第610章 李軍的匯報
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不出王晨宇所料，郭永恆對於王晨宇提出的申請一點都沒有猶豫，立即批準了這筆費用的支出，在郭永恆看來，這才是一個分公司的部門經理應該去主動思考並提出解決辦法的工作。
時間很快就到了共利全國巡展容城站的日子，郭永恆親自帶隊，陳剛和朱山、羅航以及市場部的相關人員到了容城。一下子容城分公司裏熱鬧非凡，和總公司這幫人對接的則是蔣煜禮和王晨宇。
蔣煜禮作為目前容城分公司的臨時負責人肯定是要全力配合的，但是很多事情他也就是動動嘴皮子，讓分公司裏的人具體負責。
但是王晨宇就不一樣了，因為王晨宇不僅要盯著這次巡展的準備工作，還得要關注下麵銷售提出的邀請名單並確保被邀請的人會準時來參加這次共利的巡展活動，同時他還不能對銷售工作有任何的放鬆，手中的項目以及銷售手上的單子他還得盯著，這可是關係到部門業績的重要問題。因此他在這幾天完全是忙得團團轉，每天還得陪著郭永恆等一幫總公司來的人吃吃喝喝。
李軍終於從春城迴來了，王晨宇見縫插針，總算找了個稍微不怎麽忙的時間專門讓李軍匯報這次去春城的工作情況。
李軍拿出了一張大約8000多的發票遞給了王晨宇，說道：“這是我給中行汪主任賣的禮品。因為現金這點錢也拿不出手，還不如買點家電送給他。我看他還是滿意的，一再叮囑我迴來後對你說聲謝謝，還讓你再去春城的時候一定要聯係他，他說很久都沒和見麵了，一定要請你吃飯。”:筆瞇樓
王晨宇接過發票看了一眼，笑了笑說道：“這些都沒問題。那個大額支付係統項目他應該對你有所表態了吧？”
“是的，現在他已經在開始走流程了，我昨天晚上還接到他的電話，讓我和春城本地的一家公司聯係，到時候這家公司來和他們簽訂合同。”
王晨宇有些奇怪地問道：“這樣小的單子他們還要找公司轉道手？中間還有利潤空間？”
李軍很老實地迴答道：“是啊，我也有點想不通，但是既然汪主任這麽說了，我想他應該有辦法讓那家公司掙錢的，至於怎麽操作，我也不清楚。也許是汪主任想給這家公司一點好處吧？反正我們的出貨價沒有什麽變化，今天我迴來後和那家公司已經聯係上了，都說好了。”
王宇晨搖了搖頭，心想中行這種用戶還真是有不少公司一直盯著，很顯然這家公司一定是汪成函的關係戶。也許汪成函是想給這家公司一個機會罷了，不過這與自己倒是無關的。
王晨宇又繼續追問道：“不說中行的項目了，反正都談好了，一切按照談好的事情去做就行了。你還給我說過氣象局的項目，具體的細節你給我講講，我想聽聽。”
李軍匯報道：“氣象局的項目是這樣的，我那個哥們姓楊，叫楊青。他從春城電信的三產公司出來自己開了家公司，利用以前的用戶關係做生意。氣象局以前就是他的用戶，他認識氣象局裏的一個副局長，和信息中心主任的關係也不錯，以前氣象局曾經通過他租用過電信的大帶寬光纖專線。按照楊青的說法，以前氣象局采購的是全套bmi設備，從主機到存儲都是。但是現在他們的數據越來越多，以前bmi的存儲設備已經存滿了，得要增加存儲設備。”
“那用戶這就是簡單地增加存儲設備？用戶關於存儲設備的具體要求呢？用戶的係統架構是什麽？bmi的存儲設備是可以擴展的，要是bmi向用戶提出在原有的bmi設備上進行擴容，我們共利有機會嗎？”王晨宇提出了自己的疑問，他對李軍匯報的情況現在已經有了一種本能的質疑。
李軍迴答道：“氣象局的係統是一個san架構，所有的服務器都接入到san中，存儲設備也是接入到san中。我去見過氣象局信息中心主任，按照他的說法，他們是想采購新的兩台存儲設備也接入到san中，同時要求新采購的存儲設備必須要采用光纖硬盤以保證性能。後來楊青告訴我說，這種方案也是bmi的銷售提出來的，bmi的人並不想在以前的設備上進行擴容。這樣一來，我們共利的產品就有機會了。”
王晨宇一聽就知道bmi的銷售提出這樣的方案，這一定是出於想多賣點設備好多一些銷售業績的目的。這是理所當然的，因為單單在以前的老設備上擴容，金額絕對沒有重新銷售兩台存儲設備高，那樣的話，bmi的銷售也就沒有多少銷售業績了。要知道，外企廠商的銷售人員背負的任務可是非常巨大的。
但是與此同時，王晨宇也看到了在這個項目上共利目前完全處於弱勢。因為從李軍的匯報來看，哪怕是有李軍的哥們楊青幫忙，實際上用戶方的技術負責人到目前為止依然是在考慮采購bmi的產品，不然的話也不會對bmi提出的解決方案全盤接受了。可以說，這個項目中bmi處於非常強勢的地位，而共利要想成功拿下這個單子，需要花費非常大的努力才行。
王晨宇試圖找到這個項目中有利於共利的因素，他問道：“我們已經了解到了用戶在技術層麵的需求，那麽用戶關係方麵呢？你和用戶方信息中心主任有沒有什麽深入的交流？你的哥們楊青和用戶方的副局長還有信息中心主任的關係如何？有沒有操作項目的能力？”
李軍很有自信地迴答道：“氣象局信息中心主任叫葛軍，楊青和他的關係很不錯，帶著我和葛軍喝過幾次酒，葛軍已經口頭答應願意考慮我們共利的產品了。當然，這是因為我向楊青說了我們共利的核心優勢，不僅產品價格比bmi更低，性能並不輸於對方的中端產品，而且還能控製住價格，讓他能掙到不少的錢。楊青對於這一點非常感興趣，很想和我們共利合作做成這單生意，所以才會帶著我去和葛軍私下溝通。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
時間很快就到了共利全國巡展容城站的日子，郭永恆親自帶隊，陳剛和朱山、羅航以及市場部的相關人員到了容城。一下子容城分公司裏熱鬧非凡，和總公司這幫人對接的則是蔣煜禮和王晨宇。
蔣煜禮作為目前容城分公司的臨時負責人肯定是要全力配合的，但是很多事情他也就是動動嘴皮子，讓分公司裏的人具體負責。
但是王晨宇就不一樣了，因為王晨宇不僅要盯著這次巡展的準備工作，還得要關注下麵銷售提出的邀請名單並確保被邀請的人會準時來參加這次共利的巡展活動，同時他還不能對銷售工作有任何的放鬆，手中的項目以及銷售手上的單子他還得盯著，這可是關係到部門業績的重要問題。因此他在這幾天完全是忙得團團轉，每天還得陪著郭永恆等一幫總公司來的人吃吃喝喝。
李軍終於從春城迴來了，王晨宇見縫插針，總算找了個稍微不怎麽忙的時間專門讓李軍匯報這次去春城的工作情況。
李軍拿出了一張大約8000多的發票遞給了王晨宇，說道：“這是我給中行汪主任賣的禮品。因為現金這點錢也拿不出手，還不如買點家電送給他。我看他還是滿意的，一再叮囑我迴來後對你說聲謝謝，還讓你再去春城的時候一定要聯係他，他說很久都沒和見麵了，一定要請你吃飯。”:筆瞇樓
王晨宇接過發票看了一眼，笑了笑說道：“這些都沒問題。那個大額支付係統項目他應該對你有所表態了吧？”
“是的，現在他已經在開始走流程了，我昨天晚上還接到他的電話，讓我和春城本地的一家公司聯係，到時候這家公司來和他們簽訂合同。”
王晨宇有些奇怪地問道：“這樣小的單子他們還要找公司轉道手？中間還有利潤空間？”
李軍很老實地迴答道：“是啊，我也有點想不通，但是既然汪主任這麽說了，我想他應該有辦法讓那家公司掙錢的，至於怎麽操作，我也不清楚。也許是汪主任想給這家公司一點好處吧？反正我們的出貨價沒有什麽變化，今天我迴來後和那家公司已經聯係上了，都說好了。”
王宇晨搖了搖頭，心想中行這種用戶還真是有不少公司一直盯著，很顯然這家公司一定是汪成函的關係戶。也許汪成函是想給這家公司一個機會罷了，不過這與自己倒是無關的。
王晨宇又繼續追問道：“不說中行的項目了，反正都談好了，一切按照談好的事情去做就行了。你還給我說過氣象局的項目，具體的細節你給我講講，我想聽聽。”
李軍匯報道：“氣象局的項目是這樣的，我那個哥們姓楊，叫楊青。他從春城電信的三產公司出來自己開了家公司，利用以前的用戶關係做生意。氣象局以前就是他的用戶，他認識氣象局裏的一個副局長，和信息中心主任的關係也不錯，以前氣象局曾經通過他租用過電信的大帶寬光纖專線。按照楊青的說法，以前氣象局采購的是全套bmi設備，從主機到存儲都是。但是現在他們的數據越來越多，以前bmi的存儲設備已經存滿了，得要增加存儲設備。”
“那用戶這就是簡單地增加存儲設備？用戶關於存儲設備的具體要求呢？用戶的係統架構是什麽？bmi的存儲設備是可以擴展的，要是bmi向用戶提出在原有的bmi設備上進行擴容，我們共利有機會嗎？”王晨宇提出了自己的疑問，他對李軍匯報的情況現在已經有了一種本能的質疑。
李軍迴答道：“氣象局的係統是一個san架構，所有的服務器都接入到san中，存儲設備也是接入到san中。我去見過氣象局信息中心主任，按照他的說法，他們是想采購新的兩台存儲設備也接入到san中，同時要求新采購的存儲設備必須要采用光纖硬盤以保證性能。後來楊青告訴我說，這種方案也是bmi的銷售提出來的，bmi的人並不想在以前的設備上進行擴容。這樣一來，我們共利的產品就有機會了。”
王晨宇一聽就知道bmi的銷售提出這樣的方案，這一定是出於想多賣點設備好多一些銷售業績的目的。這是理所當然的，因為單單在以前的老設備上擴容，金額絕對沒有重新銷售兩台存儲設備高，那樣的話，bmi的銷售也就沒有多少銷售業績了。要知道，外企廠商的銷售人員背負的任務可是非常巨大的。
但是與此同時，王晨宇也看到了在這個項目上共利目前完全處於弱勢。因為從李軍的匯報來看，哪怕是有李軍的哥們楊青幫忙，實際上用戶方的技術負責人到目前為止依然是在考慮采購bmi的產品，不然的話也不會對bmi提出的解決方案全盤接受了。可以說，這個項目中bmi處於非常強勢的地位，而共利要想成功拿下這個單子，需要花費非常大的努力才行。
王晨宇試圖找到這個項目中有利於共利的因素，他問道：“我們已經了解到了用戶在技術層麵的需求，那麽用戶關係方麵呢？你和用戶方信息中心主任有沒有什麽深入的交流？你的哥們楊青和用戶方的副局長還有信息中心主任的關係如何？有沒有操作項目的能力？”
李軍很有自信地迴答道：“氣象局信息中心主任叫葛軍，楊青和他的關係很不錯，帶著我和葛軍喝過幾次酒，葛軍已經口頭答應願意考慮我們共利的產品了。當然，這是因為我向楊青說了我們共利的核心優勢，不僅產品價格比bmi更低，性能並不輸於對方的中端產品，而且還能控製住價格，讓他能掙到不少的錢。楊青對於這一點非常感興趣，很想和我們共利合作做成這單生意，所以才會帶著我去和葛軍私下溝通。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。