第612章 與陳剛的交流
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
但是李軍以前的記錄讓王晨宇不敢100%地相信他迴來匯報的這些情況，王晨宇覺得既然這個單子足夠大，就要盯著李軍打單的一舉一動，不要出什麽差錯。
隻有當李軍能夠真正能拿下這個單子，王晨宇才會對李軍的能力真正放心。
於是王晨宇對李軍吩咐道：“嗯，這個單子對你來說相當重要，也算是今年我們遇到的又一個大單。你必須要想方設法在楊青的幫助下去搞定葛軍和那個副局長，讓他們成為我們的幫手，這樣拿下這個單子的可能性才會真正大起來。我也會分出一部分精力來盯著你這單，項目中有什麽新消息，競爭對手有什麽新動向，你都要做到了如指掌，然後我們一起來分析。如果你需要我去春城幫你一起去見用戶，你就給我說，我會留出時間來全力配合你的。”
李軍此時心中覺得王晨宇有點過於多事了，他對於自己獨立拿下這個單子有著一種莫名的信心，特別是葛軍這個用戶方的技術負責人都已經口頭表態願意考慮共利的情況下，他想不出還有什麽可能自己會拿不下這個單子。所以他打心底裏並不覺得需要王晨宇的幫助。
當然李軍在嘴上可不能將他的真實想法說出來，而是點頭道：“好的，王經理，有什麽新消息我會隨時匯報，在需要你去見用戶時我也希望你能幫我。”
王晨宇笑著說道：“我幫你是天經地義的，因為這個單子如果你能拿下來，你的個人年度銷售業績就完成一半了，而這也會計入到部門年度銷售業績當中去，我和你都缺銷售業績啊，幫你也就是幫我自己。”
結束了這次談話後，王晨宇走出了公司，正好看到陳剛在公司門口抽煙，他立即上前拍了拍陳剛的肩膀，問道：“陳剛，你在總公司存儲事業部那邊盯著全國各個分公司的共利磁盤陣列銷售，應該是對其他廠商的磁盤陣列售價有個比較準確地了解吧？”
陳剛給王晨宇遞了一支煙，同時反問道：“怎麽？你這邊遇到什麽難題了？”
王宇晨點上香煙後吸了一口，說道：“也不是，正好負責三真省市場的李軍從春城迴來了，他碰到一個單子，競爭對手是bmi。bmi拿的是中端產品來和我們打，我們遇到bmi中端產品的時候不算多，但是從全國範圍內來看，我相信你更應該了解bmi中端存儲產品的價格，所以問問你。”
陳剛想了想，迴答道：“遇到bmi的中端產品？他們的低端產品我們倒是遇到不少，中端產品的市場和我們重合倒不是很多，不過也不能說一直沒有遇到過。你說說看，bmi在這個單子中是個什麽配置？有了配置才能估計bmi的價格。”
王晨宇介紹道：“是兩套雙控製器產品，每套配置64塊80gb的光纖硬盤。”
陳剛立即來了點興趣，因為他知道如此多的光纖硬盤配置意味著價格絕對不菲，特別是bmi的磁盤陣列不管是主櫃還是擴展櫃，都是14盤位的，這就意味著bmi的產品配置出來，每套要比共利的產品多出一個擴展櫃才能滿足用戶的需要。
而且不管是bmi的中端產品還是共利的產品，要保證完全發揮光纖硬盤的性能，主機接口必須要光纖通道才行，這就意味著共利要拿出最高等級的9200係列產品才勉強與bmi的中端產品進行競爭。
陳剛在心裏默默算了算，又繼續問道：“你準備拿我們的9200係列去競爭？這麽多光纖硬盤，這個單子的出貨價我們都要接近200萬了。”
王晨宇糾正道：“按照公司的正常價格體係，銷售給合作夥伴是184萬。你還沒有說bmi按照這樣的配置會有多少錢呢。”
陳剛摳了摳腦門，迴答道：“bmi的中端產品按照這個配置怎麽著也要300萬以上。如果到用戶端就不好預估了，我們並不知道bmi的代理商要掙多少錢，在300萬的基礎上加多少利潤。不過再怎麽說也要330萬吧。”
王晨宇對於陳剛的迴答倒不感覺意外，因為陳剛的預估價和李軍的預估價也是產不多的。
但是王晨宇覺得事情沒有那麽簡單，因為陳剛預估的幾個也是bmi的正常出貨價，但是一遇到競爭，特別是價格比較低的競爭對手，為了拿下單子，鬼知道bmi最終會批出一個什麽價格，畢竟bmi的產品利潤率不低，有著一定的特價空間。
因此王晨宇有些疑慮道：“這是bmi的普通售價，但是一旦遇到價格競爭，難保bmi不會批出一個相對較低的特價出來。我最擔心的就是這個，我們兩在這裏私下說實話，我們的9200係列和bmi中端產品從性能和技術上來比較，略微還差了一點點。”
陳剛拍了拍王晨宇的手臂，笑著說道：“這個單子不小，你可得打起精神來。價格隻是一部分因素，能不能中標，還要看很多其他因素的，比如用戶關係。你們和用戶之間的關係如果做得深和做得紮實，價格因素反而不是最重要的因素，這一點你做了那麽多大單應該是知道的。”
王晨宇歎了口氣道：“問題也恰恰在這裏，我這邊今年做了市場區域劃分的調整，現在負責三真省市場的是李軍，他從銷售能力上還是銷售經驗上距離一個好銷售還有一定的距離。而我卻分身乏術，不能全身心投入到這個單子來幫助他，我真的擔心他會犯錯而丟單。”
陳剛聞言沉吟了一下，問道：“這個單子可不小，如果你對李軍的能力抱有疑慮那就更應該花心思盯住這個單子，這樣一個184萬的單子就頂得上你們年度銷售任務的六分之一了。所以你得重視起來才行。”
從始至終，陳剛都沒有向王晨宇問起用戶是什麽單位，用戶的技術需求是什麽。如果換成一個讓他不怎麽放心的分公司存儲產品部經理，陳剛說不定會一直追問細節並給出相應的指導和建議。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
隻有當李軍能夠真正能拿下這個單子，王晨宇才會對李軍的能力真正放心。
於是王晨宇對李軍吩咐道：“嗯，這個單子對你來說相當重要，也算是今年我們遇到的又一個大單。你必須要想方設法在楊青的幫助下去搞定葛軍和那個副局長，讓他們成為我們的幫手，這樣拿下這個單子的可能性才會真正大起來。我也會分出一部分精力來盯著你這單，項目中有什麽新消息，競爭對手有什麽新動向，你都要做到了如指掌，然後我們一起來分析。如果你需要我去春城幫你一起去見用戶，你就給我說，我會留出時間來全力配合你的。”
李軍此時心中覺得王晨宇有點過於多事了，他對於自己獨立拿下這個單子有著一種莫名的信心，特別是葛軍這個用戶方的技術負責人都已經口頭表態願意考慮共利的情況下，他想不出還有什麽可能自己會拿不下這個單子。所以他打心底裏並不覺得需要王晨宇的幫助。
當然李軍在嘴上可不能將他的真實想法說出來，而是點頭道：“好的，王經理，有什麽新消息我會隨時匯報，在需要你去見用戶時我也希望你能幫我。”
王晨宇笑著說道：“我幫你是天經地義的，因為這個單子如果你能拿下來，你的個人年度銷售業績就完成一半了，而這也會計入到部門年度銷售業績當中去，我和你都缺銷售業績啊，幫你也就是幫我自己。”
結束了這次談話後，王晨宇走出了公司，正好看到陳剛在公司門口抽煙，他立即上前拍了拍陳剛的肩膀，問道：“陳剛，你在總公司存儲事業部那邊盯著全國各個分公司的共利磁盤陣列銷售，應該是對其他廠商的磁盤陣列售價有個比較準確地了解吧？”
陳剛給王晨宇遞了一支煙，同時反問道：“怎麽？你這邊遇到什麽難題了？”
王宇晨點上香煙後吸了一口，說道：“也不是，正好負責三真省市場的李軍從春城迴來了，他碰到一個單子，競爭對手是bmi。bmi拿的是中端產品來和我們打，我們遇到bmi中端產品的時候不算多，但是從全國範圍內來看，我相信你更應該了解bmi中端存儲產品的價格，所以問問你。”
陳剛想了想，迴答道：“遇到bmi的中端產品？他們的低端產品我們倒是遇到不少，中端產品的市場和我們重合倒不是很多，不過也不能說一直沒有遇到過。你說說看，bmi在這個單子中是個什麽配置？有了配置才能估計bmi的價格。”
王晨宇介紹道：“是兩套雙控製器產品，每套配置64塊80gb的光纖硬盤。”
陳剛立即來了點興趣，因為他知道如此多的光纖硬盤配置意味著價格絕對不菲，特別是bmi的磁盤陣列不管是主櫃還是擴展櫃，都是14盤位的，這就意味著bmi的產品配置出來，每套要比共利的產品多出一個擴展櫃才能滿足用戶的需要。
而且不管是bmi的中端產品還是共利的產品，要保證完全發揮光纖硬盤的性能，主機接口必須要光纖通道才行，這就意味著共利要拿出最高等級的9200係列產品才勉強與bmi的中端產品進行競爭。
陳剛在心裏默默算了算，又繼續問道：“你準備拿我們的9200係列去競爭？這麽多光纖硬盤，這個單子的出貨價我們都要接近200萬了。”
王晨宇糾正道：“按照公司的正常價格體係，銷售給合作夥伴是184萬。你還沒有說bmi按照這樣的配置會有多少錢呢。”
陳剛摳了摳腦門，迴答道：“bmi的中端產品按照這個配置怎麽著也要300萬以上。如果到用戶端就不好預估了，我們並不知道bmi的代理商要掙多少錢，在300萬的基礎上加多少利潤。不過再怎麽說也要330萬吧。”
王晨宇對於陳剛的迴答倒不感覺意外，因為陳剛的預估價和李軍的預估價也是產不多的。
但是王晨宇覺得事情沒有那麽簡單，因為陳剛預估的幾個也是bmi的正常出貨價，但是一遇到競爭，特別是價格比較低的競爭對手，為了拿下單子，鬼知道bmi最終會批出一個什麽價格，畢竟bmi的產品利潤率不低，有著一定的特價空間。
因此王晨宇有些疑慮道：“這是bmi的普通售價，但是一旦遇到價格競爭，難保bmi不會批出一個相對較低的特價出來。我最擔心的就是這個，我們兩在這裏私下說實話，我們的9200係列和bmi中端產品從性能和技術上來比較，略微還差了一點點。”
陳剛拍了拍王晨宇的手臂，笑著說道：“這個單子不小，你可得打起精神來。價格隻是一部分因素，能不能中標，還要看很多其他因素的，比如用戶關係。你們和用戶之間的關係如果做得深和做得紮實，價格因素反而不是最重要的因素，這一點你做了那麽多大單應該是知道的。”
王晨宇歎了口氣道：“問題也恰恰在這裏，我這邊今年做了市場區域劃分的調整，現在負責三真省市場的是李軍，他從銷售能力上還是銷售經驗上距離一個好銷售還有一定的距離。而我卻分身乏術，不能全身心投入到這個單子來幫助他，我真的擔心他會犯錯而丟單。”
陳剛聞言沉吟了一下，問道：“這個單子可不小，如果你對李軍的能力抱有疑慮那就更應該花心思盯住這個單子，這樣一個184萬的單子就頂得上你們年度銷售任務的六分之一了。所以你得重視起來才行。”
從始至終，陳剛都沒有向王晨宇問起用戶是什麽單位，用戶的技術需求是什麽。如果換成一個讓他不怎麽放心的分公司存儲產品部經理，陳剛說不定會一直追問細節並給出相應的指導和建議。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。