第593章 真實原委和意圖
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
可王晨宇也不是對銷售工作什麽都不懂的新人，他明白像今黑省圖書館這麽大的項目，必然要經過一係列明麵上程序才能真正拿到手，比如寫招標文件、找一家專門的招標公司進行公開招標、然後投標、評標、宣布最終中標結果公示等等。
隻有完成了這一係列程序後，中標公司才能真正能夠和用戶方簽訂合同。這當然是因為今黑省圖書館項目是公益性項目，全部是由財政出錢。可按照陳雁的說法，似乎這些程序都不在話下，莫非那個曾館長有那麽大的膽子敢於忽略這一切？
王晨宇認為這是絕對不可能發生的事情，陳雁並沒有完全說實話，而是隱瞞了一些信息。
於是王晨宇問道：“陳總，你的意思我基本上明白了。可我還是有點懷疑就算我按照你的意思明天飛過來和曾館長談了以後，並不能就確保一定中標吧？這個項目的招標必然是麵向社會公開進行的，難不成曾館長有那麽大的能量能控製住招標過程的一切？”
陳雁見王晨宇質疑，解釋道：“我明白你可能會對這件事情心存疑慮，所以才打這個電話來和你溝通的。很多招標程序上的細節我不方便過多地告訴你我是怎麽操作的。但是有一點我請你相信，即便是這種公開招標采購，我們聖華公司也一樣能完全控製得住。你隻管明天來和曾館長麵談一次，剩下的事情就不用管了，我會利用聖華公司的所有資源來做好後麵的事情。當然，你也得給我們一個非常優惠的成本價，我們公司如果沒有足夠的利潤空間，很多事情就辦不好。更何況神州機械集團的那個項目後麵我們聽你的，沒有再去插手，也算是給你足夠的麵子了。所以省圖書館的項目，我們是肯定要利潤的。”
王晨宇立即反問道：“那你說說你們聖華公司需要多少利潤？”
陳雁沉吟了一小會，這才迴答道：“我們都知道，這次這個項目是省圖書館數據存儲的第一期項目，後麵還有第二期甚至可能有第三期。而這第一期的項目預算是在135萬，其實我們聖華公司的老板本身覺得這個單子的金額不大，所以他給我透了個底，這個單子至少得有40萬的毛利才足以能夠運作。”
王晨宇當然知道省圖書館的技術需求和需要存儲多少數據，自然根據這些也鞥計算出共利的產品要滿足用戶方的這些需求，出貨的成本價會有多少。
因此他立即在心裏默算起來，經過他的計算，他突然發現如果按照他目前手上的價格權限來算，能夠出貨給聖華公司的成本價隻有73萬左右。
按照陳雁所說，聖華公司需要40萬的毛利，那麽聖華公司能夠接受的成本價是在95萬，95萬和73萬之間還有22萬的空間！
王晨宇立即興奮起來，如果明天去見曾館長，假設曾館長的胃口很大，他也能從這22萬空間之中摳出一大部分來滿足對方，這樣一來，說不定自己還能從中摸魚有一點小賺！
他立即為自己能渾水摸魚掙錢想到了一個借口，於是立即陳雁故意裝作有些為難地說道：“陳總，你們聖華公司老板胃口也太大了點吧？40萬的毛利？這毛利率都快有30%了！更何況還有曾館長那邊，我還不知道他有多大的胃口呢。”
陳雁見王晨宇覺得聖華公司的利潤過高，趕緊解釋道：“王經理，這個毛利率似乎看上去有點高，但是用戶方的工作以及後續一係列招標程序方麵我們公司可都是能夠保證全部控製，要做到這一點可不容易，也是有成本的。真正把這些成本刨除出去，我們能有20%的純利就不錯了。一個連純利都沒有20%的單子，做起來可就沒有多少意義了。另外，你不用擔心曾館長那邊，他這人說得直白點，胃口並不像很多人那麽大。我曾經試探過他，他的意思是十萬。你明天來見他，隻要能代表你們共利的廠商給他這個承諾就行了。你無論如何也得想想辦法，將你們共利的出貨價控製在85萬以內。否則這個項目我們聖華公司做不下來，你們共利的產品也無法中標，事情就是這樣的。”
王晨宇一聽曾館長的胃口並不大，立即心中一陣狂喜，因為這就意味著他還能從中賺到12萬的空間，這可是筆不小的數目。
於是王晨宇繼續裝作很痛苦的樣子表演道：“陳總，既然是這樣，我隻能努努力了，說句實話，這個價格我都沒有權限，得要總公司領導批才行。你也知道我們廠商的操作模式，要去領導那裏批個特價，必然要編故事，拿出一個能讓公司領導信服的正當理由出來才行。”
陳雁聽出了王晨宇的口風有所鬆動，趁熱打鐵道：“王經理，這個單子的情況就是這樣，我不管你想什麽辦法，反正隻要能將85萬的價格批出來成了。事情就是這麽簡單。”
王晨宇裝作想了想，這才提出了一個解決辦法，他說道：“這個項目我當然想拿，既然你那邊那麽有把握。我看是不是能夠找個特殊渠道來供貨。你不知道，我們共利對於打開今黑省市場一直在想辦法，前段時間神州機械集團的單子算是第一個在今黑省的單子。因此公司領導認為，我們應該在今黑省設立一個省級總代理來幫我們賣產品，畢竟我們分公司如果每次有什麽事情都飛過去，成本太高了。我已經找好了一家公司來做這個總代理，就是中標神州機械集團的那家新易公司，也得到了總公司領導的認可。為了扶持這家總代理，我們共利會給新易公司一個非常優惠的價格。如果你們中標後從新易公司拿貨，那麽85萬的價格就沒什麽大問題了。就是不知道你和你們公司的老板能不能接受。”
王晨宇說出這種操作方式的時候心中其實很擔心，因為他覺得陳雁這人不一定會相信這個理由，陳雁的上司也就是聖華公司的老板也不一定就能認這個賬！
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
隻有完成了這一係列程序後，中標公司才能真正能夠和用戶方簽訂合同。這當然是因為今黑省圖書館項目是公益性項目，全部是由財政出錢。可按照陳雁的說法，似乎這些程序都不在話下，莫非那個曾館長有那麽大的膽子敢於忽略這一切？
王晨宇認為這是絕對不可能發生的事情，陳雁並沒有完全說實話，而是隱瞞了一些信息。
於是王晨宇問道：“陳總，你的意思我基本上明白了。可我還是有點懷疑就算我按照你的意思明天飛過來和曾館長談了以後，並不能就確保一定中標吧？這個項目的招標必然是麵向社會公開進行的，難不成曾館長有那麽大的能量能控製住招標過程的一切？”
陳雁見王晨宇質疑，解釋道：“我明白你可能會對這件事情心存疑慮，所以才打這個電話來和你溝通的。很多招標程序上的細節我不方便過多地告訴你我是怎麽操作的。但是有一點我請你相信，即便是這種公開招標采購，我們聖華公司也一樣能完全控製得住。你隻管明天來和曾館長麵談一次，剩下的事情就不用管了，我會利用聖華公司的所有資源來做好後麵的事情。當然，你也得給我們一個非常優惠的成本價，我們公司如果沒有足夠的利潤空間，很多事情就辦不好。更何況神州機械集團的那個項目後麵我們聽你的，沒有再去插手，也算是給你足夠的麵子了。所以省圖書館的項目，我們是肯定要利潤的。”
王晨宇立即反問道：“那你說說你們聖華公司需要多少利潤？”
陳雁沉吟了一小會，這才迴答道：“我們都知道，這次這個項目是省圖書館數據存儲的第一期項目，後麵還有第二期甚至可能有第三期。而這第一期的項目預算是在135萬，其實我們聖華公司的老板本身覺得這個單子的金額不大，所以他給我透了個底，這個單子至少得有40萬的毛利才足以能夠運作。”
王晨宇當然知道省圖書館的技術需求和需要存儲多少數據，自然根據這些也鞥計算出共利的產品要滿足用戶方的這些需求，出貨的成本價會有多少。
因此他立即在心裏默算起來，經過他的計算，他突然發現如果按照他目前手上的價格權限來算，能夠出貨給聖華公司的成本價隻有73萬左右。
按照陳雁所說，聖華公司需要40萬的毛利，那麽聖華公司能夠接受的成本價是在95萬，95萬和73萬之間還有22萬的空間！
王晨宇立即興奮起來，如果明天去見曾館長，假設曾館長的胃口很大，他也能從這22萬空間之中摳出一大部分來滿足對方，這樣一來，說不定自己還能從中摸魚有一點小賺！
他立即為自己能渾水摸魚掙錢想到了一個借口，於是立即陳雁故意裝作有些為難地說道：“陳總，你們聖華公司老板胃口也太大了點吧？40萬的毛利？這毛利率都快有30%了！更何況還有曾館長那邊，我還不知道他有多大的胃口呢。”
陳雁見王晨宇覺得聖華公司的利潤過高，趕緊解釋道：“王經理，這個毛利率似乎看上去有點高，但是用戶方的工作以及後續一係列招標程序方麵我們公司可都是能夠保證全部控製，要做到這一點可不容易，也是有成本的。真正把這些成本刨除出去，我們能有20%的純利就不錯了。一個連純利都沒有20%的單子，做起來可就沒有多少意義了。另外，你不用擔心曾館長那邊，他這人說得直白點，胃口並不像很多人那麽大。我曾經試探過他，他的意思是十萬。你明天來見他，隻要能代表你們共利的廠商給他這個承諾就行了。你無論如何也得想想辦法，將你們共利的出貨價控製在85萬以內。否則這個項目我們聖華公司做不下來，你們共利的產品也無法中標，事情就是這樣的。”
王晨宇一聽曾館長的胃口並不大，立即心中一陣狂喜，因為這就意味著他還能從中賺到12萬的空間，這可是筆不小的數目。
於是王晨宇繼續裝作很痛苦的樣子表演道：“陳總，既然是這樣，我隻能努努力了，說句實話，這個價格我都沒有權限，得要總公司領導批才行。你也知道我們廠商的操作模式，要去領導那裏批個特價，必然要編故事，拿出一個能讓公司領導信服的正當理由出來才行。”
陳雁聽出了王晨宇的口風有所鬆動，趁熱打鐵道：“王經理，這個單子的情況就是這樣，我不管你想什麽辦法，反正隻要能將85萬的價格批出來成了。事情就是這麽簡單。”
王晨宇裝作想了想，這才提出了一個解決辦法，他說道：“這個項目我當然想拿，既然你那邊那麽有把握。我看是不是能夠找個特殊渠道來供貨。你不知道，我們共利對於打開今黑省市場一直在想辦法，前段時間神州機械集團的單子算是第一個在今黑省的單子。因此公司領導認為，我們應該在今黑省設立一個省級總代理來幫我們賣產品，畢竟我們分公司如果每次有什麽事情都飛過去，成本太高了。我已經找好了一家公司來做這個總代理，就是中標神州機械集團的那家新易公司，也得到了總公司領導的認可。為了扶持這家總代理，我們共利會給新易公司一個非常優惠的價格。如果你們中標後從新易公司拿貨，那麽85萬的價格就沒什麽大問題了。就是不知道你和你們公司的老板能不能接受。”
王晨宇說出這種操作方式的時候心中其實很擔心，因為他覺得陳雁這人不一定會相信這個理由，陳雁的上司也就是聖華公司的老板也不一定就能認這個賬！
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。