第588章 做事風格也能加分
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
付勇這時說道：“現在這個項目的全過程都在按照我們的設想進行，已經正式進入了招標程序，你可以把給我們公司的成本價發給我了。這個價格你可得給我優惠價，不然的話，我又要打點，又要抹平這麽久做用戶關係的成本，如果利潤太低的話是要虧本的。”
一直以來，有關神州機械集團項目的成本價付勇根本就沒想王晨宇問起過，這讓王晨宇對於付勇的格局有了一個嶄新的認識。因為王晨宇以前接觸的係統集成商中，絕大部分公司老板都會在合作之前，甚至是沒有搞定用戶關係之前就非要逼著王晨宇給出成本價。
但是付勇這人做生意卻與眾不同，從一開始和王晨宇談起這個項目到後麵和阮廣民的幾次接觸，一直到確定招標書的技術參數，付勇都沒有問過王晨宇給他的成本價是多少。而是抱著一種我先幫你將共利的產品推銷給阮廣民，得到阮廣民的認可，並一直非常牢固地控製住這個單的態度，讓王晨宇看到他的努力，最後才來談最為敏感的成本價問題。
這種做法讓王晨宇不得不對付勇的做事風格有了一種高看一眼的感覺，畢竟像付勇這樣的合作夥伴，可謂是打著燈籠也難找。
因此王晨宇也不和付勇玩虛的，直接反問道：“付總，我想問問你心目中的成本價最少要到多少才能讓你滿意？才能不虧本？”
付勇想了想，用手邊的計算器摁了幾下，這才迴答道：“你給我們的成本價不能高於250萬，因為投標時我們的投標價不可能盯著用戶的300萬預算來報，最多隻能報到295萬，甚至隻能報293萬左右。”
王晨宇很霸氣地將手一揮，直接說道：“付總，你是我見過的最優質的合作夥伴，你做的工作我都看在眼裏，我也不多說了，給你們的成本價在235萬！這是我能給你的最大支持。”
付勇原本以為王晨宇會根據他提出的250萬成本價來和他進行一陣艱難地談判，他甚至做好了準備，將所有他在這個項目中的花費一筆一筆給王晨宇擺出來，算清楚。
但是王晨宇報出的這個成本價還是有些讓他意外，因為按照付勇的預計，能最終讓王晨宇將成本價降到240萬就是一個非常令人滿意的結果了，沒有想到王晨宇直接報出了一個比他最好預想還要好的成本價，這讓他對王晨宇的做事風格也非常滿意。
王晨宇繼續說道：“付總，其他的話我也不多說了，這個價格其實已經突破了我們容城分公司的權限範圍，是需要總公司那邊批準的。但是我個人認為你的做事風格我很欣賞，與其他代理商老板都不一樣，咱們之間的合作完全可以長久地繼續下去。因此即便是這個235萬的價格需要總公司領導的批準，我就算是想盡一切辦法也會將這個承諾兌現的。現在招標書已經發出來了，按照你以前說的那樣，估計有很多本地的it公司都會知道這個項目開始招標了，肯定會有其他公司去找各種關係想去拿標。我可以承諾你一點的是，除了你們公司，其他任何公司在我們共利任何一個分公司問價，成本價都會在350萬以上！”
付勇點了點頭，高興地說道：“那就好，我也就不和你在成本價上再談來談去了，就按照235萬來操作。也請你一定要幫我守住價格，不然的話說不定還有意外出現，我們得把出現意外的可能性降為零。”
王晨宇二話不說，直接在付勇的麵前打開筆記本電腦，登入公司的內部郵件係統，將這個項目的價格保護郵件發給了各個分公司的存儲產品銷售經理並抄送給了郭永恆和陳剛。
然後王晨宇指著這封已經發出去的電子郵件向付勇說道：“這就是我們公司內部的價格保護郵件，我已經發了出去，從現在開始，任何向他們詢問價格的公司，包括你們公司去詢問他們價格，得到的成本價都是350萬。所以你盡管放心，要是這樣都不能中標的話，那才真是見了鬼呢。”
付勇仔細地看了看這封電子郵件，哈哈大笑起來：“很好，我們雙方的配合起來的布局，又有阮廣民和用戶方領導的力挺，沒有一家公司能把這個單子搶得走。”
時間又過了一天，王晨宇依然在付勇的公司裏辦公，而這個時候他的手機上電話逐漸多了起來，這些電話全都是被容城分公司存儲產品部內的幾個銷售轉過來的，因為這是王晨宇搞定的有一個大單子，他們自然不敢麵對詢問時報價，隻得讓來詢價的公司直接找王晨宇詢問。
王晨宇基本上這一天都做不了其他任何事情，因為他的手機已經成了熱線，電話基本上就沒有停歇過，他不得不在中午過後更換手機電池，將備用電池也用上同時主電池摳下來用座充來充電。
付勇基本上全程坐在王晨宇的身邊，一邊工作一邊聽著王晨宇向外報價，他發現王晨宇真是不一般的黑，並沒有統一給所有來電話詢價的公司都給350萬的成本價，而是一會給這家公司350萬，一會又給那家公司365萬，最高甚至報出了378萬的價格。
直到快要臨近下班的時候，一個電話引起了付勇的高度注意，因為這個電話很顯然是王晨宇認識的一個本地公司的人打過來的。
王晨宇接起這個電話後，笑著說道：“陳總，怎麽？省圖書館的那個單子又有新消息了?”
陳雁在電話那頭問道：“不是的，最近今黑省有個項目正在招標，是不是采用你們共利的產品啊？今天聖華公司的老板讓我打聽一下你們共利公司的情況，問我了不了解你們共利公司。這不，我就打電話過來問你了。”
王晨宇笑著解釋道：“陳總，你說的這個項目是神州機械集團的項目吧？用戶是采用我們共利的產品，怎麽了？聖華公司也對這個項目感興趣？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
一直以來，有關神州機械集團項目的成本價付勇根本就沒想王晨宇問起過，這讓王晨宇對於付勇的格局有了一個嶄新的認識。因為王晨宇以前接觸的係統集成商中，絕大部分公司老板都會在合作之前，甚至是沒有搞定用戶關係之前就非要逼著王晨宇給出成本價。
但是付勇這人做生意卻與眾不同，從一開始和王晨宇談起這個項目到後麵和阮廣民的幾次接觸，一直到確定招標書的技術參數，付勇都沒有問過王晨宇給他的成本價是多少。而是抱著一種我先幫你將共利的產品推銷給阮廣民，得到阮廣民的認可，並一直非常牢固地控製住這個單的態度，讓王晨宇看到他的努力，最後才來談最為敏感的成本價問題。
這種做法讓王晨宇不得不對付勇的做事風格有了一種高看一眼的感覺，畢竟像付勇這樣的合作夥伴，可謂是打著燈籠也難找。
因此王晨宇也不和付勇玩虛的，直接反問道：“付總，我想問問你心目中的成本價最少要到多少才能讓你滿意？才能不虧本？”
付勇想了想，用手邊的計算器摁了幾下，這才迴答道：“你給我們的成本價不能高於250萬，因為投標時我們的投標價不可能盯著用戶的300萬預算來報，最多隻能報到295萬，甚至隻能報293萬左右。”
王晨宇很霸氣地將手一揮，直接說道：“付總，你是我見過的最優質的合作夥伴，你做的工作我都看在眼裏，我也不多說了，給你們的成本價在235萬！這是我能給你的最大支持。”
付勇原本以為王晨宇會根據他提出的250萬成本價來和他進行一陣艱難地談判，他甚至做好了準備，將所有他在這個項目中的花費一筆一筆給王晨宇擺出來，算清楚。
但是王晨宇報出的這個成本價還是有些讓他意外，因為按照付勇的預計，能最終讓王晨宇將成本價降到240萬就是一個非常令人滿意的結果了，沒有想到王晨宇直接報出了一個比他最好預想還要好的成本價，這讓他對王晨宇的做事風格也非常滿意。
王晨宇繼續說道：“付總，其他的話我也不多說了，這個價格其實已經突破了我們容城分公司的權限範圍，是需要總公司那邊批準的。但是我個人認為你的做事風格我很欣賞，與其他代理商老板都不一樣，咱們之間的合作完全可以長久地繼續下去。因此即便是這個235萬的價格需要總公司領導的批準，我就算是想盡一切辦法也會將這個承諾兌現的。現在招標書已經發出來了，按照你以前說的那樣，估計有很多本地的it公司都會知道這個項目開始招標了，肯定會有其他公司去找各種關係想去拿標。我可以承諾你一點的是，除了你們公司，其他任何公司在我們共利任何一個分公司問價，成本價都會在350萬以上！”
付勇點了點頭，高興地說道：“那就好，我也就不和你在成本價上再談來談去了，就按照235萬來操作。也請你一定要幫我守住價格，不然的話說不定還有意外出現，我們得把出現意外的可能性降為零。”
王晨宇二話不說，直接在付勇的麵前打開筆記本電腦，登入公司的內部郵件係統，將這個項目的價格保護郵件發給了各個分公司的存儲產品銷售經理並抄送給了郭永恆和陳剛。
然後王晨宇指著這封已經發出去的電子郵件向付勇說道：“這就是我們公司內部的價格保護郵件，我已經發了出去，從現在開始，任何向他們詢問價格的公司，包括你們公司去詢問他們價格，得到的成本價都是350萬。所以你盡管放心，要是這樣都不能中標的話，那才真是見了鬼呢。”
付勇仔細地看了看這封電子郵件，哈哈大笑起來：“很好，我們雙方的配合起來的布局，又有阮廣民和用戶方領導的力挺，沒有一家公司能把這個單子搶得走。”
時間又過了一天，王晨宇依然在付勇的公司裏辦公，而這個時候他的手機上電話逐漸多了起來，這些電話全都是被容城分公司存儲產品部內的幾個銷售轉過來的，因為這是王晨宇搞定的有一個大單子，他們自然不敢麵對詢問時報價，隻得讓來詢價的公司直接找王晨宇詢問。
王晨宇基本上這一天都做不了其他任何事情，因為他的手機已經成了熱線，電話基本上就沒有停歇過，他不得不在中午過後更換手機電池，將備用電池也用上同時主電池摳下來用座充來充電。
付勇基本上全程坐在王晨宇的身邊，一邊工作一邊聽著王晨宇向外報價，他發現王晨宇真是不一般的黑，並沒有統一給所有來電話詢價的公司都給350萬的成本價，而是一會給這家公司350萬，一會又給那家公司365萬，最高甚至報出了378萬的價格。
直到快要臨近下班的時候，一個電話引起了付勇的高度注意，因為這個電話很顯然是王晨宇認識的一個本地公司的人打過來的。
王晨宇接起這個電話後，笑著說道：“陳總，怎麽？省圖書館的那個單子又有新消息了?”
陳雁在電話那頭問道：“不是的，最近今黑省有個項目正在招標，是不是采用你們共利的產品啊？今天聖華公司的老板讓我打聽一下你們共利公司的情況，問我了不了解你們共利公司。這不，我就打電話過來問你了。”
王晨宇笑著解釋道：“陳總，你說的這個項目是神州機械集團的項目吧？用戶是采用我們共利的產品，怎麽了？聖華公司也對這個項目感興趣？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。