們雙方緊密合作，一定能像省高院項目那樣再次雙贏的。”m.Ъimilou
徐策力滿意地點了點頭，王晨宇的主動服軟雖然是在他展示了手段以後不得不表的態，但這就足夠了。
徐策力是個商人，核心訴求就是要掙錢，正如王晨宇所說的那樣，bmi當然也和他接觸過，但是對於外企廠商做項目的手法了如指掌的徐策力對於和bmi進行合作並沒有太大的興趣。
因為bmi的銷售總是牛哄哄的，在項目中優先關注的還是用戶方的人，對於合作夥伴，bmi並不是十分看重，畢竟bmi的牌子就放在那裏，根本不愁找上門來願意與bmi合作的係統集成商。
其實徐策力這次故意給項目設門檻，不僅僅是針對王晨宇，也同樣是做給bmi看的，他要讓bmi的銷售知道，一個在本地規模和實力都是頂尖的係統集成商並不一定在項目中就不能起到作用。
徐策力相信，bmi的銷售肯定會很快就探知道這次用戶方突然要求係統集成商來投標需要具備二級係統集成資質是他在幕後搞鬼，所不定到時候bmi的人會真正認識到他的能量，轉頭迴來和他談合作。
可即便是bmi的銷售再迴頭來和他談合作，徐策力也不是特別感興趣，因為他對於利潤的訴求是bmi無法滿足的，一來是因為bmi的產品價格不能像共利那樣做到絕對的保護，這是因為bmi的產品賣得多，很多圈子裏的人都大致能猜到bmi給係統集成商的成本價。
二來是因為即便是bmi願意幫他保護價格，維護他的利潤訴求，但是那樣一來，bmi的產品投標價就會高得離譜，能不能中標還兩說呢，更何況bmi這種外企廠商從來都喜歡和用戶直接打交道。
徐策力和共利上次的合作讓他嚐到了甜頭，共利這個國內廠商雖然品牌的和產品並不怎麽知名，但是也有好處在於一旦共利要全力以赴支持他的話，給他的成本價一定會比bmi給出的成本價低很多，而且共利的價格保護政策也足以讓最終投標價不高的同時還能讓他賺到讓他比較滿意的利潤空間。
商人的天職就是為了掙錢，徐策力當然也不例外，不然的話，他又何苦在開公司呢？又何苦去和各種用戶進行周旋呢？還不如迴家歇著算了。
現在王晨宇在他使出了手段以後心悅誠服地表示出了願意全力支持他的態度，徐策力當然不會和錢過不去，也露出了笑容對王晨宇說道：“這就對了嘛，做生意還是要和氣生財才好，這次我想辦法去讓用戶設立二級係統集成商資質的門檻，並不是要逼著你們共利一定要來和我合作。我們大家都明白，我們在項目中進行合作，無關個人感情，而是因為可以雙贏，更夠各取所需。”
王晨宇見徐策力滿意自己的表態，這才開始追問這個項目中的一些細節：“徐總，既然你在用戶方有不少的消息來源，那麽你對bmi在項目中的行動了解多少，他們有哪些支持者，或者說bmi已經搞定了哪些用戶？”
徐策力沒有想到王晨宇居然問出這樣的問題，他愣了一下，反問道：“這些信息到現在你還不知道？這個項目你是怎麽跟的啊？以前省高院的項目中你可是自己也有用戶方那邊的消息來源的，怎麽到了這個項目你卻變成了一個睜眼瞎？什麽都不知道？”
王晨宇不得不露出苦笑解釋道：“徐總，不瞞你說，這個項目我並沒有直接去跟單，而是我們共利那個專門負責三真省市場的銷售向我匯報的。李軍你應該認識吧？今年他被分配看（讀一聲，負責的意思）三真省的時候，我就給他說起過你，讓他來拜訪你，建立聯係。難道李軍沒有來找過你？”
徐策力迴想了一下，這才恍然大悟道：“李軍我當然見過，而且還不止一次。但是從我的觀察來看，他並不是很適合做銷售工作。你們共利內部如何進行分工我不感興趣，隻不過你把他放到三真省來確實有欠考慮。當然，這就導致了你對於項目情況的了解不深入，難怪你說你對於這個項目的用戶方內部消息一點都不知道呢。難道李軍沒有向你繼續詳細匯報？又或者李軍也同樣不清楚用戶方的內部消息？”
王晨宇點了點頭，承認道：“確實是這樣的，李軍的能力是有些欠缺，我現在已經察覺到了這一點，所以氣象局的項目我才會自己親自插手。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。