第599章 扶不起的阿鬥
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇倒是沒有多過問陳業超跑的具體方向，他對於陳業超的管理最為寬鬆，隻是看每周陳業超的周報表和每周的例會進行詢問。
王晨宇有一個非常清晰的觀點，對於一個有潛力有能力的銷售，其實銷售管理者不需要過多去幹涉這個銷售人員的日常工作，因為銷售工作是一個有非常明確量化指標的工作，如果這名銷售人員平時沒有用心沒有努力工作，那麽銷售業績上麵就能體現出來。
天上掉餡餅的事情在銷售工作中非常罕見，沒有銷售人員去努力，基本上也就不會有單子出來，這是一件非常現實的事情。
而陳業超是王晨宇在部門裏最為看好能做大單的銷售，他隻關心陳業超能不能報出重大的項目信息並且能不能拿下，其他的他並不在乎。
李軍已經去了春城有兩三天了，一直沒有給王晨宇進行匯報，王晨宇在忙完了今黑省圖書館的項目並且拿到了付勇轉過來的那筆10萬8千元錢後，這才將注意力放到了李軍的身上。
他主動給李軍打了個電話，問道：“你去春城已經有幾天了，和中行那邊的用戶談得怎麽樣了？”
李軍有些沮喪地迴答道：“情況不怎麽好，因為我和中行三真省分行的那個信息部的薑工談了談，bmi的銷售似乎也很關心這個項目，好像中行三真省分行信息部的汪總有嗲傾向於bmi。”
王晨宇有些不滿地問道：“你去了這麽幾天就得到這麽一個結果？這個薑工和你的關係如何？你有沒有能把他變成我們的內線？為什麽你知道bmi在行動，而且在做汪主任的工作後不向我匯報？你自己能拿出什麽解決辦法嗎？能夠自己獨立拿下這個單嗎？”
一連串的責問讓李軍根本沒有辦法去爭辯，他隻能老實迴答道：“這個薑工我已經和他談過幾次，也請他吃了飯。他不能說完全是被我搞定了，但是很多消息他也願意告訴我，像bmi目前正在做汪主任工作的事情就是他告訴我的。”
“我現在是問你有關這個項目現在你已經知道了情況，那麽你的思路是什麽？”王晨宇根本不想聽李軍的解釋，因為在他看來，李軍還是沒有多少自己主動想辦法或者即便是態度主動卻一點辦法都想不出來。
“我想去找找汪主任，介紹一下我們共利公司的技術和產品，讓他對我們公司有所了解，而不完全被bmi的這塊牌子給迷惑住了。”李軍弱弱地迴答道。
王晨宇繼續追問道：“那你去見了汪主任沒有？有沒有想過除了介紹我們公司的技術能力和產品之外，還有很多東西可以去打動對方？比如我們共利在三真省做過全省法院係統數字化法庭項目，又比如我們共利做過三真省證券公司的交易數據存儲備份項目？特別是證券公司的項目，用戶也是金融業的，和銀行業的技術要求差不太多，有個比較。”
“對哈，這點我怎麽忘了。汪主任前兩天一直在出差，據說昨天晚上才會春城，我和他約的是今天下午。正好可以去和他談談這些東西。”李軍有些恍然大悟道。
王晨宇心裏一陣搖頭，這個李軍看樣子就像是一個扶不起的阿鬥，自己已經給了他那麽多機會，可李軍卻依然沒有表現出成為一個好銷售的一點點可能性，讓王晨宇大為失望。
因此王晨宇隻能無奈地叮囑李軍道：“今天你去見汪主任之前，一定要想好重點說什麽，銷售話術和說辭應該是什麽。對了，你對這個汪主任有沒有進行事先了解？比如他的喜好，性格等等。”
李軍很直接地迴答道：“這個汪主任的性格和喜好我還真不知道。因為總公司下發的名單中隻有那個薑工的聯係方式，這個汪主任我來之前完全不知道，這還是我到了春城見到了薑工，和薑工混熟了以後，薑工告訴我說汪主任才對這個項目有決定權，他說選擇那個廠商，最終就會采購哪個廠商的產品。”
由於李軍的準備工作嚴重不足，而王宇晨自己又沒有在一線和李軍一起去見用戶，所以聽完了李軍的迴答後，王晨宇隻能深深歎了一口氣，他對於中行三真省分行的這個大額支付係統存儲備份項目能不能拿下已經不怎麽抱有信心了。
果然，在下午快要下班的時候，王晨宇接到了李軍的電話，在電話中李軍的情緒相當低落，匯報道：“我剛剛從汪主任那裏出來，汪主任根本沒有給我多少時間來介紹我們的產品，隻是了解了一下我們共利公司後就把我給打發出來了。我看我們共利在這個項目上成功的可能性並不大。”
李軍的信心徹底被用戶給弄沒了，但是王晨宇卻有點不願意就這麽放棄，他掛了李軍的電話後就抱著頭開始迴想自己以前在三真省時認識的所有人，看有沒有人能和中行內部的人有什麽關係可以作為一個橋梁。
想了半天王晨宇也沒有能想出一個子醜寅卯來，他無聊地翻出了自己的名片冊，隨意地翻動著。突然，他翻到了很早以前一個用戶的名片，他認識這個人還是他當初第一次到春城去常駐時候。
這也不得不說王晨宇的習慣很好，自從他在赤天公司開始上班以後，特別是自從他去春城常駐開始，每一個他接到的名片，不管是用戶的還是合作夥伴的，他都將這些人的名片分門別類地保存在一個厚厚的名片冊裏，以備不時隻需。
現在這個好習慣很顯然起了作用，因為他看到了當初中行信托證券營業部電腦部經理汪成函的名片，這個汪成函當初可是給了他一個非常深刻的印象，還曾經主動幫助他拿下了第一單銷售合同！
隻不過後來王晨宇被調離了春城，再加上赤天公司的垮台，所以王晨宇再也沒有和汪成函有任何的聯係。
想了想，抱著死馬當成活馬醫的心態，王晨宇用手機給汪成函打了個電話過去，王晨宇認為既然汪成函以前是屬於中行信托管計算機係統的，說不定能認識中行三真省分行裏麵負責計算機係統的人。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇有一個非常清晰的觀點，對於一個有潛力有能力的銷售，其實銷售管理者不需要過多去幹涉這個銷售人員的日常工作，因為銷售工作是一個有非常明確量化指標的工作，如果這名銷售人員平時沒有用心沒有努力工作，那麽銷售業績上麵就能體現出來。
天上掉餡餅的事情在銷售工作中非常罕見，沒有銷售人員去努力，基本上也就不會有單子出來，這是一件非常現實的事情。
而陳業超是王晨宇在部門裏最為看好能做大單的銷售，他隻關心陳業超能不能報出重大的項目信息並且能不能拿下，其他的他並不在乎。
李軍已經去了春城有兩三天了，一直沒有給王晨宇進行匯報，王晨宇在忙完了今黑省圖書館的項目並且拿到了付勇轉過來的那筆10萬8千元錢後，這才將注意力放到了李軍的身上。
他主動給李軍打了個電話，問道：“你去春城已經有幾天了，和中行那邊的用戶談得怎麽樣了？”
李軍有些沮喪地迴答道：“情況不怎麽好，因為我和中行三真省分行的那個信息部的薑工談了談，bmi的銷售似乎也很關心這個項目，好像中行三真省分行信息部的汪總有嗲傾向於bmi。”
王晨宇有些不滿地問道：“你去了這麽幾天就得到這麽一個結果？這個薑工和你的關係如何？你有沒有能把他變成我們的內線？為什麽你知道bmi在行動，而且在做汪主任的工作後不向我匯報？你自己能拿出什麽解決辦法嗎？能夠自己獨立拿下這個單嗎？”
一連串的責問讓李軍根本沒有辦法去爭辯，他隻能老實迴答道：“這個薑工我已經和他談過幾次，也請他吃了飯。他不能說完全是被我搞定了，但是很多消息他也願意告訴我，像bmi目前正在做汪主任工作的事情就是他告訴我的。”
“我現在是問你有關這個項目現在你已經知道了情況，那麽你的思路是什麽？”王晨宇根本不想聽李軍的解釋，因為在他看來，李軍還是沒有多少自己主動想辦法或者即便是態度主動卻一點辦法都想不出來。
“我想去找找汪主任，介紹一下我們共利公司的技術和產品，讓他對我們公司有所了解，而不完全被bmi的這塊牌子給迷惑住了。”李軍弱弱地迴答道。
王晨宇繼續追問道：“那你去見了汪主任沒有？有沒有想過除了介紹我們公司的技術能力和產品之外，還有很多東西可以去打動對方？比如我們共利在三真省做過全省法院係統數字化法庭項目，又比如我們共利做過三真省證券公司的交易數據存儲備份項目？特別是證券公司的項目，用戶也是金融業的，和銀行業的技術要求差不太多，有個比較。”
“對哈，這點我怎麽忘了。汪主任前兩天一直在出差，據說昨天晚上才會春城，我和他約的是今天下午。正好可以去和他談談這些東西。”李軍有些恍然大悟道。
王晨宇心裏一陣搖頭，這個李軍看樣子就像是一個扶不起的阿鬥，自己已經給了他那麽多機會，可李軍卻依然沒有表現出成為一個好銷售的一點點可能性，讓王晨宇大為失望。
因此王晨宇隻能無奈地叮囑李軍道：“今天你去見汪主任之前，一定要想好重點說什麽，銷售話術和說辭應該是什麽。對了，你對這個汪主任有沒有進行事先了解？比如他的喜好，性格等等。”
李軍很直接地迴答道：“這個汪主任的性格和喜好我還真不知道。因為總公司下發的名單中隻有那個薑工的聯係方式，這個汪主任我來之前完全不知道，這還是我到了春城見到了薑工，和薑工混熟了以後，薑工告訴我說汪主任才對這個項目有決定權，他說選擇那個廠商，最終就會采購哪個廠商的產品。”
由於李軍的準備工作嚴重不足，而王宇晨自己又沒有在一線和李軍一起去見用戶，所以聽完了李軍的迴答後，王晨宇隻能深深歎了一口氣，他對於中行三真省分行的這個大額支付係統存儲備份項目能不能拿下已經不怎麽抱有信心了。
果然，在下午快要下班的時候，王晨宇接到了李軍的電話，在電話中李軍的情緒相當低落，匯報道：“我剛剛從汪主任那裏出來，汪主任根本沒有給我多少時間來介紹我們的產品，隻是了解了一下我們共利公司後就把我給打發出來了。我看我們共利在這個項目上成功的可能性並不大。”
李軍的信心徹底被用戶給弄沒了，但是王晨宇卻有點不願意就這麽放棄，他掛了李軍的電話後就抱著頭開始迴想自己以前在三真省時認識的所有人，看有沒有人能和中行內部的人有什麽關係可以作為一個橋梁。
想了半天王晨宇也沒有能想出一個子醜寅卯來，他無聊地翻出了自己的名片冊，隨意地翻動著。突然，他翻到了很早以前一個用戶的名片，他認識這個人還是他當初第一次到春城去常駐時候。
這也不得不說王晨宇的習慣很好，自從他在赤天公司開始上班以後，特別是自從他去春城常駐開始，每一個他接到的名片，不管是用戶的還是合作夥伴的，他都將這些人的名片分門別類地保存在一個厚厚的名片冊裏，以備不時隻需。
現在這個好習慣很顯然起了作用，因為他看到了當初中行信托證券營業部電腦部經理汪成函的名片，這個汪成函當初可是給了他一個非常深刻的印象，還曾經主動幫助他拿下了第一單銷售合同！
隻不過後來王晨宇被調離了春城，再加上赤天公司的垮台，所以王晨宇再也沒有和汪成函有任何的聯係。
想了想，抱著死馬當成活馬醫的心態，王晨宇用手機給汪成函打了個電話過去，王晨宇認為既然汪成函以前是屬於中行信托管計算機係統的，說不定能認識中行三真省分行裏麵負責計算機係統的人。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。